Kuinka ostaa valmis yritys ja olla jäämättä kylmään

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Selaa paperit, keskustele urakoitsijoiden kanssa äläkä tee hätäisiä päätöksiä.

Mikä on valmis yritys ja miksi se kannattaa ostaa

Yritystä ei tarvitse aloittaa tyhjästä, voit ostaa jo toimivan yrityksen. Tämä tarkoittaa virtaviivaistettuja prosesseja, ostettuja laitteita, olemassa olevaa asiakaskuntaa ja sopimuksia toimittajien kanssa. Ja sinun täytyy vain ottaa hallinta haltuunsa ja jatkaa liiketoiminnan kehittämistä.

Ihannetapauksessa näin tapahtuu. Ja tässä tapauksessa voit aloittaa työskentelyn välittömästi - kaikki valmisteluvaiheet on jo suoritettu.

Mitä ottaa selvää ennen kuin ostat valmiin yrityksen

Syitä myyntiin

Jos et halua tuhlata rahojasi tukkiin, ota selvää, miksi myyjä päättää lopettaa liiketoiminnan. Yrityksen myynnin ja investointien houkuttelemisen asiantuntijan Oleksandr Nedelyukin mukaan on olemassa useita epäuskoisia, normaaleja syitä.

1. Burnout

Monet ihmiset vain kyllästyvät tekemisiinsä ja päättävät muuttaa suuntaa. Lisäksi omistajat löytävät usein itselleen kannattavamman alueen ja myyvät yrityksen tehdäkseen jotain kiinnostavampaa.

2. Jälleenmyyntitoiminta

Eri aloilla on valtava määrä erikoistuneita asiantuntijoita, jotka ostavat kannattamattoman yrityksen halvalla, ratkaisevat siinä kehittyneet ongelmat ja muuttavat niistä vakaan plussan myydäkseen korkeammalla hinnalla.

Aleksanteri Nedelyuk

Pääsääntöisesti tällaisesta yrityksestä tulee erittäin hyvä ostos, varsinkin jos omistaja ei salaa mitään, kertoo kaiken, näyttää ja lisäksi ottaa vastuuta koulutuksestasi ja alustavasta tuesta.

3. Kumppanien välinen jako

Monet aloittavat yhteistyön, mutta ajan myötä omistajat ovat eri mieltä. Ja sitten paras tapa jakaa hankkimasi on myydä yritys.

4. Rahan tarve

Joskus elämässä on tilanteita ja sinun on kiireesti saatava rahaa yrityksestä, vaikka se olisi kannattavaa.

5. Perusteettomat odotukset

Joskus ihmiset odottavat helppoa tuloa, mutta he ovat väärässä.

Monet ihmiset ajattelevat liiketoimintaansa 3 tunnin työpäivänä kuukaudessa. Istu alas ja hallitse. Mutta kun he kohtaavat todellisuuden, he ymmärtävät, että yrittäjillä ei ole vapaapäiviä. Aina tulee ongelmia, ja joskus ihmiset vain päättävät palata vakiintuneeseen työelämään ja unohtavat työt klo 18.00 jälkeen.

Aleksanteri Nedelyuk

6. Eläkkeelle jääminen

Tapahtuu, että ihmiset ovat jo ansainneet rahaa vanhuuteensa ja haluavat jäädä eläkkeelle, poistaa elämästä yrittäjyyteen liittyvän stressin sekä matkustaa tai hankkia lapsenlapsia.

7. Luottokuorma

Projekti on kannattava, mutta se ostettiin luottorahoilla ja suurin osa voitosta menee velan maksamiseen. Omistaja on kyllästynyt työskentelemään lainanantajan palveluksessa ja päättää myydä yrityksen, maksaa lainan pois ja käyttää jäljellä olevat varat uuden yrityksen perustamiseen.

