Kuinka voittaa muukalainen kommunikoinnin ensimmäisistä sekunneista lähtien

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Se, kuinka nopeasti saavutamme tavoitteemme, riippuu kyvystämme rakentaa suhteita muihin ihmisiin. Joku on saanut tämän taidon luonnosta, joku on vanhempansa panostanut lapsuuteen, ja jonkun, jo aikuisiässä, on kehitettävä tämä taito itse. Jälkimmäisessä tapauksessa artikkelimme auttaa.

Kun on kyse hyvän vaikutuksen tekemisestä, luottamuksen rakentamisesta, ajattelemme sitä usein vain jonkinlaisen liikesuhteen yhteydessä. Tietysti taito löytää nopeasti yhteinen kieli ihmisten kanssa on valtava etu ihmiselle, joka saa elantonsa myymällä. Mutta älä unohda, että ihmiset, jotka ovat kaukana tästä ammatista, joutuvat päivittäin myös myymään itseään, ideoitaan, kiinnostuksen kohteitaan, toiveitaan ja aikomuksiaan muille ihmisille, usein tuntemattomille.

Alla tarjoan luettelon viidestä kohdasta. Jokainen kohta on käytännöllinen suositus, jota voit noudattaa, jos tavoitteenasi on tehdä sinulle tuntematon rakkaus kommunikoinnin ensimmäisistä sekunneista lähtien.

1. Hymyile leveästi

Saatat pitää tätä neuvoa liian triviaalia, mutta luota minuun, leveä hymy on nopein tapa rakentaa luottamusta.

Leveä hymy on ele, jota apinat käyttävät, kun he haluavat näyttää muille kädellisille, etteivät he ole uhka. Ihminen on ensisijainen. Olemme peräisin samalta esi-isältä kuin apinat. Ja tämä on meille luonnostaan luontaista - hymyillä ja näyttää kämmenten avoimia, kun haluamme voittaa henkilön.

Ja kyllä, et ehkä usko evoluutioon, yhteisiin esi-isiisi ja siihen, että ihminen on kädellinen, mutta tämä temppu toimii ilman sitä.

Kokeile sitä, niin näet, kuinka paljon helpompaa sinun on voittaa joku henkilö, kuinka paljon halukkaampia ihmiset kuuntelevat sinua ja kuinka paljon mukavampaa he tuntevat olonsa seurassasi.

Kun käytän ilmaisua "hymyile leveästi", en tarkoita ollenkaan sitä, että sinun on laitettava keinotekoinen hymy koko kasvoillesi, vaan sanon vain, että sinun on yritettävä hymyillä luonnollisesti, jotta se ei näytä väärennökseltä. virne. Ja tämä taito tulee harjoituksen myötä. Kaksi minuuttia päivässä peilin edessä aamulla, kun peset hampaita, riittää kouluttamaan ystävällisen hymyn.

2. Soita keskustelukumppanille nimellä

Jos tavoitteenasi on saada luottamus, hanki vieraan nimi ja toista se sitten kolme kertaa keskustelusi aikana.

Miksi nimi on niin tärkeä? Tämä on yksi harvoista sanoista, joilla on todellista arvoa omistajalleen. Muista, ettemme pidä ihmisistä, jotka käyttävät lempinimiä nimien sijaan viitatakseen meihin. Lisäksi nimi on yksi tehokkaimmista työkaluista ihmiseen vaikuttamiseen. Voit sanoa jotain keskustelukumppanille, mutta hän ei kuule sinua. Sinun tarvitsee vain sanoa hänen nimensä - saat kaiken hänen huomionsa.

Haluatko rakastaa henkilöä sinulle? Mainitse häntä nimellä useammin. Se toimii fantastisella tavalla.

3. Pue päälle lääkärin puku

Mitä kauemmin ihminen puhuu, sitä enemmän hän luottaa meihin. Mitä kauemmin puhumme, sitä vähemmän sympatiaa aiheutamme.

Ajattele ihmisiä, jotka puhuvat lakkaamatta siten, että he eivät anna muiden lisätä sanaa. En ole varma, että en ole ainoa, joka mieluummin ylittää tien toiselle puolelle, vain välttääkseen tapaamasta sellaista henkilöä. Ja jos tavoitteesi on herättää myötätuntoa itseäsi kohtaan, sinun ei pitäisi olla näiden ihmisten joukossa.

