Kuinka vakuuttaa ihmiset sosiaalipsykologian kanssa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Joskus meidän on saatava muut vakuuttuneiksi jostain, olipa kyseessä työtovereita, pomo tai tärkeä toinen. Psykologit kertoivat, kuinka tämä tehdään käyttämällä tieteellistä lähestymistapaa.

Hyödynnä kehosi reaktio

Aiotteko pyytää jonkun treffeille? Tarjoa mennä kauhuelokuvaan. Me ihmiset tulkitsemme usein väärin kehon signaaleja. Sosiaalipsykologiassa tätä kutsutaan kiihottumisen attribuutiovirheeksi tunnetilan kognitiivisiksi, sosiaalisiksi ja fysiologisilla tekijöillä. … Esimerkiksi sykemme kiihtyy, kun olemme ahdistuneita, mutta myös silloin, kun olemme miellyttävästi kiihottuneita.

Psykologit ovat tehneet kokeita testatakseen, vaikuttaako pelko kiinnostuksen tunteisiin jotakuta kohtaan. Kävi ilmi, että vaikka tunteita on mahdotonta esitellä tällä menetelmällä, on mahdollista vahvistaa aiemmin olemassa olevia tunteita. … Tämä voi johtua siitä, että ihmiset kiihottuvat käsittämättömästä lähteestä ja yrittävät selittää sen tilanteen kontekstissa. …

Anna jotain saadaksesi jotain vastineeksi

Jos haluat saada joltakin jotain, sinun on ensin annettava jotain itse. Keskinäisen vaihdon säännön mukaan. tunnemme velkaa niille, jotka ovat tehneet hyvää meille, kunnes vastaamme heidän kanssaan. Hyväntekeväisyysjärjestöt ovat jo pitkään käyttäneet tätä periaatetta lisätäkseen lahjoitusten määrää. Ihmiselle annetaan lahja (se voi olla melko vaatimaton, kuten kuulakärkikynä), ja hän tuntee velvollisuutensa antaa enemmän. Tämä auttaa kasvattamaan lahjoitettujen varojen määrää lähes 75 %. …

Mutta käytä tätä lähestymistapaa varoen. Toisaalta joissakin tilanteissa ulkoiset palkkiot vähentävät lahjoituksen todennäköisyyttä. … Tämä johtuu siitä, että palkkio heikentää sisäisiä altruistisia haluja: sinusta näyttää siltä, että saat jonkinlaista korvausta hyväntekeväisyydestä. Se tekee myös vaikeaksi näyttää anteliaalta muiden silmissä. …

Valitse sanasi oikein

Esimerkiksi kiistassa pronominien valinta. voi vaikuttaa merkittävästi keskustelukumppanin reaktioon. Lauseen aloittaminen sanoilla "sinä" tai "sinä" ("Sinun olisi pitänyt lopettaa tämä raportti") saa toisen henkilön vihaisemmaksi. On parempi aloittaa pronominilla "minä" ("Olen hermostunut, koska raportti ei ole valmis"). Toisessa tapauksessa et enää syytä keskustelukumppania.

Toinen kielitemppu on käyttää substantiivien sijaan verbejä, kun keskustellaan haluamastasi tuloksesta.

Yhdessä kokeessa osallistujilta kysyttiin, kuinka tärkeää heille oli "äänestää vaaleissa" ja kuinka tärkeää heille oli "äänestää vaaleissa". Itsestään äänestäjänä puhuneista vaaleihin osallistui 11 % enemmän. …

Voit myös käyttää kehon kieltä rakentaaksesi luottamusta ja myötätuntoa: kopioi asento. keskustelukumppani ja katso silmiin. … Ja vielä useammin kutsut häntä nimellä. …

Pyydä jotain tarpeetonta

Kun henkilö on suostunut yhteen pieneen pyyntöön, hän todennäköisemmin suostuu. suostuvat toiseen, suurempaan. Mitä hän ei olisi tehnyt, jos suuri pyyntö olisi esitetty erikseen.

Ihmisestä näyttää siltä, että hän ei tunne painetta ulkopuolelta, vaan suostuu mielellään kerjäläiseen tai hänen pyyntöönsä.

Tämä toimii myös silloin, kun toinen pyyntö on tyypiltään täysin erilainen kuin ensimmäinen, vaikka kaksi eri henkilöä kysyy.

On toinenkin tekniikka: pyydä ensin jotain kohtuuttoman suurta, johon henkilö ei varmasti koskaan suostu, ja tee sitten toinen, maltillisempi pyyntö. Tämä lisää myös mahdollisuuksiasi saada haluamasi. Henkilö tuntee olevansa velvollinen tekemään kompromisseja., koska sinäkin näytit tehneen hänelle myönnytyksiä.