Miksi valintasi näyttävät olevan parhaita, vaikka ne eivät olisikaan

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kognitiivinen dissonanssi laittaa ruusunväriset lasit päällesi.

Olet päättänyt ostaa uuden älypuhelimen, valinnut kaksi sopivaa, mutta epäile kummasta pidät. Kun olet arvioinut kaikki edut ja haitat, valitset lopulta yhden ja ostat sen.

Nyt pidät hänestä paljon enemmän kuin puoli tuntia sitten, kun katsoit molempia vaihtoehtoja epäilevästi. Ja tulevaisuudessa saatat alkaa suosia samaa merkkiä, vaikka toinen tarjoaisi paremman tuotteen samalla rahalla.

Tämä on syyllinen tehdyn valinnan vääristymiseen - psykologiseen vaikutukseen, joka havaittiin yli 60 vuotta sitten. Ja sen jälkeen sen olemassaolo on toistuvasti vahvistettu.

Mikä on vääristymisen ydin

Ensimmäistä kertaa tehdyn valinnan vääristyminen havaittiin kodinkoneilla tehdyssä kokeessa. Opiskelijoita pyydettiin arvioimaan eri malleja ja valitsemaan sitten yksi laitteista lahjaksi. 20 minuutin kuluttua heitä pyydettiin jälleen arvioimaan koko tekniikka.

Ja tällä kertaa lahjaksi valitsemansa laitteet saivat imartelevammat ominaisuudet kuin testin alussa.

Kokeen kirjoittaja, professori Jack W. Brehm ehdotti, että tämä johtuu kognitiivisesta dissonanssista. Ihmisen valinnan jälkeen epäilykset voitetaan, koska valitulla asialla on myös etuja ja hylätyllä on etuja. Hän kokee psykologista epämukavuutta, pelkää, että hän on valinnut väärän. Päästäkseen eroon epämiellyttävistä tuntemuksista henkilö etsii vahvistusta siitä, että hän teki kaiken oikein. Ja tietysti hän löytää hänet.

Lisäksi mitä suurempi samankaltaisuus ehdotettujen vaihtoehtojen välillä on, sitä voimakkaampi dissonanssi ja sitä enemmän henkilö pitää valinnastaan.

Valinnan vääristymistä on havaittu useissa kokeissa. Kokeita on tehty jopa muistinmenetyksestä kärsivien ihmisten kanssa. He eivät muistaneet kokeen ensimmäistä osaa, mutta silti he arvioivat aiemmin valitsemansa esineen muita paremmin. Valinnanvaraa tarjottiin lapsille ja jopa reesusapinoille, ja sama asia havaittiin kaikkialla.

Osallistujat pitivät aina sitä, mitä he valitsivat ensimmäistä kertaa.

Se toimii myös ilman todellista hyötyä ja muuttaa tapaa, jolla aivot reagoivat valintoihin ja vaihtoehtoihin.

Kuinka valinnat muuttavat aivojen reagointia

Yhdessä tutkimuksessa osallistujia pyydettiin valitsemaan, minne he halusivat lähteä lomalle, ja aivojen toimintaa seurattiin päätöksentekohetkellä ja sen jälkeen magneettikuvauksella. Samaan aikaan valinta oli puhtaasti hypoteettinen: osallistujat eivät aikoneet antaa lippua, ja he tiesivät siitä.

Kävi ilmi, että valinnan jälkeen ihmisten reaktio paikkaan muuttui. Kun he esittelivät loman valitussa paikassa, häntäytimen aktiivisuus lisääntyi. Se on aivojen alue, joka aktivoituu, kun ihminen kuvittelee jotain hyvää tulevaisuudessa. Hylätty sijainti ei herättänyt tällaista vastausta.

Miksi tämä voi olla ongelma

Ei ole mitään väärää siinä, että pidät valinnastasi. Tämä on jopa hyvä: sinua eivät kiusaa epäilykset ja katumukset.

Ongelma syntyy, kun kieltäydyt myöntämästä, että valintasi voivat olla huonompia.

Se on uskollisuutta tuotemerkille, joka on lopettanut kunnollisten tuotteiden valmistuksen, juuttunut häiritsevään suhteeseen, ammattia kohtaan, joka on alun perin valittu väärin.

Hyväksy vain se tosiasia, että myös hylätyllä asialla, erikoisuudella, suhteella on etunsa, ja valitsemillasi on haittoja. Tämä auttaa sinua luopumaan uskomuksesta, että "omasi on a priori parempi kuin jonkun muun" ja olemaan pitämättä kiinni jostakin, joka vaatii muutosta.