33 asiaa, jotka jokaisen yrittäjän tulisi tietää

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Yrittäjä Mark Manson säännöistä, jotka hän itse haluaisi tietää aloittaessaan ensimmäisen yrityksensä.

Vuonna 2007 Mark Manson siirtyi työntekijäjoukosta yrittäjäksi. Nyt hän myöntää, että jos häneltä olisi silloin kysytty, miltä hänen liiketoimintansa näyttäisi viiden vuoden kuluttua, hän ei olisi voinut vastata. Kuten useimmat yrittäjät, hän halusi vain saada rahaa nopeasti ja helposti. Enkä todellakaan odottanut, että minun pitäisi tehdä niin paljon töitä. Ja se liike tuo hänelle niin paljon iloa.

Siksi Mark kokosi tämän listan alan uusille tulokkaille, jotta heillä on ainakin pieni käsitys siitä, mitä he kohtaavat.

1. Myy. Älä tuhlaa rahojasi

Selkeä neuvo nyt minulle. Ensimmäinen yritykseni sai vauhtia vauhdikkaasti, joten päätin palkita itseni tarpeettomalla matkalla Buenos Airesiin ystävieni kanssa, missä tuhlasin suurimman osan ensimmäisten kuuden kuukauden aikana ansaitsemistani rahoista.

Alle vuotta myöhemmin menin rikki ja rukoilin exäni, että hän antaisi minun jäädä hänen luokseen, jotta en joutuisi kadulle. Älä toista virhettäni.

2. Ansaitse vapaa-ajallasi

Useimmat ihmiset, jotka haluavat perustaa oman yrityksen, valittavat, ettei heillä ole tarpeeksi vapaa-aikaa. Työn, harrastusten ja perhevelvoitteiden välissä heillä on päivässä enintään tunti tai kaksi aikaa istua alas ja keksiä uusi liikeidea rikastuakseen.

Ei, ei ja EI. Jos sinusta tuntuu, että työskentelet vapaa-ajalla toisessa työssä, olet hävinnyt aloittamattakaan.

Ota se, mistä pidät - analysoimalla urheiluotteluita, puutarhanhoitoa tai puunveistoa - ja yritä ansaita siitä rahaa. Tämä on järkevin lähtökohta. Näin et luovu harrastuksestasi, vaan laajennat sitä.

3. Ota yhteyttä muihin yrittäjiin

Sinun täytyy ympäröidä itsesi ihmisillä, joiden kaltaisia haluat olla. Jos kaikki ystäväsi ovat tylsiä toimistoplanktonia, tunnet alitajuisesti sosiaalisen paineen itseäsi kohtaan ja pysyt samana tylsänä toimistoplanktonina.

Sellaiset ystävät eivät ymmärrä tavoitteitasi tai ovat jopa loukkaantuneita ja kateellisia. Etsi ihmisiä, jotka ovat samassa tilassa kuin sinä, tönäise ja motivoi toisiaan.

4. Lopeta työsi heti tilaisuuden tullen

Polta sillat. Älä jätä itsellesi vaihtoehtoja vetäytymiseen.

5. Älä epäröi

Pyrkimys tehdä jotain, mitä kukaan muu ei ole tehnyt ennen sinua, vaatii jonkin verran perusteetonta uskoa itseensä. Sinun on oltava valmis:

• tulla pilkan kohteeksi;
• soita kymmenille potentiaalisille asiakkaille ja vakuuta heidät, että pystyt tekemään työn paremmin kuin kukaan muu;
• mainostaa uutta tuotettasi ihmisille, jotka eivät ole tietoisia sen olemassaolosta;
• lupaat tarjota ainutlaatuisen tuotteesi tai palvelusi, vaikka sinulla ei vielä olisikaan aavistustakaan, kuinka se tehdään. Mutta samalla on välttämätöntä selvittää, kuinka tämä tehdään.

Sinun ei pitäisi olla ujo.

