Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, joka auttaa sinua saavuttamaan menestystä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tämän asiakirjan avulla sinun on helpompi organisoida tehokasta työtä ja houkutella sijoittajia.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma ja miksi se kannattaa kirjoittaa

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kerrotaan kaikki tuotteeseesi liittyvä. Tämä on ennuste sen kehityksestä, investointilähteistä ja markkina-analyysistä, tehtäväluettelosta ja pitkän aikavälin tavoitteista - lyhyesti sanottuna kaikki pienet asiat ja vivahteet, jotka tekevät yrityksestä menestyvän (tai päinvastoin, auttaa sinua ymmärtämään epäonnistumisen alussa).

Ensinnäkin yrittäjä itse tarvitsee sitä voidakseen laskea kaiken eikä unohtaa mitään. Täällä ei tarvitse imartella itseäsi: vaikka sinulla olisi loistava liiketoimintasuunnitelma, jokin menee hyvin todennäköisesti pieleen. Mutta jos sinulla ei ole tätä asiakirjaa, kaikki ei mene niin kuin ajattelit, aivan varmasti.

Liiketoimintasuunnitelma on hyödyllinen myös, jos haluat kerätä varoja sijoittajilta tai saada avustusta valtiolta. Yksityiskohtainen suunnitelma kertoo, onko tuotteellasi mahdollisuus ja kannattaako sitä taloudellisesti tukea.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma

Tiukimpia vaatimuksia liiketoimintasuunnitelmalle eivät aseta edes sijoittajat, vaan yliopiston professorit, jotka pyytävät opiskelijoita käsittelemään tällaiset asiakirjat. Siksi käytämme edelleen esimerkkinä venäläis-brittiläisen johtamisinstituutin opiskelijan työskentelyä aiheesta "Liikesuunnitelma kahvilan avaamiseksi Tšeljabinskiin". Voit avata dokumentin heti linkistä ja siirtyä sivulle 30 tai katsoa esimerkkejä myöhemmin. Kutakin osiota varten toimitetaan kuvat (mutta lyhennettynä ja muokattuna).

Huomaa, että teksti on esimerkki. Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa sinun on tehtävä paljon enemmän työtä ja kirjoitettava yksityiskohtaisempi asiakirja. Koska riskeeraat oikeaa rahaa, et arvosanaa.

Tämän pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmassasi.

1. Yhteenveto

Tämä on lyhyt mutta ytimekäs kuvaus hankkeesta, joka sisältää tärkeimmät tiedot siitä. Kuvittele, että olet ulkopuolinen, kuten sijoittaja. Erilaisia liiketoimintasuunnitelmia tulee pöytään joka päivä, etkä ehdi lukea niitä kokonaan uudelleen. Katsot vain yhteenvedon. Mitä haluaisit tietää projektista? Esimerkiksi:

• Liiketoiminnan tavoite ja strategia sen toteuttamiseksi.
• Myyntimarkkinat ja myyntiennusteet.
• Kilpailuedut.
• Taloudellinen tulosennuste.
• Mahdolliset riskit ja keinot niiden kompensoimiseksi.
• Vaadittujen investointien määrä.
• Sopivia hallitusohjelmia.
• Lupien saatavuus.

Ansioluettelo tulee ensin liiketoimintasuunnitelmassa, mutta se kannattaa kirjoittaa sen jälkeen, kun kaikki muut osiot on koottu ja näet kokonaiskuvan.

Katso esimerkki ansioluettelosta →

2. Tuotteen tai hankkeen kuvaus

Sinun on analysoitava ja kuvattava yrityksesi yksityiskohtaisesti. Voit tehdä tämän vastaamalla seuraaviin kysymyksiin:

• Mitä aiot tehdä?
• Mikä on tavoitteesi?
• Tarvitsetko yhteistyökumppaneita ja työntekijöitä?
• Tarvitsetko erillisen huoneen vai työskenteletkö verkossa?
• Mitä tarvitset yrityksen pyörittämiseen?

Katso esimerkki projektin kuvauksesta →

3. Kuvaus myyntimarkkinoista ja kilpailuetuistasi

Markkinoille pääsy ilman kilpailijoiden analysointia on suuri typeryys. He ovat ehdottomasti olemassa, ne toimivat jo, heillä on vakiintunut maine. Siksi on tärkeää ymmärtää, keitä vastustajasi ovat, mitkä ovat heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Mitä he voivat tarjota asiakkaalle, mitä sinä et? Missä voitat?

