Liiketoiminnan analogioita. Esimerkkejä Ford Motor Companysta ja Applesta

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kaikki innovaatiot liiketoiminnassa - sekä tuotantoprosessissa että valmiin tuotteen jakelussa - tarvitsevat analogioita. Analogioiden kautta yritykset, kuten Ford Motor Company ja Apple, ovat saavuttaneet ennennäkemättömiä korkeuksia. Lue tästä artikkelista, kuinka voit havaita ja soveltaa analogioita.

Analogiat täyttävät elämämme, mutta olemme niin tottuneet niihin, ettemme huomaa sitä. Aikoinaan ilmaus "työpöytä" tarkoitti vain todellista pöytää, jonka ääressä henkilö työskentelee, mutta nyt se yhdistetään välittömästi tietokoneeseen. Analogien avulla voit katsoa asioita eri tavalla ja löytää ratkaisun, josta kukaan ei etsi sitä. Tässä on kaksi tarinaa maailmankuuluista yrityksistä Fordista ja Applesta, joiden kasvu johtuu analogioista.

Bill Clintonin puheiden ja Shortcutin kirjoittajan John Pollackin mukaan on typerää olla käyttämättä yhtä voimakasta analogiaa kuin se on. Pollack uskoo, että "analoginen vaisto" - kyky nähdä, että jotkut asiat ovat samanlaisia kuin toiset - on innovaation ja myynnin ytimessä.

Analogiat ovat minkä tahansa liiketoiminnan elävää lihaa.

Ford Model T:stä Macintoshiin nämä innovaatiot johtuvat olemassaolostaan analogioista. Mutta ennen kuin kerromme kuuluisien yritysten tarinoita, ymmärrämme, mitä varten analogiat ovat.

Muuntaa vieraan ja oudon tutuksi

Tässä on hieno määritelmä Pollackilta:

Analogiat ovat objektien vertailuja, jotka edellyttävät, että niiden välillä on piilotettuja tai ilmeisiä yhtäläisyyksiä.

Analogeilla voi olla monia muotoja. Analogi voi olla yksi sana tai ehkä koko tarina, varsinkin jos se sisältää moraalin, joka inspiroi yleisöä jonkinlaisella abstraktilla periaatteella.

Käytämme analogioita käyttääksemme ulkomaailmasta saatua tietoa päätöksenteossa. Saamme uutta tietoa, vertaamme sitä jo tuntemaansa, etsimme yksinkertaistuksia ja yritämme tehdä kokemuksemme perusteella johtopäätöksiä.

John Pollack

Toisin sanoen käytämme analogioita yksinkertaistaaksemme vieraita ja tuntemattomia esineitä, löytää niistä samankaltaisia piirteitä tuttujen esineiden kanssa ja käyttää niitä aiottuun tarkoitukseen.

Joten me kaikki ajattelemme jossain määrin analogioiden perusteella. Mutta jotkut bisnesnerot ovat saavuttaneet ennennäkemättömiä korkeuksia juuri analogioiden voimakkaan impulssin ansiosta.

Fordista ja lihasta

Vuonna 1913 Ford Motor Company oli kunnianhimoinen yritys, jolla oli kymmenen vuoden kokemus, mutta tuolloin sillä oli vain vähän tai ei ollenkaan vaikutusta amerikkalaiseen elämään.

Yrityksellä oli erinomainen tavoite tuottaa kaksisataa moottoria päivässä, mutta itse valmistusprosessi ei sallinut tätä. Tuolloin työntekijät ottivat moottorin osia eri huoneista ja rullasivat ne kärryillä.

Ja sitten eräänä päivänä Bill Clann, Fordin työntekijä ja entinen raitiovaunuyhtiön, takoman, konepajan ja laivanrakennuksen työntekijä, lähti tutustumiskierrokselle Chicagon teurastamoon.

Siellä hän näki, kuinka tuottavuutta voitaisiin lisätä automatisoinnilla: eläinten ruhot liikkuivat kuljetinhihnaa pitkin ripustetuissa kärryissä, ja teurastajat suorittivat tiettyjä tehtäviä ruhojen saapuessa.

Kun Clann katsoi tätä veristä liikkeen sinfoniaa, hän vertasi ruhon leikkaamista moottoreiden kokoamiseen. Clann tajusi, että kokoonpanolinjan siirtäminen Fordin tehtaalle voisi nopeuttaa tuotantoa ja alentaa tuotteen hintaa.

