Tehokas tapa määrittää, mitä todella haluat

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Periaate, joka muuttaa epämääräisen tavoitteen todelliseksi mahdollisuudeksi.

Kun tavoitteesi on melko epämääräinen (esimerkiksi haluat ansaita elantosi auttamalla ihmisiä tulemaan terveemmiksi), sinun on erittäin vaikea pysyä tiellä sen saavuttamiseksi. Joskus haluat vain ravistaa päättämätöntä henkilöä ja huutaa: "No, tee ainakin jotain! Kaikki on parempaa kuin tekemättä mitään!" Mutta tämä tuskin auttaisi asiaa jotenkin.

Samaa ongelmaa voi lähestyä eri tavalla. Steve Jobs viittasi tähän periaatteeseen:

Et voi yhdistää kohtalosi pisteitä, jos katsot eteenpäin; ne voidaan yhdistää vain takautuvasti. Joten sinun täytyy uskoa, että nämä kohdat liittyvät jotenkin tulevaisuudessa. Sinun täytyy uskoa johonkin: rohkeuteen, kohtaloon, karmaan - mihin tahansa. Tämä periaate ei ole koskaan pettänyt minua ja muuttanut koko elämäni.

Oletetaan, että sinulla on epämääräinen tavoite. Kysy itseltäsi, mitä resursseja sinulla on tällä hetkellä. Mieti sitten, mitä voit saavuttaa käyttämällä näitä resursseja. Sitten sinun ei tarvitse keksiä mitä haluat. Sen sijaan pystyt arvostamaan mahdollisuuksia, joita sinulle avautuu tulevaisuudessa nykyisten resurssien avulla.

"Mitä minä haluan?" tai "Mitä minulla on?"

Syy-yhteys

Periaate, jolla useimmat ihmiset ratkaisevat ongelman "En tiedä mitä haluan", professori Saras Saraswati Virginian yliopistosta kutsuu kausaatioksi. Tämän lähestymistavan mukaan valitset ensin jonkin likimääräisen tavoitteen, sitten tarkennat sitä ja etsit sitten resursseja, joilla voit saavuttaa sen.

Oletetaan, että tavoitteesi on rakentaa yritys, joka auttaa tekemään ihmisistä terveempiä. Tämä tarkoittaa, että seuraava askel on tutkia markkinoita ja valita sen analyysin perusteella tuote, jota valmistat.

Yksi ystävistäsi työskentelee luontaistuoteteollisuudessa. Hän kertoo, että veganismi on tulossa yhä suositummaksi. Voit nähdä, että tämä on nopeasti kasvava, mutta ei vielä täysi markkina. Lisäksi tiedät, että nykyään ihmisillä ei ole yhtään vapaata minuuttia ja he syövät usein välipalaa tien päällä. Päätät hyödyntää molempia trendejä ja rakentaa vegaanisen välipalayrityksen. Sinulla on nyt hyvin määritelty tavoite.

Nyt on aika etsiä resursseja tälle yritykselle. Suunnittelet pakkauksen vegaanisille välipaloille, tilaat ensimmäisen erän ja alat myydä niitä.

Päätät käyttää Google AdWordsia tuotteesi mainostamiseen. Huomaat olevasi tarpeeksi hyvä tässä asiassa, koska olet kehittänyt analyyttistä ajattelua. Pay-per-click -mallilla saavutat kannattavia myyntilukuja, mutta loppujen lopuksi asiat eivät mene niin kuin odotit. Se lakkaa toimimasta yrityksesi kehityksen hyväksi.

Joten alat etsiä muita tapoja mainostaa välipalojasi, kuten sisältömarkkinoinnin tai erityisten messujen kautta, mutta niistä ei ole paljon apua. Keskityt edelleen vegaanivälipalaliiketoimintasi kasvattamiseen.

Tehosteet

Analysoituaan tosiasioita yli 30 menestyneen yrittäjän elämästä, tohtori Saraswati tuli siihen tulokseen, että on paljon kannattavampaa määrittää käytettävissä olevat keinot ennen selkeää tavoitteen ilmaisua. Tätä rationaalisen tavoitteen asettamisen mallia kutsutaan toteuttamiseksi.

Jos likimääräisen tavoitteen muotoilun jälkeen analysoit resursseja, sinun ei tarvitse etsiä tai luoda niitä. Riittää, kun tarkistat, mitkä niistä ovat käytettävissäsi tällä hetkellä. Saatavilla olevien resurssien perusteella voit muotoilla tietyn tavoitteen älykkäämmin.