Mieti, mikä on olennainen ero sinun ja kilpailijoiden välillä. Ehkä tuotteesi ovat paljon laadukkaampia. Olet erikoistunut johonkin poikkeukselliseen ja harvinaiseen tai kokeneempaan. Päätä, kuinka voit kiertää loput.

Katso esimerkki markkinakuvauksesta →

4. Yleisöanalyysi ja markkinointi

Oikeiden asiakkaiden houkuttelemiseksi sinun on oltava tietoinen heidän kiinnostuksen kohteistaan ja tarpeistaan. Mieti, keitä potentiaaliset ostajasi ovat. Mille sukupuolelle ja ikään tuote on suunniteltu? Millainen tuote tai palvelu on heille parempi? Tässä näkyy hinnoittelupolitiikka. Jos esimerkiksi haluat avata ateriapisteen yliopistoon, piirakkakauppa on loogisempi kuin eliittiravintola.

Kerää perusteellisia tietoja markkinaraostasi. Ota selvää, ovatko tarjoamasi palvelut ja tuotteet suosittuja. Yritä selvittää etukäteen, onko yritykselläsi kehitysnäkökulmaa (myös yleisöanalyysi auttaa tässä). Päätät esimerkiksi avata pizzerian, mutta huomaat, että myös toimituksella voi olla kysyntää, joten jätät tämän vaihtoehdon tulevaisuudelle.

Katso esimerkki yleisöanalyysistä →

5. Tuotantosuunnitelma

Juuri näin yrityksesi tekee.

• Kuvaus tuotantoprosessista. Esimerkiksi saappaiden ompelutekniikka, jos teet niitä.
• Kuvaus raaka-aineista ja niiden toimittajista (mitä tarvitset ja mistä saat sen).
• Tuotteen tai palvelun hinta.
• Liitännäiskustannukset, kuten energiakustannukset.

Katso mallituotantosuunnitelma →

6. Organisaatiosuunnitelma

Tässä osiossa ilmoitetaan yritysten rekisteröintimuoto, aloitteentekijät, heidän osuutensa johdosta, henkilöstöstä ja motivaatiosta (erityisesti materiaalit, myös palkkatiedot ilmoitetaan tässä kappaleessa).

Katso esimerkki organisaatiosuunnitelmasta →

7. Rahoitussuunnitelma

Tämä on se osa, jonka vuoksi koko liiketoimintasuunnitelman valmistelu usein tehdään. Kaikki rahoitukseen liittyvät tiedot on esitetty täällä. Sinun on kuvattava kaikki kulut - kertaluonteiset, säännölliset, määräajoin - ja otettava huomioon tuotanto, markkinointi, organisaatiosuunnitelmat. Älä unohda sisällyttää veroja. Täällä ennustat rahavirran eri rahoituslähteistä, mukaan lukien tulot.

Tämän tulisi olla pitkän aikavälin suunnitelma - vähintään vuodeksi ja mieluiten 3-5 vuodeksi. Joten näet, kuinka paljon rahaa todella tarvitset, kun nostat nollatuloksen, mitkä ovat taloudelliset riskit. Lisäksi voit analysoida taloudellista suorituskykyä alkuvaiheessa tehdäksesi muutoksia.

Katso esimerkki rahoitussuunnitelmasta →

Liiketoimintasuunnitelman uudelleenjärjestely: asiantuntijaneuvoja

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ei ole jäykkä ja voit siirtää lohkoja parhaaksi katsomallasi tavalla. Tiedät paremmin, mitä tietoa sinulla on käsilläsi ja kuinka se toimii projektissasi. Jos haluat valmiita ratkaisuja, kognitiivisten taitojen kehittämiseen tarkoitetun verkkoalustan "Wikium" perustaja ja FoodFamily-ruoan toimituspalvelun perustaja Sergey Belan tarjoaa seuraavan liiketoimintasuunnitelmarakenteen:

1. Hankkeen yleinen kuvaus.
2. Hankkeen kehityshistoria ja sen keskeiset kasvupisteet.
3. Kuvaus tuotteen valmistavasta tiimistä.
4. Ongelmat, joita tuote ratkaisee ja miten se ratkaisee sen.
5. Tuotekehitysennuste.
6. Tietoja kilpailijoista.
7. Markkinakapasiteetit, joilla aiot työskennellä.
8. Nykyiset indikaattorit ja ennuste vuodelle.
9. Suunnitelmat hankkeen kehittämiseksi.
10. Sijoittajan etu. Kuinka paljon rahaa hän saa osinkomallilla. Kuka voi myydä osuutensa riskipääomasta, milloin ja kuinka paljon.

Sinulla on kaikki liiketoimintasuunnitelman edellisen version tiedot, sinun on vain pakattava ne uudelleen.