20 sosiaalipsykologian oppituntia, joita kaikki voivat käyttää

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Ihminen viettää suurimman osan elämästään muiden ihmisten parissa ja kuuluu monenlaisiin ryhmiin: perheeseen, työyhteisöön, ystäviin, samanhenkisiin ihmisiin. Hänen käytöksensä muuttuu dramaattisesti tilanteesta riippuen. Sosiaalipsykologit tutkivat eri ryhmiin kuuluvien ihmisten käyttäytymistä ja motiiveja ja paljastavat mielenkiintoisia malleja, joista opit tässä artikkelissa.

1. Meille on tärkeää olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa

Psykologit Yhdysvalloissa ovat havainneet, että 20 % ihmisistä, jotka saavat joulukortit tuntemattomilta ihmisiltä, lähettää heille myös onnitteluja. Samasta syystä tarjoilijat saavat enemmän vinkkejä, kun he puhuvat resepteistä tai antavat neuvoja.

2. Henkilö on taipuvainen arvostamaan enemmän sitä, mitä hän suoraan omistaa

Tutkimukset ovat osoittaneet, että halu myydä on heikompi kuin halu ostaa. Kokeen osallistujat suostuttelivat ostamaan lasin 5 dollarilla, mutta kun he saivat sen, koehenkilöt kieltäytyivät myymästä mukia alle 10 dollarilla.

3. Kuumuuden vuoksi meistä tulee vihaisempia, ja surun vuoksi jäädymme

Kun olet tyytymätön johonkin, näyttää siltä, että huone on kylmä ja haluat mieluummin lämpimiä ruokia kuin kylmiä. Rikollisuus on korkeampi kuumemmilla alueilla ja enemmän rikoksia tehdään lämpiminä päivinä. Tämä johtuu siitä, että lämpö kiihottaa hermostoa, ja ihmiset antavat tämän virheellisesti johtuvan kaikista elämäntilanteista.

4. Hymyily on tarttuvaa ja voi kertoa paljon sinusta

Elokuvateatterissa ihminen nauraa enemmän, jos hänen ympärillään olevat ihmiset nauravat. Toinen tilanne: keilailu, mies löi lakon ja alkoi hymyillä vasta kääntyessään ystäviensä puoleen. Se on hymy sosiaalisesta hyväksynnästä, ei ilosta, että olet tehnyt jotain onnistuneesti.

Erään tutkimuksen mukaan opiskelijat, jotka osoittivat (aitoimpia hymyjä, jotka käyttävät silmien ja suun ympärillä olevia lihaksia) albumin valokuvissa, olivat todennäköisemmin naimisissa ja kuvailivat itseään onnellisiksi 30 vuotta myöhemmin. Ja oppilaat, joilla oli vähemmän selkeä hymy, erosivat paljon useammin.

5. Odotukset vaikuttavat päätöksentekoon

Yhdessä tutkimuksessa psykologit soittivat osallistujille ja kysyivät heiltä, olisivatko he hypoteettisesti vapaaehtoisia American Cancer Society -järjestössä. Kun samat ihmiset soittivat muutamaa päivää myöhemmin ja kysyivät saman kysymyksen, 31 % vastaajista vastasi kyllä, vaikka vain 4 % suostui ensimmäisellä kerralla.

6. Teemme asioita eri tavalla, kun muistamme itsemme

Ennen kokeen antamista koehenkilöille kerrottiin, että miehet ja naiset saivat eri pisteet. Sen jälkeen osallistujien suorituskyky romahti. Ja miesten tulokset laskivat vuorovaikutuksessa houkuttelevan naisen kanssa. Ja toinen tilanne: kun lapset menevät Halloweeniin ryhmässä, he ottavat paljon makeisia; mutta jos lapsi menee ulos yksin ja lisäksi häneltä kysytään hänen nimeään, hän ottaa paljon vähemmän makeisia.

