Kuinka saada rahaa yrityksellesi joukkorahoituksella

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Se vaatii yhden loistavan idean ja paljon työtä.

Mitä on joukkorahoitus

Kirjaimellisesti englannista käännettynä tämä on "joukkorahoitus": joukko - joukko, rahoitus - rahoitus. Itse asiassa se on niin. Joukkorahoitus on tapa kerätä rahaa houkuttelemalla potentiaalinen yleisö. Koko maailma kirjaimellisesti jättää ihmiset toteuttamaan projektisi.

Tämän taloudellisen tuen ansiosta Exploding Kittens ja Dark Souls -lautapelit, 3Doodler 3D -kynä, GeoOrbital sähköpyörän pyörä ja monet muut ideat lähtivät liikkeelle.

Miten joukkorahoitus toimii

Oletetaan, että sinulla on liikeidea tehdä valomiekka kuten Star Wars -ase. Voit aloittaa tuotannon perinteisellä tavalla: käyttää omia varojasi, ottaa pankkilainaa, etsiä sijoittaja. Ja myös - puhu julkisesti projektistasi ja pyydä siitä pitäviä ihmisiä rahoittamaan se.

Tämä tehdään yleensä välittäjän – joukkorahoitusalustan – kautta. Tällaiset sivustot on erityisesti luotu keräämään varoja ideoiden toteuttamiseen. Niitä on kätevä käyttää sekä hankkeeseen rahaa kerääville että niitä antaville lahjoittajille.

Joukkorahoitusalustat tarkistavat pääsääntöisesti ehdotusten tekijöiden asiakirjat ja asettavat ehdot, joilla rahat palautetaan ne siirtäneille. Lahjoittajat saavat vähintään vähimmäistakuun siitä, että he eivät ole tekemisissä huijarin kanssa. Vastaanottajat - pääsy laajemmalle yleisölle ja heidän ideansa edistäminen.

Rahoittamalla hanketta sponsorit eivät vain tue sitä, he saavat jotain vastineeksi. Suurimmassa osassa tapauksista tämä on itse asiassa tuote, jota kehitetään sponsorirahoilla. Usein eriä on useita, ja niiden sisältö riippuu lahjoitetusta määrästä. Itse asiassa tämä on eräänlainen ennakkotilaus, mutta siihen liittyy lisäriskejä, koska idea ei aina muutu todelliseksi tuotteeksi. Siksi joukkorahoitus on lahjoittajalle ennen kaikkea idean tukemista ja toiseksi ostoa.

Joskus palkkio voi olla symbolinen ja sen arvioidaan olevan paljon pienempi kuin panos. Tämä tapahtuu useimmiten, kun on kyse sosiaalisesti hyödyllisistä tai luovista projekteista, ei liiketoiminnasta.

Kuinka esitellä projektisi joukkorahoitusalustalla

Keksi idea

Joukkorahoitus ei sovellu kaikkiin projekteihin. Oletetaan esimerkiksi, että päätät avata supermarketin. Jos tulet sijoittajien luo liiketoimintasuunnitelmalla ja osoitat, että myymäläsi on kannattava, he todennäköisesti sijoittavat siihen. Joukkorahoitus ei toimi näin. Potentiaaliset avunantajat eivät todennäköisesti innosta projektia, jonka tarkoituksena on tehdä sinusta rikkaampia. Idean tulee olla innovatiivinen, ilahduttava tai ongelmanratkaisu, ihmisten "kipua lievittävä". Kaiken kaikkiaan tarvitset jotain todella siistiä.

Projektimme syntyi ongelmasta. Ystävät toisesta maasta tulivat Saratoviin. Yritimme löytää mielenkiintoisia matkamuistoja, mutta emme löytäneet. Kaikki oli päivätty ja valmistettu Kiinassa. Muissa kaupungeissa näimme mielenkiintoisia, trendikkäitä matkamuistoja, ja meillä oli idea tehdä omat Saratovin matkamuistot.

