Kuinka laskea palveluidesi kustannukset etkä tule liian halvaksi

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Paljon riippuu markkinoiden tilasta ja ylimielisyydestäsi.

Jos olet vaihtamassa freelancerina tai päätät vain ansaita rahaa, ennemmin tai myöhemmin sinulta kysytään palvelujesi kustannuksia. Hän voi johtaa stuporiin: et halua myydä liian halvalla ja menettää myös asiakasta. Siksi sinun on etsittävä kompromisseja.

Mistä tietää, kuinka paljon voit lainata

Tapahtuu, että yksi henkilö pyytää jostain palvelusta 5 tuhatta ja toinen - 50 tuhatta. Ja molemmat katsovat toisiaan ymmällään, koska kumpikin ajattelee kollegansa: "Onko todella mahdollista tehdä töitä tällä rahalla?"

Asia on siinä, ettei ole reilua hintaa. Oikea summa on se, jonka asiakas on valmis maksamaan ja josta urakoitsija on valmis työskentelemään.

Joten sinun on omalta osaltasi laskettava, kuinka paljon tarvitset, ja sitten säädä tämä arvo niin, että löydät tarvittavan määrän asiakkaita mukavaan elämään. Tässä on mitä sinun tulee tehdä tätä varten.

1. Selvitä markkinoiden keskihinnat

Tätä lukua tarvitaan vain ymmärtääksesi, kuinka paljon kollegasi yleensä veloittavat. Valitettavasti kaikille henkilökohtaisesti tämä hinta ei merkitse mitään, koska sen takana on liikaa muuttujia.

Ota copywriting. On arvokkaita kirjoittajia, jotka veloittaa kymmeniä tuhansia per teksti. Mutta niitä ei ole niin paljon niiden ihmisten taustalla, jotka kutsuvat itseään tekstinkirjoittajiksi yksinkertaisesti siksi, että he kirjoittivat esseitä hyvin koulussa. Jälkimmäiset ovat valmiita ottamaan 50 ruplaa 1000 merkistä, ja luonnollisesti he alentavat tilastoja. Näin tulee olemaan millä tahansa alalla. On kokemattomia ihmisiä, on yksinkertaisesti osaamattomia ihmisiä, on huijarisyndroomaa sairastavia ammattilaisia, jotka eivät usko, että heille voidaan maksaa enemmän. Ja on tähtiä, jotka eivät ota vain lahjakkuuttaan, vaan myös nimeään, ketteryyttä, itseluottamusta.

Tarvitset keskimääräisen hinnan ollaksesi valmis perustelemaan arvosi asiakkaalle ja selittämään, miksi sinun on maksettava enemmän. Koska myös asiakkaat keskittyvät usein keskimääräisiin summiin. Vaikka poikkeuksiakin on: jotkut uskovat, että mitä kalliimpi, sitä parempi, mutta näin ei aina ole.

Muodostaaksesi käsityksensi keskihinnoista, tutki avoimia työpaikkoja ja temaattisia ryhmiä.

2. Laske työsi tunnin hinta

Ensin sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon rahaa tarvitset kuukaudessa. Ihannetapauksessa tämä luku koostuu kolmesta parametrista:

• kuinka paljon tarvitset mukavaan elämään;
• kuinka paljon käytät satunnaisiin kuluihin työn aikana: paperi, sähkö jne.
• kuinka paljon tarvitset turvatyynyjä, investointeja, koulutusta ja niin edelleen.

On parasta harkita tätä vuositasolla, jotta voidaan ottaa huomioon ajoittaiset kustannukset ja mahdolliset lomat. Saatu summa on jaettava työhön käyttämiesi tuntien lukumäärällä.

Tämä on tietysti utopistinen merkitys. Saatat päättää tarvitsevasi miljoonia, mikä tarkoittaa, että tunti on 10 tuhannen arvoinen. Tämä ei toimi, etenkään matkan alussa. Siksi on syytä lähestyä laskelmia riittävästi ja hyväksyä tuloksena oleva luku tavoitteeksi, johon pyrit.

Tässä on tärkeää, että vain sinä tarvitset työtunnin hinnan, asiakkaan ei tarvitse nimetä sitä. Työhön käytetty aika ei ole ollenkaan sen tuloksen mittari. Se antaa tilaa myös neuvotteluille:”Aiotko tehdä tätä kaksi päivää? Kyllä, siellä on tunti töitä! Palkka ei pitäisi olla sidottu aikaan, vaan arvoon, joten on parempi ottaa rahaa tietystä tuloksesta.

