9 mainostemppua, joihin pidämme

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Opi erottamaan totuus markkinoinnin manipuloinnista, jotta et heitä rahaa viemäriin.

1. Käytä oikeita merkkejä

Harvinainen mainonta pärjää ilman ihmisiä, eikä ole sattumaa, että he kaikki ovat siellä. Tässä on yleisimmät tyypit.

Julkkikset

Suosittu henkilö sanoo syövänsä tätä juustomassaa, pesevänsä hiuksensa tällä shampoolla, nauttivansa näitä vitamiineja ja tuntevansa olonsa hyvältä ja näyttää vielä paremmalta. Ja ostaja ajattelee, että jos hän ostaa mainostetun tuotteen, hän pääsee lähemmäksi tähteä: kyllä, he eivät esiinty samalla lavalla, mutta he juovat samaa jogurttia. Ja vitamiinit voivat johtaa sileämpään ihoon ja enemmän rahaa.

Mutta on syytä muistaa, että mediapersoona esiintyi mainoksissa, koska hän on jo tähti - ilman rahoja ja shampoita.

Tavalliset ihmiset

Kotiäidit mainostavat pesujauheita, eläkeläiset lääkkeitä, tavalliset kuluttajat arvioivat tavaroita ja nauttivat ostoksista. Hieno kuva, jonka tarkoituksena on vähentää kriittistä asennetta tuotetta kohtaan. Valehteleeko tämä suloinen äiti, jonka kolme lasta on jälleen kerran tahrannut housujensa polvet nurmikkoon? Tietysti hän tekee, hänelle maksetaan siitä.

Lääkärit ja asiantuntijat

Erikoiskoulutuksen saaneen henkilön suositus kuulostaa aina painavalta. Tämä voi olla tietty asiantuntija, ja kaikki hänen kunniansa ilmoitetaan ilmoituksessa. Tai neuvot piiloutuvat yleisen lauseen taakse, kuten "Maailman parhaat otorinolaryngologit neuvovat".

Huumeiden, kosmeettisten manipulaatioiden tai lääkehammastahnan osalta asiantuntija ei kuitenkaan anna suosituksia näkemättä sinua. Lisäksi mainosneuvonta osoittautuu yksipuoliseksi, ja työkalulla voi olla monia analogeja, ei huonompia, mutta halvempia.

2. Numeroiden manipulointi

Olemme tottuneet luottamaan lukuihin, koska ne liittyvät helposti todennettaviin faktoihin ja kokeisiin, jotka ovat osoittaneet tällaisen tuloksen. Mutta taitavasti numeroita on helppo manipuloida niin, että ne eivät tarkoita mitään.

Olet luultavasti kuullut sanan "hiuksesi vahvistuvat jopa 50%" sata kertaa. Kuulostaa hyvältä, vain 50 % on sekä 49 % että 1 %.

Mutta vaikka tiedot numeroista olisi annettu oikeimmassa muodossa, kannattaa tutustua tähdellä olevaan tekstiin, jonka on ehdottomasti oltava bannerissa tai videossa. Usein käy ilmi, että hämmästyttävät luvut eivät ole kliinisten tutkimusten tulosta. Tuotetta vain jaettiin sadalle käyttäjälle, jotka ajattelivat sen vahvistavan, valkaisevan, ravitseva, pesevän kaksi kertaa paremmin.

3. Väärät vertailut

"Paljon proteiinia", "kaksi kertaa maukkaampi", "kolme kertaa parempi" - ostajat tulkitsevat yksiselitteisesti kaikki nämä vertailut: mainostettu tuote on segmentissään paras. Mutta kaikki taas lepää alaviitteessä, jonka alla kuluttaja odottaa pettymystä. Pääsääntöisesti tuotetta verrataan muihin valmistajan tuotteisiin.

Toinen temppu on verrata sitä ehdolliseen keskimääräiseen tuotteeseen. Väitetään, että tämän merkin jauhe pesee paremmin kuin tavallinen, ja alaviite osoittaa, että "suosittua halpaa jauhetta" kaadetaan laatikkoon ilman nimeä.

Tällainen mainonta ei kuitenkaan kerro yhtään mitään: kuka tietää, mihin he vertaavat tuotettaan?

Ja tietysti kuultuaan vertailun "parempi" tai "maukkaampi", on syytä muistaa, että subjektiivinen käsitys riippuu henkilöstä, ei tuotteen laadusta.

