Et selviä ilman yhteyksiä. 6 myyttiä, jotka estävät yritystäsi sijoittautumasta ulkomaille

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Tavaroiden ja palveluiden myyminen muissa maissa on mahdollisuus saada uusia tuloja. Mutta usein yrittäjillä ei ole kiirettä viennillä, koska se on heidän mielestään liian vaikeaa ja kallista. Ennakkoluulojen käsittely - yhdessä kansallisen hankkeen "" kanssa.

1. Uusien markkinoiden hallitseminen maksaa melkoisen pennin

On todella välttämätöntä laittaa kulut ulkomaan markkinoiden analytiikkaan ja etsiä paikallisia kumppaneita. Mutta ei turhaan kutsuta vuosisataamme tietoiseksi - maailma on yhtenäinen kuin koskaan ennen. Voit kerätä tietoja avoimista lähteistä: tilastotietokirjoista, taloustieteellisistä aikakauslehdistä, erikoistuneiden organisaatioiden verkkosivuilta, asiantuntijaartikkeleista tiedotusvälineissä. Ja verkostoituminen on paljon helpompaa, kun sinulla on sosiaalinen media.

Ensinnäkin se voidaan tehdä: se auttaa arvioimaan markkinoiden näkymiä ja kasvun esteitä. On tärkeää vahvistaa tiedot tietyillä tiedoilla ja luvuilla. Analyysissä on neljä osaa:

• Yrityksen vahvuudet, jotka erottavat sen kilpailijoista (esim. laadukkaat tuotteet, edulliset hinnat).
• Heikkoudet (esimerkiksi työntekijöiden puute).
• Markkinamahdollisuudet (tuotteiden kasvava kysyntä, alhainen kilpailu).
• Uhat (korkeat verot, kansallisen valuutan heikkeneminen, raaka-aineiden hintojen nousu).

2. Pienen yrityksen on vaikea murtautua ulkomailla

Suurilla yrityksillä on enemmän resursseja päästä uusille markkinoille. Mutta myös pienille pelaajille on olemassa monia digitaalisia työkaluja. Esimerkiksi markkinapaikat, aggregaattorit, kumppaniverkostot ja ekosysteemit – ne auttavat edistämään, toimittamaan ja vastaanottamaan maksuja kahdesta maasta. Myös tarjouskilpailut, näyttelyihin osallistuminen ovat työvälineitä, jotka mahdollistavat viennin perustamisen. Luettelo ulkomaisista tarjousresursseista löytyy esimerkiksi ELY:n ulkomaantalouden tiedoista.

Pienikin yritys voi menestyksekkäästi myydä tuotteita ulkomaille. Ja kansallinen hanke "" auttaa tässä. Venäjän vientikeskuksen asiantuntijat ja Venäjän kaupan edustajat ulkomailla, jotka työskentelevät yli 50 maassa ympäri maailmaa, neuvovat pk-yrityksiä, auttavat löytämään uusia myyntimarkkinoita ja kuljetuskanavia. Konsultointipyynnön voit jättää teollisuus- ja kauppaministeriön verkkosivuille.

Jos sinulla on jo vähän kokemusta kansainvälisestä kaupasta, voit saada markkinointitukea analysointiin sekä apua kansainvälisiin messuihin osallistumiseen. Valtakunnallisen hankkeen toiminta on suunnattu eri toimialojen yrityksille - tukea tarjotaan sekä konepaja-, lääke-, metallurgia- ja muilla aloilla työskenteleville maatalous- ja teollisuusmiehille.

3. Kansainvälisille markkinoille kannattaa mennä vain ainutlaatuisella tai niche-tuotteella

Toimiva liiketoimintamalli on tärkeämpää kuin ainutlaatuisuus. Voit kilpailla missä tahansa markkinarakossa - jopa sellaisessa, joka näyttää olevan täynnä. Laadun, nopeuden tai DVO:n kustannuksella - lisäpalvelutyyppejä.

Monet yritykset eivät menesty siksi, että ne tekevät jotain ainutlaatuista, vaan koska ne tarjoavat lisäarvoa - laadukasta palvelua, kätevät toimitukset ja maksut. Jokaisessa suurkaupungissa on kymmeniä ja satoja kahviloita, mutta osa niistä sulkeutuu nopeasti, osa on auki vuosia. On epätodennäköistä, että he valmistavat ainutlaatuista kahvia, mutta he onnistuivat erottumaan kilpailijoista. On tärkeää löytää arvolupaus - eli tehdä yhteenveto siitä, kuinka tuote on hyödyllinen asiakkaalle.

On mahdollista, että tuote on mukautettava paikallisille markkinoille. Yksinkertainen esimerkki: vasemmanpuoleinen liikenne Japanissa. Paikallisesti valmistetuissa autoissa ohjauspyörä on oikealla, joten kuljettajan on helpompi ohjata ohituksissa. Mutta vientiin japanilaiset valmistavat autoja, joissa on ohjauspyörä vasemmalla. Jos haluat myydä ulkomaille, sinun on ehkä käännettävä dokumentaatio, vaihdettava yksiköitä tai lisättävä tuotteeseen uusia ominaisuuksia.

