Miksi ostamme tarpeettomia asioita ja kuinka lopettaa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kuinka jäämme dopamiinisilmukkaan, ratsastamme pakettiautossa orkesterin kanssa ja joudumme uusien kaapujen orjiksi.

Kävelet kauppaan hakemaan maitoa ja leipää ja lähdet kiiltävän vaaleanpunaisten korkkareiden, hula-vanteen ja kahden puutarhatontun kanssa. Ja tämä huolimatta siitä, että kantapäät eivät ole ollenkaan sinun, ja sinulla ei ole kesäasuntoa. Selvitetään, miksi näin tapahtuu.

Miksi ostamme tarpeettomia asioita

Tarvitsemme nopeita nautintoja

Kaikki haluavat olla onnellisia. Mitä pikemmin sitä parempi. Osto, jopa tarpeeton, on onnen aalto, nopea ja edullinen. Sama kuin ruoka, YouTube-videot, Facebook-tykkäykset ja PC-pelit.

Haluamme saada annoksen iloa tässä ja nyt, emme ajattele pitkällä tähtäimellä ja olemme valmiita luopumaan jostakin enemmän, jos joudumme vielä odottamaan. Siksi rahan säästäminen on monelle niin vaikeaa: auto on mahdollista ostaa parhaimmillaan parin vuoden kuluttua, mutta 60 rullasarja saapuu puolessatoista tunnissa. Tämä on muuten yksi monista kognitiivisista sudenkuomista - alennusten yliarvostaminen.

Joudumme sen uhreiksi välittäjäaineen dopamiinin takia, joka välittää signaaleja keskushermoston hermosolujen välillä. Muun muassa dopamiini on tärkeä osa palkitsemisjärjestelmää. Aluksi tiedemiehet päättivät, että se aiheutti iloa ja nautintoa.

Muuten miksi kokeelliset rotat järkyttäisivät itseään 100 kertaa tunnissa stimuloiden dopamiinin tuotantoa? Mutta myöhemmin kävi ilmi - myös ei kovin eettisten ihmiskokeiden ansiosta - että hän ei tuo onnea.

Dopamiini on vastuussa halun ja odotuksen tunteista. Eli se lupaa meille vain iloa, mutta ei anna sitä.

Aluksi dopamiinia tarvittiin pakottaakseen ihmisen toimimaan: hankkimaan ruokaa, metsästämään, etsimään suojaa, etsimään seksikumppaneita – toisin sanoen selviytymään ja lisääntymään. Mutta nyt, kun ruokaa voi ostaa kotimme lähellä olevasta kaupasta, dopamiini ja koko "palkitsemisjärjestelmä" eivät pelaa meidän, vaan markkinoijien ja sosiaalisen median tekijöiden käsissä.

Meidät provosoidaan lupauksilla nautinnosta - kauniista kuvista, herkullisista tuoksuista, alennuksista, kampanjoista ja maisteluista - ja houkutellaan niin sanottuun dopamiinikiertoon. Kuulostaa uhkaavalta, eikö? Saamme nautinnon, joka lupaa meille vielä enemmän nautintoa, emmekä voi lopettaa. Pysymme YouTubessa tuntikausia, avaamme videon videon jälkeen, virtaamme osastolta osastolle supermarketissa, haravoimme soijapapuja, urheiluvesipulloja ja muistikirjoja kissojen kanssa kärryyn.

Dopamiinipalkkio on yksi tunteista vastuussa olevan limbisen järjestelmän mekanismeista. Sitä kutsutaan myös "kuumaksi" (toisin kuin "kylmäksi" eturintakuoreksi), koska se reagoi ärsykkeisiin nopeammin kuin pystymme ymmärtämään.

Uudet tuotteet kutsuvat meitä

"Uudelleenbrändäyksen jälkeen yritys tuo lisää rahaa!", "Uusi tekniikka auttaa sinua oppimaan englantia helposti!", "Jos päivität järjestelmän uusimpaan versioon, puhelimesi toimii nopeammin!", "Osta meidän uusi pesukone! Se pyyhkii paremmin kuin vanha, ja siitä voi myös lähettää tarinoita!" - kaikki nämä ovat esimerkkejä vetoomuksesta uutuuteen - kognitiivinen ansa, jonka ansiosta meistä näyttää siltä, että kaikki uusi, oli se sitten idea, tekniikka tai älypuhelin, on a priori parempi kuin vanha.

Vetous uutuuteen saa meidät lakaisemaan mielettömästi vempaimia hyllyiltä, jahtaamaan vaatteita uusimmista kokoelmista ja heittämään pois tavaroita, koska ne ovat oletettavasti vanhentuneita.

Jopa ranskalainen filosofi Denis Diderot joutui kerran samanlaiseen ansaan. Hän osti uuden kaavun - niin ylellisen, että kaikki muut hänen taustansa vaatteet vaikuttivat liian vanhoilta. Tämän seurauksena hän jopa muutti huonekaluja ja maalauksia vastaamaan uutta.