Palattuaan Clann ehdotti tätä ideaa pomolleen: "Jos he voivat tappaa sikoja tällä tavalla, voimme myös koota autoja."

Aluksi hänen pomonsa oli eri mieltä. Mikä voisi olla kauempana toisistaan kuin liha ja koneisto? Mutta Clann väitti, että ne olivat sama asia.

Lopputuloksena Klannin idea toteutui täydentäen työpajoja liikkuvilla kokoonpanolinjoilla. Tämän seurauksena tuottavuus kasvoi merkittävästi ja edullisempi Model T tuli markkinoille. Hinta putosi 575 dollarista 280 dollariin, ja Ford kaksinkertaisti markkinaosuutensa muutamassa vuodessa.

Clann näki analogian näiden kahden teollisuuden - teurastamon ja koneiden kokoonpanon - pinnallisten erojen kautta. Molempien prosessien ytimessä on materiaalin ennakointi ennen sen käyttöä.

John Pollack

Ei kestänyt kauaa Fordin menestyksen jälkeen, ennen kuin muut yritykset alkoivat ottaa käyttöön kuljettimia ja ansaita suuria tuloja lähes kaikilla aloilla.

Steve Jobs on analogioiden mestari

Analogiat toimivat, koska ne tekevät tuntemattomasta tutuksi, auttavat mieltä navigoimaan tuntemattomalla alueella, jolloin se näyttää alueelta, jonka jo tunnemme.

Tässä suhteessa Steve Jobsin pakkomielle ystävällisestä käyttöliittymästä johtui juuri analogioista. Apple onnistui saamaan yleisön hyväksynnän tekemällä virtuaalimaailmasta käyttäjille tuntemattoman, samanlainen kuin fyysinen maailma, jossa kaikki ovat hyvin suuntautuneita.

Yksi Applen tärkeimmistä analogioista - tietokoneen työpöytä - on niin yleinen, että olemme unohtaneet sen olevan analogia. Ihmiset piti kouluttaa käyttämään Macintoshin graafista käyttöliittymää yhtä helposti kuin he käyttivät jotain todellista ja tuttua - fyysistä työpöytäään.

Voit kirjoittaa jotain paperille, tallentaa sen ja lukea sen myöhemmin uudelleen, ja voit tehdä saman sähköisessä asiakirjassa. Todellisuudessa voit tallentaa asiakirjoja ja valokuvia kansioon, ja voit tehdä saman työpöydän kansioissa.

Voit järjestää kansioita uudelleen työpöydälläsi - voit järjestää ne myös tietokoneellasi. Se, mitä näet tietokoneen näytöllä, vastaa sitä, mitä tiedät todellisuudessa.

Nyt näistä analogioista on tullut meille niin ilmeisiä ja tuttuja, että tällainen analyysi voi hymyillä. Mutta vuonna 1984 näin ei ollut ollenkaan. Ja Steve Jobsin vaisto analogioihin oli tärkein syy Applen menestykseen.

Kuinka saada enemmän irti analogioista

Jos sinulla ei ole vaistoa analogioihin, on täysin mahdollista kehittää se itse. Analogioita löytyy kaikkialta, ja voit harjoitella esimerkiksi artikkeleita lukiessa.

On todella tärkeää kiinnittää huomiota käyttämäämme kieleen. Kyky lähestyä tuttua ja tuttua käsitettä on tärkeä osa analogioiden piirtämisen taitoa.

John Pollack

Toinen tapa parantaa analogioita on harjoitella huomaamaan asioiden vastaavuudet, ja tätä varten sinun on jatkuvasti rikastettava kokemustasi. Todennäköisimmin Clann näki lihantuotannon ja moottoreiden välisen vastaavuuden, koska sitä ennen hän oli työskennellyt teollisuuden eri osa-alueilla eikä nähnyt suurta eroa monien tuotantoprosessien välillä.

Tutki, lue lisää, matkusta - lisäämällä omaa kokemustasi ja soveltamalla niiden ihmisten kokemuksia, joiden kanssa työskentelet, sinusta voi tulla analogioiden mestari.

Eri tietolähteiden sekoittumisesta syntyvät kaikkein epästandardisimmat ja luovimmat ratkaisut. Mitä enemmän Lego-osia sinulla on, sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia luoda jotain uutta ja uskomatonta.