YouTube-kanavan kehittäminen: 6 askelta tehokkaaseen mainostamiseen

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Yksityiskohtainen toimintasuunnitelma ja säännöllinen työ kanavalla vievät sinut suosioon.

Pavel Dmitriev Vanhempi projektipäällikkö, BeGroup.

Minkä tahansa sivuston suosio on tulosta rutiinista ja säännöllisestä työstä. Pääsääntöisesti nopeaa nousua seuraa yhtä nopea lasku, eikä menestymiseen ole olemassa pillereitä. Jos olet valmis monimutkaisuuteen ja jatkuvaan työhön kanavalla, mietitään mistä aloittaa.

1. Päätä resurssin aihe

Jos olet luomassa YouTube-kanavaa yrityksille, kaikki on helppoa täällä. Todennäköisesti resurssin aihe vastaa asiakkaidesi tarpeita ja vastaa ammatillista toimintaa. Esimerkiksi, jos olet mukana remontoinnissa, kanava siitä, kuinka olla tekemättä 100 500 virhettä maalin valinnassa ja käsityöläisten tiimissä, on tärkeä.

Jos haluat kuvata henkilökohtaisen blogin, asiat ovat hieman monimutkaisempia. Sinun on päätettävä, mistä kanavasi tulee olemaan. Esitä itsellesi kysymys: mistä voin kuvata? Mitä minä tiedän?

Tässä ovat suosituimmat kanavaaiheet:

• lifestyle / vlogit (oman elämämme kuvaaminen);
• pelit;
• haastattelu (Dud, hei);
• liiketoiminta (on tullut erityisen suosittu viime vuosina);
• auto;
• show ja huumori;
• kapeaprofiiliset alueet: ruoanlaitto, koti ja niin edelleen.

Täydellinen luettelo luokista on saatavilla YouTubessa. Se näkyy valikossa, kun lataat videota kanavalle.

Jos jokin osa tuntui sopivan sinulle, kokeile sitä. Muista pitää sisältösi kiinnostavana, aidona ja kiinnostavana.

2. Analysoi kilpailijasi

Joten, olet päättänyt, nyt se on pienestä kiinni! Vitsi.

Ensin sinun on analysoitava kilpailijoiden kanavat, joihin kohdistat.

Kiinnitä huomiota:

• sisällön laatu, otsikoiden läsnäolo;
• ongelmien säännöllisyys;
• kanavan katselukertojen keskimääräinen määrä;
• tilaajien määrä;
• osallistuminen;
• yleistä palautetta yleisöltä sisällöstä.

On olemassa ilmaisia analyysiwidgetejä, kuten BeSeed Engage View tai vidIQ Vision.

Kilpailijaanalyysi tulisi tehdä kuukausittain. Voit siis olla trendissä ja saada ideoita kanavan edistämiseen.

Myös päinvastainen tilanne on mahdollinen: segmentilläsi ei ole kilpailijoita. Useimmiten tämä osoittaa, että valittu markkinarako on liian kapea ja kanavan aihe ei yksinkertaisesti ole kiinnostava yleisölle.

Muista, että YouTube on hakukone, joten sinun tulee aina tarkistaa valitun segmentin kapasiteetti. Jos aihettasi koskevia pyyntöjä ei ole, mieti, mitä haluat saada resurssilta. Kaupallistaminen ei varmastikaan ole paikallaan, mutta pelkkä sivustolla oleminen ei koskaan kata sisällön tuotannon ja mainostamisen kustannuksia.

3. Suunnittele sisältöruudukko

Päätimme kanavan suunnasta ja tutkimme kilpailijoita. On aika ryhtyä harjoittelemaan.

Ennen kuin aloitat videon kuvaamisen, varmista, että sinulla on sisältösuunnitelma. Ilman suunnittelua kuvausprosessista tulee kaoottinen. Se on tylsää, mutta kuka sanoi, että se olisi aina hauskaa?

Kysy itseltäsi kysymyksiä:

• Kuinka usein voit julkaista videoita?
• Mistä kukin jakso tulee olemaan?
• Mitä videomuotoja kanavalla tulee olemaan?

Säännöllisyys on erittäin tärkeää, katsojan tulee tottua kanavaasi. Jos päätät julkaista sisältöä joka viikko, pysy aikataulussa.

Itse asiassa Google teki kaiken puolestamme ja keksi 3H-säännön. Se on yksinkertainen, sen avulla voit laimentaa sisältöruudukkoa ja työskennellä tilaajien yleisön kasvattamiseksi. Kuten jo ymmärsit, säännössä on kolme osaa.