Ja hän kuvaili kärsimyksiään esseessä "Katukaa vanhaa aamutakkini": "Vanha aamutakkini oli täysin sopusoinnussa minua ympäröivän roskan kanssa", ja nyt "kaikki harmonia on rikki." "Olin vanhan viittani täydellinen isäntä ja minusta tuli uuden orja." Jos sinulle tapahtui jotain vastaavaa, tiedä, että olet Diderot-ilmiön uhri.

Olemme riippuvaisia muiden ihmisten mielipiteistä

Vuonna 1848 Yhdysvaltain presidenttiehdokas Zachary Taylor käytti yhtyeautoa vaalikampanjassaan. Se onnistui, Taylorista tuli presidentti, ja muut poliitikot omaksuivat hänen ideansa. Ja ilmaisu "jump on the bandwagon" on vakiintunut englanniksi. Näin he sanovat siitä, kuka haluaa olla osa enemmistöä.

Toisin sanoen tätä ansaa voidaan kutsua jäljittelyvaikutukseksi tai enemmistöön liittymisen vaikutukseksi. Emme halua olla huonompia kuin muut ja tätä varten ostamme sitä, mitä jokaisella on - mikä on muodikasta ja suosittua.

Tämä vaikutus näkyy selvästi uuden iPhonen jonoissa. Tai ryhmiä teini-ikäisiä identtisissä tennareissa ja monivärisissä hiuksissa.

Tämä ei ole yllättävää: me kaikki kaipaamme sosiaalista hyväksyntää, ja mukautuminen on aivojen automaattinen reaktio. Joskus päinvastoin yritämme erottua joukosta ostamalla jotain, mitä kenelläkään muulla ei ole (snobi-ilmiö) tai osoitamme korkeaa asemaamme erittäin kalliilla esineillä (Veblen-ilmiö). Ja tämä tehdään myös huomion, hyväksynnän ja hyväksynnän vuoksi.

"Jos ihmisille annetaan mahdollisuus tehdä mitä he haluavat, heillä on tapana matkia toistensa tekoja", kirjoitti amerikkalainen filosofi Eric Hoffer. Tietoketjujen teoria toistaa hänen ajatuksensa.

Kun teemme valinnan, kuuntelemme jonkun toisen mielipidettä, voimme tahattomasti käynnistää tietoketjun: ihmiset jättävät huomioimatta ajatuksensa ja tarpeensa ja tekevät päätöksiä yhä uudelleen ja uudelleen toistaen toisten käyttäytymistä. Jos joku tässä ketjussa tekee virheen, yksi virhe vetää muita mukanaan. Ja kaikki tämä voi johtaa romahdukseen. Esimerkiksi pörssin romahdukseen.

Psykologi Solomon Ash havaitsi jotain samanlaista kokeidensa aikana. Ryhmää pyydettiin vertaamaan kahden kuvan viivojen pituuksia. Mutta suurin osa aiheista oli houkutusankkoja ja vastasivat tarkoituksella väärin. Kun vuoro tuli ainoalle todelliselle osallistujalle, myös hän antoi muiden painostuksesta väärän vastauksen 75 prosentissa tapauksista.

Uskomme, että teimme kaiken oikein

Kun tuomme kotiin kasan tarpeettomia ostoksia, voimme tuntea häpeää. Mutta me työnnämme hankaluuden ja turhautumisen tunteen pois ja selitämme itsellemme, että teimme kaiken oikein emmekä tuhlanneet rahojamme turhaan. Kaksi kokoa pienemmät farkut motivoivat meitä laihduttamaan, ja kallis nahkainen päiväkirja auttaa varmasti selviytymään viivyttelystä.

Olisi suuri virhe kieltäytyä ostamasta, koska et enää löydä sellaisia farkkuja ja niin ihanaa muistikirjaa. Ja tämä on myös toinen ansa - vääristynyt käsitys tehdystä valinnasta.

Voit pitää sitä psykologisena puolustuksena: henkilö pettää itseään, jotta hän ei kokea negatiivisia tunteita eikä kärsisi.

Tai ehkä aivot tallentavat hyviä ja huonoja muistoja eri tavoin ja rekonstruoivat ne positiivisella tavalla. Joten kokeen aikana opiskelijoita pyydettiin muistamaan arvosanansa koko opiskeluajan. Ja monet heistä väittivät, että heidän arvosanansa olivat parempia kuin ne todellisuudessa olivat.

Muuten, on hauska tapa päästä eroon illuusion oikeasta valinnasta - pestä kätesi. Joka tapauksessa kokeeseen osallistuneet onnistuivat pääsemään eroon väärinkäsityksistä, joiden mukaan heidän valintansa oli oikea. Tätä ilmiötä kutsutaan joskus Lady Macbethin efektiksi. Häpeän tai epämukavuuden tunteessa ihminen pyrkii peseytymään puhdistuakseen kuvitteellisista synneistä. Kuten Shakespearen sankaritar, joka murhan jälkeen haaveili verisistä täplistä käsiinsä.

