Miksi teemme huonoja päätöksiä ja kuinka lopettaa sen tekeminen

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kolme syytä ja nopea toimintaopas bestsellerin "The Subtle Art of Don't Care" kirjoittajalta.

Jokainen päätös on yhden hylkäämistä toisen hyväksi. Samalla jokainen sana, teko ja pyrkimys tuo mukanaan menetyksiä ja etuja. Joskus ne eivät tule heti ilmi: voitot ovat välittömiä, ja niiden maksu on kaukana. Joskus nämä menetykset ja hyödyt eivät ole konkreettisia, vaan psykologisia.

Tästä näkökulmasta katsottuna hyvin eläminen on huonoista vaihtoehdoista luopumista. Eli tehdä päätöksiä, jotka tuovat monia etuja ja vähän menetyksiä.

Ongelmana on, että emme yleensä tee juurikaan arvioidaksemme, mitä menetämme ja mitä saamme päätöksen seurauksena. En tiedä teistä, mutta olen kokenut osan epäonnistumisista johtuen siitä, että en nähnyt valintani hintaa. Joten tänään haluan puhua siitä, mikä on huonojen päätösten takana ja kuinka välttää niitä.

Mikä on huono päätös

Kuvittele, että pyysin sinua pelaamaan tällaista peliä: annat minulle yhden dollarin ja minä heitän kolikon. Jos heads, voitat 50 dollaria, jos tails, et saa mitään ja menetät dollarin. Kannattaako pelata? Tietenkin, koska mahdollinen tappio on pieni ja mahdollinen hyöty suuri.

Tämä selittää selvästi, mikä on hyvä päätös: askel, jossa riskiäsi vähän saadaksesi paljon. Aloita esimerkiksi keskustelu sellaisen henkilön kanssa, josta pidät, esitä kysymys, joka saattaa tuntua epämiellyttävältä, hae työpaikkaa yrityksestä, joka vaikuttaa saavuttamattomalta.

Huono päätös on askel, jossa riskeeraat paljon mahdollisuudesta saada vähän.

Esimerkiksi rikot liikennesääntöjä päästäksesi jonnekin, valehtelet ja teeskentelet miellyttääksesi muita, juorut illalla ennen tärkeää kokousta tai tenttiä.

Mutta kuinka erottaa "paljon" "pienestä"? Suurin osa päätöksentekotilanteista ei ole läheskään yhtä yksinkertaista kuin kolikkopelini. He ovat hämmentäviä ja puolueellisia. Onko täydennyskoulutuksen arvoista luopua kaikesta sosiaalisesta elämästä vuodeksi? Kannattaako ostaa talo säästääksesi kaikesta seuraavan 10 vuoden ajan?

Kaikki määräytyvät arvojesi mukaan. Jotta voit tehdä hyvän päätöksen, sinun on tiedettävä, mikä on sinulle tärkeää.

Kun katsot yllä olevia esimerkkejä, olet varmasti huomannut jotain mielenkiintoista. Hyviä päätöksiä on jotenkin vaikea tehdä. Silloinkin, kun meille on selvää, mikä valinta on oikea (ja tämä ei ole läheskään aina niin), meidän on vaikea tehdä sitä. Toisaalta huonoilla päätöksillä on helppo seurata esimerkkiä.

Miksi niin? Miksi teemme tietoisesti vaarallisia asioita, jotka voivat vahingoittaa meitä, mutta hyvän valinnan eteen meidän on tehtävä uskomattomia ponnisteluja? Jos ajattelet: "Koska olemme kaikki idiootteja!" - et ole kaukana totuudesta.

Mitkä tekijät vaikuttavat päätöksentekoon

Valitsemme huonot vaihtoehdot, koska niiden luonteesta johtuen olemme niin suunniteltuja, ettemme pysty arvioimaan riskejä ja hyötyjä objektiivisesti. Tämä on aivomme ominaisuus, jota ei voida välttää. Ainoa asia, mitä voimme tehdä, on tietää siitä ja ottaa huomioon ennakkoluulomme päätöksiä tehdessään.

Ajattelun erilaisista ansoista, jotka estävät meitä ajattelemasta järkevästi, voisi kirjoittaa kokonaisen kirjan, mutta lyhennyksen vuoksi ryhmittelen ne kolmeen kategoriaan ja kuvailen vain niitä.

