Kuinka asettaa käytetylle tavaralle hinta Internetissä myytäessä

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tutki markkinoita, jotta voit myydä tuotteen nopeasti etkä tule liian halvaksi.

Selvitä uuden tuotteen hinta

Sitä tarvitaan vain lähtökohtana. Asian myyminen markkinahintaan ei toimi. Ostaja haluaisi ostaa sen myymälästä, jossa on takuu, palautusmahdollisuus ja kuluttajansuojalaki.

Oletetaan, että olet myymässä kameraa. Jos uusi maksaa keskimäärin 15 tuhatta ruplaa, niin mahdollisuus myydä se jopa 14 tuhannella on pieni: ostajan säästöt ovat pienet ja riskit, että se hajoaa kuukaudessa, ovat korkeat.

Siksi sinun on laskettava hintaa uudelleen. Kuinka paljon riippuu monista olosuhteista, joista puhumme myöhemmin.

Vaimoni osti puhelimen ja hänelle annettiin lahjaksi päivitetty Nokia 3310. Otimme sen laatikosta vain kerran tarkistaaksemme, toimiiko se. Tämän seurauksena hän makasi kanssamme puolitoista vuotta koskemattomana, jopa SIM-korttia ei ollut asetettu.

Kun puhelin päätti myydä sen, se maksoi kaupoissa noin kolme tuhatta. En halunnut vaivautua myyntiin pitkään aikaan, joten laitoin ilmoituksen, jonka hinta oli melkein kolmanneksen alempi: 2, 2 tuhatta ruplaa. Laite otettiin kirjaimellisesti välittömästi ja ilman neuvotteluja.

Hintojen etsimiseen on parempi käyttää aggregaattoreita, kuten Yandex. Market, jotta se ei rajoitu yhden kaupan tietoihin.

Jos tuotteesi ei ole enää myynnissä, katso kuinka paljon vastaava tuote maksaa. Tämä voidaan tehdä samassa paikassa, aggregaattoreissa.

Tarkista vastaavien käytettyjen tuotteiden hinnat

Mene sivustolle, jossa aiot esitellä tuotteitasi, ja katso, kuinka paljon myyjät haluavat saada vastineistaan. Tuotteesi sisällytetään tähän luetteloon ja se näyttää siellä oudolta, jos asetat hinnan kaksi tai kolme kertaa korkeammalle.

Toisaalta on tärkeää ymmärtää tuotteesi kilpailuedut. Jos analogeja myydään naarmuilla tai ilman komponentteja, voit asettaa hinnan korkeammaksi kuin kilpailijat (mutta silti alle markkinoiden). Tai kirjoita keskihinta ja odota tuotteen myyvän hyvin nopeasti.

Myös kilpailijoiden määrä on tärkeä. Mitä enemmän niitä on, sitä pidempään myyt tuotetta keskimääräisillä ja korkeammilla hinnoilla.

Paul

Meillä oli vanha netbook. Samanlaisia malleja myytiin Internetissä kahdella tuhannella. Mutta tarjosin sarjassa kaksi suurikapasiteettista akkua. Tästä syystä se luultavasti ostettiin melko nopeasti.

Samalla kun vertailet hintoja, ymmärrät, mikä on tietyn tuotteen kustannusten alempi kynnys. Näin voit säästää rahaa, jos olet tosissaan. Vaikka joskus on helpompaa antaa tavaroita halvemmalla kuin sotkea asunto niillä: et silti tarvitse niitä enää.

Ota huomioon kausivaihtelu

Joskus voi myydä jotain enemmän kuin hiljaisena aikana. Esimerkiksi hääpuku on kysytympi lämpiminä vuodenaikoina, turkki talvella, jotain, joka sopii lahjaksi ennen lomaa.

Paul

Noin puolitoista viikkoa ennen uutta vuotta keräsin kaikki tarpeettomat laitteet ja laitoin ilmoituksia. Lähipäivinä kaikki myytiin. Ajankohta oli luultavasti oikea. Laitoin kesällä osan laitteista samaan hintaan näytteille, mutta puheluita ei tullut.

Ilmoita pyöreä määrä

Älä käytä supermarket-temppuja ja aseta hinta, joka päättyy yhdeksään. Kaupoissa luvut, kuten 2 999 tai 10, 99 ruplaa, näyttävät loogisilta. Ilmaisilla luokitelluilla sivustoilla ne ovat hämmentäviä.

Pyöreällä numerolla on toinen etu: käteisellä on helppo maksaa. Pankkiautomaatti antaa mielellään tuhannesosan seteleitä, mutta 50 ruplan kanssa voi olla ongelmia.

Harkitse tuotteen yksinoikeutta

Joskus on, että jokin asia on esimerkiksi poistettu tuotannosta, mutta ostaja tarvitsee sen varaosiksi. Sitten voit myydä tuotteen hieman enemmän. Mutta samalla on syytä muistaa: jos osto ei enää hyödytä asiakasta, hän voi kieltäytyä siitä.

Paul

Emolevy paloi kannettavassa tietokoneessa. Julkaisin sen Avitossa ilmoittaen ongelmasta, mutta vapaaehtoisia ei ollut: kun ihmiset etsivät kannettavaa tietokonetta, he tarvitsevat toimivan laitteen. Sitten tein mainokset jokaiselle varaosalle erikseen. En röyhkenyt hinnasta, asetin sen niin, että ostajan olisi silti kannattavampaa korjata vanhaa kannettavaa tietokonetta kuin ostaa uusi.

Seurauksena oli, että näppäimistö, kotelo, näyttö, lisämuisti, virtalähde ja jopa loppuun palanut emolevy, jossa oli sarjan muistinauha, katosivat. Kaiken kaikkiaan siitä tuli jopa enemmän rahaa kuin halusin kannettavalle tietokoneelle.

Mieti perusteluja

Hinnan asettaminen on puoli voittoa. On tärkeää pystyä perustelemaan se, kun ostajat tekevät kauppaa. Sinun on vakuutettava asiakas eduista. Esimerkiksi osoittaakseen, että kaupassa hän kuluttaa 40% enemmän tai että Internetistä voit todella ostaa analogisen halvemmalla, mutta ilman helmiäispainikkeita, koteloa ja latausta.

Näytä yleisesti, että tiedät markkinatilanteen. Myös ostaja tietää siitä, yrittäen vain ottaa sinut röyhkeästi.

Päätä oletko valmis neuvottelemaan

Tätä ei todellakaan kannata kirjoittaa mainokseesi, mutta sinun on vastattava kysymykseen itse. Ehkä on järkevää lisätä hintaan sata tai kaksi, jos neuvottelut käyvät. Sitten teet alennuksen ja asiakas sulaa.

Toisaalta korkeampi hinta voi vähentää puheluiden määrää. Joten päätä mikä on sinulle tärkeämpää.

Tulokset

1. Määritä tuotteen markkina-arvo saadaksesi selville hinnan, jolla kukaan ei osta sinulta tuotetta.
2. Analysoi kilpailijoiden tarjouksia saadaksesi selville hintaluokan.
3. Määritä tuotteen hinta tälle alueelle. Säädä yksinoikeus, kausiluonteisuus, kilpailijoiden määrä ja neuvotteluvoima.
4. Jos mainos roikkuu pitkään eikä puheluita tule, harkitse hinnan alentamista.