Hygieniasisältö - sisältö keskeisille kyselyille. Se on miten ("miten…") sisältö. Palaamme jälleen avainsanojen kapasiteettiin ja kuvaamme niille videon. Mikä on plussa? Tulevaisuudessa saamme ilmaista hakuliikennettä videon isännöinnistä. On tavallista nähdä pumppaavia kanavia, joilla on yli 500 000 tilaajaa, vaikka sisällön laatu ei yleensä ole vaikuttava. Niitä yhdistää yksi asia: tekijät kuvaavat videoita katsojien todellisten toiveiden mukaan.

Esimerkkinä Olga Papsujevan kanava. Kuinka arvelet, että törmäsimme siihen? Mutta he eivät arvannut, he halusivat vain paistaa kesäkurpitsaa.

Keskittimen sisältö - katsojaa kiinnostava sisältö. Se voi olla esitys, uusien otsikoiden julkaisu ja niin edelleen. Tällaisen sisällön tulee olla ajatonta ja aina kiinnostaa yleisöä. Keskusvideot ovat välttämättömiä katsojan houkuttelemiseksi ja jatkuvasti uusien tilaajien hankkimiseksi.

Esimerkki on "Iltailta" -show viihdevideoineen Stand-Up Club # 1 -kanavalla.

Sankari - sisältöase. Se voi olla virusvideo, voimakkaita tunteita herättävä video tai video julkkiksen kanssa. Tällaisia videoita voidaan julkaista kerran 1-3 kuukauden välein.

Haluatko esimerkin? Tarkista Nike-mainokset.

Noudattamalla 3H-sääntöjä pystyt:

• valmistele otsikot ja sisältöruudukko tulevaisuutta varten SEO-promootiossa;
• käyttää sisältöä kattavaan brändin edistämiseen;
• pyrkiä houkuttelemaan katsojia.

Kyllä, kyllä, sinun on silti mainostettava kanavaa ja käytettävä siihen rahaa. Mutta ensin luodaan se.

4. Luo YouTube-kanava

Sinun on selvitettävä resurssin yritysidentiteetti: kanavan kansi ja logo tulee tehdä samalla tyylillä. Videonäytönsäästäjät on parasta suunnitella kanavan tyyliin, jossa on tekstiä ja kehys videosta. Niiden pitäisi kaikin mahdollisin tavoin houkutella katsoja katsomaan ja lisätä konversiota näyttökerrasta napsautukseen.

Optimoidaksesi videosi, sinun on mietittävä ainutlaatuiset nimet ja kuvaukset sekä tagit - sekä videolle että kanavalle. Tunnisteita tulee olla noin 15, ja niiden tulee kuvastaa videon aihetta. On hyödyllistä, jos he kopioivat kanavan ja videosi nimet.

Voit laittaa trailerin kanavan etusivulle - lyhyen videon kanavasi olemuksesta. Jos ei, voit käyttää seuraavaa numeroa.

Muista valmistella kanavasi tilauslinkkiä ja suorittaa se linkin lyhentäjän kautta. Tämä seuraa napsautusten ja käyttäjien tilausten määrää.

Jos sinulla on verkkosivusto, voit myös linkittää sen kanavaan. Voit tehdä tämän siirtymällä "Creative Studioon" ja etsimällä "Aiheeseen liittyvä sivusto" -osion.

Myös videoon voit lisätä loppukortteja - erityisiä napsautettavat kortit, joissa on linkkejä tilauksiin, muihin videoihin ja resursseihin. Ne kannattaa lisätä ainakin tilaukseen ja kanavan suosituimpaan videoon (tai edelliseen videoon).

Merkitse kanavan kuvaukseen yhteystietosi, linkit sosiaalisiin verkostoihin (jos sellaisia on) ja kuvaile lyhyesti, mistä resurssissa on kyse. Kaiken pitäisi olla lyhyttä ja ytimekkäästi.

5. Mainosta kanavaasi

Joten olet valmis: sinulla on kanava, sinulla on sisältöä, olet upea. Mutta jotenkin suosio ei tule. Prosessin nopeuttamiseksi sinun tulee varastoida pussi kultaa ja laatia suunnitelma kanavan mainostamiseksi maksullisilla työkaluilla.

Katsotaanpa YouTube-kanavan mainostamisen muotoja, joita käytännössä käytetään eniten.

Google Ads (In-Stream ja Discovery)

In-Stream on video, joka upotetaan mainoksen tavoin muihin YouTube-videoihin. Mainosvideo voidaan sijoittaa videon alkuun (videota edeltävä), keskelle (videon aikana) tai loppuun (videon jälkeinen). Päätät vain itse, missä videoissa mainoksia lähetetään.

