Miksi en juurikaan käy konferensseissa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Päätin istua alas ja miettiä kriittisesti uudelleen niin tuttua käsitettä kuin "konferenssi". Selvittääkseni itse, pitääkö minun mennä sinne puhujaksi vai kuuntelijaksi. Esitän ajatukseni alla ja olen kiitollinen mielipiteestäsi, olipa se kuinka polaarinen tahansa.

Itsestäni puhuessani olen puhunut hyvin erilaisissa konferensseissa. Suuressa SMM-konferenssissa raporttini tunnustettiin toiseksi kaikkien joukossa, ja kerran ennen minua oli 4 tuhatta ihmistä. Barleirit, koulutukset, kurssit, yrityspuheenvuorot, mainonta- ja agenttipalvelujen myynti asiakkaille - lasku menee tasan satoihin. Mutta nyt yli vuoden en luultavasti halua puhua massayleisön edessä ja olen erittäin tarkka kaikissa yrityksissä vetää itseni tähän tai tuohon konferenssiin. Ja siksi…

1. Verkostoitumisen myytti. Konferensseja myyvät ihmiset sanovat usein, että verkostoituminen on välttämätöntä. Mihin konferensseissa otat yhteyttä mahdollisimman monen hyödyllisen ihmisen kanssa. Etsi kumppaneita ja sijoittajia. Olen eri mieltä. En ole löytänyt konferensseista yhtään kumppania nykyisistä ja aiemmista yrityksistäni. Siellä oli paljon ruusuisia keskusteluja ja naurua, käyntikorttipusseja ja satoja kättelyjä. Mutta sitten ei mitään. Eli joitain kirjeenvaihtoja, tapaamisia on kyllä, mutta jostain syystä ostavat täysin eri ihmiset (lisää tästä alla). Verkostoituminen konferensseissa tuo mieleen vesihiihdon, jota kutsut virheellisesti meren tutkimiseksi: kosketat satoja ja tuhansia aaltoja, mutta et saa tietoa merestä. Vaikka olet varma, että tiedät kaiken merestä, jonka yli olet liukunut.

Tässä on toinen tosiasia: useimmat todella siistit sijoittajat eivät tule startup-konferensseihin sijoittajamerkeillä. Päinvastoin, he rekisteröityvät vierailijoiksi ja pitävät aiheen ja hankkeiden sijasta "hiihtoa", "snorklausta" ja ehkä "sukellusta" valitsemalla itsenäisesti, kenen kanssa kommunikoivat.

2. Konferenssit ovat tietoa alusta alkaen. Toinen suosittu myytti konferenssien luojilta. Uskotko todella, että konferensseissa jatkuvat vierailevat esiintyjät, jotka ovat oppineet kaatamaan vettä täydellisesti lavalta, haluavat opettaa sinulle jotain? Samat ihmiset, samat aiheet, samat vitsit. Itselleni ymmärsin, että kyse oli Ivanushka typeryksen mentaliteetista, joka istui liesillä, ja hän toi hänet sinne, missä hän tarvitsi. Hän ei tee mitään, hän vain istuu tuolilla ja loppujen lopuksi tietää jo kaiken!:) En usko tähän. Jos minun on ymmärrettävä kuinka Bitcoin toimii, menen Googleen. Jos minun on selvitettävä, kuinka seurata sähköpostimarkkinoinnin mittareita, siirryn MailChimp-blogiin. Jos olen kiinnostunut kaupallistamaan YouTube-videoita, käyn Mozissa ja muilla sivustoilla. Luet, haet, analysoit, luet lisää - saat tuloksen. Hienon verkkosivuston viileän kirjoittajan taso on paljon siistimpi kuin mikään, mitä voit kuulla missään konferenssissa! Miksi maksaa ja odottaa, että joku pureskelee kaiken puolestasi?

3. Ymmärrä ENNEN konferenssiin osallistumista kuka olet - "lammas" vai "paimen". Tämä on seurausta s. 2:sta. Sinun ei pitäisi huijata itseäsi, että metsästät tietoa, kun metsästäjä on paikalla ja jahtaa budjettiasi tai huomiotasi. Jos sinulla ei ole selkeää käsitystä siitä, kenelle ja miten myyt idean, palvelun tai tuotteen, älä mene konferenssiin. Muussa tapauksessa saat tonsuroitua ennen kuin tulet edes sisäänkirjautumaan.