Älä puhu itsestäsi, vaan ole kiinnostunut toisesta henkilöstä. Jäljittele lääkäreitä: he eivät puhu itsestään, vaan esittävät johtavia kysymyksiä, jotka rohkaisevat potilasta puhumaan enemmän itsestään. Ja sitten katso häntä silmiin ja kuuntele ikään kuin hän kertoisi jotain hämmästyttävää tarinaa.

Tämä neuvo voi tuntua triviaalilta, mutta katso ympärillesi ja ymmärrät kuinka monet ihmiset eivät tee tätä: he napsauttavat puhelinta, vaeltavat silmiään ja osoittavat, että he eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä täällä tapahtuu.

4. Kannusta keskustelua kysymyksellä "Kerro minulle …"

Viimeisessä kappaleessa sanoimme, että sinun täytyy "pukea lääkärin puku ja kuunnella", mutta kuinka saada keskustelukumppani puhumaan? Näitä tarkoituksia varten kysymykset palvelevat. Hyvä kysymys tarkoittaa hyvää vastausta. Huono kysymys johtaa huonoon vastaukseen.

Muistan, kun aloitin urani kiinteistönvälittäjänä, kysyin ihmisiltä usein kysymyksiä, jotka oli muotoiltu seuraavasti: "Miksi myyt asunnon?", "Miksi tuollainen hinta?" Mihin hän sai tavallisia lyhyitä vastauksia: "Tarvitsemme rahaa!" ja "että rahaa riittää!" Tällaisessa tilanteessa keskustelun ylläpitäminen oli erittäin vaikeaa, lyhyet vastaukset eivät antaneet mahdollisuutta tarttua ja vetää henkilöä dialogiin.

Hieman myöhemmin viisastuin ja muutin kysymysten sanamuotoa: "Kerro, mitkä olosuhteet saivat sinut päätökseen laittaa asuntosi myyntiin?" Tällaisten kysymysten jälkeen sain aina yksityiskohtaisen vastauksen, joka sujui luottamukselliseksi keskusteluksi. Ja luottamus oli tavoitteeni.

Sitten sopeutin lauseen "Kerro minulle…" arkitilanteisiin, ja se toimii myös loistavasti, kun tavoitteena on saada puhumaton henkilö puhumaan. Ja muistamme: mitä enemmän hän puhuu, sitä enemmän hän tuntee myötätuntoa meitä kohtaan.

Kokeile.

5. Käytä kohteliaisuuksia

Toinen tehokas väline ihmiseen vaikuttamiseen on kohteliaisuus hänen suuntaansa. Mutta kohteliaisuudet ovat erilaisia.

Hyvä kohteliaisuus ei ole se, mitä jotkut nuoret tekevät yrittäessään tehdä vaikutuksen tyttöön. Se näyttää luonnottomalta eikä toimi.

Täydellinen kohteliaisuus on kohteliaisuus paikalle.

Joten esimerkiksi yksinkertainen kohteliaisuus siitä, että pidät jonkun paidan väristä, näyttää paljon rehellisemmältä kuin äänekkäät lausunnot siitä, että hän on fiksuin koskaan tapaamasi henkilö (etenkin kun otetaan huomioon se tosiasia, että olette tunteneet toisenne enintään 10 vuotta pöytäkirja).

Ymmärrän, että jos et ole tottunut kehumaan ihmisiä, sen aloittaminen voi olla vaikea tehtävä ja ensimmäiset yritykset voivat näyttää väärennetyiltä. Mutta totuus on, että jokaisella on jotain, mistä saatat pitää heissä juuri ennen kuin et halunnut nähdä sitä. Laita se nyt päälle.

Yritä jokaisessa uudessa tapaamisessa löytää jotain, joka voi nostaa keskustelukumppanin itsetuntoa, ja kerro hänelle siitä. Sen ei tarvitse olla mitään monimutkaista, kaikki voi tiivistyä johonkin kauniiseen esineeseen hänen vaatekaappissaan, herkkään tekoon tai hänen luonteenpiirteeseensä. Loppujen lopuksi sillä ei ole merkitystä, kuinka tärkeä se on muille. Ratkaisevaa on, kuinka tärkeää se on tietylle henkilölle.

Harjoittele kohteliaisuuksien antamista, kunnes siitä tulee tapa.

Johtopäätös

Tässä artikkelissa olen jakanut viisi vinkkiä, joita käytän itse rakentaessani suhteita muihin ihmisiin. Mutta tämä luettelo ei suinkaan ole tyhjentävä, ja sitä voidaan täydentää muutamalla lisäkohdalla.

Haluan kysyä sinulta: mitä menetelmiä, salaisuuksia ja vinkkejä voit lisätä tähän luetteloon?