Kuinka tehdä kauppaa: vinkkejä kaikkiin tilanteisiin

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tuotteen hintaa voi alentaa sekä markkinoilla että myymälässä sekä käsin ostettaessa.

Kuinka tehdä kauppaa suurissa myymälöissä

Pyydä alennuksia

Näyttää siltä, että suurissa ketjukaupoissa, joissa on kiinteä arvo, hinta ei muutu. Mutta näin ei ole. Jos kysyt suoraan, kuinka ostaa haluamaasi tavaraa halvemmalla, myyjä voi auttaa.

Palkkasoturimyyjällä ei ole valtuuksia alentaa kustannuksia oman harkintansa mukaan, mutta hänellä on muita vipuvaikutuksia. Hän voi esimerkiksi myöntää sinulle kanta-asiakaskortin tai neuvoa tilaamaan yrityksen uutisia verkkosivulta ja saamaan alennuksen. Myymälän työntekijät ovat parhaiten tietoisia kaikista kampanjoista ja mahtavista tarjouksista ja opastavat sinua, mitä tehdä hinnan alentamiseksi.

Pyydä avioliittoalennusta

Tämä temppu ei onnistu kaikkialla: joidenkin ketjujen mielestä on helpompaa kirjoittaa housut ilman nappia tai rikkinäiset saumat avioliittoon kuin tehdä ainakin pieni alennus. Kyse ei ole myyjien haitoista: kaikki riippuu yrityksen politiikasta.

Mutta voit yrittää. Jos löydät vikoja, jotka voidaan helposti korjata, mene kassalle. Ilmoita avioliitto ja ilmoita, että olet valmis ostamaan asian, mutta vaikkapa 10% halvemmalla. On mahdollista, että he tapaavat sinut puolivälissä.

Vertaa hintoja kilpailijoiden kanssa

Jotkut usean tuotemerkin kaupat tarjoavat alennusta, jos löydät saman tuotteen halvemmalla. Ota haaste vastaan ja vietä muutama minuutti paikan päällä etsimällä internetistä. Mutta muista: kauppa tarjoaa yleensä luettelon yrityksistä, jotka otetaan huomioon hinnanalennuksessa. Joten kyseenalainen kohta autotallissa ei ole hyvä vertailu.

Jos puhumme kalliista ostosta, jossa säästöt mitataan kymmenissä tuhansissa ruplissa, voit valita työvoimavaltaisemman menetelmän. Kysy yritykseltä A, kuinka paljon he ovat valmiita myymään sinulle alennustuotteen. Siirry sitten yritykselle B ja esitä kilpailijan ehdotus saadulla summalla. Yritykset taistelun kuumuudessa voivat alentaa hintaa merkittävästi.

Kuinka tehdä kauppaa markkinoilla ja pienissä kaupoissa

Pukeudu vaatimattomasti

Jos menet torille tai pieneen kauppaan, jossa omistaja itse on kauppapaikalla, varaudu siihen, että sinulle kerrotaan hinta "vaatteilla". Taivaan korkean hahmon kuulemiseksi sinun ei tarvitse pukeutua päästä varpaisiin brändeihin: monet ihmiset eivät ymmärrä tätä. Riittää, kun näyttää tarttuvalta ja "älykkäältä".

Ole kohtelias ja miellyttävä puhua

Myyjän oikeus, ei velvollisuus, on antaa sinulle alennus. Toisin kuin suurissa myymälöissä, torilla tai pienessä myyntipisteessä, hinnanalennus vähentää tietyn henkilön, jonka kanssa kommunikoit, tuloja. Joten hänen pitäisi mielellään antaa sinulle alennusta.

Siksi sinun ei pitäisi aloittaa kommunikointia neuvottelemalla. Keskustele tuotteen ominaisuuksista, kysy siitä tarkemmin. Kerro meille, että olet katsonut häntä pitkään, mutta epäilet, onko sinulla siihen varaa.

Tärkeintä tässä on osoittaa kiinnostusta kohtuudella, muuten myyjä päinvastoin voi alkaa vakuuttaa sinut siitä, että asia on jokaisen pennin arvoinen, eikä siitä ole lainkaan alennuksia.

Tutki markkinoita

Myyjän on ymmärrettävä, että olet tietoinen: tämä tuote ei ole yksinomainen, ja voit löytää sen halvemmalla. Myös tiskin takana olevat ihmiset ovat tietoisia markkinatilanteesta. Joten jos sanot, että ostit eilen marjoja 50 ruplaa halvemmalla, on mahdollisuus alennukseen. Totta, tämä ei sulje pois riskiä, että sinut lähetetään sinne, missä olit eilen (parhaimmillaan). Mutta tämä on neuvottelujen hinta.

