Omakohtainen kokemus: 7 aloittelevan yrittäjän virhettä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Mainonnan laiminlyöminen, liian vähäinen taloudellinen tyyny ja liian nöyrä oleminen voivat tehdä menestyksen tiestä vaikean.

Syyskuussa 2019 tulee kuluneeksi kaksi vuotta yrittäjyydestäni. Lähdin yritysmaailmasta tietoisesti tutkittuani toisten virheitä, mutta tämä ei auttanut minua kiertämään tunnettua rakea. Ehkä kokemukseni antaa muiden olla astumatta niihin?

1. Ensimmäinen yritys uudella alalla itselleen

Minä, koulutukseltani markkinoija, olen työskennellyt markkinoinnin, brändäyksen ja projektinhallinnan parissa vuodesta 2006, mutta jostain syystä päätin perustaa oman matkailualan yrityksen. Romanttista mutta ei rationaalista. Ajatus valloitti mielen niin, että logiikka sammui. Tämän seurauksena käytin arvokkaimman ajan - ajan - uuden aiheen ymmärtämiseen, mutta arvostin katastrofin laajuutta ja vaihdoin silti alalle, jota ymmärrän paremmin. Ystävän, suunnittelijan kanssa käynnistimme suunnittelustudion. Ja päätin palata matkailuaiheeseen myöhemmin, kun ensimmäiseen, minulle ymmärrettävämpään asiaan, totun bisnesmaailmaan.

Jos olet jo hyvä ja tunnettu asiantuntija markkinoilla, ei ehkä kannata jättää huomioimatta kaikkea kokemustasi ja vakiintuneita yhteyksiä? Yritä "etsiä itseäsi lähellä paikkaa, jossa menetit", kuten Elena Rezanova kirjoittaa kirjassaan "Ei koskaan. Kuinka päästä ulos umpikujasta ja löytää itsesi." Aloita tekeminen, mitä jo teet, mutta eri muodossa.

2. Taloudellisen tyynyn puute

Ymmärsin, että yrityksen perustaminen vie aikaa, ja annoin itselleni kaksi kuukautta: juuri tälle ajanjaksolle minulla oli varata rahaa. Kun se oli lopussa ja tilaukset eivät olleet vielä saapuneet, minun piti laittaa käteni luottokorttiin, ja tästä tuli vaikea päätös. Myin kaiken tarpeettoman, vaihdoin yksitoikkoiseen ruokavalioon, en saanut tarpeeksi unta jännityksestä ja epävarmuudesta tavanomaisissa 7-8 tunnissa ja kerran viikossa löysin harmaita hiuksia.

Oman yrityksen perustaminen on tehokas tapa laihtua lyhyessä ajassa, mutta ei kovin terveellistä. Kesti kaikkiaan kuusi kuukautta saada järjestelmä käyttöön ja saavuttaa huippu. Maailmanvalloitusideani piti jakaa kolmeen osaan ja valmistaa vastaava rahoitusreservi. Myöhemmin opin olemaan realistinen sekä tulojen että menojen suunnittelussa.

Yrittäjä tai yrittäjä, jolla ei ole vakaata tuloa, on yksinkertaisesti velvollinen suunnittelemaan tulevia menoja ja katsomaan, mistä hän saa resursseja, sekä tietää elantonsa.

Henkilökohtaisen toimeentulopalkan suuruisen taloudellisen tyynyn pitäisi riittää vähintään kuudeksi kuukaudeksi tai paremminkin vuodeksi. Mitä laajempi se on, sitä enemmän "ostetaan" aikaa kokeiluille - myös ajatus edellä mainitusta kirjasta. Toisaalta mitä pienempi tyyny, sitä nopeammin elämä saa sinut pyörimään. Jotkut voivat istua osakkeissa vuoden ja pääsevät liikkeelle vasta lähempänä loppuaan.

3. Mielipide siitä, että hyvä projekti ei tarvitse mainontaa

Ensimmäiset kuusi kuukautta eivät olisi olleet niin nälkäisiä, jos me, kapealle piirille tutut asiantuntijat, olisimme laajentaneet yleisöämme minimaalisella mainontaan panostamalla. Markkinoidemme kontekstiin tai kohteeseen ei vaadittu upeita summia: kyse oli 3-10 tuhannesta ruplasta. Voit selvittää asetukset itse tai neuvotella vaihtokaupan.

