Kuinka siirtää offline-liiketoiminta online-tilaan

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Vaiheittaiset ohjeet auttavat sinua välttämään yleisimmät virheet.

Internet mahdollisti yrityksen perustamisen pienin kustannuksin. Esimerkiksi oman verkkovaatekaupan luomiseksi sinun ei tarvitse kuluttaa rahaa tilojen vuokraamiseen, konsulttien palkkoihin, kalliisiin nostoihin ja tavaroiden ostamiseen. Voit ostaa tuotteita tilauksesta, käsitellä hakemuksia itse ja sijoittaa vain verkkomainontaan.

Lisäksi yleisökattavuuden suhteen ei ole rajoituksia: kaikkialla on mahdollisuus kertoa itsestään. Se kuulostaa varsin lupaavalta, ja ajan myötä online-alustoista on tullut houkuttelevia paitsi aloittaville yrittäjille, myös pelaajille, jotka menestyvät offline-ympäristössä.

Toinen asia on keskihintaluokan kosmetiikka, vaatteet, lelut, tekstiilit. Myös sosiaalisten verkostojen kautta kauneusmestarien, taiteilijoiden, käsityöläisten ja valokuvaajien palvelut myydään erinomaisesti. Tällaisissa tapauksissa sinun tulee valita SMM.

Menetelmän kuvaus

Valitse yksi tai useampi kanava - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - kohdeyleisösi mukaan. Jatkotyöt suoritetaan yhden järjestelmän mukaisesti:

1. Sisältösuunnitelman kehittäminen. Valmistele aiheet ja jaa julkaisupäivät kuukautta etukäteen. Sisältö voidaan monistaa. Voit tehdä tämän luottamalla kilpailijoiden sosiaalisiin verkostoihin, mutta älä kopioi niitä kokonaan.
2. Sisällön luominen. SMM:n etuna on, että tämä menetelmä antaa tilaa monenlaiselle sisällölle: videoille, teksteille, valokuville, kuville, podcasteille. Pääasia, että sisältö vastaa aihetta. Voit palkata SMM-asiantuntijan, copywriterin, suunnittelijan ja videokuvaajan tai tehdä sen itse. Sosiaalisen median tekstien tulee olla lyhyitä ja selkeitä yleisöllesi. Varmista, että tarinan muoto vastaa samaa sävyä. Sama koskee grafiikan ja videosisällön tyyliä.
3. Tilaajien houkutteleminen. Sisällösi tulee kiinnostaa kohdeyleisöäsi. Jos esimerkiksi myyt kampaajien työkaluja, sivun tulisi sisältää vinkkejä tällaisten tuotteiden valintaan, alan uutisia ja hyödyllisiä hakkereita. On myös tarpeen laittaa temaattisia hashtageja ja maantieteellistä sijaintia.

Alkuvaiheessa voit käyttää palveluita seuraajien lisäämiseen - tämä auttaa kannustamaan ihmisiä tilaamaan. Jatkossa sinun ei pidä hukata tähän, koska boteista ei tule asiakkaitasi.

Aloitussivu

Aloitussivu on yksisivuinen verkkosivusto, jota käytetään tavaroiden ja palveluiden myymiseen.

Sopii sinulle, jos:

• Sinulla on pieni valikoima (1-2 tuotetta).
• Ostaakseen tuotteesi/palvelusi asiakkaan ei tarvitse tutustua yritykseesi läheltä.
• Kohdeyleisösi on taipuvainen tekemään impulsseja yhdellä napsautuksella.
• Olet myymässä kausituotetta/palvelua.
• Sinulla ei ole aikaa, rahaa ja halua työskennellä pitkään monisivuisen sivuston ja sosiaalisten verkostojen ryhmien kanssa.

Mikä on aloitussivu: täydellinen opas + 12 esimerkkiä IN-SCALE-toimiston perustajasta Nikita Zhestkovista, yksisivuinen sivusto on ihanteellinen yhden tuotteen tai palvelun myymiseen. Lisäksi se on tehokas sekä yksinkertaisten että edullisien tuotteiden toteuttamiseen sekä monimutkaiseen premium-segmenttiin. Myyt esimerkiksi vain tietyn mallin kannettavaa kaiutinta tai kallista akkulämmitteistä takkia.

