4 kysymystä liikeidean kannattavuuden testaamiseen

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Vastaukset auttavat sinua arvioimaan menestymisen mahdollisuuksia koronaviruksen aiheuttamissa muuttuneissa olosuhteissa.

1. Sopiiko liikeidea uusiin todellisuuksiin?

Jos sait sen ennen pandemiaa, harkitse suunnitelmasi huolellisesti. Mieti, tarvitsevatko markkinat tuotteitasi tai palveluitasi samalla tavalla kuin ennenkin.

Saatat huomata, että niiden tarve on kadonnut tai päinvastoin lisääntynyt. Kysy itseltäsi, onko niistä tullut luksusta, johon ihmisillä ei ole varaa muuttuneessa ympäristössä. Tarkastele ainutlaatuista myyntiehdotustasi tarkasti ja katso, onko se relevantti.

Jos yrityksesi on suoraa asiakasviestintää, aloittaminen voi olla vaikeaa juuri nyt. Harkitse, voitko mukauttaa idean online-muotoihin. Älä kuitenkaan yritä räätälöidä projektiasi täysin nykyiseen ympäristöön, jos haluat sen menestyvän pitkällä aikavälillä.

2. Kuinka kylläiset markkinat ovat jo?

Tämä kysymys on aina ajankohtainen, myös kriisien ja talouden taantumien aikana. Monet taantuman aikana alkaneet startupit totesivat myöhemmin, että niiden oli helpompi saada huomiota kilpailijoiden vähentymisen vuoksi. Mutta on silti erittäin tärkeää tehdä markkina-analyysi.

Tarkastele mahdollisia kilpailijoita tarkasti. Jos markkinat ovat jo ylikyllästyneet, kannattaa ehkä etsiä lisää vaihtoehtoja.

Toisaalta, jos sinulla on idea ja kukaan ei tee tätä, tämä voi olla myös herätys. Jos näin on, harkitse, voiko sinulla olla piilotettuja tekijöitä, joista et ole tietoinen.

Jos ideasi sijoittuu optimaalisesti ruuhkaisten markkinoiden ja täydellisen kilpailun puutteen väliin, yritä selvittää, ovatko muut yritykset jo yrittäneet toteuttaa jotain vastaavaa. Jos ne epäonnistuvat, analysoi, mitkä tekijät johtivat siihen.

Tämä ei sinänsä tarkoita, että idea olisi huono. Ehkä he lähestyivät sen täytäntöönpanoa väärin tai heillä ei ollut tarpeeksi varoja. Opi tästä ja hyödynnä oppimaasi, kun suunnittelet omaa lanseeraustasi.

3. Kuinka hyvin markkinarako on määritelty?

Tämä on aina tärkeää, ja epävarmuuden aikoina se on ehdottoman tärkeää. Mieti, mille ihmisryhmälle haluat tarjota tuotettasi tai palveluasi ja mikä on muuttunut heidän kohdallaan koronaviruksen jälkeen.

Kohdeyleisölläsi voi olla uusia pyyntöjä. Esimerkiksi työssäkäyvien äitien on nyt myös opetettava lapsiaan kotona. Monet kuntosalikävijät ovat siirtyneet kotitreeneihin, ja toimistotyöntekijöiden on luotava mukavat työtilat kotiin.

Harkitse uusimpia trendejä ja yritä määrittää mahdollisimman tarkasti, mihin markkinasegmenttiin kohdistat.

4. Mitä ihmiset ajattelevat tästä liikeideasta?

Paras tapa ymmärtää, kuinka hyvä ideasi on, on kysyä muilta. Eikä vain ystäviä ja sukulaisia, vaan myös puolueettomia. Yritä saada selville ihmisten mielipiteet, jotka eivät ole kiinnostuneita menestyksestäsi ja joista voi tulla potentiaalisia asiakkaita tai sijoittajia.

On kätevää tehdä online-kyselyjä ja kerätä palautetta sosiaalisista verkostoista. Ole vain varovainen, kuinka kirjoitat kyselyn, jotta se ei käy niin, että se vahvistaa hypoteesisi. Yritä ymmärtää yleisön psykologia ja sen ongelmat. Ehkä prosessissa ideasi syntyy uudelleen tai keksit uuden.

Älä unohda luoda uusia yhteyksiä. Huomaa, että jos sinun on vaikea saada yhteyttä, sinun on vaikea menestyä yrittäjyydessä.

Viime kädessä markkinoiden tarpeisiin ja muuttuviin kuluttajien mieltymyksiin sopeutuvat yritykset menestyvät uusissa todellisuuksissa. Toinen pandemian oppitunti auttaa sinua saavuttamaan vakautta pitkällä aikavälillä: nyt tärkeintä on kyky rakentaa uudelleen.