Työtunnin hinta auttaa myös sinua valitsemaan projekteja onnistuneemmin. Oletetaan, että sinulle tarjotaan yksi kymmenen tunnin projekti hintaan 5000 ja yksi kolmen tunnin projekti hintaan 3000. Viisi tuhatta on enemmän kuin kolme. Mutta toisessa tapauksessa sinulla on aikaa vielä kahdelle 3000 projektille tai 7 tunnin lepoon. Jos olet töykeänä tehtävien kanssa, joskus on halvempaa olla tekemättä työtä.

3. Arvioi tarjouksesi ainutlaatuisuus

On aika törmätä keskihinnat ja tunnin kustannukset. Katsotaan tilannetta asiakkaan puolelta: miksi maksaa enemmän, jos on joukko ihmisiä, jotka haluavat tehdä töitä pienemmällä palkalla? Sinun on siis kerrottava, mikä on arvosi. Ja tässä kirjaimellisesti kaikella on väliä: työn laatu ja nopeus ja innostus, jolla vastaat kiireellisiin tehtäviin, ja kommunikoinnin helppous ja halukkuus joskus tehdä jotain tehtävänkuvauksen ulkopuolella, ja henkilökohtainen brändisi.

Yleensä kukaan ei selvitä puolestasi, mitkä ovat vahvuutesi ja miten esität ne potentiaalisille asiakkaille. Mitä viileämpi olet (ja voit todistaa sen portfoliollasi ja arvosteluillasi), sitä enemmän voit vaatia - täällä näyttää siltä, että kaikki on itsestään selvää.

Kun tiedät nämä kolme kohtaa, voit jo laskea kompromissiluvun, jossa odotuksesi, taitosi ja myös summat, jotka asiakas on valmis sinulle maksamaan, yhtyvät.

Kuinka kokeilla hinnoittelua

Laskemasi luku on teoriassa hyvä. Käytännössä kaikki riippuu siitä, kuinka riittävästi olet vertaillut taitojasi ja toiveitasi. Ja myös siitä, kuinka paljon tilanne rajoittaa sinua. Jos jääkaappi on tyhjä ja posti ei pulloa asiakkaiden toiveita, voit vähentää odotuksia ja hillitä ruokahalua.

Jos talous sallii, on parempi suorittaa joskus kalliita tilauksia kuin tehdä jatkuvasti halpoja: taloudellinen tulos on sama ja vapaa-aikaa on enemmän.

Mieluummin pelottelen asiakasta isolla summalla kuin myyn sen pois. Kuvaannollisesti: ansaitaksesi noin 500 ruplaa, voit kirjoittaa 10 000 merkkiä 50 ruplalla tai voit kirjoittaa tuhat 500:lla. Hyväksynkö minä, kokenut kirjailija, kuorimaan 10 000 merkkiä puolesta kappaleesta? Ei tietenkään. Suostuuko asiakas maksamaan riittävästi rahaa järkevästä tuloksesta? Jos kyllä - tervetuloa töihin. Jos ei, mene pörssiin: he kirjoittavat sinne ja 10 ruplaa vastaan kysymys on juuri nyt.

Ivanna Orlova copywriter

On myös hyvä muistaa, että palvelujesi hintaa ei määrätä lopullisesti. Voit korottaa sitä, jos sinusta tulee pätevämpi tai haluat vain lisää rahaa. Kätevin tapa tehdä tämä on paikasta, jossa sinulla on paljon asiakkaita.

Asiakas tulee hakemaan palvelua, teemme sen ehdolliseen 100 ruplaan. Asetamme toisen hinnan 200 ruplaan. Kolmas saa 400 ja tällä hetkellä nostamme ensimmäisen hintaa. Neljännestä otamme jo 800 ruplaa. Ja niin edelleen, kunnes hylättyjen asiakkaiden määrä ylittää kriittisen massan.

Dmitry Kuzmin toimittaja, kirjoittaja

Tämän lähestymistavan avulla voit siirtyä asteittain kalliimpiin tilauksiin etkä menetä mitään rahassa.

Muistettavaa

1. Ei ole reilua hintaa. On olemassa summa, jonka asiakas on valmis maksamaan työsi hyödystä.
2. Palvelujesi kustannusten laskemiseksi sinun on löydettävä kompromissi odotustesi, osaamisesi ja markkinatodellisuuden välillä.
3. Heti kun tilauksia on paljon, nosta hintojasi.