7 syytä puhua julkisesti yrityksestäsi

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tarina henkilökohtaisesta kokemuksesta rehellisyyden eduista yrittäjän seikkailuista.

Melkein vuosi sitten päätimme kumppanini kanssa seikkailun: avaamme kahvilan kuudessa kuukaudessa vedolla ja teemme siitä plussan. Sen jälkeen meillä on ollut monia seikkailuja: avasimme kaksi kahvilaa, juoksimme karkuun, menin tekemään omaa - ja puhuimme tästä kaikesta julkisesti. Ja tämä osoittautui menestyneimmäksi liiketoimintapäätöksemme.

Kun aloimme rakentaa yritystä, perustin Telegram-kanavan "Brewed a Business" ja aloin heittää sinne kuinka teemme päätöksiä, miten selviämme muodollisuuksista - selvitykset, sopimukset, kirjanpito - ja myös naurua ja kyyneleitä. Emme pelänneet tehdä julkisesti virheitä ja kysyä lukijoilta neuvoja. Todellisuusbisneksestä tuli näin: jotkut seuraavat sitä seikkailunhaluisena sarjana, toiset lukevat sen yrittäjäkurssina. Saimme nopeasti ensimmäiset 4 000 tilaajaa, joista tuli myös kahvilamme ensimmäiset vieraat.

Tänään kerron sinulle, miksi on kannattavaa puhua yrityksestäsi avoimesti.

1. Sinua rakastetaan

Kun aloitimme rakentamaan yritystä, jaoimme sen kahteen tarinaan: Telegram-kanavalla puhuttiin bisnestä ja rahasta ja Instagramissa kahvista ja ihmisistä. Ajattelimme, että Telegram tuo yhteistyökumppaneita ja sijoittajia ja Instagram vieraita kahvilaan. Mutta käy ilmi, että se toimii eri tavalla.

Ensimmäinen pisteemme oli melko yksinkertainen: tiski juustoliikkeen sisällä, jopa ilman kylttiä. Ensimmäisenä päivänä meille tuli 150 ihmistä - kanavan tilaajat, ansaitsimme 26 260 ruplaa. Vertailun vuoksi: yleensä uusi kahvila, jossa on kyltti ensimmäisenä päivänä, ansaitsee 1 000–1 500 ruplaa, ja ensimmäisenä kuukautena se tulee 40 sekillä päivässä. Ihmisiä tulee meille Moskovan muilta alueilta ja jopa muista kaupungeista.

Kävi ilmi, että se toimii näin. Puhut tylsistä asioista - tuloista, ostoista - mutta jaat myös kokemuksesi, tunteesi, pelkosi. Ihmiset näkevät yrityksen takana oikean henkilön, ja se toimii paremmin kuin valokuvat täydellisistä kahvikermaista.

Jos puhut avoimesti yrityksestäsi, ihmiset kiintyvät sinuun. Markkinoijat kutsuisivat sitä "uskolliselle yleisölle", me kutsumme sitä "meidän".

2. He auttavat sinua

Aloitimme liiketoimintamme tyhjästä, emmekä tienneet miten tehdä mitään. Kunpa tietäisit kuinka monta virhettä teimme, kuinka törmäsimme itse keksimiimme esteisiin! Tilaajat ovat kiinnostuneita siitä, kuinka ne, jotka eivät ymmärrä siitä mitään, rakentavat liiketoimintaa. Ja tietysti he haluavat auttaa.

Jos emme tiedä mitä tehdä, tilaajat heittävät satoja vinkkejä. Tarvitset auton liikkuaksesi - siellä on joku, joka voi nostaa sinut. Sinun on ripustettava hylly - Michael tulee poralla. Olemme jo avanneet kolme kahvilaa ja löytäneet vain yhden huoneen "Cyanin" kautta, kaksi muuta tarjosivat kanavan tilaajat.

Heti kun aloimme jakaa kokemuksiamme ja tunteitamme, tilaajat alkoivat jakaa kanssamme - neuvoja, tekoja, asioita. Emme olleet enää yksin.

3. Sinulle tarjotaan erityisehtoja

Kun kanava sai 4 000 tilaajaa, palveluntarjoajat ja palvelut ymmärsivät, että tämä kaikki oli heidän kohdeyleisönsä. Kanava on pieni, mutta kohdennettu: lähes kaikki tilaajat ovat yrittäjiä tai yrittäjiä. Monet yritykset haluavat kertoa palveluistaan tällä sivustolla.