Ja historia… Minulla oli tapana puhua "verkostojen" konferenssissa (verkkomarkkinointi, MLM). Sosiaalinen media oli aiheeni. Minulle maksettiin palkkio esiintymisestä, ja tiesin miksi menin. Luulin tietäväni olevani paimen. Valmistauduin hyvin. Valmistaudun aina 2-3 päivää mihin tahansa esitykseen, ja tässä myös kokeilin. Kun lopetin puolentoista tunnin puheeni, kuului seisovia suosionosoituksia. Keski-ikäiset ihmiset alkoivat lähestyä minua, kiittää esityksestä ja, kummallista kyllä, ottivat kuvia kanssani. Kesti puoli tuntia, ja minä vain hymyilin, kättelin ja mietin maksua:)

Seuraava puhuja seurasi minua, ja hän pärjäsi paremmin kuin minä. Tunteita, naurua, saliin menoa - se oli siistiä. Ja sitten hän teki jotain outoa, kuten minusta silloin näytti. Hän päätyi idean puoliväliin ja teki niin sanotun "suljetun myytävänä". Hän sanoi jotain: "Se on mahdotonta kertoa puolessatoista tunnissa, joten voit selvittää yksityiskohdat webinaaristani levyillä! Vain 2995 s. tavallisen hinnan sijasta - 5700 ruplaa! Mutta vasta puolen tunnin sisällä esitykseni jälkeen!"

800 yleisöstä parisataa ihmistä osti häneltä CD-levyjä. käteisellä Juuri täällä. Sitten oli valokuva ja kahva. Ja tajusin, että olin hampaaton sudenpentu, hän on susi ja paimen, ja ihmiset salissa - … hmm, vain pitivät hauskaa ja maksoivat avokätisesti pari tuntia elämästään. On reilua sanoa, että tämä guru kertoi minulle tuolloin, että useimmilla näistä ihmisistä on kotonaan näitä kalliita levyjä, joita he EI KOSKAAN edes pura pakkauksestaan.

4. Konferenssien laatu sinänsä on laskenut dramaattisesti. Oletko nähnyt tämän legendaarisen valokuvan?

Siinä ovat mukana Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard ja muut. Se on tasa-arvoisten konferenssi, jotka jakavat tietoa. He tekevät sen tosielämässä vain siksi, että posti on hankalaa ja puhelin on vaikeaa. Nykyään on niin monia ensiluokkaisen tiedon kanavia, että keskinkertaisuuden ostaminen konferensseissa ei yksinkertaisesti ole taloudellisesti tehokasta.

Ystäväni, konferenssin järjestäjä, neuvoi minua tämän oppitunnin taloudellisesta kannattavuudesta. Hän valitti, että on erittäin vaikeaa järjestää konferensseja vain rahan ansaitsemiseksi. Kun kysyin häneltä kysymyksen ylellisestä ruoasta pöydillä ja ehdotin, että talous olisi "kiinnostavampaa" ilman kakkuja, pihvejä, harvinaisia hedelmiä, vettä ja kahvia, kuulin hätkähdyttävän vastauksen: "Joten kukaan ei tule silloin!" Buffettoimittajat, yritysten poissa olevat ja opiskelijat muodostavat suuren osan niistä, jotka häiritsevät sinua konferensseissa. Itse ne laimentavat mieliä, mutta luovat massaluonteen. Osa palkkaasi on hummerikynsi sen henkilön suussa, joka kirjoittaa artikkeleita, joita sadat hänen rättinsä eksyneet lukijat näkevät.

5. Asiantuntijoiden "asiantuntemus" on tarkistettava ENNEN! On sääli kertoa tämä, mutta kerran yhdessä Venäjän konferenssissa minut raahattiin pyöreän pöydän ääreen, kun yksi puhujista katosi. Opin aiheen sillä hetkellä, kun istuin sohvalle! Tiesin keskustelun aiheesta, mutta en koskaan työskennellyt keskustelun tuotteen kanssa. Jostain syystä minun piti puhua eniten. Pyöreän pöydän jälkeen - suosionosoitukset ja positiivinen palaute yleisöltä. Tiedän vain kuinka siirtää huomion minulle sopiviin aiheisiin. Mutta ihmiset menivät toiseen eivätkä oppineet mitään pyöreän pöydän aiheesta. En käy enää sellaisissa tilaisuuksissa, koska muistin kaikki ne pyöreät pöydät, joissa olin kuuntelijana ja nauroin puoli tuntia. Matriisi avautui minulle ja kävi selväksi, kuinka syvästi edeltäjäni olivat uppoaneet aiheeseen:)

Mitä tehdä?

