Kuinka avata verkkokauppa ja tehdä siitä nopeasti kannattava

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Lifehacker puhui yrittäjän kanssa, joka on rakentanut seitsemän vuoden aikana 12 menestyvää niche-verkkokauppaa ja saanut paljon neuvoja uusille verkkokaupan aloille.

Kuinka valita markkinarako verkkokaupalle

Verkkokaupan markkinaraon arvioiminen ei ole helppoa. Tarvitset sekä itsenäisen liiketoimintatiedon että erikoistuneet analyyttiset työkalut. Tästä voisi kirjoittaa kokonaisen kirjan (mitä minä nyt teen). Sanon vain, että tänään on useita ajankohtaisia alueita:

1. Jatkuvasti kulutetut tavarat: päivittäistavarat, kosmetiikka jne.
2. Alennustavarat.
3. Käytetyt tavarat sekä niiden huolto- ja korjauspalvelut.
4. DIY segmentti. Ihmiset tekevät yhä enemmän jotain omin käsin.
5. Mikroyritysten tuotteet. Mikroyrittäjien segmentti kasvaa. Esimerkiksi kakkujen leipominen kotona ja vastaavat.

Kuinka löytää toimittajia

Ensin sinun on valittava valikoima markkinarakoa varten ja selvitettävä kuinka avata verkkokauppa. Koska kaikki ei ala toimittajista, vaan hyvästä alustasta, joka herättää luottamusta paitsi ostajien, myös toimittajien kanssa.

On mahdollista, jopa ilman sopimuksia tavarantoimittajien kanssa, ladata suosittujen merkkien tuotteita omalta markkinaraoltasi. Tämä lyhentää neuvotteluaikaa ja tarjoaa edullisemmat ehdot. On tärkeää luoda imago hyvästä live-verkkokaupasta. Sitten, kun olet allekirjoittanut sopimukset toimittajien kanssa, laita kaikki kuntoon.

Jos menet tavarantoimittajien luo ilman hyvää verkkokauppaa, kukaan ei puhu sinulle vakavasti.

Toimittajien kanssa työskentelyssä on paljon inhimillistä ja kumppanuutta. Sinun on ymmärrettävä nykyiset kiinnostuksesi ja kumppaniesi edut ja arvioitava rationaalisesti tulevaisuuden mahdollisuuksia.

Mitä tulee itse hakuun, on olemassa kolme päätapaa:

1. Etsi internetistä.
2. Katso maahantuojatiedot tarroista.
3. Pyydä tiedot maahantuojasta valmistajalta.

Dropshippingin käyttö on täysin mahdollista, mutta vain, jos se on niche dropshipping -toimitusta tai toimittajilta itseltään. Yleisten aggregaattoreiden käyttö ei pääsääntöisesti tarjoa asianmukaista palvelua tai marginaalisuutta.

Käytämme dropshippingiä kahdessa tapauksessa: jos kyseessä on isokokoinen tavara (meillä ei ole niille omaa logistiikkaa) tai jokin eksoottinen tavara päävalikoiman ulkopuolelta.

Kuinka ratkaista juridiset ongelmat

Sinun on rekisteröitävä yksityinen yrittäjä tai LLC. Better on osakeyhtiö, koska ostajat luottavat enemmän tähän juridiseen muotoon. Myös LLC:llä on vähemmän vastuuta: yksittäinen yrittäjä on vastuussa kaikesta omaisuudesta, toisin kuin oikeushenkilöt.

Logistiikan osalta on mahdollista toimia aluksi kokonaan kuriiripalvelujen kautta. Valitse vain vanhat ja todistetut kuriirit, ei uusia. Käytämme IML, CDEK.

Kuinka perustaa verkkokauppa, jos et ole ohjelmoija

Käytä yksinkertaisia ja yksinkertaisia työkaluja, jotka voivat tuottaa pitkän aikavälin taloudellista hyötyä. Minulle CS-Cart-moottorista tuli tällainen ratkaisu. Minut lahjoi hyvä toimivuus marginaalilla tulevaisuutta varten ja venäjänkielinen tuki.

CS-Cart ei ole vain siisti moderni verkkokauppa heti valmiina. Tämä on koko sähköisen liiketoiminnan hallintajärjestelmä: markkinoiden käynnistämisestä ja SEO-optimoinnista kirjanpitoon ja uusintamyyntiin.

Se skaalautuu helposti tarpeidesi mukaan. Verkkokauppa kasvaa yrityksesi mukana.

Verkkokauppaohjelmassa kuvailin yksityiskohtaisesti, kuinka avataan tyylikäs CS-Cartiin perustuva verkkokauppa ilman kalliita ohjelmoijia ja suunnittelijoita, joita hakukoneet ja mikä tärkeintä ostajat rakastavat. Toistan pääkohdat.

Vaihe 1. Asennus ja käynnistys

Yrittäjiksi pyrkivien resurssit ovat rajalliset. Ennen kuin sijoittaa verkkokaupan sisällönhallintajärjestelmään, se olisi hyvä "tuntea".