Periaatteessa emme mainosta kanavalla, vaan kerromme kokemuksistamme. Jos pankki tarjosi edullisia ehtoja, kerromme siitä sinulle. Jos päinvastoin emme pidä palvelusta, puhumme myös siitä. Toimittajat ja palvelut alkoivat tarjota meille palveluitaan alennuksin, jotta voimme halutessasi saada ilmaista mainontaa.

4. Sinun on helpompi löytää kumppaneita

Jos puhut avoimesti liiketoiminnasta, kaikki ymmärtävät, mitä sinulta odottaa: mihin pystyt, millä säännöillä pelaat. Pettäjät ja juonittelijat pelkäävät julkisuutta ja pysyvät kaukana sinusta. Mutta samanhenkiset ihmiset löytävät sinut nopeasti ja tekevät itse ehdotuksia.

Andrey kahvilasta "Coffee inside" opettaa meitä tekemään tiskistä ergonomisen

Luulen, että yrittäjältä kestää yleensä vuosi tai kaksi rakentaakseen mainetta ja tullakseen tunnetuksi markkinoillaan. Teimme sen kahdessa kuukaudessa. Emme olleet vielä tehneet mitään erikoista kahvialalla, mutta kaikki työkaverimme tunsivat meidät jo. Julkisuus teki meidät näkyviksi – se auttoi murtautumaan läpi.

5. Sinulla on kannustin mennä eteenpäin

Kaikilla yrittäjillä on huonoja päiviä, viikkoja ja kuukausia. Kun kaikki menee pieleen, haluat piiloutua peiton alle ja odottaa sitä. Mutta jos yritys on julkinen, sinun on tehtävä jotain joka päivä. Et voi vain olla hiljaa, koska mahdolliset kumppanit, sijoittajat ja työntekijät tarkkailevat sinua. Jos lopetat, et menetä vain rahaa, vaan myös maineesi. Näin julkisuus saa sinut menemään eteenpäin koko ajan.

Vaikka et vieläkään tiedä minne mennä seuraavaksi, seuraavana päivänä keksit tien ulos. Esityksen täytyy jatkua.

6. Kurinaa sinua

Liiketoiminnassa kaikkea ei voi tehdä sääntöjen mukaan (jos ymmärrät mitä tarkoitan). Mutta jos projekti on julkinen, yrität siivota pimeät kaapit mahdollisimman nopeasti. Ymmärrät, etteivät vain ystäväsi katso sinua - jotkut odottavat sinun tekevän virheen. Tämä on erittäin kurittavaa.

7. Kehität pienyritystä

Minusta tuntuu, että Venäjän pienyritysten toiminta on niin heikkoa, että yrittäjät eivät kilpaile keskenään. Emme taistele toisiamme vastaan, vaan ympäristöä vastaan: suuryritysten, byrokratian ja Venäjän alhaisen kulutuksen kanssa. Mitä enemmän yrityksiä ympärilläsi syntyy, sitä paremmin sinulla menee. Jos autat pienyrityksiä yleensä, autat itseäsi.

Jos rakennat yritystä julkisesti, näytät muille, millaista se on. Se inspiroi jotakuta: "Kun luet kanavaasi, näyttää siltä, että kaikki on aihetta, että voit itse olla sama", - tämä on vastaus yhdeltä tilaajalta. Tietääkseni pieni May & May -kahvila avautui aivan meidän jalanjäljissämme. Tuemme niitä kovasti!

Ja sinä päinvastoin luovutat jonkun. Yksi tilaajistamme sanoi, että hän aikoi avata kahvilan, "mutta kun luin kuinka paljon peräpukamia siellä oli, luovuin tästä yrityksestä." No, tämä on myös tulos: voimme sanoa, että säästimme tämän kaverin miljoonan.:)

Yrityksestäsi puhuminen on vaikeaa: tähän ei ole aikaa, sanoja on vaikea löytää ja joissain asioissa sitä on vaikea myöntää. Mutta olen varma, että kertominen on hyvä tapa ansaita mainetta, löytää ihmisiä ja saada apua.

Jätä kommentteihin linkki yrityksesi kanavallesi - Tilaan ehdottomasti, olemme ystäviä.:)