Tarkastellaan tätä mekanismia käyttämällä samaa esimerkkiä. Markkinatutkimuksen sijaan arvioit käytettävissäsi olevia resursseja.

1. Kuka sinä olet? Mitkä ovat vahvuutesi, ominaisuutesi, kykysi ja kykysi? Sinulla on esimerkiksi analyyttinen mieli.
2. Kenet sinä tunnet? Millaisia yhteyksiä sinulla on ammatillisessa ja ei-ammattimaisessa ympäristössä? Esimerkiksi sinulla on ystävä, jolla on samankaltainen elintarvikealan yritys kuin se, jonka haluat rakentaa.
3. Mitä sinä tiedät? Mitä taitoja, ammatillisia tietoja, kokemusta ja kiinnostuksen kohteita sinulla on? Olet esimerkiksi lukenut useita artikkeleita tuotteiden mainostamisesta Google AdWordsin Pay Per Click (PPC) kautta, ja olet päättänyt, että näistä tiedoista on sinulle hyötyä.

Vakuutat ystäväsi, että heidän pitäisi kokeilla Internet-markkinointitietoasi ja suorittaa PPC-kampanja olemassa olevalle ja hyvin myyvälle tuotteelle. Ymmärrät, että olet tarpeeksi hyvä tässä liiketoiminnassa ja olet kiinnostunut siitä.

Saat tietää, että ensi viikolla on elintarvikealan kokous ja päätät osallistua. Teet tämän saadaksesi lisätietoja välipalojen valmistuksesta, toisin sanoen siitä, mitä aiot tehdä.

Tässä tapaamisessa törmäät erikoisruokavalioon tarkoitettujen krutonkien valmistajaan. Keskustellessasi hänen kanssaan mainitset, että keksit kuinka mainostaa tuotettasi kannattavasti PPC:n kautta, suoritit ystävällesi onnistuneen kampanjan ja aiot käyttää samaa promootiomenetelmää tuotteellesi tulevaisuudessa.

Krutoninvalmistaja pyytää sinua käynnistämään tällaisen kampanjan hänen yritykselleen. Olet samaa mieltä sillä perusteella, että tämä voi olla hyvä kokemus. Ja onnistut taas.

Tässä vaiheessa arvioit jälleen käytettävissäsi olevia resursseja.

1. Kuka sinä olet? Sinulla on edelleen hyvät analyyttiset taidot.
2. Kenet sinä tunnet? Sinulla on nyt kaksi asiakasta sinua kiinnostavalta toimialalta.
3. Mitä sinä tiedät? Ymmärrät, että napsautuskohtaisten markkinointipalvelujen tarjoaminen ei ole vaikeaa, koska voit helposti mitata tulokset. Jos asiakas tajuaa, että kun hän on maksanut sinulle tietyn summan, annat hänelle tuloja kaksinkertaisen summan verran, hän on selvästi valmiina pitkäaikaiseen yhteistyöhön kanssasi.

Koska arvioit resurssejasi ennen tavoitteen määrittämistä, ymmärrät, että voit saavuttaa alkuperäisen tavoitteesi eli elantonsa auttamalla ihmisiä olemaan terveempiä – täysin odottamattomalla tavalla. Vegaanisten välipalojen myynnin aloittaminen vaatisi paljon rahaa ja aikaa. Sen sijaan päätät alkaa konsultoida asiakkaita PPC-markkinoinnissa ja työskennellä ensisijaisesti luontaistuotemerkkien kanssa.

Vuoden konsultoinnin jälkeen tapaat miehen, joka valmistaa terveellisiä ravintolisiä vegaaneille käyttämällä korkealaatuisia laitteita, joita hän on valmis näyttämään sinulle.

Seuraavana päivänä luit artikkelin Tuotteiden mainostamisesta kannattavasti Amazonin kautta, ja päätät, että nyt on paras aika tehdä se. Vegaanifoorumilla opit myös erittäin terveellisestä yrttiseoksesta, jota ihmiset tekevät itse kotona.

Arvioit jälleen resurssiasi.