CS-Cart ymmärtää tämän ja tarjoaa 30 päivän kokeilujakson. Tänä aikana voit mukauttaa kauppaa täysin ja kokeilla kaikkia toimintoja. Jos pidät siitä (etkä olen varma, että et halua mennä minnekään), osta lisenssi ja jatka työskentelyä.

Asennuksen jälkeen sinua tervehtii "Ohjattu asennustoiminto", joka auttaa sinua täyttämään verkkokauppasi tiedot. Esimerkiksi sivuston osoite ja muut perusparametrit.

Hallintapaneelissa voit muokata julkisivujen ulkoasua. Sisäänrakennettu asettelueditorivoit vetää, muuttaa kokoa ja ryhmitellä tietolohkoja. Kaikki on kirjaimellisesti yhdellä napsautuksella. Tämä luo ainutlaatuisen rakenteen verkkokauppaasi.

Teeman editoriauttaa tekemään myymälästäsi todella sinun: aseta logo, muokkaa taustaa ja fontteja.

Voit muokata tuotekortteja ja -sivuja menemättä hallintapaneeliin. Yhdellä napsautuksella voit korjata tuotteen nimen, hinnan tai kuvauksen. CS-Cart kutsuu sitä sisällön editori.

Kaikki nämä asetukset ovat intuitiivisia. Ei vaadi koodaustaitoja tai muita erityistietoja. Mutta vaikka et ymmärtäisi jotain, saatavilla on aina yksityiskohtaisin dokumentaatio ja visuaalinen dokumentaatio. Ja tietenkään tuki ei anna sinun pysähtyä alussa.

Vaihe 2. Lajitelman täyttö

Ensimmäisessä vaiheessa verkkokaupan hyvä CMS säästää rahaa (et kuluta ohjelmoijaan). Lisäksi on tärkeää säästää aikaa. Kuvittele, että myyjä lähetti sinulle Excel-tiedoston, jossa on kaksisataa tuotetta. Kuinka monta ajaa ne käsin tukikohtaan? Ja jos tavaroita on useita tuhansia?

CS-Cartissa tuotteiden tuonti kestää sekunteja, ja luokat ja alakategoriat luodaan automaattisesti.

Myös ominaisuudet tuodaan automaattisesti, joiden perusteella voit nopeasti luoda tuotesuodattimia.

Jos tulevaisuudessa joudut muokkaamaan tuotekortteja, sen voi tehdä ei yksitellen, vaan irtotavarana. N minuuttia vielä säästyi.

CS-Cart tarjoaa kaksi vaihtoehtoa tuotevaihtoehtojen käsittelyyn:

1. Yhdistelmä (esimerkiksi tuotteiden hinnan tai värin mukaan). Se on loistava työkalu vastaavien tuotteiden myyntiin. Vaihtoehtojen yhdistelmät määritetään muuntajilla, ja ne näyttävät erilliseltä tuotteelta järjestelmänvalvojalle.
2. Tuotevariaatioita. Soveltuu samojen tuotteiden myyntiin eri ominaisuuksilla. Täällä luodaan lapsituote, joka voidaan konfiguroida yhtä joustavasti erilliseksi tuotteeksi.

Toinen erittäin miellyttävä hetki valikoiman kanssa työskennellessä on integrointi suosittuihin varastonhallintajärjestelmiin. On ilmainen. Monissa verkkokauppojen sisällönhallintajärjestelmissä joudut maksamaan tästä ylimääräistä.

Vaihe 3. Ostajien houkutteleminen

Taistelu liikenteestä alkaa hakukoneoptimoinnista.

Mitä ystävällisempiä Yandex ja Google ovat sinulle, sitä enemmän ihmiset tulevat luoksesi haun kautta.

Kaikki SEO-ominaisuudet on jo sisäänrakennettu CS-Cartiin. Rekisteröi avainsanoja ja tunnisteita, luo automaattisesti houkuttelevia katkelmia tuotekorteista, aseta 301-uudelleenohjaukset - kaikki tämä ja paljon muuta voidaan tehdä hallintapaneelin kautta. Erittäin helppoa.

Hakukoneille tärkeitä ovat myös sivuston nopeus ja optimointi mobiililaitteille. Molemmat parametrit ovat erinomaisia CS-Cartille, se tunnustettiin yleisesti verkkokauppojen ykkösmoottoriksi mobiiliystävällisyyden kannalta. Voit tehdä ostoksia jopa tabletista tai älypuhelimesta, jopa televisiosta. Kaikki verkkokauppojen sisällönhallintajärjestelmät eivät voi ylpeillä tästä.

Erinomaisen ostajamäärän lisäävät myös:

• Tavaroiden lataaminen Yandex. Marketille. Tätä varten CS-Cartilla on hinnaston rakentaja.
• Integrointi sosiaalisiin verkostoihin. Voit kopioida valmiin widget-koodin ja upottaa sen myymäläsivullesi Facebookissa. Voit myös liittää tuotesivuille tykkää- ja jakopainikkeita.
• Sisältömarkkinointi. Ihmiset ostavat todennäköisemmin ammattilaisilta. Todista, että tiedät, mitä käytät kauppaa bloggaamalla myymälässä. CS-Cartissa tämä on laatikkotoiminto.