Saratovin nähtävyyksistä tärkein sydämessä resonoi Volga. Näin syntyi Volga-River -projektimme. Halusimme tehdä ei rihkareita, vaan hyödyllisiä tavaroita päivittäiseen käyttöön: termomukeja, huppareita, matkalaukkujen päällisiä. Meillä on useita käsitteitä: "Volga on minun meri", "Olen Volgasta", Volgasta rakkaudella.

Työskentele projektin parissa

Jos menet joukkorahoitusalustalle muotoutumattoman idean kanssa, tuskin saa laajaa yleisöä uskomaan projektiin. Oletetaan, että ei riitä, että kirjoitat "Haluan tehdä valomiekan." Sinun on selvitettävä tekninen puoli, laskettava kuinka paljon tuotanto maksaa, otettava huomioon kaikki pienet asiat. Yleensä projekti tulee pakata yhtä huolellisesti kuin tarjoaisit sitä sijoittajille. Älä keskity voittoon, vaan idean viileyteen.

Valitse joukkorahoitusalusta

Tällaisia sivustoja on monia. Kun valitset, kiinnitä huomiota seuraaviin kriteereihin:

• Erikoistuminen. Katso, mitä projekteja on jo esitelty alustalla, lue siitä. Jos sinulla on tekninen kehitys ja sivusto isännöi pääasiassa musiikki- ja elokuvaprojekteja, on todennäköistä, että kohtaat epäonnistumisen. Se on vain, että yleisö ei ole sinun.
• Yleisön koko. Mitä enemmän sivustolla käy, sitä enemmän potentiaalisia lahjoittajia sinulla on.
• Keräyskynnys. Idean kirjoittaja ilmoittaa, kuinka paljon hän haluaa saada. Lahjoittajat lähettävät vähemmän. Tällaisessa tapauksessa alustat asettavat vähimmäisperintärajan prosentteina lopullisesta summasta. Jos se ei mene läpi, rahat lähetetään takaisin lahjoittajille, eikä vastaanottaja saa mitään.
• Sivuston komissio. Alusta ottaa osan kerätyistä rahoista itselleen. Mikä on loogista, koska sen työ vaatii rahaa. Palkkion suuruus voi vaihdella.

Tässä on esimerkiksi neljä suosituinta ja yleisintä alustaa: kaksi ulkomaista ja kaksi venäläistä.

1. Kickstarter

Ehkä maailman suosituin joukkorahoitussivusto ilman kapeaa erikoistumista. Täällä he keräävät rahaa laitteiden, pelien, elokuvien, vaatteiden tuotantoon - mitä tahansa. Keräyskynnys on korkein - 100%. Provisio - 5% ja vielä vähintään 3% maksujen käsittelystä.

Vain 23 maan asukkaat, joiden joukossa Venäjä ei ole, voivat käynnistää projektin Kickstarterissa. Tarvitset siis miestäsi ulkomaille.

2. Indiegogo

Toinen suosittu sivusto, joka kerää rahaa kirjaimellisesti mistä tahansa, mukaan lukien tavoitteet, jotka ovat kaukana liiketoiminnasta, kuten häät. Vaikka alusta itse asettaa itsensä alustaksi teknisille tuotteille ja taideprojekteille.

Täältä voit valita keräysrajan: "Kaikki tai ei mitään" tai joustava rahoitus. Ensimmäisessä tapauksessa lahjoittajat ovat varmoja, että he palauttavat rahansa, jos et saavuta tavoitettasi. Toisessa, sinulle annetaan mikä tahansa kerätty summa. Mutta tällainen valinta voi lieventää lahjoittajien innostusta, koska he eivät saa mitään takuita ja yksinkertaisesti riskeeraavat rahaa.

Indiegogon palkkio on 5 %, jos aloitit keräämisen välittömästi tällä sivustolla, ja 8 %, jos menit toiselta sivustolta, jossa olit aiemmin käynnistänyt samanlaisen kampanjan. Maksun käsittelymaksu on vähintään 2,9 %. Projekteja saavat luoda 22 maan asukkaat, joiden joukossa ei ole enää Venäjää.