1. Kuka sinä olet? Sinulla on kokemusta PPC-markkinoinnista ja kokemusta brändeistä.
2. Kenet sinä tunnet? Sinulla on nyt yhteys johonkin, joka tietää, mistä saa laadukkaita vegaanisia ravintolisälaitteita.
3. Mitä sinä tiedät? Tiedät, että tällä hetkellä on erittäin kannattavaa mainostaa tuotteitasi Amazonissa ja että on ihmisiä, jotka tekevät yrttiseoksia kotona, joten hyvät varusteet tulevat varmasti tarpeeseen.

Tämä resurssien yhdistelmä antaa sinulle strategisen edun lähes kaikkiin kilpailijoihin verrattuna. Sinulla saattaa olla jo tietty tavoite mielessä - ravintolisien valmistaminen vegaaneille.

Eikä tämä ole loppu…

Tehokkuusedut näkyvät jo lyhyellä aikavälillä. Ja pitkällä aikavälillä se johtaa uskomattomiin tuloksiin.

Kun olet ollut kuuden kuukauden ajan johtanut ravintolisäyritystä, huomaat, että Amazonin napsautuskohtaisesti hinnoiteltu palvelu kasvaa nopeasti. Päätät laajentaa PPC-markkinointikonsultointiasi tähän suuntaan ja hallitset sen nopeasti.

Ja sitten muutat radikaalisti tavoitteesi. Haluat aloittaa kirjoittamisen. Erityyppisten yritysten johtamisen aikana olet viettänyt lukemattomia tunteja tuottavuuskirjoja lukemiseen ja omien tuottavuustekniikoiden kehittämiseen. Siksi kirjoitat kirjaa siitä, kuinka tulla tuottavammaksi.

Kirjan mainostamiseen käytät markkinointikokemustasi ja rahaa, jonka yrityksesi toimittaa sinulle. Sillä on suuri menestys ja siitä tulee bestseller. Sinut on kutsuttu puhumaan kirjastasi. Yhdessä puheenvuorossasi sijoitusrahaston edustaja huomaa sinut ja kutsuu sinut konsultoimaan johtajia tuottavuuskysymyksissä.

Neuvot eri sijoitusyhtiöiden työntekijöitä. Prosessin aikana opit paljon sijoittamisesta ja eri yritysten arvostamisesta. Et ole koskaan ottanut tätä huomioon, mutta nyt ymmärrät, että yritystä voi ostaa ja myydä. Lopulta päätät myydä yrityksesi.

Myynnin aikana keskustelet pääomasijoittajien kanssa. Aluksi olet vuorovaikutuksessa vain liikeasioissa, mutta sitten näistä ihmisistä tulee ystäviäsi.

Näin opit sijoitusmahdollisuuksista, joita useimmilla muilla ei ole. Käyttämällä tätä tietämystä ja yrityksesi myyntituloja alat sijoittaa aloittaviin yrityksiin.

Viisi vuotta sitten olit alkamassa myydä välipaloja. Silloin et voinut edes kuvitella, että sinulle maksettaisiin julkisesta puhumisesta. Ja vielä enemmän - sinusta voi tulla sijoittaja. Olisi yksinkertaisesti mahdotonta ennustaa tapahtumien tällaista kehitystä.

johtopäätöksiä

Tietenkin, jos haaveilet jostain, et voi kääntyä pois aiotulta polulta. Mutta nykymaailma on hyvin vaihteleva. Pysyäksesi pinnalla sinun on jatkuvasti rakennettava uudelleen välisuunnitelmiasi yhä uudelleen ja uudelleen arvioidaksesi käytettävissä olevia varoja. Siksi tehostemalli voi olla sinulle hyödyllisempi.

Joten tämän mallin mukaan määrittelet ensin likimääräisen, melko epämääräisen tavoitteen, sitten analysoit käytettävissäsi olevia resursseja ja vastaat tiettyihin kysymyksiin ("Kuka minä olen?", "Kenet minä tiedän?", "Mitä minä tiedän?"), Selvitä sitten tavoite, määritä se tai tee siihen tarvittavat muutokset. Sen jälkeen sinun on priorisoitava ja annettava itsellesi aikaa kokeilla valitsemaasi strategiaa. Noin kolmen kuukauden kuluttua arvioi käytettävissä olevat resurssit uudelleen ja muokkaa toimintatapaasi.

Harkitse alkuperäistä tavoitettasi jakson lopussa. Ehkä pysyt uskollisena suunnitelmillesi. Tai ehkä ymmärrät, että tarvitset jotain täysin erilaista ja menet toisin.