Vaihe 4. Muuta kävijät ostajiksi

Mitä mukavampi henkilö on sivustolla, sitä korkeampi tulos on. Ostosmukavuuden tarjoavat:

• Suodattimet - antaa ostajalle mahdollisuuden löytää nopeasti haluamasi tuotteen satojen samankaltaisten joukosta. Räätälöity tuotteen ominaisuuksien perusteella.
• Vertailulistat – Helpota epäilijöiden valinnan tuskaa. Tilauspäällikkösi näkee heti, mitä tuotteita asiakas vertailee ja voi neuvoa heitä.
• Yksinkertainen ja kätevä kassalle - antaa ostajalle mahdollisuuden valita kätevin maksu- ja toimitustapa. CS-Cartissa on 80 (!) versiota.

Sisäänrakennetut markkinointivinkit auttavat houkuttelemaan asiakasta ostamaan. Nämä ovat lahjakortteja, hylättyjä koreja, arvosteluja ja tietysti erikoistarjouksia. Kaikki tämä sisältyy peruskokoonpanoon. Monissa muissa verkkokaupan sisällönhallintajärjestelmissä markkinointityökalut eivät sisälly pakettiin.

Sinä päätät, millaisen kohteliaisuuden annat asiakkaalle: alennus, lahja vai ilmainen toimitus. Esimerkiksi keskimääräistä laskua voidaan kasvattaa huomattavasti, jos annat alennuksen ostettujen tuotteiden määrästä riippuen. Lohko, jossa on bestsellereitä, antaa sinun mainostaa haluttua valikoimaa.

Voit myös käyttää asettelueditoria konversioiden lisäämiseen. Sen avulla voit muuttaa tavallisen tuotekortin promosivuksi täyttämällä sen aiheeseen liittyvillä valokuva- ja videomateriaaleilla.

Vaihe 5. Tilaukset, kirjanpito, lakiasiat

Kun tilauksia kaadetaan peräkkäin, tehokkuus ja selkeys ovat tärkeitä. Ostajien tulisi saada tilaukset ajoissa, ja hallituksen tulisi tietää, että kaikki on läpinäkyvää kanssasi.

CS-Cartissa on hieno ominaisuus roolien jakamiseen esimiesten välillä. Voit palkata kaksi kaveria: anna toiselle oikeudet luettelon hallintaan ja toiselle tilausten käsittelyyn.

Tilauspäällikkö voi välittömästi etsiä ja muokata olemassa olevia tilauksia. Esimerkiksi, jos haluat muuttaa toimitustapaa tai muodostaa useita paketteja. Hän pystyy myös luomaan uusia tilauksia. Tätä tarvitaan yleensä, kun asiakas pyytää takaisinsoittoa.

CS-Cart on enemmän kuin pelkkä verkkokaupan sisällönhallintajärjestelmä. Moottori auttaa ratkaisemaan jopa byrokraattisia ongelmia. Ohjelma integroituu CRM- ja kirjanpitojärjestelmiin. On toiminto, jossa pyydetään suostumus henkilötietojen käsittelyyn.

Järjestelmän avulla voit luoda laskuja ja kuitteja, työskennellä online-kassakoneiden kanssa, pitää kirjaa myynnistä ja suunnitella laskuja itse. Jälkimmäinen on erityisen kätevä.

Vaihe 6. Toista myynti

Suurin osa tuloista tulee kanta-asiakkailta. He pitävät jo kaupastasi ja palvelustasi, heidän on vain muistutettava itsestään ajoissa.

Tässä on joitain tehokkaita työkaluja, joita CS-Cart tarjoaa:

• Bonus pisteet. Anna asiakkaillesi bonuksia ostoksista, ja ihmiset tulevat varmasti takaisin käyttämään niitä.
• VIP-ryhmät. Yhdistä asiakkaat etuoikeutettuihin ryhmiin, kun he saavuttavat tietyn ostosumman. Ihmiset haluavat tuntea itsensä erityisiksi.
• Postitukset. Vanha hyvä sähköpostimarkkinointi toimii edelleen. Lähetä erikoistarjouksia sisältäviä sähköposteja CS-Cartin tai moottoriin integroitujen postituslistojen kautta.

Lähtö

Vastaus kysymykseen verkkokaupan avaamisesta on melko yksinkertainen. Etsi markkinarako, rekisteröi yritys ja rakenna verkkosivusto. Lisäksi kaksi ensimmäistä kohtaa ovat vaikeampia ja hankalampia.

On mahdollista käynnistää ammattimainen myyntityökalu suunnittelumallilla, tehokkaalla moduulisarjalla ja SEO-optimoinnilla ilman ohjelmoijia. Kaikki tämä on mukana. Samalla sinulla on runsaasti mahdollisuuksia verkkomarkkinointiin: kaikenlaiset tarjoukset, tavaroiden yhdistelmät, viestintä asiakkaiden kanssa.

CS-Cartissa kaikki on selkeää intuitiivisesti, mutta jos mitään, huoltotiimi tulee apuun. Olen työskennellyt heidän kanssaan seitsemän vuotta, ja tämä on vain positiivinen kokemus.