Kuinka saada joku vakuuttuneeksi mistä tahansa: 12 argumenttia kaikkiin tilanteisiin

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Sinulla ei tarvitse olla erityistä lahjaa ollaksesi vakuuttava. Tälle on argumentteja.

Jokaisella argumentilla on kaksi osaa. Ensimmäinen on peruste, josta on mahdotonta väitellä. Toinen on ilmeinen yhteys tähän todistettavan ajattelun perustaan. Kun äiti käskee tytärtään olemaan laittamatta sormiaan pistorasiaan, tytär tottelee, koska a) äiti on auktoriteetti (tämä on väitteen perusta) ja b) koska äiti henkilökohtaisesti kieltäytyy tekemästä tätä (tämä on ilmeistä liite).

Argumentteja on monia, mutta perusteluja on paljon vähemmän. He antavat sinun rakentaa puheesi niin, että se on vakuuttava. Alla on kultainen tusina näistä perusteista, kaksitoista argumenttityyppiä, jotka tunnetaan nimellä AIHE: VAATIMUSTEN ESCALATION Aristoteleen ajoista lähtien.

1. Se mikä voidaan todentaa, on vakuuttavaa

Pitääkseen jotain totta ihmisen ei tarvitse itse tarkistaa totuutta, hänelle riittää, että hänellä on mahdollisuus todentaa. Kun on olemassa selkeä, helposti saatavilla oleva ja realistinen tapa varmentamiseen, se riittää. Sitten laiskuus yhdistää (ja luottaa puhujaan), kukaan ei tarkista mitään, mutta vakaumus toimii.

Jos esimerkiksi päätät suositella tätä artikkelia jollekulle luettavaksi, et kuvaile sen ansioita pitkään, vaan sanot yksinkertaisesti: "Katso ja katso itse." Ehkä ystäväsi ei lue sitä, mutta luulee sen olevan hyvä.

2. Se mikä on ainutlaatuista, on vakuuttavaa

Ainutlaatuisuus on meille niin arvokasta, että pidämme automaattisesti kaikkea, mikä sisältää ainutlaatuisia ominaisuuksia tai vahvistaa ainutlaatuisuutta, vakuuttavana.

Joten koska Lifehackerin kaltaisia resursseja on Venäjällä vähän, juuri ainutlaatuisuuden argumentilla voidaan selittää, kuinka tarpeellista käydä siellä päivittäin.

Tässä on kuitenkin tehtävä varaus, että vain länsi on iloinen ainutlaatuisuudesta, ja itämaisille kulttuureille se on huonompi kuin aitous. Siksi idän edustajille seuraava argumentti sopii paremmin.

3. Vakuuttava se, mikä näyttää tutulta

Emme kyseenalaista tavallisia asioita, joten kun jokin uusi tai kiistanalainen näyttää tavalliselta, tämä on riittävän vahva argumentti sen totuuden puolesta.

Kun kaveri tapaa tytön ja yrittää tehdä häneen hyvän vaikutuksen, hän luulee käyttävänsä argumentteja ainutlaatuisuuden puolesta ("Olen sellainen ja sellainen, minulla on sellaista ja sellaista, olen paras"). Mutta tyttö näkee tämän yhteensopivuusargumentteina: hänen on tärkeää ymmärtää, kuinka tämä henkilö on samanlainen kuin hänen muistoihinsa jääneet parhaat esimerkit miesten käyttäytymisestä.

4. Vakuuttava todiste regressiosta

Se pahenee ja pahenee. No, ei ehkä kaikkea, mutta paljon. Vaikka ei paljon, niin jotain varmasti. Ajatus regressiosta on tunkeutunut aivoihimme: täytyy myöntää, että puut eivät olleet aiemmin vihreämpiä, vaan koirat olivat lempeämpiä, aamunkoitto hiljaisempi ja tuotteet olivat GMO-vapaita. Joten on erittäin kätevää luottaa todistuksessasi regression ajatukseen.

Esimerkiksi kuolemanrangaistuksen käyttöönoton tarve voidaan helposti perustella rikosten määrän lisääntymisellä ja/tai niiden ankaruuden lisääntymisellä.

5. Vakuuttavia todisteita edistymisestä

Edistyksen ideat ovat vieläkin juurtuneempia meihin kuin uskomukset taantumisesta. Otamme mielellämme totuudeksi sen, mikä vahvistaa uskomme edistymiseen.

Tästä syystä poliitikon on kätevää luottaa edistykseen selittääkseen tarpeen valita uudelleen mihin tahansa virkaan. Vaikka yhteys hänen toiminnan ja edistymisen välillä ei olisikaan ilmeinen, itse edistyminen on kiistaton: se tarkoittaa, että hänet on valittava uudelleen. "Olet alkanut elää paremmin - äänestä minua."

6. Vakuuttava seuraa loogisesti vakuuttamisesta

Tätä argumenttia kutsutaan syy-yhteyden argumentiksi. Lyhyesti sanottuna se voidaan esittää loogisena konnektiivina "jos - sitten". Tietysti jokaisessa argumentissa on looginen yhteys, mutta vain tässä se on tärkein tukirakenne, kaikki painopiste on asetettu siihen.