Tämän työkalun etuna on, että se ei vaadi monimutkaista teknistä kehitystä ja asianmukaisesti mainostettuna johtaa nopeasti asiakkaisiin.

Aloitussivu ei sovellu verkkokauppoihin, joissa on laaja valikoima, eikä yrityksille, joilla on runsaasti erilaisia palveluita. Tämä työkalu on myös hyödytön, jos haluat rakentaa yleisön luottamusta itse brändiin oston kannustamiseksi. Esimerkiksi tietokonetomografeja myyvä yritys tarvitsee verkkosivuston, jossa on yksityiskohtaiset tiedot yrityksestä, palveluista ja varmenteista.

Menetelmän kuvaus

Aloitussivu voidaan tehdä millä tahansa verkkosivuston rakentajalla (uKit, uLanding, Wix ja muut). Tehokas aloitussivu täyttää seuraavat parametrit:

• Sivulla on yksi kauppatarjous.
• Teksti ja graafinen sisältö on tarkoitettu yhdelle kohdeyleisölle. Jos projektissasi on useita, tarvitset useita eri sivuja.
• Alareunassa on aina toimintakehotus - tarjous ostaa tuote tai palvelu.
• Teksti on jaettu loogisesti toisiinsa liittyviin, pieniin ja kuvaaviin lohkoihin.
• Lukemisen jälkeen mahdollisella ostajalla ei ole kysymyksiä tai epäilyksiä.

Sivun tarkoitus on kertoa ostajalle nopeasti saavutettavimmassa ja myyvimmässä muodossa, miksi hänen kannattaa ostaa esitelty tuote tai tilata palvelu.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostiuutiskirjeet ovat markkinointityökalu, jolla myydään tuotteita tai palveluita ja kiinnitetään huomiota brändiin kontaktin kautta kohdeyleisöön.

Sopii sinulle, jos:

• Sinulle on tärkeää luoda suora kommunikointi yleisön kanssa, lisätä brändiuskollisuutta.
• Olet kiinnostunut lisämyynnistä (asiakkaan rohkaiseminen ostamaan vähintään yhden tuotteen/palvelun lisää ensimmäisen oston yhteydessä tai heti sen jälkeen).
• Sinulla on rajoitettu tarjousbudjetti.
• Brändistrategiasi sisältää suuren määrän alennuksia ja tarjouksia.
• Järjestät säännöllisesti tai ajoittain temaattisia tapahtumia.

Sähköpostimarkkinointi valitaan usein lisätavaksi asiakkaiden houkuttelemiseksi. Se soveltuu melkein mihin tahansa verkkoliiketoimintaan.

Sähköpostimarkkinoinnin etuna on, että se ei vaadi suuria taloudellisia investointeja ja sen voi tehdä itse.

Mutta postituslista ei voi olla ainoa edistämistyökalu verkossa. Se on loistava täydentävä työkalu, joka kasvattaa myyntiä, tietoisuutta ja brändiuskollisuutta.

Menetelmän kuvaus

Yritystä, tavaroita ja palveluita koskevat postituslistat sekä kampanjat ja uutiset voivat ratkaista erilaisia ongelmia:

• Myynnin edistäminen, mukaan lukien kampanjat ja erikoistarjoukset.
• Lisääntynyt uskollisuus yhtiötä kohtaan.
• Lisää bränditietoisuutta.

Postituskirjeet ovat:

• Tervetuloa. Lähetetään vain uusille tilaajille tai asiakkaille. Täällä yleensä kiität vastaanottajaa brändisi ystävästä ja kerrot lyhyesti yrityksen tarjouksista ja erityispiirteistä.
• Laukaistiin. Tämä kirje on reaktio sosiaalisen verkostosi tilaajan toimintaan. Kiität tekstissä vastaanottajaa kiinnostuksesta yritystä kohtaan.
• Transaktio. Reaktio tuotteen tai palvelun ostoon, jossa kiität asiakasta ostoksesta ja teet ilmoituksen jostain yrityksen tarjouksesta.
• Promootio. Valoisia ja tilavia ilmoituksia erikoistarjouksista, alennuksista ja alennuksista.
• Tiedottava. Todellisia uutisia ja mielenkiintoisia faktoja aiheestasi. Oletetaan esimerkiksi, että myyt polkupyöriä. Tilaajasi voivat olla kiinnostuneita oikean pyörän valinnasta, tiedoista uusista malleista tai näiden ajoneuvojen uteliaisista kokoelmista eri ajoilta.
• Ilmoitettu. Kutsut tuleviin tapahtumiin.

