Oletko todella ohjaaja? 8 merkkiä yrityksesi noususta

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Hyvä bisnes perustuu hyvään ideaan. Mutta se ei yksin riitä: yrittäjällä on vielä pitkä matka ennen menestymistä. Yhdessä selvitimme, mitä liikemies tarvitsee yrityksensä kukoistaakseen.

1. Olet löytänyt kilpailuetusi

Idea saattaa tuntua sinusta ainutlaatuiselta, mutta todennäköisesti ennen sinua on ollut yrittäjiä, jotka ovat yrittäneet tehdä jotain vastaavaa. Analyysi edeltäjien saavutuksista ja virheistä auttaa muotoilemaan yksinkertaisen ja selkeän selityksen siitä, minkä kuluttajaongelman tuote ratkaisee ja miten se eroaa muiden merkkien tarjonnasta.

Voit käyttää arvoehdotusmallia selvittääksesi, mitä potentiaaliset asiakkaasi haluavat. Tämä on järjestelmä, joka auttaa yrittäjää asettumaan ostajan asemaan ja selvittämään ajatuksiaan ja tunteitaan. Liikemiehen on ymmärrettävä, kuinka tuote on hyödyllinen asiakkaalle, mitä tehtäviä se auttaa ratkaisemaan ja kuinka saada kuluttaja ostamaan.

Arvolupaus ei ole vain inspiroiva iskulause, joka on poissa todellisuudesta. On tärkeää luottaa tosiasioihin ja puhua kielellä, jota ostaja ymmärtää. Jos olet esimerkiksi avaamassa ekokauppaa, kerro heille, että valitset kosmetiikkaa ja tuotteita koostumuksen ja viimeinen käyttöpäivämäärän perusteella ja varmista, että tavarat ovat kierrätetyissä pakkauksissa.

2. Olet tosissaan myynnin suhteen

Yritystä ei voi ajatella ilman myyntiä, mutta yrityksen menestymiseen ei riitä, että myydään ainakin jollain tavalla. Käytä nykyaikaisia työkaluja: CRM-järjestelmät, IP-puhelut, sähköpostin lähetysalustoja.

CRM-järjestelmän avulla voit arvioida, kuinka monta potentiaalista asiakasta sinulla on ja mikä on kunkin erityispiirre. Sinun on helpompi hallita esimiesten työtä ja rakentaa myyntisuppilo – polku, jonka asiakas kulkee ennen tuotteen tai palvelun ostamista. Joten voit hienovaraisesti herättää ostajan kiinnostuksen tuotetta kohtaan.

Lisää myyntiskriptit. Niiden avulla työntekijöiden ei tarvitse keksiä tyypillisiä keskusteluja uudelleen joka kerta, kun he kutsuvat potentiaalisia ostajia kylmäksi. Myynnin ammattilaiset tietävät tarkalleen, mitä tehdä ja milloin, ja osaavat antaa selkeät vastaukset asiakkaiden kysymyksiin.

Jos olet tekemässä innovatiivista tuotetta, älä viivytä markkinoille tuloa - aloita myynti heti, kun testiversio on valmis. Näin voit arvioida käyttäjien tarpeita ja saada palautetta.

3. Olet vastuussa taloussuunnittelusta

Tulojen ja kulujen positiivisen tasapainon laskemiseksi tarvitaan rahoitussuunnitelma, jolla on järkevää harjoittaa liiketoimintaa. Sen avulla voit ottaa huomioon varojen virran ja varmistaa kaikkien liiketoimintaprosessien sujuvan toiminnan voiton saamiseksi. Voitto ja kustannukset on otettava huomioon kaikissa liiketoiminnan kehitysvaiheissa, myös alussa.

Rahoitussuunnitelman avulla saat selville, kuinka paljon rahaa on investoitava yrityksen perustamiseen, kuinka paljon investointeja houkutella ja mihin rahaa yleensä lähettää. Muista sisällyttää siihen kalenterivuoden lopussa maksettavat verot.

