Freelancerina ilman vettä: freelance-insinöörin henkilökohtainen kokemus

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kutsumme sinut lukemaan tarinan Mikhail Tsarevista, kokeneesta freelancerista, joka kertoo sinulle, mistä aloittaa niille, jotka haluavat työskennellä itselleen.

Luettuani monia artikkeleita freelancerina toimimisesta Lifehackerissa ja muista lähteistä, halusin jakaa näkemykseni modernin freelancerin elämästä. Yritän kirjoittaa tapauksesta, enkä tyyliin "7 virhettä", "3 syytä" jne., mutta silti tulee vähän sanoituksia. Artikkeli on osoitettu kaikille, jotka liittyvät (tai aikovat olla tekemisissä) freelancerina pääasialliseksi toiminnaksi ja ehkä askel kohti oman yrityksen perustamista. Artikkelin lopussa on käytännön suosituksia niille, jotka vain aikovat liittyä "itsenäisen ammatinharjoittajan" elämäntyyliin.

Miksi lähdin toimistolta?

Hyvin usein törmää näkemykseen, että freelancerit ovat häviäjiä, joilla ei ollut uranäkymiä, "ei-asiantuntijoita", jotka eivät tuota arvoa yritykselle eivätkä tule toimeen tiimissä. Oletko lopettamassa? Kyllä, olemme vain iloisia! Ja epätoivosta ihminen menee freelancerina. Monet ihmiset todella uskovat tähän myytiin. Mutta olen eri mieltä hänen kanssaan. Minun tapauksessani he tarjoutuivat jäämään, ja olosuhteet olivat erittäin mielenkiintoiset, mutta ei enää haluttu jäädä. Miksi? Jokaisen ihmisen ongelma on se, että riippumatta siitä, mitä hän tekee, ennemmin tai myöhemmin hän kyllästyy siihen … Jos tulit insinöörin tehtävään - istu itse, "insinööri" vuodesta toiseen etkä työnnä päätäsi - mikä on suunnittelusi, mikä on markkinointisi? Tietysti projektit ovat erilaisia, mutta ongelmat niiden kanssa yhden organisaation puitteissa ovat samat: "näin se hyväksytään maassamme". Ajan myötä se alkaa tuntua sairaalta. Tämän lisäksi kasvusi asiantuntijana on hyvin yksipuolista ja osuu nopeasti kattoon. Muuttaa organisaatiota, ottaa johtotehtäviä? Vaihtoehtoisesti kyllä. Mutta silti pitää pelata jonkun muun sääntöjen mukaan ja melko kapeassa käytävässä.

Tässä mielessä freelancerina on erinomainen ulospääsy niille, jotka ovat kiinnostuneita jatkuvasti kehittymään useaan suuntaan ja mikä tärkeintä, säätämään näitä suuntia haluttaessa joustavasti ja kivuttomasti. Minun mielestäni, ei ole surullisempaa kohtaloa kuin tehdä ei-rakastamaa liiketoimintaa koko elämäsi. Eikä 18–20-vuotiaana tehty valinta ole kovinkaan usein oikea. Ihmisen kohtalo on elinikäinen projekti, ja minä henkilökohtaisesti haluan hallita sitä täysin.

Onko tämä todellista vapautta?

Freelancerin vastustajat väittävät, että "ilmainen uinti" ei ole niin ilmaista, koska nyt jokainen asiakas on uusi pomosi. Mutta tosiasia on, että tämä on totta vain niille, jotka itse ovat samaa mieltä tämän lausunnon kanssa. Kaikki lähtee päästä. Freelancerinani on I Corporation. Asiakas on urakoitsijani, kumppanini, mutta ei pomoni. Olemme tasa-arvoisia, piste. Ja ehkä se on vain tuuria, mutta en ole tavannut asiakkaita, jotka väittäisivät sen.

Freelance on todellista vapautta. On vain liian aikaista iloita. Loppujen lopuksi olet nyt muun muassa vapaa myös säännöllisestä rahavirrasta, vakaasta projektityökuormasta, vakuutuksista, sairauslomista, kommunikaatiosta työtovereiden kanssa ja muista "toimistoorjan" elämän osista.

Mitä sinulle on luvassa?

