Henkilökohtainen kokemus: kuinka käynnistin vaatteiden valintapalvelun 50 tuhannella ruplalla

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Työstä massamarkkinoilla menestyksekkääseen muotistartupiin.

Kauppakeskukset, joissa on kymmeniä vaate-, jalkine- ja asustekauppoja, kasvavat, eikä tyylitunteja edelleenkään anneta kouluissa tai yliopistoissa. Valtavan valikoiman selvittämisessä on stylistejä, mutta kaikki eivät voi varata aikaa ja rahaa palveluihinsa. Elämänhakkeri keskusteli Get Outfit -palvelun perustajan Kim Sanzhievin kanssa. Hän päätti muuttaa tilanteen ja loi alustan, jolla voit työskennellä stylistin kanssa edullisesti ja verkossa. Kim puhui siitä, kuinka he onnistuivat pitämään hyväksyttävät hinnat, miksi startupin pitäisi valloittaa Yhdysvaltain markkinat ja miksi hänen tiiminsä ei saanut palkkaa kahteen vuoteen.

Muotityöt ja projektin alkuperä

Neljä vuotta sitten valmistuin Valko-Venäjän valtionyliopiston taloustieteellisestä tiedekunnasta ja muutin Moskovaan. Pääsin lähes välittömästi konsulttialalle ja puolentoista vuoden jälkeen tajusin, että suurin osa yrityksistä siirtyy verkkoon. Päädyin siis digitaaliseen toimistoon ja sitten kansainväliseen IT-yritykseen.

Tapasin työssäni usein eri alojen liikemiehiä ja kirjoitin keskustelujemme perusteella, millaisena näen tulevaisuuden projektini. Halusin, että liiketoiminta on digitaalista eikä vaadi paljoa resursseja, joten seurasin aktiivisesti Uberia, Airbnb:tä ja Tinderiä, jotka olivat tuolloin vielä lapsenkengissään. Pidin näiden yritysten liiketoimintamallista, joten aloin miettimään, miten voisin toteuttaa jotain vastaavaa jollain toisella alueella.

Opiskelijana tulin töihin osa-aikaisesti Moskovan vaatekauppoihin - toimin myyntiassistenttina.

Tärkeää on rakentaa viestintää siten, että asiakkailta saadaan palautetta ja palvelua parannetaan samanaikaisesti promootioiden kanssa. Älä pelkää jambeja, jotka ilmestyvät heti alussa. Asiakkailta oppiminen antaa sinulle paljon palkitsevamman kokemuksen kuin lukitseminen huoneeseen ja tekemällä jotain, jonka tiedät tarvitsevasi.

Kolmas virhe on joukkueen kohtuuton rakentaminen. Kun tilausten määrä alkoi kasvaa, palkkasimme uusia asiantuntijoita. Tämä johti meidät pois keskittymisestä ja viettämään enemmän aikaa kommunikointiin. Varhaiset onnistumiset synnyttävät kunnianhimoa, mutta liiallinen innostus voi tappaa sinut. On parempi keskittyä tiettyyn tehtävään ja suunnata pienessä tiimissä ponnistelut yhteen pisteeseen. Tämä auttaa sinua saavuttamaan tuloksia nopeammin ja alkamaan ansaita tasaisia voittoja.

Toinen ongelma on perfektionismi. Heti alussa olin hirveän huolissani siitä, että sivustolta puuttui yksi piste tai pilkku, mutta sitten tajusin, että joskus täytyy uhrata täydellisyyden halu päästäkseen nopeasti markkinoille. Älä jää alussa pieniin asioihin – kohtele niitä lempeästi. On parempi varata aikaa prosessien rakentamiseen yrityksessä, jotta se toimii jatkossa vähimmäisosuudellasi ja tällä hetkellä voit tehdä jotain muuta.

Life hacks Kim Sanzhiev

• Tee enemmän ja keskity vähemmän sanoihin. Kun aloitin projektin, kesti vuosi miettiä sitä, tutkia markkinoita ja tavata lukemattomia ihmisiä. Itse asiassa kuukausi riittää kaiken selvittämiseen ja projektin testaamiseen. Harjoittelu antaa sinulle paljon enemmän vastauksia.
• Älä pelkää jakaa ideasi. Monet startupit ajattelevat, että joku varastaa sen ja toteuttaa sen aikaisemmin, mutta todellisuudessa idea on vain 10% menestyksestä - se ei maksa mitään. Tärkeintä on, miten se toteutetaan. Jaa tuotteesi jokaisessa tapaamisessa, koska saat tietoa, jota voit käyttää myöhemmin. Useammin kuin kerran olen saanut hyödyllisiä kontakteja vain siksi, että puhuin projektista jo ideavaiheessa.
• Suodata tietosisältö. Todella arvokasta asiantuntemusta on tällä hetkellä hyvin vähän, joten ota se kriittisesti. Kaikki vinkit eivät toimi sinulle. Jos haluan luoda globaalin startupin, joka maksaa yli miljardi dollaria, niin minun ei ole järkevää kuunnella henkilöä, joka järjesti kahvilaketjun pienessä kaupungissa. Hänellä on täysin erilaiset tekniikat, työkalut ja taktiikat.
• Älä ajattele, että liiketoiminta on helppoa ja yksinkertaista. Riittävät ihmiset ymmärtävät heti, että näin ei ole. Päätä, mitä olet valmis uhraamaan pitkäaikaisten tulosten saavuttamiseksi, äläkä usko, että uimat rahassa parin kuukauden kuluttua. Sama ajatus on välitettävä tiimille, jotta ihmiset eivät muodosta vääriä odotuksia projektilta. Jos olet valmis investoimaan voima- ja aikaprojektiin kaksi vuotta ja kumppanisi vain kolme kuukautta, et todennäköisesti toimi hyvin. Keskustele tavoitteista, tavoitteista ja odotuksista etukäteen ja eroa heti, jos huomaat, että näkemyksesi tulevaisuudesta ei lähenty.
• Kiinnitä huomiota länsimaisiin kokemuksiin. Ja jos et osaa englantia, opi se ASAP - se on nyt uskomattoman tärkeää. Monia ulkomaan markkinoiden ideoita ei voi toteuttaa Venäjällä, mutta ainakin ymmärrät, mihin suuntaan kannattaa edetä. Tästä aiheesta on monia podcasteja. Yksi suosikeistani on Masters of Scale.
• Hanki sisältöä, kun tarvitset sitä. Ei ole mitään järkeä oppia skaalaamaan, kun ei ole edes käynnistänyt projektia. Tässä vaiheessa on paljon tärkeämpää tietää, kuinka päästä markkinoille nopeammin. Tämä sisältää myös ongelmien oikea-aikaisen ratkaisun. Tee se, mitä todella tarvitset juuri nyt. Tämä ongelma tulee usein esille teknologian startupeissa: myyntiin keskittymisen sijaan he lukkiutuvat ja alkavat jalostaa tuotetta. Tuloksena on avaruusalus, jota kukaan ei tarvitse. Selvitä kasvupisteet, hahmottele kehityskulku ja ota selvää, mihin kannattaa puuttua juuri nyt.