7. Sivulta näkeminen auttaa joskus, mutta ei syödessä

Jos sinua tarkkaillaan yksinkertaisen tehtävän aikana, tulokset kasvavat, ja jos vaikean tehtävän tai uuden taidon hankkimiseen liittyvän tehtävän aikana, tulokset heikkenevät. Muuten, tämä ominaisuus ei ole luontainen vain ihmisille, vaan myös torakoihin (!). Naapurustossa muiden kanssa on toinen vaikutus: jos korjaaja työskentelee huoneessa (jopa aivan nurkassa), ihmiset alkavat työskennellä hitaammin. Lisäksi ihmiset, kuten eläimet, syövät enemmän, jos he syövät jonkun muun läsnä ollessa.

8. Tehokas tapa saada henkilö tekemään jotain on verrata häntä ystäviin

Eräs sähköyhtiö yritti saada ihmiset säästämään sähköä kotona. Tätä varten julisteet julkaistiin sanoilla "Naapurisi ovat vähentäneet sähkönkulutustaan". Tämän seurauksena kotitalouksien energiankäyttö laski 2 %. Iskulauseet "Säästä energiaa - säästä rahaa" ja "Säästä energiaa ympäristön säästämiseksi" eivät ainoastaan auttaneet vähentämään sähkön käyttöä, vaan joissakin tapauksissa päinvastoin johtivat kulutuksen kasvuun.

9. Toiminnon suorittamisen konteksti vaikuttaa itse toimintoon

Koulussa äänestäneistä 56 % kannatti äänestyksen aikana koulun budjetin korottamista, kun taas muissa paikoissa luku oli 53 %. Vaikka tämä vaikutus ei ehkä vaikuta isolta jutulta, se on tilastollisesti merkittävä. Samanlainen kokemus toistettiin laboratoriossa (64 % ihmisistä, joille näytettiin valokuva koulusta, äänesti budjetin lisäämisen puolesta).

10. Mitä enemmän opit jotain, sitä enemmän nautit siitä

Tätä ominaisuutta kutsutaan "tunnistusefektiksi", ja sekunnin murto-osa riittää sen ilmestymiseen. Sitä käytetään laajasti mainonnassa. Mitä useammin näet mainoksen tai mainoksen, sitä korkeammalle arvostelet yritystä. Elävät kuvat, jotka herättävät positiivisia ja negatiivisia tunteita vain muutamassa millisekunnissa, muuttavat alitajuntasi jostain.

11. Tasaiset viivat vs kulmat

Ihmiset pitävät yleensä pyöreistä visuaalisista esineistä enemmän kuin esineistä, joissa on terävät reunat.

12. Varmista, ettei sinulle tapahdu mitään, kun ympärillä on paljon ihmisiä

Todistajat eivät todennäköisesti häiritse rikosta tai auttavat hätätilanteessa, jos paikalla on muita katsojia, koska he luulevat auttavansa jotakuta toista ja välttelevänsä vastuuta. Jos uhrilta vuotaa verta, ihmiset auttavat vielä harvemmin, koska jo pelkkä veren näkymä pelottaa heitä. Mutta kovaäänisesti huutava uhri saa enemmän apua kuin se, joka on hiljaa: useammat ihmiset huomaavat selkeän ja yksiselitteisen vaaramerkin.

13. Me kaikki haluamme olla onnellisia, mutta liiallinen onnellisuus vaikuttaa negatiivisesti työhön

Yli 10 000 ihmisen 48 maailman maassa tehdyn tutkimuksen tulosten mukaan onnea arvostetaan enemmän kuin muita henkilökohtaisia mahdollisuuksia - löytää elämän tarkoitus, rikastua tai mennä taivaaseen. Onnelliset ihmiset kuvailevat itseään usein uteliaisiksi, ja masentuneet pystyvät huomaamaan pieniäkin muutoksia keskustelukumppanin ilmeissä. Ja myös erittäin onnelliset ihmiset (9/10 tai 10/10 pistettä onnellisuusasteikolla - yksi on olemassa) eivät opiskelleet hyvin ja saivat pientä palkkaa verrattuna kohtalaisen onnellisiin ihmisiin (6, 7, 8/10). vaaka).

