Kuinka helppoa on tavata ketään ja hyötyä verkostoitumisesta

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Jos panostat siihen ja alat laajentaa ja syventää sosiaalisia yhteyksiäsi, se kannattaa varmasti.

Sen, että kyky tutustua on juuri taito, tajusin opiskellessani MBA:ssa. San Franciscon moduulissa saimme tehtäväksi sopia neljä tapaamista Piilaakson startup-yritysten kanssa. Yhteensä minulla oli 40 luokkatoveria, meidät jaettiin kahdeksaan ryhmään. Vain kolme ryhmää suoritti tehtävän kokonaan, loput joko sopivat vain 2-3 tapaamisesta tai eivät sopineet ollenkaan tapaamisista. Kuten kävi ilmi, luokkatoverini olivat hyvin epämukavia soittaa tuntemattomille: mitä he ajattelevat meistä?

Viestintä ja PR ovat erottamattomia. Ehkä juuri tästä syystä verkostoituminen on "ammatillinen muodonmuutoni". Minulla ei ole pelkoa tai hämmennystä tapaamisen yhteydessä. Kun näen ihmisen, päässäni nousee välittömästi kysymyksiä, jotka voidaan ratkaista tässä ja nyt tai tulevaisuudessa. Tulet esiin - siellä on yhteystieto. Se näyttää helpolta ja yksinkertaiselta. Mutta tämän helpon saavuttamiseksi olen tavannut satoja asiakkaita ja osallistunut satoihin tapahtumiin. Ja nyt olen varma: tehokas verkostoituminen on taito, joka voidaan oppia.

1. Valmistaudu etukäteen

Jos olet menossa tapaamiseen ja tiedät tarkalleen, kenet tapaat, suosittelen valmistautumaan. Facebook ja LinkedIn avuksi. Käy katselemassa sivuja ja tartu siihen, mikä on hyödyllistä. Yhtäkkiä sinulla on yhteisiä kiinnostuksen kohteita, niin keskustelu alkaa helposti. Älä vain avaa heti kaikkia valttikortteja. Ota ase, mitä tarvitset, jos dialogi joutuu umpikujaan muutaman velvollisuuslauseen jälkeen.

2. Ole alkuperäinen

Coco Chanel oli oikeassa: "Et saa toista mahdollisuutta tehdä ensivaikutelmaa." Jotta henkilö muistaisi, on tärkeää saada emotionaalinen vastaus. Valmista lyhyt 15-30 sekunnin pituinen itseesittely, kerro hauska tarina. Sama on käyntikortin kanssa. Olkoon se epätavallista. Kirjoita kääntöpuolelle esimerkiksi 3-4 mielenkiintoista faktaa sinusta: "Olen kolmen lapsen äiti ja sijoittaja kolmeen yritykseen, luen yli 100 kirjaa vuodessa ja aloin erota uudelleen 39-vuotiaana. " Emme ole robotteja, joten älä pelkää harrastuksiasi ja henkilökohtaisia saavutuksiasi.

3. Tapaa aina

Koskaan ei tiedä mitä uusi tuttavuus tuo tullessaan. Pahimmillaan ei mitään, parhaimmillaan pitkäaikaista ystävyyttä. Ystävälliset suhteet ovat vankka perusta pitkäaikaiselle yhteistyölle. Jotkut ihmiset pitävät epäeettistä kommunikointia voiton saamiseksi. Mutta kaikki myynti perustuu tähän. Tilipohjainen markkinointi on nyt suosittua. Sen ydin on, että et ole suunnattu mahdollisimman laajalle yleisölle, vaan yksittäisille yrityksille tai yksittäisille asiakkaille, joten rakennat strategiasi erityisesti heitä varten. Tässä tapauksessa et voi tehdä ilman tuttavia.

4. Pyydä apua

Ilmaisulla "sain työpaikan tuttavuudesta" on myös negatiivinen konnotaatio. Tämä on kuitenkin laajalle levinnyt ilmiö. Yhteydet ratkaisevat. He palkkaavat mieluummin tutun asiantuntijan kuin asiantuntijan kadulta. Se saattaa kuulostaa epäreilulta, mutta kukaan ei myöskään häiritse sinua hankkimaan tarvittavia tuttavuuksia ja käyttämään niitä. Six Handshake Theory auttaa sinua aina löytämään oikeat kontaktit yrityksesi työpaikan täyttämiseen tai hyvän työn saamiseen.

5. Suodata yhteystietosi

On hyvä, kun tuttavapiirisi koskettaa eri alueita. Tässä tapauksessa on parempi ottaa ei määrää, vaan laatua. Lisäksi sosiaalisten yhteyksien määrä ei ole loputon. Englantilainen psykologi ja antropologi Robin Dunbar perusti Robin Dunbarin: meillä voi koskaan olla korkeintaan 150 ystävää… että keskimääräinen määrä ihmisiä, joiden kanssa pystymme ylläpitämään hyviä suhteita, on 150 henkilöä. Jotta aikasi ja huomiosi riittäisi niille ihmisille, joihin sinun on tärkeää pitää yhteyttä, voi olla syytä uhrata ystävä sosiaalisesta verkostosta. Varsinkin jos hän kuuluu hiljaisten tarkkailijoiden kategoriaan.

6. Toimi

Päämäärätietoisuus auttaa sinua löytämään yhteisen kielen kenen tahansa kanssa. Kyllä, jollekin ei ole ongelma aloittaa rento keskustelu, mutta toiselle puhuminen vieraan kanssa on kuin kuolema. Mutta jos sinulla on tavoite, joka on tärkeämpi kuin mukavuus, tutustuminen on helpompaa. Jos törmäät ongelmiin liiketoiminnassa, tunnista yrityksesi heikkoudet ja vaivat ja päätä, millä osa-alueella hyötyisit neuvosta. Jos olet ammattikonferenssissa, mieti, kuka on paikalla ja miten voi auttaa sinua? Mitä suosituksia haluaisit saada?

7. Pidä yhteyttä

Muista, että verkostoituminen ei ole kertaluonteista viestintää. Nämä ovat pitkäaikaisia kumppanuuksia, joiden ylläpitäminen vaatii vaivaa. Jos kyseessä on liiketuttava, ota "kontrollikuva": soita tai lähetä sähköposti ja ehdotus seuraavaa tapaamista varten. Liikesuhteiden vahvistamiseen sopii hyvin yhteinen aamiainen tai lounas. Pienenä puheena sellaisessa tapaamisessa on sopivaa puhua yrityksen asioista, harrastuksestasi. Ja tietysti mieti, kuinka voit auttaa keskustelukumppania.

8. Kasvata yhteyspuuta

MBA-ohjelmassa meitä neuvottiin rakentamaan yhteyspuu, jotta ymmärtäisimme, mitä kehittämisessä puuttuu. Haluat esimerkiksi saada suuren yrityksen kumppaniksi. Teet kaavamaisen puun, jossa merkitään yritykset ja ihmiset, joihin sinun on otettava yhteyttä saavuttaaksesi tavoitteesi. Selvitä, mitkä oksat puuttuvat, ja ala rakentaa niitä kasvaen vähitellen yhteyksillä. Asianmukaisella hoidolla tällainen puu kantaa joka kerta enemmän ja enemmän hedelmiä.