6. Vittu liikeideaasi

Mark Cuban sanoi kerran, että jokaista hyvää liikeideaa kohti täytyy kuvitella, että 100 muulla ihmisellä on sama idea, jotka jo työskentelevät sen parissa. Liikeideat eivät ole tärkeitä. Toteutus on tärkeää.

Monet ihmiset ovat ylpeitä itsestään, koska he keksivät hienon idean. Mutta menestyneimmät yritykset, jos katsotaan historiaa, ovat harvoin perustuneet uusiin ideoihin. Google ei ole uusi idea. Facebook ei ole uusi idea. Microsoft ei ole uusi idea. Kyse on vain siitä, että nämä yritykset onnistuivat paremmin toteutuksessa kuin muut.

7. Lue vähemmän, tee enemmän

Yritä lukea vain silloin, kun tarvitset erityistä ratkaisua työssäsi kohtaamaan ongelmaan. Sinun ei tarvitse lukea markkinoinnista, koska sinusta tuntuu, että sinun pitäisi olla hyvä markkinoinnissa. Se on helvetin tylsää. Lue markkinoinnista, kun uusi projektisi tarvitsee markkinointistrategiaa. Yhtäkkiä lukeminen on paljon mielenkiintoisempaa.

Usein ihmiset lukevat, mitä he haluavat tehdä sen sijaan, että todella tekisivät jotain. Lukeminen on turhaa ilman sitä.

8. Tarkista, tarkista, tarkista

Et tiedä mitään ennen kuin olet testannut tämän. Jokaisessa markkinointiseminaarissa, johon osallistuin, ja jokaisessa lukemassani markkinointikirjassa sanottiin nostavan hintoja. Siitä huolimatta jakotesti, jonka tein kirjoilleni sivustolla, osoitti, että halvat kirjat eivät johda tulojen laskuun, vaan päinvastoin, ne houkuttelevat uusia asiakkaita, saavat enemmän positiivisia arvosteluja ja tuovat lisää liikennettä sivusto.

9. Ole eksentrinen

Et voi erottua joukosta, jos et eroa muista. Käytä ouduuttasi hyödyksesi.

10. Ajattele aina brändiäsi

Nykytalouden todellisuus on, että kaikki ihmisten tarvitsemat tiedot, tuotteet tai palvelut ovat jo olemassa kymmeninä vaihtoehtoina. Alijäämää ei enää ole. Kilpailijoista eroaminen vain hinnalla tai laadulla on lähes epärealistinen strategia uusille markkinoille pääsyssä.

Vain brändi voi hallita markkinoita.

Brändisi määrittää, kuinka suhde asiakkaan tai asiakkaan kanssa muodostuu. Tästä syystä he tulevat takaisin sinulle, eivätkä kilpailijoidesi luo, jotka tarjoavat täsmälleen samat palvelut.

11. Älä tarjoa tuotetta, vaan tunnetta

Steve Jobs sanoi, että hän halusi aina Applen tuotteiden antavan kuluttajille tunteen, ei vain toimivuutta. Apple on kiistatta vahvin brändi tällä hetkellä. Tätä tarkoitan, kun puhun brändin pakkomielteestä: ota osaa kokemukseen, jota voit tarjota asiakkaille, älä vain tietoa ja tuotetta.

12. Usko siihen, mitä olet tekemässä

Muuten, vaikka onnistuisitkin, joudut jumiin toiseen tylsään työhön. Mutta tällä kertaa loit sen itse.

13. Yrityksesi kasvaa. Anna hänen tehdä se

Kukaan ei saa sitä oikein ensimmäisellä kerralla. Tai toisesta. Tai kahdeskymmeneskolmannelta. Ajattele Thomas Edisonia tai Michael Jordania.

Markkinat muuttuvat jatkuvasti, ja se, mikä toimi viime vuonna, ei välttämättä toimi tänä vuonna. Et voi pysyä menestyksen huipulla, jos et kehity markkinoiden mukana. Älä ole sidottu yhteen ideaan tai alkuperäiseen liiketoimintasuunnitelmaan.

