Freelance ansoja. Kuinka aloittelijasta freelancerina voi tulla huippuasiantuntija ilman yhteyksiä ja kokemusta

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kokeneen freelancerin vierasartikkeli kuinka menestyä freelance-alalla, priorisoida oikein ammatillisen kehityksen jokaisessa vaiheessa ja mitä tyypillisiä virheitä tulisi välttää.

Nykyään freelancerinasta on tullut vapauden ruumiillistuma sen monipuolisimmissa merkityksissä - luovuudessa, itseilmaisussa, liikkumisessa, rahoituksessa, elämäntyylissä ja arjen rutiineissa. Yhä useammat ammattilaiset näkevät freelancerina viettelevän vaihtoehdon perinteiselle toimistotyölle, kun taas yritykset ovat innostuneet ulkoistamaan projekteja ja jopa toimintoja.

Mielenkiintoista on, että useimmat pyrkivät freelancerit käyvät läpi samanlaisia ammatillisen kehityksen vaiheita huolimatta freelancerina avoimien toimialojen ja erikoisalojen moninaisuudesta. Näiden vaiheiden erityispiirteiden ymmärtäminen antaa sinun priorisoida oikein ja välttää vaaralliset sudenkuopat ja saavuttaa menestystä myös ilman yhteyksiä, kokemusta tai muodollista koulutusta.

Yritetään selvittää, mitä nämä vaiheet ovat ja kuinka voittaa ne onnistuneesti.

Vaihe 1. Tuntematon nero

Kukaan ei tunne sinua, kukaan ei luota sinuun, haet satoihin projekteihin etkä saa edes hylkäysviestejä. Et vain ole olemassa freelancerina maailmassa.

Tämän vaiheen tavoitteena on luoda luotettava profiili.

Mitä tehdä

Rekisteröidy alasi johtavalle freelance-alustalle, yksi riittää aloittamiseen. Seuraavaksi - väärennä sitä, kunnes teet sen. Ilmoita selkeästi ja ytimekkäästi taitosi ja erikoiskoulutuksesi tai todistuksesi, lisää valokuvasi iloisella hymyllä ja kirjoita ystävällinen viesti, jossa haluat työskennellä yhdessä.

Älä huoli, jos sinulla ei ole erikoistumistasi vastaavaa koulutusta, sitä on helppo täydentää portfolioiden ja suositusten avulla.

Portfolio on profiilisi tärkein elementti. Jos sinulla ei ole portfoliota ja toivot luovasi sellaisen aloittamalla työskentelyn alustalla, tämä vaihe on sinulle paljon pidempi kuin on tarpeen ja johtaa todennäköisesti masennukseen.

Portfolion esimerkkejä projekteista, joihin ihanteellisesti luotat, pitäisi olla valmiina etukäteen. Nämä voivat olla kuvitteellisia projekteja tai projekteja, joita olet tehnyt ystävillesi. Tärkeintä on, että he osoittavat työsi laadun. Liitä tarvittaessa esimerkkejä ennen väliintuloa ja sen jälkeen; tämä on yksi tehokkaimmista tavoista saada mahdollisen asiakkaan huomio.

Kun olet rakentanut portfoliosi, ala kirjoittaa arvosteluja itsestäsi. Tuo ystäviä tai perhettä, luo useita projekteja ja palkkaa itsesi näihin projekteihin. Pääsääntöisesti 5-7 arvostelun ja kauniin portfolion ilmestymisen jälkeen profiilissa potentiaaliset asiakkaat alkavat vastata sähköposteihin.

Mitä ei saa tehdä

Älä lopeta työtäsi. Profiilin ja portfolion luominen ja edistäminen tyhjästä vie paljon aikaa, ja tarvitset rinnakkaisen vakaan tulolähteen.

Vaihe 2. Toiveikas

Sinut palkattiin ensimmäisiin projekteihin, sinulle maksetaan vähän, sinua tarkastetaan usein ja sinua kuulustellaan huolellisesti haastatteluja varten. Saat vastauksen 25 %:iin lähetetyistä sähköposteista.

Vaiheen tarkoituksena on vahvistaa ilmoitettu maine.

Mitä tehdä

Työskentele ahkerasti ja kehitä viestintää

Taistele epätoivoisesti projekteista, kierrätä, ole yhteydessä mihin aikaan tahansa päivästä tai yöstä (nykyisen valuuttakurssin ansiosta parhaat projektit tulevat ulkomailta), kuuntele asiakasta ja täytä hänen toiveensa, ole kohtelias ja oikea.

Kun haet projektia, muista mainita useita yhteydenottotapoja (puhelin, Skype, sähköposti). Tarkkaile lähimpien kilpailijoiden palveluiden hintoja ja kaatoile; tässä vaiheessa viestinnän hinta ja nopeus ovat parhaita ystäviäsi taistelussa asiakkaasta. Kehitä puhelin- ja yritysviestintätaitojasi, varsinkin jos päämarkkinasi puhuu eri kieltä.

Jos vieras kielesi ei ole tarpeeksi hyvä, pyydä asiakasta käymään kaikki keskustelut sähköpostitse sillä verukkeella, että tallennat kaikki tiedot ja toiveet. Yleensä enemmistö suhtautuu tähän lähestymistapaan myönteisesti ja jopa erottaa sinut muista vastuullisimpana toimeenpanijana.

Suunnitella

Koska jokainen uusi asiakas näyttää sinulle edelleen ihmeeltä ja poikkeukselliselta onneksi, on houkuttelevaa hyväksyä kaikki ehdotetut projektit. Näyttö on täynnä tiedostoja, joissa on keskeneräisiä tehtäviä, kahvikupit roiskuvat pöydälle ja sähköpostit kilisevät asiakkaiden kirjeissä, jotka kertovat hämmentyneestä "Milloin näen uuden version?"