Tehokkaan sähköpostin jakelun järjestämiseksi sinun tulee edetä vaihe vaiheelta:

1. Määritä kohdeyleisö. Valitse näiden tietojen perusteella esityksen tyyli ja aihe.
2. Kehitä sisältöstrategia. Mitä postituslistallasi on? Aiotko järjestää paljon kampanjoita ja tehdä paljon kaupallisia erikoistarjouksia vai onko kirjeiden tarkoitus upottaa lukija yrityksen toiminnan erityispiirteisiin ja saada brändin ystävä? Suunniteltujen kirjeiden tyyppi määritetään tavoitteidesi mukaan.
3. Tee sisältösuunnitelma. Suunnittele postisi seuraavalle kuukaudelle. Keksi aiherivit ja julkaisupäivämäärät.

Tämän lähestymistavan etuna on, että sitä voidaan soveltaa ilman taloudellisia kustannuksia.

kontekstuaalista mainontaa

Kontekstikohtaisen mainonnan avulla voit näyttää sivuston yläosassa hakukyselyitä varten ilman SEO-promootiota.

Sopii sinulle, jos:

• On välttämätöntä tuoda liikennettä sivustolle osana SEO-promootiotyötä.
• Sinulla on uusi sivusto, joka ei oletuksena voi nousta hakutulosten kärkeen SEO-promootiolla.
• Tarvitset kiireesti ensimmäisiä asiakkaita, jotta projektin maksaisi takaisin mahdollisimman pian.
• Myyt kausituotteita tai -palveluita.
• Kohdeyleisö etsii tuotettasi tai palveluasi hakukoneista, ei sosiaalisista verkostoista.
• Sinulla ei ole kova budjetti ja olet valmis tekemään merkittävän taloudellisen investoinnin.

Asiayhteyteen perustuva mainonta sopii hyvin hakukoneoptimoinnin kanssa, mikä tekee sivustosi mainostamisesta tehokkaampaa haussa.

Menetelmän kuvaus

Oikein konfiguroidun mainoskampanjan ansiosta sivustosi näkyy hakutuloksissa ensimmäisillä paikoilla merkinnällä "Mainonta". Tämän menetelmän etuna on, että se antaa tuloksia muutaman tunnin kuluessa virityksen jälkeen.

Sinun ei tarvitse odottaa useita kuukausia ensimmäisten asiakkaiden saapumista sivustolle.

On olemassa kaksi suosittua palvelua kontekstuaalisen mainonnan määrittämiseen suurimmissa hakukoneissa. Nämä ovat Google Ads tai Google Ads (aiemmin Google AdWords) ja Yandex. Suora . Sieltä löydät vaiheittaisen oppaan mainoskampanjan luomiseen ja toteuttamiseen sekä käytännön neuvoja mainosbudjetin hukkaamatta jättämiseen ja työkalun tehokkaaseen käyttöön.

SEO

SEO – optimointi on kokonaisuus sisäisistä ja ulkoisista töistä verkkosivuston edistämiseksi hakukoneissa.

Sopii sinulle, jos:

• Olet valmis odottamaan jopa kuusi kuukautta ensimmäisiä tuloksia.
• Kohdeyleisö tulee tuotteellesi haun kautta.
• Luottamus brändiin on tärkeää mahdolliselle ostajalle.
• Sinulla on suuri promootiobudjetti.
• Olet valmis yhdistämään hakukoneoptimoinnin kontekstuaaliseen mainontaan tai muihin promootiomenetelmiin nopeuttaaksesi sivustosi edistämistä huipulle.