Vakaumus siitä, että olemme niin siistejä, ettemme tarvitse mainoksia, varasti useita kuukausia. Kun olet työskennellyt 12 vuotta korkeapalkkaisissa markkinointitehtävissä, on vaikea riisua kruunuasi ja myöntää, että sinun on nyt todistettava arvosi uudelleen markkinoilla. Ilmaiset promootiolähteet tuottivat tulosta, mutta mainontaan panostaminen maksaisi itsensä takaisin nopeammin.

Menetetty aika ja menetetyt voitot ovat seurausta oikea-aikaisten verkkomainonnan investointien laiminlyönnistä.

Kun aloitat uuden yrityksen, varaa promootio. Se on hienoa, jos et tarvitse sitä. Jos aloitit liiketoiminnan ilman aktiivista asiakaskuntaa, joudut ensimmäisen kerran käyttämään markkinoiden tuntemiseen yrityksesi kanssa. Tämä vaatii investointeja - ne ovat melko kohottavia pienyrityksille.

4. Verkostoitumisen tehon aliarvioiminen

Mainonnan puute ei ole niin pelottava kuin ilmaisen myynninedistämismahdollisuuksien laiminlyönti. Epävarmuus itsestään ja tuotteestaan, "huijarin syndrooma", on se, mikä esti henkilöä ilmoittamasta itseään välittömästi.

Aluksi vain läheiset ystävät tiesivät työstämme uudella alalla. Ensimmäiset asiakkaat olivat vain tuttuja, he antoivat myös suosituksia, jotka muunnettiin sovelluksiksi. Päätin avata sosiaaliset verkostot ja puhua studiosta siellä vasta parin kuukauden kuluttua.

Muiden pyrkivien yrittäjien tarkkaileminen auttoi torjumaan ujoutta. Pari kertaa osallistuin erityisiin verkostoitumiskokouksiin, joissa tapasin kymmeniä ihmisiä, jotka "testasivat markkinarakoa". Eli he kokeilivat itseään alalla, jota he eivät vielä ymmärtäneet, mutta myivät palvelunsa kalliisti, kuten jo vakiintuneet ammattilaiset.

Tällaisten tapahtumien hyödyllisyys asiakaskunnan ja kumppanipiirin laajentamisessa on erittäin kyseenalainen, mutta uusia tuttavuuksia ei kannata jättää kokonaan huomiotta.

Siitä tapaamisesta teimme jotain kahdelle startupille alle omakustannushinnan, he arvostivat apua ja suosittelivat meitä myöhemmin tutuille liikemiehille, joiden kanssa yhteistyö oli jo kannattavampaa. Ja sitten alkoi suusta suuhun. Viimeisen kahden vuoden aikana emme ole koskaan turvautuneet maksettuihin promootioihin, suurin osa asiakkaistamme tulee edelleen suosituksista.

Aloita puhuminen uudesta yrityksestäsi paitsi ystävillesi myös markkinoille mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Osallistu tapahtumiin, joihin mahdolliset asiakkaasi osallistuvat, älä "epäonnekollegoillesi". Rakenna henkilökohtainen brändisi ja lähetä se sosiaalisessa mediassa kauan ennen kuin aloitat vapaasti kelluvan.

5. Perfektionismi

Ei vain IT-alalla, on järkevää julkaista pienin elinkelpoinen tuote palautteen saamiseksi, hypoteesien testaamiseksi ja ensimmäisten tulojen saamiseksi. Suunnittelustudion käynnistämiseksi riitti kerätä portfolio aloitussivulle ja sosiaalisille verkostoille. Kaikki perfektionismi meni kuitenkin oman visuaalisen identiteetin ja verkkosivujen kehittämiseen.

Todellakin, aiomme tarjota brändäyspalveluitamme, kuinka voimme itse katsoa viidestä? Kyllä, ja työpajan kollegoiden edessä se on kömpelö muodossa, joka on kaukana ihanteellisesta. Objektiivisesti katsottuna sivustomme ensimmäinen luonnos näytti paremmalta kuin useimmat kokomme segmentin pelaajat - se ei häirinnyt tilausten houkuttelemista.