1. Tunteet

Ajattele joitain typerimpiä päätöksiäsi. Todennäköisesti teit suurimman osan niistä emotionaalisesti. He esimerkiksi suuttuivat johonkin töissä, riitelivät pomonsa kanssa ja erosivat. Tai he joivat paljon, kärsivät erosta, joutuivat ratin taakse humalassa - ja maksoivat siitä.

Tunteet häiritsevät käsitystämme todellisuudesta. Ja nyt ilmeisen hyvä päätös näyttää hirveän pelottavalta ja epämiellyttävältä, mutta ilmeisen huono idea vetää puoleensa kuin magneetti.

Asia on siinä, että tunteet toimivat erillään ajatuksista. Ymmärtääksesi tämän paremmin, kuvittele, että meillä on kaksi aivoa: ajattelu ja tunne. Ja toinen on paljon vahvempi kuin ensimmäinen.

Se, mikä on pohjimmiltaan samanlaista kuin kolikolla pelaaminen (keskustelun aloittaminen tytön kanssa kestää 10 sekuntia, eikä sinulla ole tästä yrityksestä melkein mitään menetettävää), alkaa yhtäkkiä tuntua uskomattoman riskialtiselta ja pelottavalta. Pysy siis siellä missä olet ja mieti sitten, mitä olisi voinut olla vielä viikon ajan.

Tunteiden vaikutuksen voittaminen on erittäin vaikeaa. En tiedä, onko mahdollista hallita niitä kokonaan. Mutta ensimmäinen askel on oppia huomaamaan ne. Monet ihmiset eivät edes ymmärrä olevansa surullisia tai vihaisia, ennen kuin he tekevät jotain typerää. Ole tarkkaavaisempi tunnetilallesi.

Seuraava askel on tottua miettimään tärkeitä päätöksiä ääneen tai paperilla (lisätietoja alla).

2. Vääristynyt käsitys ajasta

Aivot rakastavat leikkiä ja vitsailua kanssamme. Esimerkiksi tutkimukset vahvistavat, että ihmiset yleensä haluavat saada pienemmän rahasumman nyt kuin suuremman vuoden kuluttua.

Palkkio, joka odottaa kaukaisessa tulevaisuudessa, ei näytä meistä yhtä arvokkaalta kuin välitön. Tätä ajatteluvirhettä kutsutaan hyperboliseksi alenemiseksi ja se ilmenee monilla elämänalueilla.

Hänen takiaan meidän on vaikea säästää rahaa ja viivytellä. Hänen ansiostaan he ovat valmiita syömään pizzaa joka lauantai, ajattelematta ylimääräisiä kiloja, joita meillä on vuoden kuluttua. Hänen ansiosta aiomme pitää hauskaa tänä iltana, emmekä ajattele sitä, miltä meistä tuntuu huomenna töissä.

Mitä kauempana seuraus ajassa on, sitä vähemmän merkittävältä se meistä tuntuu.

Ja tämä ei ole ainoa "häiriö" aikakäsityksessämme. Aivomme yliarvioivat monimutkaisen toiminnan suorittamisen epämukavuuden nykyään ja aliarvioivat kumulatiivisen vaikutuksen, joka sillä olisi, jos suorittaisimme toiminnon säännöllisesti.

Tämä johtuu siitä, että ajattelemme lineaarisesti, emme eksponentiaalisesti.”Ajattele vain, minulta jää kerran väliin harjoitus! Mitään pahaa ei tapahdu. Yhdellä väliin jääneellä tunnilla ei todellakaan ole suurta merkitystä.

Mutta toistamme tämän yhä uudestaan ja uudestaan, vuodesta toiseen ja aliarvioimme kuinka paljon itse asiassa menetämme. Säännöllisen harjoittelun vaikutus nimittäin kertyy koronkorkoon. Eli jos saat 1 % paremmaksi joka päivä, tuloksesi ei ole vuoden lopussa parempi 365 %, vaan 3,778 %. Ja jos menetät päivän siellä täällä, menetät paljon.

3. Muiden sosiaalinen asema

Saatat ajatella, että et todellakaan välitä tästä. Että henkilön asema tai asian arvostus ei vaikuta sinuun ollenkaan. Vain todellisuudessa se ei ole niin.

Perimme asemaan liittyvät kognitiiviset vääristymät samalla tavalla kuin vääristynyt aikakäsitys (kaukaiset esi-isämme eivät ehtineet arvioida jonkin asian kannattavuutta vuodessa, tärkeämpää oli selviytyä juuri nyt).

Se, mitä pidetään yhteiskunnan kannalta arvokkaana ja toivottavana, vaikuttaa meihin kaikkiin, vaikka emme sitä huomaakaan.