Esimerkki: "Jos pidämme itseämme järkevinä ihmisinä, emme voi sivuuttaa logiikkaan perustuvia argumentteja." Tai näin: "Jos pidämme itseämme järkevinä ihmisinä, meidän ei pitäisi uskoa kaikkea, mitä luemme Internetistä." Ja myös: "Jos pidämme itseämme järkevinä ihmisinä, meidän ei pitäisi sietää sellaista kiusaamista kolmella identtisellä esimerkillä, kun kaikki oli jo selvää."

7. Tosiasia on vakuuttava

Yleisin ja ymmärrettävin argumentti on dataargumentti. Sitä käytetään useimmiten, mutta ei siksi, että se on vahvin, vaan koska se on yksinkertaisin. Kun käytät sitä, muista, että tosiasioita ei ole olemassa - vain tulkintoja on olemassa. Faktan vahvuus ei ole sen totuudenmukaisuus, vaan sen kirkkaus. Ja myös usein toistuvasti, mutta sinulla tuskin on resursseja käynnistää propagandaa, joten sinun täytyy tyytyä kirkkauteen.

Esimerkiksi: "Venäjä on rauhanomaisin maa, koska se ei ole koskaan hyökännyt kenenkään kimppuun, ei ole koskaan käynyt hyökkääviä sotia." Tällä tosiasialla ei ole mitään tekemistä historiallisen todellisuuden kanssa, vaan sen, kuinka argumentti toimii.

8. Mikä on hyödyllistä, on vakuuttavaa

Rehellisin argumentti - hän ainakin yrittää näyttää siltä. Loppujen lopuksi todellakin harkitsemme kaikkea hyötyjen näkökulmasta. Mikä on hyödyllistä, on totta, mikä on hyödyllistä, on hyvää. Pragmaattinen argumentti ei koskaan petä sinua, jos voit yhdistää väittelemäsi väitteen kuuntelijasi todelliseen arvoon.

"Maksa verosi ja nuku hyvin", liittovaltion veropalvelu neuvoo meitä. Se voi tuntua kutsulta omalletunnollemme. Mutta älkää antako pettää, tämäntyyppinen argumentti ei vedota omaantuntoon, se vetoaa itsekkyyteemme, minkä vuoksi se on niin tehokas.

9. Se, mikä perustuu normeihin, on vakuuttavaa

Normit tulisi ymmärtää melko laajana yhteiskunnassa vallitsevana säännöstönä. Lait, tavat, perinteet, määräykset - totuuden on kätevää luottaa niihin. Normit voivat olla erilaisia, sosiaalisista terveydellisiin, kielellisistä seksuaalisiin, kunhan ne ovat merkityksellisiä ja yleisesti hyväksyttyjä.

Argumentti, jolla valtiomiehet pakotetaan vastaamaan valituksiin nopeammin, perustuu normeihin: "liittovaltion lain 02.05.2006 N 59-FZ mukaisesti" Venäjän federaation kansalaisten valitusten käsittelymenettelystä "Pyydän sinua antamaan vastaus 30 päivän kuluessa, muuten tässä tapauksessa minun on haettava syyttäjänvirastoa houkuttelemaan henkilöt, jotka ovat vastuussa 30 artiklan mukaisten määräaikojen noudattamatta jättämisestä. Venäjän federaation hallintorikoslain 5.59 "Kansalaisten valitusten käsittelymenettelyn rikkominen" ".

10. Auktoriteetti todistaa vakuuttavan

Enemmän kuin selkeä argumentti. Jopa nuoret, jotka rakastavat viranomaisten kaatamista, tekevät tätä bisnestä yleensä jonkun auktoriteetin kutsusta.

Tällainen väite voi olla töykeä, kun pomo puhuu alaiselle, tai se voi olla pehmeää, kun Leonardo DiCaprio mainostaa tietyn merkin kelloa mainostaululta.

No ehkä näin:

"Varo moraalisesti närkästyneitä ihmisiä: heillä on pelkurimainen, jopa heiltä piilossa oleva viha."

Friedrich Nietzsche

11. Se, mitä todistajat sanovat, on vakuuttavaa

Todistaja eroaa auktoriteetista siinä, että hänen mielipiteensä ei ole kiinnostava hänen persoonallisuutensa, vaan hänen kokemuksensa vuoksi. Jatkaen mainonnan aihetta: ylellisyystavaroita mainostavat julkkikset eli tähdet, ja yleisen kulutuksen tuotteita mainostavat "todistajat" - ei-nimiä, joilla on ainutlaatuinen kokemus vaatteiden tahrojen torjumisesta.

Esimerkki: "Homeopatia toimii, koska naapurini porraskäytävässä parani homeopatialla!" Tämän väitteen vahvuutta ei voi aliarvioida, se ei ole heikompi kuin viittaus auktoriteettiin.

12. Se, mikä voidaan esittää todeksi, on vakuuttavaa

Koska aivomme eivät ole koskaan olleet todellisessa maailmassa - eli kallon ulkopuolella - niiden on toimittava vain ideoiden kanssa siitä, kuinka kaikki toimii. Siksi, jos pakotat aivot kuvittelemaan jotain, se on melkein todellinen tosiasia. Eikä vain ihmisille, joilla on kehittynyt mielikuvitus, vaan yleensä kaikille.

Kiinteistönvälittäjän argumentti tavattaessa asiakasta toimistossa: "Kuvittele vain, kuinka aamulla parvekkeeltasi ihailet tätä järveä, hengittäen metsän tuoreita tuoksuja…"