3. Boomstartter

Tämä on Kickstarterin venäläinen analogi, jossa projekteja voivat käynnistää vain Venäjän federaation kansalaiset. Palvelu ei veloita välityspalkkiota, mutta sinun on maksettava sivustolle sijoittamisesta. Maksujärjestelmän provisio - 3,5%. Keräyskynnys voidaan myös valita: "Yhä enemmän" tai "Tavoitteeseen".

4. Planeta.ru

Tämä venäläinen alusta keskittyy enemmän luovien ihmisten tukemiseen, koska lopputuotteet ovat täällä elokuvia ja klippejä. Mutta on myös osioita, joilla kerätään varoja liiketoiminnan, teknologian ja innovaatioiden hankkeisiin, esimerkiksi COVID-19-hoitoon.

Provisio on 10% summasta, jos se vastaanotetaan kokonaisuudessaan, 15% - jos se kerätään 50 - 99,9%. Jos alle puolet kerätään, varat palautetaan lahjoittajille.

Keskityimme Venäjän markkinoille, joten valitsimme Boomstarterin. Lisäksi se on liiketoimintasuuntautunut enemmän kuin Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Laske tarvittava määrä

Olisi loogista olettaa, että sinun pitäisi pyytää niin paljon kuin tarvitset idean toteuttamiseksi. Mutta se ei ole niin yksinkertaista. Ensin sinun on tehtävä järkevä arvio siitä, kuinka paljon voit kerätä. Muista keräyskynnys – joskus, jos yliarvioit odotuksesi, saatat päätyä ilman rahaa ollenkaan. Toiseksi, aseta alustan palkkio summaan, muuten varat eivät välttämättä riitä kaikkien vähennysten jälkeen.

Joskus on syytä laskea odotuksia hieman. Esimerkiksi Boomstarter alkaa mainostaa sinua, jos saavutat tietyn prosenttiosuuden kokoelmasta. Ensin asetimme tavoitteeksi 350 tuhatta. Mutta sitten he laskivat sen 200 tuhanteen. Tämän ansiosta saimme sivustolta promootiota, kun keräsimme 100 tuhatta. Tuloksena onnistuimme saamaan tavoitesumman.

Ekaterina Grigorieva

Muista: joukkorahoitus ei tarkoita, että voit aloittaa keräämisen ilman ruplaa taskussa. Tarvitset silti alkupääomaa hankkeen valmisteluun esittelyä ja sen myöhempää edistämistä varten. Mutta siitä lisää myöhemmin.

Valmistele materiaalit projektisivun suunnittelua varten

Jokaisella sivustolla on omat sääntönsä, mutta yleensä sinun on kuvattava ideasi yksityiskohtaisesti: mitä keksit, minkä ongelman haluat ratkaista, miksi se toimii. Koristeellinen sanamuoto kaikesta on parempi mieluummin kaavioita, taulukoita ja muita visuaalisia materiaaleja.

Luonnollisesti pelätään, että joku, jolla on budjetti, saattaa käyttää parhaita käytäntöjäsi. Mutta tämä on joukkorahoituksen riski: he eivät halua sijoittaa pimeyden peittämiin salaisuuksiin.

Kuvaa videoviesti, ota valokuva, valmistele renderöinnit. Yritä samalla tehdä projekti, kuten sanotaan, ihmiskasvoilla. Intohimoiset harrastajat uhrautuvat mieluummin kuin sieluttomat yritykset.

Määritä palkkio

Yleensä nämä ovat useita eri arvoja, jotka lähetetään sponsoreille heidän panoksensa määrästä riippuen. Jos keräät rahaa tuottaaksesi jotain, helpoin asia on sinulle. Voit palkita tuotteellasi. Valosapelit, kuten erät:

• 100 dollaria - valomiekka;
• 180 dollaria - kaksi valomiekkaa;
• 300 dollaria - valomiekka ja elinikäinen oikeus vaihtaa vanha malli uuteen ilman lisäkustannuksia.