Voit määrittää mainoskampanjan joustavasti sukupuolen, iän, maantieteen, kiinnostuksen kohteiden ja muiden parametrien mukaan. Oikeilla yleisöasetuksilla lähetät videoita vain niille, jotka ovat niistä todella kiinnostuneita. Älä luota hyviin sitoutumisprosentteihin, jos näytät ennen animevideota rahoituspalveluja koskevaa esitystä.

In-Stream-muodossa on suuri haittapuoli - pakkomielle käyttäjää kohtaan. Et tarjoudu katsomaan videota, vaan ryntäät katsojan elämään ja näytät mainoksesi väkisin. On tärkeää ymmärtää: jotta In-Stream-muoto toimisi, sinun on valittava oikea yleisö, tehtävä videosta hyödyllinen, mielenkiintoinen ja laadukas.

Discovery-muodossa ei ole tätä miinusta. Videosi on Suositukset-osiossa ja muilla YouTube-sivuilla. Toisto tapahtuu katsojan pyynnöstä - napsauttamalla. Tämä vähentää kiinnostumattomien katsojien prosenttiosuutta, ja videosi katsovat vain ne, jotka itse halusivat nähdä sen. Muoto mahdollistaa laajan katselun ja suuren prosenttiosuuden konversioista kohdistettuun toimintoon (esimerkiksi kanavan tilaamiseen) mahdollisimman pienellä negatiivisella määrällä.

Mutta tässäkin oli joitain haittoja. Discovery-muoto on kalliimpi kuin In-Stream, joskus hinta voi olla 1,5-2 kertaa korkeampi.

Kylvö

Tämä on videon jakelu YouTuben ulkopuolella - useilla temaattisilla alustoilla. Kylvö voi olla manuaalinen tai automaattinen (erikoisalustojen kautta). Suurin etu kylvössä on mahdollisuus saada paljon orgaanisia ja viraalisia katselukertoja lyhyessä ajassa ja lisätä videon paikkaa hakutuloksissa. Virusnäkymät voivat olla 10 % - 200-300 %, joskus jopa enemmän. Muodin haittana on selkeän sukupuolen ja iän mukaisen kohdistuksen puute, eikä sitä voida soveltaa kapeisiin markkinaraoihin.

Kylvö on muuttunut paljon viime aikoina ja se on mahdollista vain verkkosivustoilla. Videon sijoittaminen YouTube-soittimella VKontakten sosiaaliseen verkostoon ei anna mitään: katselukertoja ei yksinkertaisesti lasketa videon isännöintiin, ja itse viesti näytetään harvoin sosiaalisen verkoston käyttäjien syötteissä.

Sijoittelujen ostaminen (Telegram, VKontakte ja niin edelleen)

Sijoittelujen ostamisen etuihin teemayhteisöissä ovat seuraavat ominaisuudet:

• mukauta sijoittelua kullekin yhteisölle, mikä tekee mainoskampanjasta alkuperäisen;
• lunastaa sijoitteluja tiettyyn päivämäärään ja kellonaikaan, luoda yksityiskohtainen ajoitus sijoitteluille jopa minuuttiin;
• kehittää "kapeita" alueita, jotka eivät yksinkertaisesti ole kylvössä;
• saada korkeammat napsautussuhteet ja konversiot kohdistetulle toiminnolle (tilaus).

Haitat ovat ilmeiset: tämä on aikaa vievä, ei aina nopea ja taloudellisesti riskialtis prosessi (järjestelmänvalvojat voivat yksinkertaisesti "heittää rahaa").

Yhteistyötä bloggaajien kanssa

Ollaan rehellisiä. Jos sinulla on pieni kanava, et ehkä edes yritä saada yhteistyötä suurten bloggaajien kanssa, satoja kaltaisiasi ihmisiä kirjoittaa heille.

Työskentely bloggaajien kanssa voi olla kallista, mutta ei todella konkreettista. Jos ymmärrät tämän ja olet valmis ottamaan riskin, toivotamme sinulle vilpittömästi onnea.

Prosessi on monella tapaa samanlainen kuin työskentely promoviestien kanssa VKontakten julkisissa ja Telegram-kanavissa. Menestyksen avain on oikein valittu bloggaaja, joka sopii potentiaaliselle yleisöllesi ja pystyy toteuttamaan kampanjan kunnolla.