4. Elämäntyylin myyminen

Mainoksissa useimmiten perheet ovat onnellisia, ihmiset ovat hoikkia ja kauniita, lapset ovat tottelevaisia, koirat ovat pörröisiä, ruoho on vihreää, krokotiili pyydetään, kookospähkinä kasvaa. Tämä luo illuusion, että tuotteen ostaminen vie sinut upeaan maailmaan, jossa kantapäät ja moottori eivät katkea ja valkoisissa vaatteissa pariskunnat kokoontuvat pyöräretkelle sateessakin, koska heillä on vahva immuniteetti ja tyyli säilyy. Hurrikaani. Mutta lasillinen jogurttia ei todennäköisesti muuta elämääsi radikaalisti. Jos se ei ole vanhentunut, tietysti.

5. Kompleksien käyttö ja asettaminen

Et ehkä ole koskaan ajatellut esimerkiksi korkokenkien muotoa. Jos he kuitenkin lähettävät jokaisesta raudasta, että pyöreät kantapäät ovat syytä hävetä, mutta supernovakiinnitys tekee niistä kolmion muotoisia, monet kuluttajat viettävät tuntikausia jalkojaan katsomassa. Ja sitten joku menee ostoksille.

Nykyisten standardien avulla tehokkaan mainonnan tekeminen on entistä helpompaa. Yksi tai kaksi videota, jossa juoksijaa moititaan märistä kainaloista, ja nyt etsit deodoranttia, jotta et hikoisi salilla, vaikka siellä se on melko loogista tehdä.

6. Tavaran sopimaton ulkonäkö

Valokuvaajilla on tuhansia salaisuuksia kuinka kuvata tuotteita niin, että ne herättävät ruokahalusi välittömästi. Vain linssin edessä oleva ruoka on täysin syömäkelvotonta. Kiiltoa varten hedelmät ruiskutetaan hiuslakalla, siirapin sijasta käytetään koneöljyä, kakku peitetään pahvilla, jotta se ei laskeutuisi, maidon sijasta otetaan liimaa ja olutvaahto valmistetaan pesuaineella.

7. Nostalgiapeli

Mainonta tarjoaa mielellään tuotteita "lapsuuden maulla" ja laatua "kuten ennen".

Sellaiset kuvaukset pitäisi siirtää menneisyyteen, jossa sokeri oli makeampaa ja elämä huolettomampaa.

Itse asiassa nämä ominaisuudet eivät kerro mitään tuotteesta ja pelaavat kuluttajan tunteita.

8. Yritetään tunnistaa johtajia ja stimuloida jäljessä olevia

Useimmat ihmiset yrittävät teeskennellä olevansa omaperäisiä, mutta yhteisöllisyys on silti vahva. Siksi iskulauseet, kuten "Tuhannet venäläiset ovat jo ostaneet tämän" tai "Naiset valitsevat hiusvärin nro 1", pyrkivät saamaan sinut ajattelemaan: "Kaikki ovat jo yrittäneet, miksi olen huonompi?"

Toisaalta markkinoijat leikkivät niiden tunteilla, jotka haluavat olla ensimmäisiä kaikessa. Täällä julkaistaan jatkuvasti uusia laitemalleja, jotka eivät käytännössä eroa vanhoista, sekä ennakkotilauksia ja muita temppuja, joiden tarkoituksena on muuttaa kuluttaja johtajaksi.

9. Tietoisuuden puutteen hyödyntäminen

2000-luvun alussa lähes jokaiseen auringonkukkaöljymainontaan liitettiin maininta, että öljy ei sisällä kolesterolia. Kaikki eivät ymmärtäneet, millaista kolesterolia se on, mutta se oli selvää: jos he sanovat, että se ei ole, se on jotain pahaa. Myöhemmin kävi ilmi, ettei se voinut olla auringonkukkaöljyssä. Mutta mainonnassa käytetty periaate säilyy.

Usein valmistajat ovat ovelia hyödyntäen ostajien tietämättömyyttä. Esimerkiksi kaupassa käsi itse kurkottaa mehua, jossa lukee "ei säilöntäaineita". Itse asiassa yhdenkään E-kirjaimella alkavan ainesosan koostumuksessa vain harmiton sitruunahappo. Mutta se toimii vain säilöntäaineena ja sisältyy elintarvikelisäaineiden luetteloon nimellä E330.