Aluksi halusin jakaa luettelon kahteen osaan - positiivisiin ja negatiivisiin kohtiin, mutta kirjoitusprosessin aikana tajusin, että suurin osa pisteistä on plussa toiselle, mutta miinus toiselle. Kaikki on hyvin yksilöllistä ja riippuu hahmosta, joten päätä itse:

• Sinun on otettava täysi vastuu elämästäsi.
• Päätät itse milloin, missä ja kuinka paljon työskentelet.
• Päätät itse milloin, missä, kuinka paljon ja mikä tärkeintä, mitä varten levätä.
• Sinulle maksetaan vain todella tehdystä työstä, ei "työssäoloajasta", joten freelance-työntekijä elää (elättää perhettään) ja syö/ei syö vain siitä, minkä voisi/ei voinut ansaita.
• Voit itse valita ja muuttaa toimintasi ja jatkokehittämisesi laajuutta, mutta sinulta viedään oikeus lopettaa kehittyminen.
• Liikut hyvin vähän ja alat lihoa (kyllä, matka-aika ei ollut niin turha), joudut urheilemaan entistä kovemmin ja pitämään entistä huolellisempaa huolta terveydestäsi ja kehostasi.
• Jopa introvertti ei kommunikoi ihmisten kanssa.
• Sinun on helpompi varata aikaa ystävien tapaamiseen (mutta jos suurin osa ystävistäsi työskentelee viisi päivää, älä ihmettele, jos alat ajautua pois: yleiset ongelmat (keskusteluaiheet) vähenevät ajan myötä).
• Sinun on jatkuvasti kehitettävä alueita, joita et ehkä ole aiemmin ajatellut (tai et halunnut ajatella): myynti, markkinointi, kirjanpito, neuvottelustrategia ja -taktiikat, henkilökohtainen brändäys ja paljon muuta.
• Kilpailu nielee sinut heti, kun lopetat kehittymisen.
• Et voi pysyä pinnalla pitkään, jos et luo itsellesi (tai et löydä ja muokkaa olemassa olevia) ajan, asiakkaiden, tulojen, kulujen laskentajärjestelmiä ja menetelmiä sekä hinnoittelupolitiikkaa ja strategiaa. jatkokehitystä varten.
• Muiden huolenaiheiden ohella et koskaan unohda näitä: budjetointia ja asiakkaiden löytämistä.
• Sinun on opittava kommunikoimaan ihmisten kanssa.
• Tuttavapiiri laajenee jatkuvasti, ja siihen liittyy mielenkiintoisia, mutta joskus hyvin epätavallisia ihmisiä.
• Ymmärrät kuinka paljon hiljainen ja mukava työpaikka tarkoittaa, eikä ole tosiasia, että asuntosi täytä näitä kriteerejä.
• Vastuullisuuden ja täsmällisyyden tulee olla synonyymejä nimellesi.
• Tulotasosi riippuu suoraan siitä, kuinka luova, lahjakas ja ahkera olet työssäsi.

Jos mietit edelleen, sopiiko freelancerina sinulle, vastaa vain rehellisesti kysymykseesi: Onko 80 % edellä lukemastasi plussaa vai miinusta?

Kuinka aloittaa? Käytännön neuvoja

Aiheesta työ + freelance tai vain freelance on paljon kiistaa. Olen sitä mieltä, että jos sinulla on jo vakituinen työpaikka, kannattaa ehdottomasti aloittaa yhdistämisestä. Ja tämä ei tarkoita "hakkerointia" työaikana - sinulla on iltaisin, viikonloppuisin ja äärimmäisissä tapauksissa öisin. Sinun tulisi lopettaa vasta, kun freelancerina saadut tulot kasvavat ja tämä toiminta tuottaa iloa ja työ alkaa todella häiritä yrityksesi jatkokehitystä.

Muista säästää ennen lähtöä summa, jolla sinä (ja perheesi) voit elää vähintään kuuden kuukauden ajan. Virheeni oli, että säästin vain kahden kuukauden "itsenäisyyteen" ja kun nämä rahat loppuivat, ei ollut vieläkään jatkuvaa asiakasvirtaa. Yleensä älä toista tätä virhettä, se voi olla kallista: ei todellakaan ole mitään syötävää, mitään ei makseta asumisesta, ja suhteet rakkaimpiin alkavat kärjistyä. No, jos se onnistuu ja alat heti ansaita hyvää rahaa, älä silti kiirehdi tuhlaamaan säästöjäsi. Olkoon tämä henkilökohtainen vakautusrahastosi, joka on hyödyllinen asiakkaiden rauhallisena aikana (esimerkiksi kesällä), ja kiität minua henkisesti useammin kuin kerran tästä neuvosta. Kaikki kaikessa, siirtymiseen kannattaa valmistautua ja valmistautua etukäteen.