Poikani, 7-vuotias, piirsi tämän kuvan juuri vietettyään 2 tuntia YouTubessa.

Ennen sitä hän ei ollut tehnyt mitään tällaista - niin, tikku-tikku-kurkku. Siellä hän myös oppii kokoamaan robotteja Hero Factorystä ja LEGOsta.

Ja myös, katsottuaan videoita MindStorm-roboteista, hän ajattelee, että meidän täytyy käyttää 500 dollaria tähän rakentajaan ja hän voi helposti koota robotin auttamaan äitiä keittiössä:) Ei kursseja, henkilökohtaista opetusta ja konferensseja.

Esitä nyt itsellesi kysymys: Kuinka monta Coursera-kurssia tai muuta olet käynyt? Kirjoitamme tästä paljon. Mikä estää sinua? Oletko työskennellyt 2 päivää ja päättänyt, että tarvitset jonkun ottamaan sinut? Luuletko tarvitsevasi opettajaa? Miksi et voi ohjelmoida iOS:lle tai Androidille? Odotatko mahdollisuutta ilmoittautua kursseille? Mitä varten? Siellä on Stanfordin ja Berkeleyn kursseja, siellä on vihdoin Swift-opetusohjelma!

Ja jos sinulla on verkkosivusto tai blogi, mitä markkinointikursseja tarvitset, jos et ymmärrä Google Analytics -raportointia? Olet kuivannut kaikki liikenteen generointikanavat projektillesi, mitä aiot SEO-kursseille? Onko kaikki hyvin muiden kanavien kanssa? Ymmärsi?:)

Tarkoitan vain sitä, että on aika ottaa vesisukset pois ja laittaa sukellusvarusteet päälle. Etsi kokenut sähköpostimarkkinoija, niin huomaat, että pelkästään tällä kanavalla he myyvät 5x enemmän kuin sinä kaikilla sosiaalisen median, Twitterin ja muiden kanavien kanssa. Kaikki kanavat ovat hyviä, älkää ymmärtäkö väärin, mutta keksikää vain yksi asia - kirjat, blogit, uutiskirjeet, asiantuntijat auttamaan sinua. Kun ei ole mitään muuta, mitä et tiedä, mene konferenssiin ja testaa tietosi.

Itsekoulutukselle ei tarvitse etsiä syytä. Tällaisia temppuja on oikeassa elämässä. Esimerkiksi Beaujolais Nouveau -nuoren viinin festivaali, mansikkafestivaali tai katuruokafestivaali on vain tekosyy myydä sinulle niin-so-niin viiniä, muovisia hydroponisia marjoja tai voileipiä, joita voit… syödä kadulla. Konferenssimaksua ei tarvitse pitää syynä opiskelun aloittamiseen. Et tarvitse syytä oppiaksesi. Sitä ei myöskään tarvita nuoren viinin juomiseen tai mansikoiden syömiseen. Ja muista vielä yksi todistettu totuus. Henkilökohtaiset tapaamiset ovat aina parhaitamitä henkilö, josta olet kiinnostunut, voi antaa sinulle. Niissä ihmiset ovat avoimempia, vapautuneempia ja kertovat hyvin järkeviä asioita. Eikä tarvitse "tietää etukäteen, että sinut hylätään". Suurin osa ihmisistä ottaa mielellään vastaan kutsun ruokailla heidän kanssaan, mutta vain sillä ehdolla, että olet miettinyt logistiikan ja olet sovitussa paikassa sovittuna aikana. Ei viivytyksiä, ei viivytyksiä, virittynyt rakentavaan keskusteluun.

Milloin konferensseihin kannattaa mennä?

1. Vain jos olet aito tiedät kuka on siellä ja mitä myyt näille ihmisille.
2. Vain jos olet valmis, ovat varmoja itseensä ja tavoittelemasi kohde on tietoinen siitä, että saat hänet kiinni konferenssissa.

3. Jos sinun työnantaja maksaa konferenssisi ja matkasi niihin, ja säästää myös näiden päivien palkat. Muista sitten käydä kaikkiin konferensseihin ympäri maailmaa - tämä on paras tapa nähdä maailma ja laajentaa näköalojasi maksamatta penniäkään!