Kuinka neuvotella kenenkään kanssa omin ehdoin

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Olen varma, että olet yrittänyt useammin kuin kerran neuvotella muiden ihmisten kanssa. Joskus se onnistuu, joskus sinun on hyväksyttävä jonkun toisen ehdot. Useimmiten voitto tai tappio riippuu sinusta ja siitä, kuinka käytät. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit voittaa useammin neuvotteluissa mistä tahansa aiheesta.

Kun ajattelen tätä aihetta, muistan heti yritykseni neuvotella yliopiston opettajien kanssa arvioinnista. Se on kuin kävelisi miinakentän läpi: yksi väärä lause, eikä sinulla ole enää ainuttakaan mahdollisuutta. Pienen pohdinnan ja muiden ihmisten mielipiteitä Internetistä etsimisen jälkeen olen tuonut esiin muutamia vinkkejä, jotka ovat auttaneet minua ja auttavat sinua neuvottelemaan muiden ihmisten kanssa.

Tarjoa useita vaihtoehtoja

Kun vaadit omaasi, ajattele toista henkilöä, joka sinun tavoin puolustaa näkemystään. Älä yritä voittaa häntä tarjoamalla vain yhtä vaihtoehtoa. Ehdota sen sijaan muutamaa. Mitä varten? Antamalla hänelle useita vaihtoehtoja, joista valita (joista jokainen on sinulle hyödyllinen), luot illuusion valinnasta, ja keskustelukumppanisi on helpompi tukea sinua.

Samalla älä liioittele sitä. Tarjoamalla 10 vaihtoehtoa, tuhoat itsesi. Pidämme yksinkertaisista asioista, ja ihmisen on paljon helpompi tehdä valinta, jos hänellä on kaksi tai kolme vaihtoehtoa, ei tusinaa.

Turha bluffi

Sinun on helpompi vakuuttaa henkilö, että olet oikeassa, jos todella uskot siihen, mitä sanot. Tämä tarkoittaa seuraavaa: sinun ei pitäisi bluffata. Saatat olla onnekas, eikä keskustelukumppani huomaa petosta, mutta jos kaikki ei mene suunnitelmien mukaan ja jäät kiinni, paluuta ei ole.

Jos uskot olevasi oikeassa, on paljon helpompi saada muut ihmiset vakuuttuneiksi tästä.

Et voi voittaa yksin

Tilanteen lopputuloksen pitäisi olla hyödyllinen molemmille osapuolille. Kuvittele itsesi toisen ihmisen asemaan ja mieti, hyväksyisitkö ehdottamaasi? Jos ei, sinun ei luultavasti pitäisi odottaa samaa häneltä. Haluat voittotilanteen, joka tyydyttää molempia osapuolia, ei vain yhtä.

Toinen vinkki, jota en voi suositella, on saada näyttämään, että lopputulos ei ole hyödyllinen vain sinulle. Jos se on helpompaa - pettää ihmistä. Oletko valmis menemään siihen? Sitten sinulla on vielä yksi valttikortti hihassasi.

Unohda tunteet

Ihmiset, jotka ottavat tunteita mukaan neuvotteluihin, ovat jo etukäteen tuomittuja epäonnistumaan. Vaikka tilannetta voi katsoa monelta suunnalta. Jos puhut asemastasi ihaillen ja tulella silmissäsi, se saattaa toimia.

Jos huudat keskustelukumppanille, naurat hänen asemalleen tai yrität loukata häntä, vaikkakin verhotulla tavalla, olet jo hävinnyt.

Pyydä hieman enemmän kuin tarvitset

Tämä on melko yksinkertainen temppu, ja luultavasti tiedät sen. Jos haluat myydä tuotteen 100 dollarilla, pyydä siitä 110 dollaria. Kun ostaja haluaa alentaa hintaa, hän vain tuo sen haluamaasi numeroon.

Olen varma, että elämässäsi on ollut useammin kuin kerran tilanteita, jolloin olet onnistunut neuvottelemaan toisen kanssa omin ehdoin. Kerro meille tavoistasi!