Jos tiedät jo, mitä palveluita myyt ihmisille, varmista, että niille on kysyntää (Webissä on paljon tietoa markkinaraon testaamisesta - en näe mitään järkeä kertoa uudelleen). Jälleen, jos et tiedä, ratkaise tämä ongelma ennen kuin kirjoitat erokirjeen. Ja mikä tärkeintä, kokeile ensin: löytää asiakas, vastaanottaa ja täyttää tilaus. Kun olet kokeillut sitä, laske tilauksen tekemiseen kuluva aika ja vertaa sitä nykyisen työpaikan maksuun. Saattaa käydä niin, että peli ei ole kynttilän arvoinen ollenkaan. Esimerkiksi insinöörityön freelance-toiminta Venäjällä on erittäin heikosti kehittynyttä, koska insinööritoiminta on pääsääntöisesti erittäin vahvasti sidottu tiettyyn tuotantoon. Konetekniikan alalla on lähes mahdotonta löytää tilauksia. Tästä syystä olen yhdistänyt freelancerina päätyöhöni niin pitkään. Ole valmis muutokseen. Itse siirryn pikkuhiljaa kiinteistö- ja suunnitteluprojekteihin, sillä tällä alalla on paljon enemmän töitä.

Asiakashaku, vaihto ja kilpailu

Suurimman osan ajasta aloitteleva freelancer viettää jatkuvassa asiakkaiden etsimisessä.

Monet suosittelevat aloittelijoiden menemistä vaihtoon. Rehellisesti sanottuna minulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka aloittelija voi saada tilauksen pörssissä nykyisen tilanteen vuoksi. Profiili ilman arvosteluja ja valmiita tilauksia voi houkutella asiakasta vain pienellä hinnalla. Mutta ensinnäkin, kun työskentelet "ruoan vuoksi", menetät hyvin nopeasti kiinnostuksesi, ja toiseksi polkumyynti, kuten tiedät, tappaa kaikki markkinat. Tätä meillä on nyt useimmissa nykyaikaisissa freelance-pörsseissä: hemmoteltuja asiakkaita etsimässä ilmaista työvoimaa ja aloittelijoita, jotka vaahtoavat suuhun kaikista tilauksista.

Kilpailusta Valko-Venäjän ja Ukrainan freelance-työntekijöiden kanssa tulee sinulle varsin mielenkiintoinen tehtävä: voitko todistaa asiakkaalle, että pyydät oikeutetusti kaksi tai jopa kolme kertaa enemmän samasta työstä? Aina ei ole mahdollista painostaa "laatua", koska näiden tyyppien laatu on usein todella "tasoa". Kuinka ratkaista tämä ongelma? Ajattele itse: paljon riippuu tietystä toimialasta, mutta ongelma on olemassa, ja tämä on tosiasia.

Ei olisi viisasta arvostella vaihtoja ja olla tarjoamatta mitään vastineeksi. Minun vastaukseni - sosiaaliset verkostot … Tämä on todella kätevä tapa löytää asiakkaita: voit etsiä ja segmentoida potentiaalisia asiakkaita iän, ammatin, maantieteellisen sijainnin mukaan ja lähettää tarjouksesi kohdistettuun osoitteeseen (ei pidä sekoittaa roskapostiin), kommunikoida suoraan ihmisten kanssa, luoda oman yhteisön ja vastaanottaa tilauksia sen kautta. valita kenelle, mitä ja millä ehdoilla voit tarjota.

On myös syytä mainita ilmoitustaulut ja foorumit. Älä unohda alkuvaiheessa näitä asiakkaiden houkuttelemistapoja - se todella toimii.

Freelancerin suurin haaste ensimmäisenä vuonna on tehdä itselleen mainetta. Tätä varten on kerättävä palautetta. Lisäksi sosiaaliset verkostot tulevat apuun täälläkin: ryhmässäsi tai julkisuudessa "elävien" ihmisten jättämät arvostelut ovat erittäin hyvä panos henkilökohtaisen brändin luomiseen.

Seuraava askel on verkkosivuston luominen: siihen voit sijoittaa tarkempia tietoja itsestäsi ja palveluistasi, portfoliota, arvosteluja sosiaalisista verkostoista ja suoraan sivustolle jätettyjä arvosteluja. Jos se tehdään oikein, saat ajan myötä uusia asiakkaita hakukoneilta.