8. Ei-ydinomaisuus

Joskus yritys menee yrittäjille velkojen vuoksi tai osana toisen projektin ostoa. Tapahtuu, että liiketoimintamalli muuttuu ja jostain suunnasta tulee epämiellyttävä. Esimerkiksi yritys ostaa tuotantolaitoksen tehdäkseen jotain itselleen, mutta sen mukana se saa vähittäiskaupan. Bisnes on olemassa ja toimii, mutta se osoittautuu tarpeettomaksi. Usein myyjät tällaisissa tilanteissa eivät ole yksityishenkilöitä vaan oikeushenkilöitä.

9. Henkilökohtaiset syyt

Nedelyukin mukaan vaarallisin, mutta joskus todellinen syy. Muutto, raskaus, yrityksen myynti, jonka vaimo osti, kun hän "pelaa tarpeeksi". Nämä syyt ovat epäilyttäviä, koska niitä käyttävät yleensä myyjät yrittäessään piilottaa liiketoiminnan todelliset ongelmat.

Huono syy yrityksen myymiseen on aina yksi asia - voiton puuttuminen. Kaikki muut ongelmat ovat seurauksia. Mutta tämä ei aina tarkoita, että tarjous ei olisi kiinnostava. Jos tämän liiketoiminnan heikko puoli on osaamisalueellasi, voit tinkiä ja ostaa kannattavasti erinomaisen alustan ansaitaksesi lisää rahaa.

Aleksanteri Nedelyuk

Voit kysyä omistajalta itseltään myynnin syitä, mutta on parempi käyttää kaikkia tietolähteitä.

Dmitry Grits, lakimies, Moskovan valtion oikeusakatemian liikejuridiikan instituutin johtaja

Suosittelen keskustelemaan kilpailijoiden kanssa, he ymmärtävät joskus hyvin, miten tietyllä yrityksellä menee. Voit jopa kysyä, ovatko he valmiita ostamaan tämän yrityksen, ja kuunnella heidän kantaansa ja argumenttejaan. Keskustele yrityksen entisten tai nykyisten, jos he ovat puhelias, työntekijöiden kanssa.

Taloudellinen tilanne

Alliance Legal CG:n lakiasiainosaston vanhemman konsultin Nikita Rozhentsovin mukaan pääkysymys valmista yritystä ostettaessa on se, kuinka paljon ilmoitetut indikaattorit (liikevaihto, voitto, pääoman tuotto, kannattavuus) vastaavat todellisia ja säilytetäänkö ne tulevaisuudessa. Mitä monimutkaisempi ja laajempi tapaus, sitä enemmän asiantuntijoita ja aikaa tarvitaan analysointiin.

Arvioinnin objektiivisuuden vuoksi on suositeltavaa tuoda valmiin liiketoiminnan johtamiseen ostajan edustajat, jotka voisivat valmistella vastauksia toiminnan tyyppiin liittyviin taloudellisiin ja muihin kysymyksiin. Näihin tehtäviin sovelletaan due diligence -menettelyä - pätevien henkilöiden suorittamaa oikeudellista ja taloudellista tarkastusta.

Jos päätät tarkistaa myyjän itse, asianajotoimisto "Barancha and Partners" perustaja Vadim Barancha neuvoo katsomaan seuraavat tiedot:

• Kirjanpitolausunto 3 vuodelta verotarkastuksen hyväksymismerkeillä. Näin voit seurata yrityksen kehitys- ja tulosindikaattoreiden dynamiikkaa.
• Tiliotteet kaikista pankkitileistä 3 vuoden ajalta. Täältä löydät suuret siirrot ja kysy myyjältä selventäviä kysymyksiä.
• Luettelo velallisista ja velkojista. Älä myöskään luota vain papereihin, vaan yritä ottaa yhteyttä tavarantoimittajiin ja urakoitsijoihin saadaksesi tietoja heiltä. Ja tarkista yksittäinen yrittäjä tai oikeushenkilö.

