Kuinka houkutella investointeja startupiin

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Mistä etsiä rahaa idean toteuttamiseen, mitä työkaluja tähän käyttää ja miten neuvotella niin, että ratkaisu osoittautuu eduksi.

Jokainen startup tarvitsee rahaa kuin ilmassa. Alkuvaiheessa investointien houkutteleminen on kaikkien startup-yritysten suurin päänsärky. Yleensä kukaan ei halua uskoa upeimpaankaan ideaan, hyvin harvat sijoittajat ovat valmiita olemaan ensimmäinen.

Tässä artikkelissa puhumme rahoituksen keräämisestä innovatiivisiin projekteihin ja IT-sijoitusmarkkinoiden tilanteesta. Näin ollen pyrimme helpottamaan niiden, jotka ovat jo päättäneet kokeilla onneaan kamppailussa sijoittajien "pitkästä dollarista".

IT-sijoitusmarkkinoiden piirteet

Nykyään on vaikea keksiä epiteettiä kuvaamaan IT-sijoitusmarkkinoiden tilannetta. Voit kutsua sitä erittäin ystävälliseksi startupille. Mutta sekään ei heijasta riittävästi sijoittajien optimismia IT-innovaatioiden suhteen.

Investoinnit rikkovat ennätyksiä

Viime aikoihin asti noin 50 000–500 000 dollarin investointeja pidettiin yleisinä siemenkierroksilla. Nykyään keskimääräisten siemenkierrosten arvo on 1-2 miljoonaa dollaria. Joskus ne nousevat 5 miljoonaan dollariin, eikä tätä pidetä rajana. Investointien määrä kirjekierroksilla rikkoo ennätyksiä joka kuukausi.

Korkeat vaatimukset joukkueelle

Sijoittajien optimismi ei jaa kaikkia tiimejä, sillä sijoitusvolyymien kasvun myötä myös vaatimukset yrityksille kasvavat. Erityisen vakavasti suhtaudutaan sellaisten joukkueiden osaamiseen, joilla ei ole historiaa ja mainetta. Ei ole mikään salaisuus, että suurin osa startup-yrityksistä kuuluu tähän kategoriaan.

Nykyaikaisille sijoittajille on ominaista, että he eivät sijoita enemmän ideaan tai liiketoimintamalliin, vaan ihmisiin, jotka toteuttavat idean ja käyttävät sen rahallistamisjärjestelmiä.

Sijoittajat kiinnittävät aina huomiota kasvun mittareihin ja muodollisiin indikaattoreihin, mikä on erittäin vakava ongelma ja monimutkaistaa rahanhakijan työtä moninkertaisesti.

Projektien pääomituksen kasvu

Toinen trendi IT-sijoitusmarkkinoilla on projektien pääoman kasvu. Mitä enemmän sijoittaja pelkää kilpailijoita, sitä enemmän hän investoi hankkeeseen saadakseen etuja. Tätä käytetään, isot kirjaimet kasvavat tähtitieteellisesti, mutta joskus sen takana ei ole mitään.

IT-yritysten pääomitus heijastui vielä 10-15 vuotta sitten reaalilukuina, kuten voittojen määrässä ja yleisömäärässä. Nykyään monet ihmiset yksinkertaisesti yliarvioivat indikaattorit houkutellakseen seuraavan kierroksen. Tämän seurauksena kuplat puhkeavat luonnollisesti pitkittyneen, säännöllisen, usein rajun, mutta muodollisen kasvun jaksojen jälkeen.

Joskus asiantuntemus auttaa, mutta tämä toimenpide tekee myös rahankeräyksestä entistä monimutkaisempaa ja byrokraattista.

Sijoittajat

Nykyään on helpompi nimetä niitä, jotka eivät investoi startupeihin. Innovatiivisiin hankkeisiin sijoittamisesta on tullut lähes hyvä muoto. Startupit rahoittavat suuria IT-yrityksiä (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), sijoitusyhdistyksiä, riskirahastoja (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management) sekä keskisuuret bisnesenkelit, pankit, fintech-organisaatiot.

On olemassa myös sellaisia sijoitusmuotoja kuin joukkorahoitus ja joukkosijoittaminen. Nämä työkalut sisältävät investointeja tuotteen tulevien käyttäjien kustannuksella. Toimii hyvin pelien ja gadget-kehityksen kanssa.

On tunnettua esimerkkejä suurista henkilökohtaisista investoinneista startup-yrityksiin. Esimerkiksi WhatsAppin perustaja Brian Acton sijoitti 50 miljoonaa dollaria Signal Messengeriin.

Toinen yleinen rahanlähde ideavaiheessa oleville startupeille ovat sijoittajat FFF-ryhmästä (Family, Friends, Freaks - perhe, ystävät ja hullut). Tiedetään, että monet menestyvät startupit saivat ensimmäiset sijoituksensa juuri tästä lähteestä.