14. Teemme typeriä asioita sopeutuaksemme

Tutkimuksen aikana osallistuja lähetettiin ryhmään ja häntä pyydettiin vastaamaan näennäisesti yksinkertaiseen kysymykseen. Ryhmää ohjeistettiin etukäteen sanomaan tarkoituksella väärä vastaus. Seurauksena oli, että 37 koehenkilöstä 50:stä antoi väärän vastauksen toistaen sen enemmistön jälkeen (vaikka se oli ilmeisen väärä), koska he halusivat miellyttää ryhmän jäseniä tai luulivat, että enemmistö tiesi paremmin kuin he. Tämä vaikutus vaimenee, jos ryhmässä on vähintään yksi henkilö, joka on samaa mieltä aiheesta.

15. Meidän on vaikea erottaa ulkonäkö luonteesta

Positiivinen tai negatiivinen reaktio henkilöön ("hän on mukava kaveri") vaikuttaa arvioomme hänen ulkonäöstään ("hän on viehättävä"). Tätä ilmiötä kutsutaan "haloefektiksi". Se näkyy hyvin esimerkiksi julkkisten esimerkissä: heidän vetovoimansa ja maineensa saavat meidät uskomaan, että he ovat älykkäitä, onnellisia tai ystävällisiä.

16. Kaikki palkkiot eivät vaikuta meihin samalla tavalla

Palkinnon odottaminen heikentää motivaatiota. Ja odottamaton palkkio päinvastoin lisää sitä. Kiinteä bonus on vähemmän tehokas kuin työn laadun mukaan vaihteleva bonus.

17. Vallan hallussapito voi vaikuttaa merkittävästi tunteisiimme ja käyttäytymiseemme

Vapaaehtoiset jaettiin kahteen ryhmään - "vangit" ja "vartijat" - ja sijoitettiin eräänlaiseen vankilaan. Kuuden päivän kuluttua koe saatiin päätökseen (vaikka se oli suunniteltu tehtäväksi kaksi viikkoa). Osallistujat tottuivat rooleihinsa: "vartijat" pahoinpitelivät ja pahoinpitelivät "vankeja", monilla "vangeista" oli vakavia emotionaalisia ahdistuksia.

18. Valta tekee meistä kuuliaisia ja voi pakottaa meidät tekemään mitä emme voineet kuvitella

Kuuluisassa tutkimuksessa osallistujia pyydettiin antamaan voimakkaampia sähköiskuja, jos viereisessä huoneessa oleva henkilö vastasi väärin esitettyihin kysymyksiin. Uhrin roolin suoritti kokeen suorittajan assistentti. Osallistuja antoi aluksi heikkoja iskuja, mutta kokeen toisessa osassa häntä pyydettiin painamaan painiketta "Vaara: voimakas virta", jättäen huomiotta uhrin pyynnön lopettaa koe. Seurauksena oli, että 63 % koehenkilöistä painoi maksimipurkauksen nappia, joka, ellei se olisi ollut lavastusta, voisi tulla kohtalokkaaksi toiselle henkilölle.

19. Varhainen itsehillintä voi olla osoitus menestyksestä aikuisiässä

Toinen hyvin tunnettu kokeilu on "kumikoe". Lapsi jätetään huoneeseen ja hänen eteensä pöydälle laitetaan marmeladi tai keksit. Ja he varoittavat: hän voi syödä marmeladia (tai keksejä) nyt, ja sitten kokeilu katsotaan päättyneeksi. Mutta jos hän odottaa kokeilijan paluuta, hän saa palkinnoksi kaksi purukumia.

Lapset, jotka eivät malta odottaa ja syövät jujubea heti tai yrittävät syödä sitä ovelalla, heillä on todennäköisemmin ongelmia töissä tulevaisuudessa, he saavat alhaisia pääsypisteitä yliopistoon, heillä on vaikeuksia kiinnittää huomiota koulussa ja heillä on vaikea aikaa ylläpitää ystävyyssuhteita. Se on tosiasia: lapsi, joka jaksaa odottaa 15 minuuttia, saa puolet niin monta pistettä sisäänpääsystä kuin lapsi, joka odotti vain 30 sekuntia.

20. Ihmiset pitävät pyöreistä numeroista

Tämä luettelo koostuu 20 kohdasta, ei 19:stä samasta syystä, että monet yrittävät juosta harjoituksissa ei 1, 9 km, vaan 2 km. Riippuvuus tiettyihin numeroihin on juurtunut syvälle ihmisluontoon.