Bloggaajien kanssa työskentelemiseen on useita muotoja:

• Integrointi – lyhyt liite, jossa on mainosviesti sinusta ja kanavastasi.
• Exclusive - erillinen video sinusta ja kuinka siisti olet. Formaatin käyttö henkilökohtaisten kanavien mainostamisessa on käytännössä lakannut.
• Yhteinen video. Tämä muoto on tehokkain, koska sen avulla voit itsenäisesti näyttää itsesi bloggaajien yleisölle ja rohkaista heitä katsomaan videoitasi. Kehotan sinua olemaan rehellinen, älä tee itsestäsi ystäviä kuvaamalla simuloituja videoita. Joka tapauksessa ihmiset saavat selville totuuden, ja sitten sinun on poistettava tykkäykset ja ei-tykkäykset kanavalla.

6. Analysoi tulos

Valmis! Olet tehnyt melkein kaikkesi saadaksesi videosi menestystä ja tunnustusta. On vielä analysoitava kampanjan tulokset ja käytettävä näitä tietoja tehokkuuden parantamiseen.

Analyysityökalut

Siellä on sisäänrakennettuja ja kolmannen osapuolen palveluita:

• Sisäänrakennettu: YouTube Analytics, tilastot Facebookissa, VKontakte, Odnoklassniki.
• Kolmas osapuoli: LiveDune, Socialbakers, VidIQ, Dislikemeter ja muut.

Sisäiset työkalut ovat mahdollisimman läpinäkyviä ja intuitiivisia. Todennäköisesti sinun piti tavata heidät jopa jokapäiväisessä elämässä. Niiden avulla voit seurata videon katselukertojen ja vuorovaikutusten määrää (tykkäykset, kommentit, napsautukset), katselusyvyyttä, sosio-demografisia ominaisuuksia ja käyttäjien maantieteellistä sijaintia.

Ulkoisia työkaluja käytetään yleensä sisäisten lisäksi bloggaajan tilin tai ryhmän "puhtauden" tarkistamiseen: jos KPI:t eivät täyty, ne voivat usein lisätä napsautuksia, tykkäyksiä, kommentteja tai katselukertoja, jotta asiakas ei petä. Livedune tai Dislikemeter voivat auttaa vahvistamisessa.

Tärkeitä indikaattoreita

Analysoidaan mittareita, joihin sinun on keskityttävä:

• CPV on yhden katselukerran hinta. Se lasketaan kaavan mukaan: mainosbudjetti / saatujen näyttökertojen kokonaismäärä.
• CTR % on videon napsautussuhde. Napsautussuhteiden suhde näyttökertoihin tai näyttökertoihin.
• CPA - muuntaminen toiminnaksi: rekisteröinti, osto, tilaus. Mittari on olennainen, jos käyttäjien toimista siirtymän jälkeen on tietoa.
• Sitoutumisprosentti on sitoutumisen indikaattori. Kaikkien mainoksen sisällön kanssa tapahtuneiden vuorovaikutusten (tykkäykset, kommentit, napsautukset) summan suhde näyttökertoihin tai mainoksen näyttökertoihin.
• Näkymän syvyys on yleisön pysyvyyden indikaattori. Määrittää, mihin asti katsojat katsoivat videosi. Mitattu kvartiileina. Yksi tärkeimmistä, mutta aliarvioituista mittareista: se sisällytetään harvoin mainoskampanjan KPI:hen, mutta säilyttämisprosentti antaa meille mahdollisuuden arvioida käyttäjien kiinnostusta videota ja tuotetta kohtaan.

Yleisesti ottaen videosi menestys riippuu kahdesta tekijästä: videon laadusta ja oikeasta yleisöstä (kohdistus). Jos videon sitoutumisprosentti on alhainen, video ei saa sinua olemaan vuorovaikutuksessa sen kanssa tai olet valinnut väärän yleisön. Kokeile muuttaa videomuotoa tai kokeilla kohdistusta. Testaa uusia hypoteeseja.

Tehdään yhteenveto.

Ei ole olemassa maagisia hype-pillereitä, ja ylennyskysymystä tulee lähestyä harkiten ja strategisesti. Kanavan kehittäminen on järkevää vain, jos se on jatkuvaa, säännöllistä toimintaa, ei kertaluonteista toimintaa.

Siksi analysoi kilpailijasi uudelleen, laadi sisältösuunnitelma, harkitse kaikkia sisäisiä resursseja, varaa varoja promootioon ja tee päätös projektin käynnistämisestä.

Kiehtova ja kiistanalainen videojakelun maailma odottaa sinua. Sinun tulee olla avoin: sekä kokeiluille että rutiininomaiselle tilastotyölle. Kanavan ja jokaisen mainossijoittelun luominen on korvaamaton kokemus, jonka avulla voit rakentaa oikean ja, mikä tärkeintä, kannattavan strategian sinun ja brändisi mainostamiseksi tulevaisuudessa.