Tule illalla

Tämä life hack sopii paremmin markkinoille, erityisesti tiskille, jossa on pilaantuvia tuotteita. Jos tulet illalla, on todennäköistä, että myyjä tarjoaa sinulle halvemman hinnan. Joten hän yrittää päästä eroon tuotteesta, joka menettää houkuttelevan ulkonäkönsä huomenna. Jos ei, se on silti syy tinkiä.

On myös mahdollista, että noutat yli kilon painoisia jäämiä kilon hinnalla.

Nimeä oikea hinta

Sano hinta hieman alhaisempi kuin hinta, jolla olet todella valmis ostamaan tuotteen. Kun pääset neuvottelujen aikana tiettyyn keskiarvoon, myyjä kokee, että sinäkin olet tehnyt myönnytyksiä.

Mutta samalla kustannusten on oltava riittävät. Muuten vastustajasi päättää, että olet hullu etkä kiinnostunut asiakas.

Valmistaudu lähtemään

Neuvotteluissa on pelin elementti, johon sinun on oltava valmis. Jos et pidä siitä, on helpompi löytää oikea hintainen tuote ja ostaa, jolloin viestintä on mahdollisimman vähäistä.

Pelissä on omat säännöt. Ja yksi niistä on rituaalinen jättäminen ilman mitään. On mahdollista, että myyjä muuttaa mieltään ja hyväksyy ehdot. Tai sitten lähdet ostamatta. Lopulta voit aina palata, vaikka se olisikin isku turhamaisuuteen.

Kuinka tinkiä ostaessasi tavaroita käsistäsi

Pyydä alennusta ostaessasi kaiken kerralla

Oletetaan, että nainen myy 10 mekkoa, koska hän on toipunut eikä mahdu niihin enää, ja pyytää jokaisesta 500 ruplaa. Mutta jos olet valmis ottamaan kaikki 10, hän varmasti antaa periksi: näin hänen ei tarvitse käydä kirjeenvaihtoa ja tavata erilaisia ostajia.

Siksi katso koko luettelo siitä, mitä myyjällä on tarjottavanaan. Ostamalla irtotavarana helpotat hänen elämäänsä ja voit saada hinnanalennuksen.

Määritä tuotteen arvo omistajalle

Toiseksi viimeisestä iPhone-mallista on turha pyytää alennusta. Jos laite on hyvässä kunnossa ja hinta kohtuullinen, se myydään loppuun niin nopeasti. Mutta tilaa vievästä pianosta, jolla myyjä soitti viimeksi koulussa, voit tinkiä. Joissain tapauksissa omistajan on tärkeämpää päästä eroon esineestä kuin saada rahat.

Etsi myyjän etu

Ei ole mitään järkeä viitata vain siihen tosiasiaan, että Vasya tarjoaa tavaroita tuhat halvemmalla. Myyjä lähettää sinulle oikeudenmukaisesti, missä näit tämän hinnan. Näihin näkökohtiin on siis lisättävä joitain järkeviä perusteita. Esimerkiksi henkilö tarjoaa tapaamisen aivan laitamilla, jonne kaikki eivät mene, mutta olet valmis - kuitenkin alennukseen.

Pyydä vain alennusta

On todennäköistä, että myyjä on jo sisällyttänyt hintaan pienen tarjouksen, joten hän laskee sitä ilman pitkiä puheita. Mutta yleensä on parempi perustella pyyntösi jotenkin.

Älä ole röyhkeä äläkä pyydä antamaan sinulle tavaroita kolmanneksella hinnasta, koska sinulla on lapsia, aviomies huimauksessa tai ei työtä. Tällaiset väitteet aiheuttavat oikeutetusti hämmennystä, hylkäämistä ja halua julkaista kuvakaappaus keskustelusta Internetiin. Mutta jos sinulla on esimerkiksi 14 tuhatta ostaa digiboksi, ja se oli 15 tuhatta, sinulla on jo puhuttavaa.

Parasta on välttää laitonta temppua pyytää alennusta tapaamisen yhteydessä. Yleensä tässä tapauksessa he luottavat siihen, että myyjä on jo saapunut, ja hänelle on yksinkertaisesti sääli jäädä ilman tulosta. Mutta hän voi noudattaa periaatetta, kääntyä ympäri ja lähteä kiroileen sinua. Ja hän tulee olemaan täysin oikeassa.