Sinun täytyy alkaa suunnitella aikaa ja priorisoida projekteja, opetella sanomaan "ei" tai ainakin arvioimaan riittävästi työllisyyttä ("Voin aloittaa kahden viikon kuluttua").

Säilytä asiakaskunta

Muista aloittaa tiedoston kokoaminen asiakaskunnan kanssa: sisällytä yhteystiedot, tiedot tehdystä työstä, tämän asiakkaan kanssa käytävän viestinnän erityispiirteet, hänen henkilökohtaiset tai ammatilliset kiinnostuksen kohteet. Aloita suhteiden rakentaminen asiakkaiden kanssa, projektin valmistumisen ei pitäisi tarkoittaa välisen viestinnän täydellistä lopettamista.

Muistuta itseäsi silloin tällöin, jos esimerkiksi muutat yhteystietojasi tai lisäät uusia palveluita. Voit myös toivottaa asiakkaalle hyvää syntymäpäivää tai merkittävää lomaa (älä hurahdu, yksi tai kaksi onnittelua vuodessa on enemmän kuin tarpeeksi) tai jakaa tietoa (esittää oikeat ihmiset, lähettää tärkeän artikkelin jne.) olisi hyödyllistä asiakkaan liiketoiminnalle.

Tässä vaiheessa muistat ikävästi laiskoja lounaita yrityksen toimistossa ja hauskoja iltoja ystävien kanssa viinilasillisen ääressä. Tärkeintä on ymmärtää, että se ei ole loputon ja 30, 80 tai 150 projektin jälkeen (erikoistumisestasi riippuen) sinut tunnustetaan kunnioituksen ja kunnollisen palkan arvoiseksi ammattilaiseksi. Tietysti vain, jos profiiliasi koskevat arvostelut ovat moitteettomia ja kertovat laadukkaasta työstä, määräaikojen ja budjetin noudattamisesta ja mikä tärkeintä, miellyttävistä henkilökohtaisista ominaisuuksistasi.

Mitä ei saa tehdä

Älä anna periksi painavista asiakkaista.

He ovat usein niitä, joista tulee innokkaimmat kannattajasi ja jotka johtavat luotettavaa projektivirtaa ystävien ja työtovereiden kautta. Kyllä, saatat aluksi menettää aikaa (= rahaa) tai joitain hermosoluja, mutta pitkällä aikavälillä olet tappiolla.

Vaihe 3. Huippuasiantuntija

Saat kymmeniä kutsuja uusiin projekteihin, sinulla on virrat kanta-asiakkaita, sinua suositellaan ammattipiireissä hyvämaineisena asiantuntijana. Saat tarpeeksi palkkaa ja voit valita, minkä projektin tilaat.

Vaiheen tavoitteena on seurata strategiaa.

Mitä tehdä

Valitse projektit, jotka tuovat sinulle parhaat tulokset pitkällä aikavälillä. Valitse esimerkiksi yritysjättiläisen pienen projektin ja hyvin palkatun kertaluonteisen projektin väliltä ensimmäinen. Jos onnistut, sinulla on suuret mahdollisuudet tulla pysyväksi freelancerina yritysprojektien vihreällä kentällä.

Yritä myös luoda ystävyyssuhteita kykyjohtajien kanssa freelance-alustoilla. He etsivät jatkuvasti luotettavia freelancereita, joilla on hyviä suosituksia alustan yritysasiakkaille. Huolellisesti valittu joukko kykyjä pääsee suoraan Fortune 500 -yrityksiin ja projekteihin rajattomilla budjeteilla.

Mitä ei saa tehdä

Älä ajattele olevasi korvaamaton. Saat anteeksi muutama vastaamatta jäänyt puhelu tai vastaamaton sähköposti, ehkä pari viivästynyttä määräaikaa, ennen kuin palkkaat sinulle määrätietoisen ja luotettavan freelancerin.

Vapaus on siis vapautta, mutta yhtäkkiä ei kannata lähteä kuukaudeksi reissuun keskeneräisten projektien kanssa.

Vaihe 4. Mitä seuraavaksi

Huippuasiantuntijat ovat periaatteessa jo tarpeeksi vapaita asumaan siellä missä haluavat, työskennellä omalla tyylillään ja kasvaa ammatillisesti ja luovasti. Joillekin tästä vaiheesta tulee onnellisen elämän ja ihanteellisen työn normi useiden vuosien ajan.

Joku väsyy ja ryhtyy työhön asiakkaan tai kumppanin kanssa (mikä on paljon helpompaa, jos säilytät pitkäaikaisen suhteen asiakastiedostosi kanssa). Toiset yrittävät kääntää henkilökohtaisen menestyksen oman yrityksen perustamiseksi ja johtajaksi kehittymiseksi. Vaihtoehtoja on monia, ja päätös on sinun.

Esitetyt vaiheet antavat karkean käsityksen siitä, mitä aloittelevaa freelanceria odottaa menestyksen tiellä, miten tähän voi parhaiten valmistautua ja mitä virheitä tulisi välttää.

Huolimatta siitä, että freelancerina on nykyään helppoa tulla, vain harvat saavuttavat huippuasiantuntijoiden tason. Vaiheiden ymmärtäminen ja perusohjeiden noudattaminen auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi nopeammin ja mahdollisimman pienellä tuhlauksella. Jos olet jo mennyt näin tai olet vielä puolivälissä, jaa meille vaikutelmasi, kokemuksesi ja neuvosi vaiheista artikkelin kommenteissa.