Tarkista kaikki kuitit, laskut, sopimukset, ilmoitukset. Niissä olevien lukujen pitäisi lähentyä.

Vadim Barancha

Sopimuksessa on ehdottomasti määrättävä sakko tai mahdollisuus sopimuksen purkamiseen, mikäli myyjä on salannut tärkeitä, myytävän liiketoiminnan vakauteen ja arvoon vaikuttavia yksityiskohtia.

Nykyisten talousindikaattoreiden selvittäminen on puoli voittoa, on myös tärkeää selvittää, voidaanko ne säästää. Tarkista seuraavat kohdat.

1. Kuinka vakaat tulot ovat?

Katso sopimukset, joiden perusteella yritykselle maksetaan rahaa. Kuinka monta tulolähdettä hänellä on - yksi suuri tai monta pientä.

Jos asiakas on yksin, on suuri riski, että hän hylkää sinut, jolloin yritys ei maksa mitään. Siksi sinun on tarkasteltava sopimusehtoja: voiko tämä suuri asiakas lopettaa yhteistyön ja kuinka nopeasti. Ja sitten istu alas ja laske, ottaen huomioon negatiiviset skenaariot.

Dmitri Grits

Jos kyseessä on B2C-malli, ota selvää, miten tuotteet tai palvelut ovat palautettavissa ja onko mahdollista palauttaa rahaa kuluttajille heti, kun ostat valmiin yrityksen. Harkitse riskejä ajatuksella, että suuri osa asiakkaista oston jälkeen kieltäytyy jostain syystä palveluistasi tai tavaroistasi, ja katso mitä tapahtuu liiketoimintamallillesi.

2. Kuinka paljon yritys on "sidottu" omistajaan

Vadim Baranchan mukaan jos liiketoimintaprosessit perustuvat kuluttajien henkilökohtaiseen suhteeseen omistajaan, muutokset voivat johtaa asiakaskunnan ulosvirtaukseen.

3. Entä tavaramerkkien ja immateriaalioikeuksien suoja?

Jos et halua ostaa tyhjää karkkikäärettä karkin hinnalla, sinun on selvitettävä, kuka omistaa yrityksen kehitystyöt ja tavaramerkin.

Voi syntyä tilanne, kun yritys myy lippulaivatuotteensa, mutta se ei laillisesti kuulu sille. Ja tietyllä hetkellä entiset tai nykyiset työntekijät tulevat ja sanovat: maksa korvauksia, tai me otamme kaikki kehitystyöt, he ovat meidän. Ja useammin kuin ei, se on totta.

Dmitri Grits

4. Miten kulutustarvikkeiden kanssa menee?

Kaikki luvut saattavat näyttää nyt aika hyviltä. Mutta mitä on tulevaisuudessa? Tarkista kaikki sopimussuhteet.

Esimerkiksi ostat kahvilan, mutta vuokrasopimusta ei ole. Ja vuokranantaja sanoo: "Maksa kolme kertaa niin paljon." No miksi tällainen bisnes? Tai päinvastoin, ostat osuuden LLC:stä ja se solmi vuokrasopimuksen 10 vuodeksi ulkomaan valuutassa ilman irtisanomisoikeutta.

Dmitri Grits

5. Mitkä ovat työntekijöiden mielialat?

On mahdollista, että myynnin jälkeen yhtiöstä lähtee avainhenkilöitä, jotka suorittavat merkittävän osan kaikista tehtävistä. Tämä on vakava isku työlle ja vastaavasti voitolle.

6. Mikä on laitteiden kunto?

Ehkä se on, mutta se on kulunut ja se on päivitettävä lähitulevaisuudessa. Tämä on hyvä syy puhua hinnanalennuksista.

Oikeudelliset riskit ja liiketoiminnan puhtaus

Alexander Nedelyuk neuvoo ottamaan otteen ja etsimään omistajaa ja oikeushenkilöä vastapuolen varmistuspalvelujen kautta.