14. Unohda Tim Ferris

Jos työskentelet 4 tuntia viikossa, yrityksesi on kymmenen vuotta jäljessä. Sekä todennäköisyys, että menetät joukon mahdollisuuksia ja tulet yhtä sietämättömän tylsäksi kuin koko elämäsi.

15. Blogi ei ole liiketoimintasuunnitelma

Älä aloita bloggaamista ansaitaksesi rahaa. Blogi, koska pidät kirjoittamisesta. Blogi, jossa voit jakaa mitä rakastat. Yksikään bloggaaja, joka tienaa miljoonia sisällöstään, ei alkanut kirjoittaa rahasta tai suunnitellut mitään sellaista. Se vain tapahtui. Ja siihen meni vuosia. Ei kuukausia, vaan vuosia.

16. Tarvitset joko paljon aikaa tai paljon rahaa

Tai molemmat. Välitöntä menestystä ei ole.

17. Liiketoiminnassa ei ole kyse rahan tekemisestä

Liiketoiminnassa on kyse eduista ja arvoista. Jos voit ansaita rahaa sillä, mikä on sinulle henkilökohtaisesti arvokasta, et koskaan kyllästy työskentelemään.

Jos haluat välittää ihmisille yrityksesi tuoman arvon, raha tulee sivuvaikutuksena.

Arvon ja rahan välillä on hieno raja. Joskus sinun on poltettava tonni rahaa pitkän aikavälin arvon luomiseksi. Jos raha on sinulle tärkeämpää, et koskaan uskalla ottaa sellaista askelta.

18. Hyödynnä onnea

Joskus käy tuuri ja joskus ei. Kaikki siis. Ei ole mitään järkeä valittaa tai vaatia kaikkea kunniaa itselleen. Hyödy molemmista.

19. Palkkaa hitaasti, ammu nopeasti

Klisee, mutta totta. Varsinkin kun on kyse ulkoistamisesta. Melkein jokaisella internetyrittäjällä on oma pelottava tarinansa ulkoistamisesta, myös minulla. Lyhyesti sanottuna saat juuri sen, mistä maksat.

20. Varaudu eksistentiaaliseen stressiin

Tavallisessa työssä stressi liittyy usein ulkoiseen hyväksyntään - määräajat, tapaamiset, esitykset - ja yleensä pomosi kanssa. Se on ärsytyksen tunne, joka ilmenee lyhyinä, mutta väkivaltaisina purkauksina.

Kun työskentelet itsellesi, sinun ei enää tarvitse taistella ulkoisen hyväksynnän puolesta. Muutat ulkoisen stressin lähes huomaamattomaksi, kalvavaksi tunteeksi, että kaikki on laantumassa ja katoaa yhdessä päivässä.

Kyllä, voin herätä joka päivä lounasaikaan. Voin työskennellä milloin tahansa. Mutta kun työskentelet jollekin, sinua ei ahdista pelko, että jonain päivänä tulet töihin ja rakennustasi ei ole siellä. Yrittäjä miettii tätä joka päivä.

21. Jos et suututa ketään, teet jotain väärin

Dan Kennedy sanoi kerran, että jos et ole saanut ketään hulluksi keskipäivään mennessä, et todennäköisesti tienaa rahaa. Kokemukseni vahvistaa, että tämä on totta.

22. Sanoinko jo, että sinun täytyy tarkistaa kaikki?

Vakavasti, puolet asioista, jotka auttavat kasvattamaan liiketoimintaasi, ovat mahdottomia testaamatta säännöllisesti ideoitasi markkinoilla. Älä edes aloita yritystä ennen kuin olet testannut ideasi.

23. 20/80-sääntö: Älä koskaan unohda sitä

Yllättäen se toimii kaikilla alueilla.