4. Ilman yhteyksiä tai henkilökohtaista läsnäoloa mikään ei toimi

Vuonna 2021 on täysin mahdollista tehdä myyntiä toisessa maassa etänä. On olemassa kansainvälisiä foorumeita, joissa voit keskustella projektistasi ja löytää kumppaneita ja sijoittajia eri puolilta maailmaa. Voit käyttää ammattiverkostoja, kuten Linkedln tai Xing, joita käytetään yleisemmin Saksassa ja muissa saksankielisissä maissa. Täytä profiilisi yksityiskohtaisesti - se on ansioluettelosi. Muista kertoa ensimmäisessä viestissä mahdolliselle kumppanille, mitä yritystä edustat ja mitä haluat yhteistyöltä.

Alan näyttelyt ja kilpailut sopivat elävään viestintään. Jos sinulla ei ole mahdollisuutta valmistella osastoasi, voit ostaa lipun tapahtumaan ja tulla esimerkiksi merkkituotepaidassa. Ja sitten - tutustu ja puhu projektistasi. Jotta et eksy, kirjoita hissipuhe - lyhyt tuoteesittely, joka voidaan kertoa täydellisesti minuutissa tai kahdessa.

5. Ulkomailla on helppo törmätä epärehellisiin vastapuoliin tai huijareihin

Näin tapahtuu - ei vain ulkomailla, vaan myös kotimaassa. Riskien minimoimiseksi älä ole laiska tarkistamaan ulkomaista vastapuolta tai kumppania. Voit esimerkiksi pyytää tietoja ulkomaisista rekistereistä, jotka ovat samanlaisia kuin Venäjän yhtenäinen valtion oikeushenkilörekisteri. Luettelo tällaisista rekistereistä on julkaistu liittovaltion veropalvelussa.

Älä tee ensimmäisiä sopimuksia 100 % jälkimaksulla. Asiakkaalle se on kätevää, mutta myyjälle tai valmistajalle se on aina riski. Älä rajoita itseäsi suullisiin sopimuksiin ajankohdasta: kirjoita maksuehdot ja sakkomaksut sopimuksen viivästymisen varalta.

6. Muut maat ovat täynnä heidän ehdotuksiaan, kukaan ei tarvitse meitä

Eri markkinoilla on omat erityispiirteensä, mutta tietyt trendit ovat merkityksellisiä kaikkialla. Esimerkiksi nyt maailmassa on kasvussa kysyntä ympäristöystävällisyydelle - luonnollisista raaka-aineista valmistettavalle kosmetiikalle, maatila- ja luomutuotteista. Tällaisten tavaroiden valmistajat Venäjältä löytävät ostajia Euroopasta.

Voit katsoa kehitysmaiden markkinoita, joilla monien kategorioiden valmiiden tuotteiden tuotantoa ei ole vielä vakiinnutettu. Edellytykset voivat olla houkuttelevia paitsi suurille yrityksille, myös pienille ja keskisuurille yrityksille. Joidenkin maiden kanssa Venäjällä on vapaakauppasopimus, joka poistaa tullit, verot ja maksut - esimerkiksi IVY-maat, Vietnam, Serbia.

Kiina on maailman johtava verkkokaupan toimittaja. Vuonna 2021 siitä tulee ensimmäinen maa, jossa verkkokauppasegmentti ohittaa offline-myynnin. Kiinan markkinoilla on vaikea työskennellä - sinun on kilpailtava suurten paikallisten yritysten kanssa. Mutta voit katsoa muita Global Ecommerce 2020 / eMarketer-markkinoita Aasian ja Tyynenmeren alueella, joilla sähköinen kaupankäynti kukoistaa (esim. Filippiinit ja Malesia).

Toinen looginen vaihtoehto ovat naapurimaat. Jos yritys sijaitsee Venäjän Euroopan osassa, se voi myydä tavaroita ja palveluita Baltiaan tai IVY-maihin. Ja jos käyt kauppaa Kaukoidässä, katso tarkemmin Aasian markkinoita.

Kansainvälisille markkinoille pyrkivien yritysten edistäminen toteutetaan kansallisella hankkeella "". Venäjän ulkomaankaupan edustajat kertovat sinulle, mitä vaatimuksia vientituotteen tulee täyttää, ja auttavat myös analysoimaan vastapuolia. Russian Export Centerin pohjalta toimii digitaalinen ekosysteemi ", jonka avulla voit löytää uusia myyntimarkkinoita ja selvittää, miten saada tukea messuille osallistumiseen tai tuotteiden kuljettamiseen. Siellä on "One Window" -palvelu, johon kerätään kaikki viejien tarvitsemat palvelut - analytiikka, uusien kumppaneiden etsiminen ja voit hakea myös taloudellista apua.