Yrityksen kehittämiseen kuluvan rahan seuraaminen on helpompaa, jos sinulla on erillinen kortti. Se on esimerkiksi sidottu yrityksen tiliin - joten ei ole vaaraa, että joudut hämmentymään siitä, missä henkilökohtainen raha on ja missä on yritysvarat. Tämän kortin avulla voit maksaa tavarantoimittajien kanssa, tehdä suuria ja pieniä ostoksia, maksaa yritys- ja matkakuluja. Ja jotta seuraava maksu ei häiritsisi, aseta automaattinen maksu: taksimatkat, matkaviestintä ja muut säännölliset palvelut on kätevä maksaa Mastercard-käyntikortilla.

Ohjelman avulla Mastercard-käyntikorttien omistajat voivat suorittaa tarvittavia rahoitustapahtumia, mutta myös kerätä bonuksia ostoksista. Ne voidaan vaihtaa yhteistyökumppaneiden tarjouksiin. Esimerkiksi kahdesta bonuksesta Yandex. Business antaa alennuksen mainostilauksen ensimmäisestä käynnistämisestä, ja upSWOT-palvelu tarjoaa pääsyn pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettuun analyyttiseen alustaan, joka auttaa keräämään, analysoimaan ja ennustamaan taloudellista suorituskykyä..

4. Tunnet asiakkaasi

Voit keksiä nerokkaan tuotteen, mutta epäonnistua, koska ei ollut asiakkaita, jotka olisivat valmiita maksamaan siitä. Tämä on yksi tärkeimmistä syistä startupien epäonnistumiseen - markkinoilla ei yksinkertaisesti ole tarvetta sille, mitä he tekevät. Jotta et tuhlaa aikaa ja rahaa turhaan, älä ole laiska suorittamaan mukautettua kehitystä, eli saada palautetta mahdollisilta kuluttajilta. Palautetta voi kerätä jo ideavaiheessa. Esimerkiksi Dropbox alkoi lähettää esittelyvideoita tuotteesta jo ennen kuin se syntyi. Tämä auttoi paitsi saamaan positiivisia luokituksia myös houkuttelemaan sijoittajia.

Ymmärtääksesi, onko tuotteella kysyntää, ei riitä, että kysyt ystäviesi mielipiteitä - he varmasti tukevat sinua kaikissa pyrkimyksissä. Ota selvää, mitä kohdeyleisösi ajattelee. Jos esimerkiksi teet koulutushakemusta teini-ikäisille, sinun on haastateltava heitä, opettajia ja vanhempia.

5. Olet rakentanut vahvan joukkueen

"Suuria asioita liiketoiminnassa ei koskaan tehdä yksin, ne tehdään tiimissä", sanoi Steve Jobs. Kun ihmiset jakavat kokemuksia ja tietoja, he voivat selviytyä vaikeista ongelmista ja löytää luovia tapoja ratkaista ongelmia. Samanmieliset ihmiset tukevat sinua vaikeina aikoina ja auttavat sinua toteuttamaan ideasi.

Ryhmä ei aina tarvitse tähtiä - joskus löytyy tarpeeksi "hyviä ihmisiä", jotka suhtautuvat työhön vastuullisesti ja ovat tehokkaasti vuorovaikutuksessa keskenään. Muista miettiä tiimin jäsenten vaihdettavuutta. Ei pitäisi olla tilanteita, joissa kaikki on yhden ihmisen käsissä. Hän voi mennä lomalle tai irtisanoutua, ja sitten työ loppuu.

Yritä saada tiimiin eri sukupuolta, ikää, maailmankatsomusta ja kulttuuria edustavia ihmisiä. Antamalla jokaiselle ainutlaatuisen kokemuksen, he voivat keksiä luovempia ideoita ja tehdä Diversity voittaa: Kuinka osallisuus merkitsee / McKinsey-liiketoiminnan kannattavampaa.