Jos tuotteeseesi ei voi koskea, sinun täytyy fantasoida. Jos esimerkiksi keräät rahaa videota varten, lahjoittajia voidaan kutsua sarjaan tai mainita krediiteissä.

Yleensä alustat edellyttävät, että palkkio on ainutlaatuinen eikä sitä ole saatavilla muualta. Joten kiitos lahjoittajien avainketjut AliExpress ei toimi.

Suunnittele markkinointikampanjasi

Hankkeen edistäminen kannattaa aloittaa etukäteen, ennen kuin varainhankinta alkaa. Sitten voit saada rahaa ensimmäisestä päivästä lähtien. Mutta esittelyn jälkeenkään on epätodennäköistä, että kaikki toimisi itsestään. Siksi sinun on harkittava huolellisesti työtäsi yleisön kanssa.

Paljon riippuu markkinoista, joihin tulet. Ulkomaisilla alustoilla on monia säännöllisiä käyttäjiä, jotka tutkivat sivustoja etsiessään mielenkiintoisia projekteja. Venäjällä joutuu suurella todennäköisyydellä puhumaan ideastasi sivussa ja tuomaan sieltä yleisön joukkorahoitusalustalle.

Käytä joka tapauksessa kaikkia saatavilla olevia yhteyksiä. On hyvä idea luoda projektisivuja kaikkiin sosiaalisiin verkostoihin. Vain niiden ei pitäisi olla "kuolleita", joten sinun on päivitettävä niitä jatkuvasti, herättävä kiinnostusta projektiin ja pidettävä tiivistä yhteyttä tilaajiin.

Käytimme kaikki mahdollisuudet, esimerkiksi menimme ja pyysimme paikallisia tv-kanavia tekemään tarinan meistä. Ja he eivät puhuneet vain projektista. Jaoimme tietoa matkailusta, matkamuistoista, joukkorahoituksesta – ja kaikki tämä lopulta toimi projektin hyväksi.

Ekaterina Grigorieva

Jotta mainostaminen ei olisi kaoottista, on hyödyllistä laatia mediasuunnitelma etukäteen. Sisällytä tiedotteen mahdolliset syyt ja päivämäärät, tunnista vaikuttajat ja mediat, joihin voit ottaa yhteyttä. Varaudu siihen, että ylennys on täysi työ, joka vie aikaa.

Tutustu joukkorahoitusalustan käytäntöön ja selvitä, miten se edistää projekteja. Sivuston asiantuntijat voivat esimerkiksi luoda erilaisia luokituksia. Mieti, miten sinne pääsee.

Lähetä projektisi joukkorahoitusalustalle

Aloita tutustumalla sivuston UKK-osioon. Se sisältää usein kattavat ohjeet projektin perustamiseen sekä muita työvinkkejä. Sivusto on kiinnostunut ylittämään keräysrajan, koska silloin se saa palkkion.

Mitä tehdä hankkeen käynnistämisen jälkeen joukkorahoitusalustalla

Seuraa kokoelmaa

Joukkorahoitusprosessi on arvaamaton, joten on tärkeää pitää sormi pulssissa ja säätää kampanjaa ajoissa. Jos jokin menee pieleen, selvitä syyt: ota yhteyttä lahjoittajiin, ota yhteyttä joukkorahoitusalustan kuraattoriin.

Toteuta projekti

Kun keräys on ohi ja rahat on hyvitetty tilillesi, vaikein asia jää - kääntää ideasi todeksi. Ja vain sinä tiedät kuinka se tehdään. Pääasia on, että kun olet valmis, älä unohda kiittää lahjoittajia ja lähettää heille palkinnot.

Maksa verosi

Lahjoitukset ovat verovapaita, mutta vain yleishyödylliseen tarkoitukseen tehdyt lahjoitukset. Siksi voittoa tavoittelemattomat järjestöt eivät voi maksaa niitä.

Rahat voittoa tuottaviin hankkeisiin on kokonaan toinen asia. Jos vastaanottaja toimii yksityishenkilönä, hän maksaa 13 prosenttia verosta, jos se on oikeushenkilö - verojärjestelmänsä mukaisen verokannan mukaan.