Tapoja houkutella investointeja

IPO

Luotettava ja perinteinen työkalu rahan houkuttelemiseksi IT-projektiin on osakkeiden sijoittaminen pörssiin eli listautuminen. Listautumisannin suorittamiseksi, esimerkiksi Yhdysvalloissa, on ylitettävä CES:n (Securities Commission) kaltaisten organisaatioiden kynnykset pitkään, ryhdyttävä osakeyhtiöksi ja löydettävä sitten pari miljoonaa dollaria mainoskampanja.

Listautumisannin uskotaan sopivan kypsiin projekteihin, mutta startupeille se ei välttämättä ole riittävän tehokas. Samaan aikaan Google kiisti tämän lausunnon.

ICO tai token myynti

ICO:ta tai token-myyntiä käytetään usein vaihtoehtona osakkeiden sijoittamiselle. Token-myynnillä rahaa kerätään myymällä omaa kryptovaluuttaasi. Uskotaan, että Yhdysvalloissa ja Euroopan unionissa tehokkaan ICO:n kustannukset vastaavat 500 000 dollaria. Tämä summa auttaa ratkaisemaan ongelman, joka koskee kryptovarojen julkisen myynnin mainontaa ja laillista rekisteröintiä.

Alkuvaiheessa joukkorahoitus (joukkosijoittaminen) voi auttaa. Alustat, kuten Kickstarter, sopivat varainhankintaan. Kehittäjä upottaa tulevat käyttäjät "housutukeen" tuotetta valmistellessaan markkinoille tuloa varten, ja hän puolestaan sitoutuu siirtämään työnsä tuloksen heille ja joukkoinvestoinnin tapauksessa myös jakaa voitto.

Nämä lomakkeet ovat hyviä alhaisilla kustannuksilla. Kickstarterille riittää, että kirjoitat lyhyen yhteenvedon projektista, julkaiset muutaman kuvan ja promovideon, esität tiimin. Alusta hoitaa loput. Viime aikoina suurten tiedotusvälineiden toimittajat ovat osoittaneet kiinnostusta Kickstarterin projekteihin, mikä auttaa monia ihmisiä ratkaisemaan mainontaongelman maksutta.

Käynnistyshautomot

Hautomoilla (kiihdyttimillä) on erityinen paikka investointien houkuttelemisessa. He etsivät itse startuppeja ja sijoittavat niihin. Projektit tekevät läksynsä ja kiihtyvät ja joutuvat automaattisesti suurten sijoittajien huomion kohteeksi.

Arvostetuimmat hautomot ovat 500 Startups ja Y Combinator, joihin sijoittajat luottavat ja sijoittavat melko helposti niissä kiihdytettyihin projekteihin.

Aloitusinvestointien määrä hautomoon on alkaen 150 000 dollaria. Tästä hän saa 7 prosentin osuuden yrityksestä. Osa rahoista veloitetaan koulutuksesta ja loput startupit käyttävät parhaaksi katsomallaan tavalla. Yleensä hautomoilla on erittäin skaalautuvia ideoita ja realistisia liiketoimintamalleja, kun taas toiset hylätään.

Neuvottelusäännöt

Investointien saaminen edellyttää laadukkaita neuvotteluja. Sattuu niin, että loistava idea ja toimiva liiketoimintamalli eivät vaadi keskustelua, rahat kohdennetaan nopeasti, mutta tämä on harvinaista. Useimmiten neuvottelujen aikana tehdään perusteellinen tutkimus tiimistä ja projektista. Ja tällä hetkellä tärkeintä ei ole sotkea sitä. Tätä varten sinun on noudatettava useita tärkeitä sääntöjä:

1. Älä keskity sijoituksen tosiasiaan ja vaadittuun summaan. Puhu enemmän voitoista ja niiden saamisesta kuin tarpeista.
2. Tarjoa useita liiketoimintasuunnitelmia ja liiketoimintamalleja erilaisiin tuotetilanteisiin.
3. Saat tarkat vastaukset kysymyksiisi. Kysy milloin henkilö päättää, tarvitseeko hänen keskustella projektin investoinneista kumppaneiden kanssa ja niin edelleen.
4. Valitse rohkea, kokenut sijoittaja, joka on valmis sijoittamaan ensimmäisenä startup-yritykseesi.

Tulokset

Investoinnin houkutteleminen startupiin on aina vaikeaa, usein moniselitteistä ja joskus yleensä arvaamatonta. Tässä on todella vaikea antaa neuvoja, mutta edellä mainitut lisäävät hankkeen selviytymismahdollisuuksia aggressiivisessa kilpailuympäristössä. Sijoitusoptimismi on huipussaan ja nyt on ehkä paras aika startupeille.