Yrityksesi laajentaminen: mitä tehdä, jotta et mene rikki

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Myynnin lisääminen ei aina ole kannattavaa, ja joskus kannattaa pidättäytyä uusien työntekijöiden palkkaamisesta.

Ne, jotka haluavat ansaita enemmän, ovat luultavasti harkinneet liiketoimintansa laajentamista: toisen myyntipisteen tai sivuliikkeen avaamista toiseen kaupunkiin, uusien työntekijöiden palkkaamiseen ja miljoonan kertaisen myynnin myyntiin. Valitettavasti et voi laajentaa yritystä yhdellä napsautuksella: tämä voi olla erittäin tuskallista konkurssiin asti. Loppujen lopuksi, jos yrityksen taloudessa on sotkua, lisäät sotkua, etkä ehkä pysty selviytymään suuresta sotkusta. Kerromme sinulle, kuinka laajentua eikä mennä rikki.

Saa ja ei saa tehdä skaalattaessa

1. Pidä kiirettä

Se tapahtuu yleensä näin: Katsoin vahvaa kilpailijaa ja päätin, että haluat tehdä saman nyt. Liiketoiminnan harjoittaminen tällä tavalla on erittäin riskialtista: uusien toimipisteiden avaamisen jälkeen yritys lähtee varmasti tappiolliseksi, koska liikevaihdon kasvu lisää myös kustannuksia.

Hyvä esimerkki olen minä itse. Kerran ystäväni ja minä avasimme pannukakkukaupan Tšeljabinskiin. Teimme hyvää rahaa, ostin itselleni Mercedeksen. Sitten ajattelin: miksi ei avaisi lisää pannukakkuja, koska kaikki on niin hyvää.

Ei ennemmin sanottu kuin tehty. Otimme lainaa - ja pannukakkuja oli kuusi. Mutta kukaan ei laatinut skaalaussuunnitelmaa, joten rahat eivät pian riittäneet edes työntekijöiden maksamiseen.

Tämän seurauksena lähdin yrityksestä 1,5 miljoonan ruplan velalla ja ilman autoa.

2. Henkilökunnan tarpeetonta laajentamista

Vaikuttaa siltä, että mitä enemmän yrityksellä on työntekijöitä, sitä enemmän se ansaitsee. Näin ei aina ole. Monet yrittäjät palkkaavat ihmisiä, ja tilanne pahenee heti: voitto ei maksa kustannuksia.

Näin kävi asiakkaamme Vladimirin kanssa. Hän rakensi kylpyjä yksin ja ansaitsi 200 000 ruplaa kuukaudessa. Päätin skaalata: palkkasin työntekijöitä ja johtajia. Tuloja oli enemmän, mutta kasvava palkkarahasto söi sen kokonaan.

Tärkeä seikka: mitä suurempi yritys, sitä enemmän tehtäviä sillä on. Jos sinulla on ollut yksi myyjä, et voi vain palkata neljää lisää. Tarvitset myyntiosaston johtajan, joka toimii yllä olevassa tehtävässä. Laaja toimisto tarvitsee toimistopäällikön ja niin edelleen.

3. tavoittele tuloja

Jos tavoittelet vain tulojen kasvua, voit missata kustannusten nousun ja lopulta ne syövät kaiken lisävoiton. Myös tietyssä myynnin kasvuvaiheessa keskimääräinen shekki pienenee - tämä on myös pidettävä mielessä.

Asiakkaamme Denis kaksinkertaisti myymälän myynnin eikä tienannut mitään. Hän keskittyi myytyjen tavaroiden määrään, jotta mahdollisimman paljon rahaa tulisi kassalle. Mutta jos silmien edessä ei ole muuta kuin tuloja, kaaos alkaa vallata liiketoimintaa. Denisin myymälän marginaali laski, koska kukaan ei seurannut sitä: toimittaja saattoi nostaa hintoja, eikä Denis ole siitä tietoinen. Raha asui neljässä lompakossa: käyttötilillä, käteisenä, Kiwi- ja Yandex. Money-tileillä - voittoja ja kuluja oli vaikea seurata. Maksukalenteria ei ollut - ei ollut selvää, milloin rahat tulevat ja milloin maksaa. Yleisesti ottaen täysi sotku.

Mitä sinun täytyy tehdä

Jotta yrityksesi laajenee ja ei mene konkurssiin, sinun on noudatettava kolme yksinkertaista vaihetta.

1. Suunnittele tulojen kasvun lisäksi myös siihen liittyvät kustannukset

Laske kuinka paljon menot kasvavat, jos sinun on tuotettava enemmän tavaroita tai tarjottava enemmän palveluita. Älä unohda ei-ilmeisiä kustannuksia: työpaikkojen luominen, korkeammat verot, tarvittavat uudet työpaikat ja niin edelleen.

2. Laske uusien työntekijöiden palkkaamisen taloudellinen tulos

Kuvittele, kuinka paljon työntekijä tuo mukanaan ja kuinka paljon hänelle maksaa pysyä yrityksessäsi. Näet, mitä tuloksia uuden työntekijän tulisi näyttää, jotta ansaitset, et menetä.

3. Selvitä kannattavuusraja

Tämä on raha, joka sinun on ansaittava, jotta et mene miinukseen. Laske yrityksen kaikki kulut ja lisää niihin varaus - tämä on kannattavuusraja.

On työkalu, jonka avulla voit tehdä kaiken tämän hetkessä - rahoitusmalli.

Miten rahoitusmalli auttaa

Talousmalli digitalisoi liiketoiminnan, eli se esittää kaikki liiketoimintaprosessit numeroiden kielellä. Sen avulla on helppo suunnitella laajentumista, palkata uusia työntekijöitä, laskea kannattavuusraja ja mikä tärkeintä, ymmärtää, voitko skaalata ollenkaan.

1. Suunnittele pätevästi

Talousmalli kokoaa yhteen kaikki liiketoiminnan keskeiset indikaattorit ja osoittaa, kuinka niiden muutos vaikuttaa tulokseen. Pelaa taulukon numeroilla ja katso mitä tapahtuu kannattavuudelle.

2. Vuokraa tehokkaasti

Talousmalli auttaa laskemaan työntekijän palkkaamisen taloudellisen tuloksen tai näyttämään, mitä yritykselle tapahtuu, jos työntekijän palkkaa korotetaan. Tämä näyttää sinulle, mitä tuloksia on saavutettava, jotta yritys ei köyhdy henkilöstön palkkaamisen tai palkanmuutoksen jälkeen.

3. Laske kannattavuusraja

Talousmallin avulla yrittäjä voi ymmärtää, mitä indikaattoreita hän tarvitsee saavuttaakseen kannattavuusrajan. Hän voi joko leikata liiketoiminnan kuluja tai lisätä tuloja. Ratkaisut voivat vaihdella. Pääasia, että taloudellinen tulos on hyväksyttävä.

4. Ota selvää, voitko skaalata ollenkaan

Talousmalli auttaa selvittämään, onko myynnin kasvulla todella positiivinen vaikutus yritykseen vai pitääkö hillitä. On liiketoimintamalleja, joita periaatteessa ei voi skaalata (ja tämäkin selviää numeroiden avulla).

Jos olet yrittäjä etkä käytä rahoitusmallia, tämä on kiireesti korjattava ja. Ilman tätä työkalua emme pidä hallinnollisia asiakirjoja emmekä neuvo sinua. Hyvää skaalausta!