Kuinka kieltäytyä sellaisista ostoksista

Vältä houkutuksia

• Tee ruokalista ennen ostoksia äläkä peräänny, ellei se ole ehdottoman välttämätöntä.
• Jätä pankkikorttisi kotiin ja poista lähimaksupalvelut käytöstä älypuhelimellasi. Ota mukaasi vain käteistä - kiinteä summa, joka riittää suunniteltuihin ostoksiin. Tai aseta rajat kulutuksillesi Internet-pankissa.
• Kerää tietoa ja arvosteluja tuotteesta, jonka haluat ostaa etukäteen. Mitä enemmän aikaa vietät kaupassa, sitä suurempi on riski, että sinut taivutetaan ottamaan tarpeettoman tavaran.
• Jos moittelet itseäsi usein röyhkeästä rahankäytöstä verkkokaupoissa, estä itseäsi asioimasta verkossa.
• Älä mene kauppoihin tyhjällä vatsalla. Ei vain ruokakaupat, vaan myös kaikki muut. Herkulliset tuoksut ja kuvat sytyttävät dopamiinijärjestelmän ja saavat sinut etsimään nautintoa, mikä tarkoittaa osta-osta-osta.

Yhdistä mielikuvituksesi

Tiedetoimittaja Irina Yakutenko kirjassa "Tahto ja itsehallinta" ehdottaa, että et ajattele halusi kohteen positiivisia ominaisuuksia, vaan keskity sen abstrakteihin ominaisuuksiin.

Jos haluat ostaa uuden mekon, älä kuvittele kuinka kaunis se korostaa vartaloasi, kuinka helma leijuu jokaisessa liikkeessäsi ja millä ulkonäöllä muut palkitsevat sinut.

Voit ajatella sitä vain muutamana kangaspalana, jotka leikattiin ja ommeltiin yhteen vaatetehtaassa, tuotiin sitten kauppaan, höyrytettiin ja ripustettiin henkariin.

Sama on vempaimien kanssa. Markkinoijat, jotka pakottavat meidät ostamaan uuden älypuhelimen, puhuvat ergonomisesta kotelosta, kirkkaasta näytöstä, selkeistä kuvista. Kiusauksen välttämiseksi kannattaa ajatella, että puhelin on muovista ja lasista valmistettu laatikko, jonka sisällä on pakattu mikropiirit ja johdot.

Kuuluisassa vaahtokarkkitestissä Walter Michel, psykologi ja itsehillinnän asiantuntija, kutsui joitain lapsia pohtimaan tämän jälkiruoan viettelevimpiä ominaisuuksia - kuinka maukasta, pehmeää, miellyttävää se on - ja he eivät voineet vastustaa kiusausta ja söivät makeus. Mutta ne, jotka kuvittelivat, että vaahtokarkki on pörröinen pilvi, kestivät paljon kauemmin.

Ja myös taistelemalla kiusausta vastaan ostaa jotain tarpeetonta, voit ajatella huonoja asioita. Voit esimerkiksi kuvitella värikkäästi, kuinka sinun on maksettava palkkasi leivästä ja pastasta. Silloin limbinen järjestelmä, joka yleensä saa meidät jahtaamaan nautintoa, toimii päinvastaiseen suuntaan ja auttaa sinua pelkäämään kunnolla.

Etsi ilon lähteitä

Impulsiivinen ostaminen liittyy usein positiivisten tunteiden puutteeseen. Voit tehdä listan nautinnoista - muista kuin shoppailusta - joihin voit nauttia. Ja ota häneen yhteyttä aina, kun on akuutti halu ostaa jotain.

Huijaa dopamiinijärjestelmää

Pääasia, joka saa meidät hankkimaan tarpeettomia asioita, on hetkellisten nautintojen jano. Sitä ravitsee dopamiini, joka lupaa meille nautintoa ja saa meidät ostamaan liikaa, syömään liikaa, viettämään tunteja sosiaalisissa verkostoissa. Tätä mekanismia vastaan on lähes mahdotonta taistella: luonto keksi sen, jotta me selviäisimme emmekä kuolisi nälkään. Mutta voit käyttää dopamiinia eduksesi. Tässä on mitä Kelly McGonigal kirjoittaa kirjassa "":

"Voimme oppia neuromarkkinoinnista ja yrittää "dopamiinia" vähiten suosikkitoimintojamme. Epämiellyttävistä kotitöistä voidaan tehdä houkuttelevampia järjestämällä niille palkinto. Ja jos palkkiot teoista työnnetään kaukaiseen tulevaisuuteen, voit puristaa hieman enemmän dopamiinia hermosoluistasi unelmoimalla ajasta, jolloin kauan odotettu palkinto työstäsi tulee (kuten arpajaismainoksessa).