Ota selvää, miten suhteet rakentuvat työntekijöiden, kumppaneiden, toimittajien ja asiakkaiden kanssa. Onko liiketoimintamalli laillisesti toimiva. Onko kaikki lisenssit ja todistukset olemassa. Ovatko yrityksen kriittisiä lainrikkomukset (ja Dmitry Gritsin mukaan niitä on aina olemassa). Tutustu yritysohjelmistoon. Jos yrityksellä on ongelmia, se voidaan yksinkertaisesti ottaa pois velkoja vastaan.

Mitä valkoisempi yritys, sitä turvallisempaa sen ostaminen on. On selvää, että puhtainta laillista vaihtoehtoa Venäjältä löytyy nykyään harvoin, mutta riski on arvioitava joka kerta tapauskohtaisesti.

Dmitri Grits

Yrityksen maine ja markkinaolosuhteet

Jos yritys on ollut markkinoilla pitkään ja toimii arvopapereista päätellen menestyksekkäästi, se on kehittänyt tietyn maineen, jonka pitäisi olla hyvä. Jos asiakkaat, vastapuolet tai jopa kilpailijat pyörittelevät silmiään sinua kiinnostavalla nimellä, sinun on tehtävä kovasti töitä sen korjaamiseksi. Tai valitse toinen valmis yritys.

Tärkeää on myös arvioida koko toimialan trendejä.

Andrey Efremov yrittäjä

Olen jo pitkään seurannut aihetta valmiin yrityksen myymisestä. Jos alalla myydään aktiivisesti yritystä, tulee kriisi. Esimerkiksi Moskovassa ennen "laittomasti rakennetun" purkamista tämän tyyppisten kiinteistöjen myynnissä oli puomi.

Siksi analysoi ehdotukset kokonaisuutena, jotta et kompastu.

Kuinka siirtää valmis yritys itsellesi

Riippuu paljon siitä, miten se on rekisteröity edellisen omistajan kanssa.

1. SP

Tässä tapauksessa et osta yritystä yrityksenä, vaan omaisuutta, ja tätä varten sinun on rekisteröidyttävä yrittäjäksi. European Legal Servicen johtavan asianajajan Pavel Korneevin mukaan sinulle luovutetaan loput tavarat, myymäläkalusteet, toimistokalusteet, toimistotarvikkeet myynti- ja ostosopimuksen perusteella. Sinun on neuvoteltava uudelleen vuokrasopimukset, sopimukset ja niin edelleen nimissäsi.

2. LLC (harvemmin JSC)

Tässä on kaksi tapaa mahdollista.

100 %:n osakepääoman tai sen osuuden myynti

Sillä on eroa, ostaako koko yrityksen vai osuuden siitä. Toisessa tapauksessa on tarpeen ottaa huomioon monet vivahteet, esimerkiksi selvittää, mikä menettely omistajan LLC:stä poistumiseksi asiakirjoissa on, ilmoita muille yrityksen jäsenille kaupasta. Mutta ensimmäisessä tapauksessa on hienouksia, joista on parasta keskustella asianajajan kanssa.

Uuden LLC:n rekisteröinti omaisuuden siirrolla

Tässä on sama periaate kuin ostettaessa yritystä yksittäiseltä yrittäjältä. Se on paljon turvallisempaa mahdollisten riskien kannalta, koska vanhan yrityksen velat ja ongelmat eivät siirry sinulle.

Mitä tehdä, jos valmiin yrityksen ostaminen on pelottavaa

Tutustu franchising-sopimuksiin tarkemmin. Toimit tunnetun brändin nimellä, joka ratkaisee monia maineongelmia. Saat ohjeita mitä tehdä ja auttaa sinua järjestämään tarvikkeita. Mutta sinun on aika ajoin maksettava tekijänoikeuksien haltijalle prosenttiosuus tuotosta tai kiinteä summa tästä.