Kuinka mainostaa yritystä ilman mainostajia

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Sokeat mainokset eivät toimi. Kuinka mainostaa yritystä ja löytää asiakkaita kuluttamatta rahaa mainostajien palkkaamiseen - puhumme tavaroiden ja palveluiden itsemarkkinointipalvelun "MTS Marketer" kanssa.

1. Tee kaunista ja tunnepitoista sisältöä

• Huonosti: "Hopeasta valmistettuja designkoruja. Alkaen 5000 ruplaa. Yksityiskohdat suoraan".
• Hyvä: ”Olen Tanya, korusuunnittelija. Piirsin luonnoksen tästä rannekorusta istuen muinaisen katedraalin lämpimillä portailla. Minua inspiroivat auringonsäteet, jotka leikkivät värikkäällä mosaiikilla."

Tuotteen on oltava laadukas ja toimiva, mutta tämä ei riitä. Asiakkaat haluavat sen olevan visuaalisesti miellyttävä, helpottavat elämää, tuovat iloa ja iloa.

Älä keskity itse tuotteeseen, vaan sen ostotulokseen henkilölle.

Jos esimerkiksi teet ovia, kirjoituksesi ei saa koskea paneeleja ja kahvoja. Keskustele turvallisuudesta, kuinka asunnosta tulee lämmin, rauhallinen ja portaikosta ei kuulu ääntä ollenkaan.

Jaa asiakkaiden kanssa mielenkiintoisia materiaaleja siitä, kuinka luot tuotteen tai palvelun, mitä vaikeuksia kohtaat työssäsi, miten ratkaiset ne. Sen sijaan, että kirjoittaisit "korkealaatuisista" ja "tehokkaista" tuotteista, kerro meille, miten itse haet materiaalia ja ostat vain parhaita raaka-aineita. Kuvaa tuotanto- tai laadunvalvontavideoita.

2. Kohdista mainokset kohdeyleisöllesi

• Huonosti: "Teen mainoksen, jolla on mahdollisimman kattavuus, ja saan paljon ostajia."
• Hyvä: "Teen useita kohdennettuja mainoskampanjoita eri asiakasryhmille."

Tyylikkäin rullalautamainos herättää mitätöntä kiinnostusta, jos se näytetään eläkeläisille. Älä tuhlaa rahojasi kaupalliseen sisältöön ilman yleisön viittausta.

Analysoi asiakkaasi ja segmentoi heidät eri luokkiin: tulot, ikä, kiinnostuksen kohteet, ostotiheys ja heidän maantieteellinen sijaintinsa. Keksi jokaiselle ryhmälle omat kampanjasi ja tarjouksesi ja lähetä ne sitten sivustolle, jossa nämä ihmiset ovat useimmiten. Esimerkiksi Instagram-mainokset eivät välttämättä toimi, jos asiakkaasi ovat yli 40-vuotiaita. Tekstiviestit sopivat paremmin tähän kategoriaan.

Uusien asiakkaiden löytäminen on myös tehokkaampaa niiden ihmisten keskuudessa, jotka voivat olla kiinnostuneita tuotteestasi.

Big data -algoritmeja tarvitaan kohdeyleisön analysointiin. Voit käyttää näitä tekniikoita ""-alustalla, vaikka sinulla olisi hyvin pieni yritys. Palvelun avulla voit suodattaa asiakkaita useiden parametrien - iän, sukupuolen, kiinnostuksen kohteiden, maantieteellisen sijainnin - mukaan ja lähettää asianmukaisia tarjouksia jokaiselle ryhmälle.

3. Ansaitse asiakkaiden luottamus ilmaisilla demoilla

• Huonosti: "Jonkin ilmaiseminen on vain rahan menettämistä."
• Hyvä: "Järjestän ilmaisen webinaarin, jossa kerron tuotteeni käytöstä."

Tuotteesi kaikkien etujen tunteminen ilmaiseksi on loistava motivaatio tuleville ostoksille. Tämä voi olla puolen tunnin konsultaatio, palvelun käytön kokeilujakso, tuotteen koeajo ja niin edelleen. Ostaessasi anna pieni lisäpalvelu tai alennus seuraavaa käyntiä varten.

Tällainen mainonta vaatii investointeja, mutta tuo hyviä tuloksia. Asiakas on erittäin iloinen saadessaan sinulta enemmän kuin hän odotti. Tämä muodostaa uskollisuuden - halun palata luoksesi yhä uudelleen ja uudelleen.

4. Motivoi asiakasta huomaamattomasti ostamaan

• Huonosti: "Ostaja näkee kaiken itse ja tietää mitä tarvitsee."
• Hyvä: "Suosittelen heti ottamaan vaihdettavat lisälaitteet parranajokoneen lisäksi, niin se voi olla kätevämpää."

On monia tapoja olla vuorovaikutuksessa epäröivien asiakkaiden kanssa saadakseen heidät ostamaan. Tärkeintä on tehdä se huolellisesti ja ilman pakkomiellettä. Tässä muutamia temppuja markkinointimaailmasta.

Ristiinmyynti - tarjoa lisätuote oston yhteydessä. Kuuluisa kysymys "Onko sinulla kakku kahvia varten?" on ristiinmyyntiesimerkki.

Lisämyynti - tarjota samanlaista tuotetta korkeammassa luokassa. Esimerkiksi mahdollisuus maksaa hieman ylimääräistä lippua ostaessasi ja matkustaa luksusvaunussa.

Alasmyynti - tarjota vastaavaa tuotetta alemmassa luokassa. Esimerkiksi turistimatka lyhyemmäksi ajaksi tai halvemman hotellin kanssa. Toimii, kun asiakas epäilee ostoa hinnan takia.

Kertatarjous (OTO) - edullinen tarjous voimassa rajoitetun ajan. Esimerkiksi tänään saappaat ostaneille on 50% alennus kaikista vöistä kahden päivän ajan.

Jos työskentelet verkossa, voit asettaa samanlaisia tarjouksia sivustolle käyttämällä "Sinulle suositellut tuotteet" -osiota, bannereita tai ponnahdusikkunoita.

5. Seuraa mainonnan tehokkuutta eri sivustoilla

• Huonosti: – Tilaan mainoksia eri paikoista, osa tästä toimii varmasti.
• Hyvä: "Tarjoussähköpostin lähetyspäivänä kävijämääräni kasvoi 70 % ja myyntini 25 %."

Analysoi erilaisia markkinointikampanjoita selvittääksesi, mihin mainoksiin kannattaa sijoittaa. Tämä auttaa sinua siirtymään pois rikkinäisistä kanavista ja laajentamaan onnistuneita kanavia.

Voit käyttää eri puhelinnumeroita offline-mainontaan. Riippuen siitä, mihin numeroon he soittavat, tiedät millaisen mainoksen asiakas näki.

Internetissä tähän käytetään UTM-tunnisteita. Nämä ovat koodeja, jotka lisätään sivustosi linkkiin. Niiden avulla voit ymmärtää, mistä liikenne on peräisin. Voit luoda tällaisia etikettejä itse tai käyttää erityistä UTM-linkkeriä.

Käyttämällä "", voit arvioida mainoskampanjoiden tilastoja henkilökohtaisella tililläsi. Alustalla voit testata erityyppisiä mainoksia ja ymmärtää, mikä toimii parhaiten asiakkaidesi kanssa: bannerit sosiaalisissa verkostoissa, postitukset tekstiviestillä, sähköpostilla tai pikaviestinnässä. Jos sinulla ei vielä ole omaa asiakaskuntaa, voit käyttää MTS-tietokantaa.