SEO vie aikaa. Et saa ensimmäisiä tuloksia heti, vaan 3–6 kuukauden jatkuvan työskentelyn jälkeen sivustolla. Siksi, jos ensimmäinen tehtäväsi on houkutella asiakkaita nopeasti, on parempi käyttää rahaa kontekstuaaliseen mainontaan. Lisäksi on erittäin vaikeaa saada yleisöä verkkosivustolle ilman muita markkinointikanavia.

Hakukoneoptimointi on erinomainen vaihtoehto yrityksesi tulevaan kehittämiseen, kun olet jo hallinnut joitain verkkomyyntikanavia.

Tai voit optimoida sivuston samanaikaisesti kontekstuaalisen mainonnan, SMM:n tai postitustyön kanssa.

Menetelmän kuvaus

Ensin sinun on luotava verkkosivusto. Voit ottaa yhteyttä ammattimaiseen kehittäjään tai tehdä sen itse rakentajan avulla. Tyhjästä kehittäminen vie paljon aikaa, rahaa ja vaivaa. Vaihtoehtoisella tavalla voit tehdä tämän yhdessä illassa. Best Website Builders 2019 Russia -sivuston uusimpien lukujen mukaan parhaita ilmaisia palveluita ovat WIX, SITE123 ja WordPress.

Joten, sivusto on luotu ja olet valinnut SEO-optimoinnin. Hakukoneen mainostaminen koostuu useista vaiheista:

1. Sivuston teknisten virheiden tarkistaminen.
2. Semanttisen ytimen muodostus - joukko sanoja ja lauseita, jotka kuvaavat sivuston toimintaa.
3. Käytettävyyden parantaminen – käyttäjäystävällisyys.
4. Linkkien rakentaminen – aktiivisten ulkoisten linkkien määrä kolmannen osapuolen sivustoilla isännöidylle verkkosivustolle.
5. Hankkeen analyysi ja sisältöstrategian kehittäminen.

SEO-aihe on melko syvä, ja teoriassa se voidaan hallita ilman erityistä tietoa ja kokemusta. Käytännössä tämä ei ole aivan helppo toteuttaa. Rankingsäännöt muuttuvat jatkuvasti, ja itse prosessissa on monia sudenkuoppia, jotka voidaan oppia vain käytännössä. Lisäksi uuden sivuston kanssa työskentely vie paljon enemmän aikaa kuin vanhalla. Tämä johtuu siitä, että hakukoneilla ei ole tarpeeksi tietoa voidakseen luottaa resurssiin, ja ne ovat haluttomia antamaan sen nousta.

Siksi optimointi on parasta uskoa ammattilaisen tehtäväksi. Freelance-työ on halvempaa kuin välityspalvelut. Lisäksi vähintään vähäisellä tiedolla aiheesta pystyt hallitsemaan esiintyjän toimia. Voit etsiä asiantuntijaa asiaankuuluvista pörsseistä.

Vaihe 3. Seuraa välituloksia

Olet siis valinnut kanavat ja menetelmät, alkanut mainostaa itseäsi, käynnistänyt kampanjoita, alkanut ylläpitää sosiaalisia verkostoja ja lähettää kirjeitä tai ulkoistanut kaikki tehtävät. Työ ei päättynyt tähän. Tarkkaile välituloksia, tee johtopäätöksiä ja vastaa niihin nopeasti.

Jos jokin menee pieleen, ei tuota tuloksia ollenkaan, sinun on tehtävä muutoksia strategiaan.

Samanaikaisesti ei ole olemassa yleistä varmennusta kaikille edistämismenetelmille. Esimerkiksi SEO antaa ensimmäiset tulokset vasta 3-6 kuukauden kuluttua ja kontekstuaalisen mainonnan asetusten laatu näkyy heti. Todellisten asiakkaiden houkutteleminen sosiaaliseen verkostoon vie myös aikaa, ja sähköpostin jakelun tehokkuus riippuu pitkälti kontaktikuntasi koosta.

Riippumatta siitä, mitä markkinoinnin työkaluja käytät, promootio perustuu aina kohdeyleisön oikeaan valintaan. Älä myöskään unohda, että sinun tulee aina pitää sormesi pulssissa. Pysy kuulolla markkinointiuutisista, ota käyttöön uusia mainontatyökaluja ja kiinnitä huomiota yleisön reaktioihin.