Miksi voitto on liiketoiminnan menestyksen tärkein indikaattori

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Jos kaikki on kunnossa voiton kanssa, liiketoiminta on todella tehokasta. Muut indikaattorit luovat vain illuusion onnistumisesta.

Yrittäjät keskittyvät usein vääriin asioihin. Kun he puhuvat liiketoimintansa tuloksista, he kerskuvat toimipisteiden ja työntekijöiden määrällä, liikevaihdolla, sivuston liikenteellä. Ja sanoin se näyttää siistiltä: "Minulla on kolme vähittäismyymälää", "Minulla on liikevaihto 100 miljoonaa vuodessa", "Minulla on liikennettä 5000 käyttäjää päivässä".

Mutta on väärin arvioida yritystä näillä indikaattoreilla. Niissä näkyy vääristynyt kuva. Ja näennäisesti menestyvä yritys voi olla olemassa selviytymisen partaalla.

Illuusioita, jotka häiritsevät liiketoiminnan menestyksen arviointia

1. On välttämätöntä saada isompi

Yrittäjät suhtautuvat intohimoisesti liiketoimintansa laajuuteen. He uskovat, että mitä suurempi se on, sitä enemmän ja tuottoa yritys tuo. Mutta tämä ei ole totta.

Vladimirilla oli huonekaluliike aluekeskuksessa. Yrittäjä otti tasaisesti kassasta 150 000 ruplaa kuukaudessa. Mutta se ei riittänyt hänelle. Hän päätti avata kaksi muuta myymälää aluekeskukseen. Väkiluku on suurempi, tulot myös, ihmiset ovat aktiivisempia - tämä tarkoittaa, että myynti menee, voitot kasvavat. Mutta jotain meni pieleen.

Ennen uusien pisteiden avaamista Vladimir laski vain myynnin kasvun. Hän ei ajatellut uusia kuluja, mutta niitä oli paljon. Tavaroiden kuljetus, uudet varastot, myymälöiden avaamiskustannukset, vuokrat, palkat - kaikki maksaa rahaa. Lisäksi kaupungissa on enemmän kilpailijoita.

Toimintavuodelta aluekeskuksen myymälöiden kuukausittainen enimmäisvoitto oli 15 000 ruplaa. On myös hyvä, ettei minun tarvinnut tehdä tappiolla töitä. Mutta Vladimirin pitäisi silti miettiä, ovatko kaikki hänen teoksensa 15 000 ruplan arvoisia.

Liiketoiminnan laajuus voi olla vaikuttava, mutta voittomarginaalit ovat pienet.

2. Mitä enemmän liikevaihtoa, sitä menestyvämpi yritys

Yrittäjät tykkäävät mitata yritystä sen liikevaihdolla. Mutta mihin nämä liikevaihdot johtavat, unohdetaan herkästi.

Pasha myy toimistokalusteita. Hänen liikevaihto on 8,5 miljoonaa ruplaa kuukaudessa. Pasha halusi ottaa liiketoiminnastaan 400-500 tuhatta ruplaa joka kuukausi.

Tilinpäätös osoitti, että tällaiset kulut olisivat liiketoiminnan vahingoksi. Kyllä, voittoa on, mutta se ei ylitä 430 tuhatta ruplaa. Ostajien säännöllisten ennakkomaksujen vuoksi luotiin illuusio, että se oli enemmän. Asiakkaat maksoivat ja tavarat saapuivat vasta 12 päivän kuluttua, joten kassalle kertyi paljon rahaa. Itse asiassa nämä olivat asiakkaiden varoja. Suurin osa heistä luotti toimittajiin.

Jos Pasha alkaisi ottamaan halutun summan, rahaa ei myönnettäisi kehittämiseen, liike muuttuisi lopulta kannattamattomaksi. Joten käy ilmi, että liikevaihto on suuri ja voitto on paljon pienempi.

3. Tärkeintä on panostaa markkinointiin

Markkinointimittarit ovat hyödyllisiä markkinoijien suorituskyvyn mittaamisessa. Ne eivät juurikaan auta arvioimaan yrityksen tehokkuutta.

Leonidilla on verkkolahjakauppa. Viikkoa ennen maaliskuun 8. päivää hän päätti osoittaa 300 000 ruplaa mainontaan. Tilauksia on paljon, ehtii vain toimittaa. Maaliskuun 7. ja 8. päivänä hän päätti käyttää vielä 400 000 ruplaa mainontaan. Markkinoija raportoi 2 000 ostosta viikossa.

9. maaliskuuta Leonid laski lomakauden tulokset. Tuloksena oli 200 000 ruplan tappio, koska mainontaan käytettiin liikaa rahaa. Mutta markkinoinnin näkökulmasta kaikki on hienoa, voit kerskua myynnin määrällä.

Yrittäjät unohtavat usein tärkeimmän asian - voiton

Liiketoiminnan suorituskykyä on mitattava voitolla. Loput indikaattorit ovat välivaihe matkalla avainasemaan.

Voidakseen arvioida työnsä oikein yrittäjä tarvitsee työkalun, joka yhdistää väliindikaattorit voittoon - rahoitusmallin.

Talousmalli on liiketoiminnan suunnittelun työkalu.

Kaikki avainindikaattorit syötetään siihen: muunto, keskimääräinen lasku, hinta. Talousmalli osoittaa, kuinka näiden indikaattoreiden kasvu lisää tulosta.

Talousmalli ei toimi ilman yrityksen päällikön analytiikkaa. Lasit esimerkiksi, kuinka paljon liikenteen kasvu 5 000 kävijällä päivässä antaisi yritykselle, ja huomasit, että voitto kasvaisi 150 000 ruplaa kuukaudessa. Kokematon johtaja juoksee välittömästi antamaan tehtävän markkinoijalle. Järkevä yrittäjä selvittää ensin liikkeeseenlaskun hinnan. Ehkä 5 000 kävijää maksaa 200 000 ruplaa. Sitten hän alkaa etsiä muita vaihtoehtoja voittojen lisäämiseksi.

Esimerkki rahoitusmallista →

Talousmallimalli →

Jos Vladimir olisi laatinut rahoitusmallin ennen uusien myymälöiden avaamista, hän olisi nähnyt menojen kasvavan tuloja nopeammin. Pasha olisi oppinut, että hän ansaitsee vähän suuresta liikevaihdostaan. Leonidilla olisi myyntisuppilo, joka näyttäisi hänelle korkeimman mahdollisen tarjoushinnan.

On tärkeää muistaa

• Liiketoiminnan tehokkuudessa tärkeintä on voitto. Vain jos kaikki on kunnossa hänen kanssaan, johtaja on todella loistava. Loput luovat usein vain illuusion menestyksestä.
• Myös muita indikaattoreita tarvitaan (keskimääräinen tarkistus, tulos, sivuston liikenne), mutta vain silloin, kun ne vaikuttavat tuloksen kasvuun.
• Yrittäjät tarkastelevat kunkin indikaattorin vaikutusta tulokseen rahoitusmallin avulla. Siitä voit ymmärtää, kuinka paljon voittoa tietyn indikaattorin kasvu tuo.