6. Olet valmis muuttamaan

Yritysten on kyettävä sopeutumaan muuttuvaan todellisuuteen. Esimerkiksi viime vuonna monet yritykset siirtyivät etätyöhön - uusia liiketoimintaprosesseja piti rakentaa erittäin nopeasti. Mutta vaikeuksien lisäksi on ilmaantunut uusia mahdollisuuksia, esimerkiksi voit palkata työntekijöitä kaikkialta maailmasta.

Muutoksia tarvitaan paitsi globaalien kriisien aikana. Monet tunnetut yritykset muuttivat radikaalisti liiketoimintamalliaan, koska edellinen ei tuottanut voittoa ja houkutteli vähän asiakkaita. Esimerkiksi YouTube oli aikoinaan videotreffipalvelu, ja Androidin perustajat suunnittelivat käyttöjärjestelmän luomista kameroille. Suunnan muuttaminen voi tuntua rahan haaskausta. Mutta todellisuudessa epäonnistuneen idean hylkääminen säästää rahaa, jonka käyttäisit toivottoman tuotteen luomiseen. Uusien kehitysmahdollisuuksien löytämiseksi sinun on päätettävä muutosten tekemisen aika.

7. Olet optimistinen

Yrittäjyyteen liittyy jatkuvaa riskiä, ja onnistumisen mahdollisuudet ovat turhauttavan alhaiset. Tilastollisesti yhdeksän kymmenestä startupista epäonnistuu, ja vain yhdestä 100:sta tulee yksisarvinen yritys, jonka arvo on yli miljardi dollaria.

Perinteinen liiketoiminta on vähemmän riskialtista, koska on olemassa valmiita ja jo todistettuja työsuunnitelmia, mutta tämä ei takaa, että kaikki on helppoa ja yksinkertaista. Tästä syystä perustajan optimismi on tärkeää. Se synnyttää toimintahalukkuuden Optimismi, jaksaminen ja terveys: Yleisten tulosodotusten arviointi ja vaikutukset / APA. Ihmiset, jotka ajattelevat tulevaisuutta optimistisesti, pystyvät synnyttämään ideoita unelmien toteuttamiseen. Liiketoiminnassa tällainen ajattelu auttaa sinua keksimään uusia tuotteita ja löytämään uusia asiakkaita.

kahdeksan. Hallitset varojasi tehokkaasti

Vaikka ensimmäinen menestys voi olla huimaa, on tärkeää säilyttää järki ja käyttää rahasi viisaasti. Hyvä yrittäjä panostaa jatkuvasti yrityksen kehittämiseen, mutta osaa vastustaa kiusausta. Hän ei esimerkiksi muuta kalliiseen toimistoon vain huvittaakseen turhamaisuuttaan.

Yrittäjän on myös muodostettava yritykselle taloudellinen varaus, jonka avulla se selviää vaikeista ajoista. Rahan keräämiseksi sinun on säännöllisesti asetettava syrjään tietty määrä nettovoittoa - esimerkiksi 10-15%. Vararahasto auttaa yritystä kestämään vakavia ongelmia, kuten kriisin, markkinoiden rauhallisuuden tai pandemian.

Kätevät rahoitusvälineet auttavat vähentämään liiketoiminnan kuluja. Ohjelman mukaan jokainen Mastercard-käyntikortilla maksettu yli 500 ruplan osto tuo yhden bonuksen, ja tämän kortin rekisteröimisestä saat 15 bonusta lahjaksi.

Bonukset voidaan vaihtaa kumppaneiden alennuksiin ja tarjouksiin. Esimerkiksi kahdesta bonuksesta saat 70% alennuksen kuukaudesta työskennellessäsi Ecwid-palvelun kanssa, jonka avulla voit luoda verkkokaupan ilman ohjelmointitaitoja. Lisäksi kaksi bonusta maksavat verkkokassan aktivoinnin ja asennuksen MTS:ltä, sama on alennus Finguru-kirjanpitopalvelun palveluista, ja Mastercard-asiakkaille Fingurulla on erikoistarjous - pääsy ammattimaiseen verkkokirjanpitoon 30 päiväksi. konsultaatioita.