24. Hanki 1 000 todellista fania

Muutama vuosi sitten Kevin Kelly keksi yksinkertaisen konseptin kirjailijoille ja muille luoville ihmisille Internet-aikakaudella: Sinun täytyy vain vakuuttaa 1 000 ihmistä antamaan sinulle 100 dollaria vuodessa saadaksesi kuusinumeroiset tulot. Voit siis omistaa aikaa rakentamiseen, etkä vain leivän ansaitsemiseen. Tästä seuraa 100 todellista asiakasta koskeva sääntö, jos työskentelet konsultti- tai palvelualalla.

25. Kuten yritysmaailmassa, verkostoituminen on kaikki kaikessa

Kyllä, se on edelleen loistava tapa saada uusia asiakkaita tai työtarjous. Mutta yrittäjyyden maailmassa verkostoituminen tarjoaa mahdollisuuden oppia, mitkä asiat toimivat muilla yrityksillä ja lainata hyviä ideoita omaan käyttöön.

26. Tunne itsesi

Työskentelen parhaiten yöllä. Inhoan jäsentää ja tehdä listoja, joista puolta en edes katso myöhemmin. Hallitsen aikaani iTunesin soittolistojen avulla. Useimpia asioita, jotka toimivat minulle hyvin, et koskaan löydä ajanhallintavinkkiluettelosta. Mutta näin minä toimin, seuraan sitä, mikä toimii minulle henkilökohtaisesti. Ja teet niin kuin sinulle sopii.

27. 1000 päivän sääntö

1000 päivän sääntö sanoo: Ensimmäisen 1000 päivän aikana oman yrityksen perustamisen jälkeen voit huonommin kuin tavallisessa työssäsi.

28. Jos sinusta tuntuu, että olet töissä, se on väärin

Voit ansaita rahaa tehdäksesi sitä, mitä rakastat. Tai tee mitä rakastat ansaitaksesi rahaa. Se on sinun valintasi.

29. Älä rikastu nopeasti

Kaikki olemassa olevat tavat saada arvoa nopeasti joko tappavat brändinäkymiäsi ja asiakasuskollisuuttasi tai panevat sinut takaisin asemaan, jossa työskentelet sellaisen parissa, joka ei polta silmiäsi ja johon et usko.

Jos rakastat tekemistäsi (ja sinun pitäisi rakastaa) ja investoi säännöllisesti yrityksesi kasvattamiseen, sinulla ei pitäisi olla tonnia rahaa kalliisiin, turhiin ostoihin prioriteettilistallasi. Nosta itsetuntoasi tarvittaessa muilla tavoilla.

30. Lopeta chattailu, mene ja tarkista

Minulla ei ole sinulle vastausta. Ja sinäkin. Joten katso ja ota selvää!

31. Jos täydellinen epäonnistuminen ei pelota sinua kuoliaaksi, teet jotain väärin

Olen huomannut, että mitä enemmän jokin pelottaa minua, sitä nopeammin se on tehtävä.

32. Kohtele asiakkaita kuin perheenjäseniä

Ne ovat tärkein syy, miksi teet sen ollenkaan. Kohtele heitä kunnioittavasti. Vastaa saapuviin pyyntöihin mahdollisimman pian. Vastaa heidän kysymyksiinsä. Anna heille ilmaisia koruja.

33. Liiketoiminnasta tulee osa persoonallisuuttasi, joten valitse viisaasti

"Teen tätä useita vuosia, ansaitsen paljon rahaa ja teen sitä, mitä todella rakastan", se ei koskaan toimi, se on myytti. Näin aloin alun perin yrittäjänä ja näin kymmenien ihmisten tekevän samoin.

Lopulta minun piti sopia ja myöntää, että olin rakentanut uran Internet-markkinoinnin parissa, halusin tai en. Ja koska kiintyin tähän uraan, päätin muuttaa omaisuuteni joksikin, josta olen intohimoinen ja jota rakastan tehdä.

Kun loin yhden sivustoni ensimmäisistä versioista, luovuin kaikista muista yrityshankkeistani. Kuukausituloni leikattiin heti puoleen. Mutta tajusin, että jos tämä on todella sitä, mitä haluan tehdä, se on sen arvoista pitkällä aikavälillä.

Ja niin se tapahtui.