Kaksi kuukautta kannatti käyttää ei visuaalisen osan viimeistelyyn, vaan viestinnän rakentamiseen kohdeyleisön kanssa.

On parempi tulla markkinoille aikaisemmin, epätäydellisellä tuotteella tai palvelulla, mutta testata tarjoustasi oikeilla asiakkailla ja alkaa saada palautetta ja voittoja, kuin lykätä lanseerausta lyömällä perfektionismia.

6. Epäjohdonmukaisuus

Jos olemme liian jumissa yrityksen pakkauksissa, muut usein päinvastoin unohtavat sen ja ihmettelevät: miksi se ei toimi? Toteuttaa kuukausia projektin logoa, joka ei ehkä toimi, on aivan yhtä väärin kuin olla uskomatta, että vaatteet tervehtivät sinua, ja unohtaa estetiikka.

Monet ihmiset uskovat, että alussa sinun on käytettävä paljon, rekisteröidyttävä välittömästi yksittäiseksi yrittäjäksi, vuokrattava toimisto. Minusta tuli laillisesti yksittäinen yrittäjä vasta kun ilmestyi ensimmäinen asiakas, joka työskenteli tiukasti pankkisiirrolla. Tilasimme käyntikortit ensimmäiseen tapaamiseen. Emmekä koskaan tarvinneet toimistoa: asiakkaat tapaavat mieluummin alueellaan, jotta he eivät tuhlaa aikaa matkustamiseen. Vuotta myöhemmin siirryimme kokonaan verkkoon ja nyt työskentelemme etänä eri puolilta maailmaa.

Askel askeleelta: ensin "polvella" pakkaus, testimainonta, liikeidean kannattavuuden testaus ja ensimmäisen myynnin jälkeen - investoinnit brändäykseen, toimistoon, laitteisiin, promootioon.

7. Keinotekoinen motivaatio

Ensimmäinen kysyttävä kysymys on: "Miksi tarvitsen yritystäni?" Jos haluat saada lisää rahaa, on ehkä helpompi vaihtaa työnantajaa? Jos olet kyllästynyt toimistolla käymiseen, sovitko esimiestesi kanssa joustavasta aikataulusta? Minulta puuttui vapaus ja riippumattomuus: halusin valita, kenen kanssa työskentelen asiakkaistani ja kollegoistani ja kenen kanssa en, saadakseni liikkuvuutta, olla pienen mekanismin ruorissa, enkä yrityskoneiston johdon hammasratas.

Toinen kysymys: "Miksi tarvitsen rahaa tai vapaa-aikaa?"

Aluksi yritin asettaa itselleni "oikeita" tavoitteita: esimerkiksi maksaa asuntolaina etuajassa. Mutta tästä halusta ei tullut unelmaa, hänellä ei ollut tarpeeksi energiaa inspiroida, nostaa aamulla ja auttaa voittamaan vaikeuksia.

Olin valmis kieltämään itseltäni maksetun viihteen ja uudet vaatteet, jos taloudelliset tavoitteeni epäonnistuivat. Vaikein osa oli matkustamisen puute – sinne motivaationi haudattiin. Minun piti olla ovela: jotta matkoja ei lykätty siihen aikaan, jolloin niillä tienasin, ostin ensin lipun, ja sen myötä työnteko tuli mielekkääksi. Tuleva seikkailu piristi ja sai minut liikkumaan, ja millainen meininki, sellainen on lopputulos.

Vietin nämä kaksi vuotta 13 maassa ja yhtä monella Venäjän alueella. Etätyöstä ja jatkuvasta matkustamisesta on tullut elämäntapa, josta on nyt vaikea luopua.

Jos yrityksessä työskennellessä itse yritysjärjestelmä pomon ja KPI:n kanssa toimii kannustimena tehtävien suorittamiseen, niin vapaassa kellumisessa on helppo rentoutua. Vahvin liiketoimintasuunnitelma voi romahtaa toteuttajan motivaation puutteen vuoksi. Pakolliset maksut (vuokra-asunto, lainat, sähkölaskut, päivittäistavaraostot) eivät toimi positiivisena vahvistuksena. Sinulla on oltava selkeät kipinätavoitteet, jokaisella on omat. Itsesi palkitseminen saavutuksista, pienten voittojen juhliminen on myös tärkeä osa motivaatiota.