Joku voi kiistellä tämän lähestymistavan kanssa, joku puolustaa vaihdon ansioita, mutta kuvailin henkilökohtaista kokemustani ja sanoin nyt vain: "Tämä ei toimi" ei enää toimi. Lopulta jokainen ratkaisee asiakkaiden löytämisen ongelman itselleen. Tämä on melko monimutkainen, mutta mielenkiintoinen ja luova prosessi. On selvää, että mitä korkeampi tasosi asiantuntijana, sitä vähemmän olet huolissasi kilpailun ja asiakkaiden löytämisen ongelmista.

Kuinka paljon tienaat, tai missä ovat luvatut miljoonat?

Sinun ei pitäisi olla siinä illuusiossa, että freelancerit ovat hyvin varakkaita ihmisiä. Usein sanotaan, että freelancerin keskitulo on korkeampi kuin organisaatiossa työskentelevän tasonsa asiantuntijan keskipalkka. Tämä on periaatteessa totta, mutta usein unohdetaan lisätä, että tämä pitää paikkansa, kun otetaan huomioon sama työtuntien määrä. Freelancerilla, varsinkin aloittelijalla, ei välttämättä ole tarpeeksi tilauksia työskennellä 160 tuntia kuukaudessa. Rehellisempi olisi mielestäni seuraava arvio: Kun olet säätänyt kaikkia prosesseja, voit ansaita vähintään vakituisessa työssä viettämällä puolet ajasta työhön. Esimerkiksi vietin 3,5 tuntia päivässä tien päällä. Laskin, ja kävi ilmi, että 8 vuodessa vietin 8 kuukautta elämästäni metrossa, liikenneruuhkissa, busseissa ja minibusseissa. Löytö teki minuun vaikutuksen. Tällä hetkellä työskentelen yleensä 3, 5-4 tuntia päivässä, 5 päivää viikossa. Se on aika, jonka vietin tien päällä. Tässä tapauksessa tulot ovat verrattavissa tuloihini yrityksessä irtisanoutumishetkellä. Mutta on syytä selventää, että kyse oli suoraan projekteista, mutta asiakkaiden kanssa työskentelemiseen ja projektin kehittämiseen kuluu useita tunteja päivässä. Vielä muutama tunti - kehittää itseäsi ammattilaisena: temaattisten kirjojen ja foorumien lukeminen, erilaisten video-opetusohjelmien katselu. Tästä ei pääse eroon, mutta yhteensä saamme vain 8 tuntia päivässä. Ja pääasia, että työskentelen sopivassa aikataulussa: teen jotain aikaisin aamulla, jotain iltapäivällä, jos haluan, voin tehdä luovia tehtäviä illalla. Minulla ei ole enää maanantaita ja viimein perjantaita.

Kuten näette, täällä ei ole miljoonia. Mutta ei turhaan kirjoitin artikkelin alussa asenteesta freelancerina askeleena kohti yrityksen perustamista. Kehityksesi seuraava vaihe (jos tietysti haluat) on siirtyminen suorasta toteutuksesta projektinhallintaan. Loppujen lopuksi, riippumatta siitä, kuinka ammattilainen olet, et voi myydä enemmän kuin 24 tuntia ajasta vuorokaudessa, ja tämäkään on epätodennäköistä. Joten taloudellista kattoa pidetään erittäin helppona. Ja jos tilaustesi määrä kasvaa ja aika alkaa olla lopussa, on aika miettiä tiimin perustamista. Luotettavien esiintyjien löytäminen ei ole niin helppoa, mutta tämä tehtävä on kuitenkin melko suoritettavissa. Jos asiat menevät hyvin, on järkevää avata oma LLC, palkata virallisesti ihmisiä ja jopa vuokrata toimisto. Työskentely ryhmässä, ymmärrät, että miljoona voittoa ei ole niin paljon. Varaudu vain siihen, että yhtenä hienona hetkenä paras työntekijäsi laittaa erokirjeen pöydälle - ei mitään henkilökohtaista, hän vain päätti aloittaa uuden, vapaan elämän…

Yhteenveto

Pääajatus, jonka halusin viedä läpi koko artikkelin: freelancerina on erittäin siistiä mutta tämä erittäin ei kaikille.

Joku on valmis elämään elämänsä "automaattisella virityksellä", mutta jos pidät "manuaalisesta tilasta", ajattele, analysoi, toimi - kaikki järjestyy!

Kaikki yllä oleva on henkilökohtainen mielipiteeni, en väitä olevan totta. Keskustelen mielelläni yksityiskohdista ja väitän kommenteissa.