Kun kohtaamme uskomattoman kauneuden, vaurauden tai voiman, meistä kaikista tulee hieman typerimpiä ja epävarmempia. Yliarvioimme ihmisiä, joilla on korkea sosiaalinen asema. Uskomme, että kauniit ovat älykkäämpiä tai ystävällisempiä, menestyneet kiinnostavampia ja vallassa olevat ovat karismaattisempia kuin he todellisuudessa ovat.

Markkinoijat ovat hyvin tietoisia tästä ja ansaitsevat siitä rahaa. Ajattele julkkiksia, jotka mainostavat autoja, kosmetiikkaa tai vitamiineja. Kuinka rakastat jotain, koska ihailemasi henkilö pitää siitä.

Sinun tulee käsitellä tätä samalla tavalla kuin muitakin ajattelun ansoja: tiedä, miten asemaa koskevat käsitykset vaikuttavat sinuun, ja ota tämä huomioon päättelyssäsi.

Tarkkaile, kuinka käyttäydyt jonkun kanssa, jonka pidät menestyneenä ja kunnioituksen arvoisena. Huomaa, kuinka usein olet samaa mieltä hänen sanoistaan ja omistat hänelle positiivisia ominaisuuksia. Sitten kysy itseltäsi: "Jos vain tuttu, tavallinen ihminen sanoisi tämän, reagoisinko samalla tavalla?" Todennäköisesti vastaus on "Ei".

Kuinka tehdä terveellisempiä päätöksiä

On mahdotonta päästä eroon sudenkuopista, jotka estävät meitä ajattelemasta objektiivisesti lopullisesti. Ne ovat seurausta evoluutionaarisesta kehityksestämme. Mutta on vaiheita, jotka lisäävät mahdollisuuksiasi tehdä hyvä valinta.

1. Kirjoita ajatuksesi muistiin

Tiedän, että kaikkia ja muita neuvotaan pitämään päiväkirjaa ja kirjaamaan siihen ajatuksia, mutta siihen on syynsä. Kun panet merkille ideasi, pakotat itsesi katsomaan niitä objektiivisemmin. Kun kuvailet tärkeitä elämän päätöksiä, lakkaat toimimasta autopilotilla ja arvioit mahdollisuuksia.

Kun ajattelen suurta päätöstä, tykkään vain vetää viiva sivun keskelle ja listata toisaalta riskit ja kustannukset ja toisaalta mahdolliset hyödyt. Tämä harjoitus yksinään riittää usein paljastamaan väärinkäsityksesi.

2. Opi voittamaan ahdistusta

Useimmat huonot päätökset tehdään, koska ne ovat mukavia ja helppoja. Hyvät sen sijaan vaikuttavat vaikeilta, pelottavilta ja vastakkain. Hyväksyäksesi ne, sinun on vastustettava pelkoasi.

Tämä taito kehittyy vain harjoittelemalla. Joku kutsuu sitä "mukavuusalueeltasi poistumiseksi". Joskus ajattelen sen "paskan voileivän syömisenä". Kyllä, se on epämiellyttävää, mutta välttämätöntä.

3. Löydä heikkoutesi

Meillä kaikilla on omat heikkoutemme päätöksenteossa. Jotkut ihmiset ovat tunteellisempia, toiset tarvitsevat enemmän sosiaalista hyväksyntää, kun taas toisten on vaikeampi arvioida riskejä ja hyötyjä tulevaisuudessa.

Yritä selvittää, mikä on sinulle huonoa. Ja pidä se mielessäsi, kun pohdit seuraavia päätöksiäsi.

4. Suojaa itseäsi heikkouksilta

Se on helpompaa kuin yrittää käsitellä niitä tahdonvoimalla. Minun on esimerkiksi vaikea luopua pikaruoasta, joten yritän vain olla pitämättä sitä kotona. Olen huomannut, että minun on helpompi olla ostamatta sitä ollenkaan kuin ostaa ja rajoittaa itseäni.

Tai toinen esimerkki. Minulla on ystäviä, joille raportoin Zoomissa tai Slackissa, kun työskentelen kotoa käsin. Tämä järjestely auttaa meitä kaikkia istumaan työpöytämme ääressä kello yhdeksän aamulla. Ei mitään monimutkaista tai nerokasta, mutta se toimii. Pelko olla se, joka nukkui kaikkien muiden työskennellessä, auttaa minua nousemaan sängystä. Ja olla tuottavampi.