Mitä varten henkilöbrändi on ja miten se luodaan

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Henkilöbrändiä ei tarvita vain julkiselle henkilölle. Vaikka olisit opettaja tai sähköasentaja, hän auttaa sinua tulemaan halutuksi asiantuntijaksi.

Markkinoinnin tärkein konsepti on brändi. Jos et ole brändi, sinua ei ole olemassa. Kuka sinä sitten olet? Olet tavallinen tavara.

Philip Kotler kansainvälisen markkinoinnin professori

Siitä hetkestä lähtien, kun teet ensimmäisen ansioluettelosi, sinusta on tullut hyödyke työmarkkinoilla. Ja löytääksesi hyvän työpaikan kunnollisella palkalla ja ollaksesi kysytty, sinun ei tarvitse vain kehittyä ammattilaisena, vaan myös työstää henkilöbrändiäsi.

Mikä on henkilöbrändi

Brändi on se, mitä ihmiset sanovat sinusta, kun et ole huoneessa.

Telegramista tuli suosittu, koska sen teki Pavel Durov, ei Petya Ivanov. He kiinnittivät huomiota Teslaan, koska projektissa on mukana Elon Musk, ei joku John Smith.

Eikö kukaan luonut lähettiläitä ennen Durovia? Varmasti jollain lahjakkaalla teknisen yliopiston opiskelijalla oli valmistumisprojekti ja äkillisemmin. Vain kukaan ei tiedä hänestä, mutta kaikki tuntevat Durovin. Samaa voidaan sanoa Maskista. Hän ei keksi sähköautoja, eikä Jobs keksi nappitonta puhelinta. Kaikista näistä asioista on tullut suosittuja brändien persoonallisuuksien ansiosta.

Voimme sanoa, että henkilöbrändi on tietty imago, jota on luotu useamman kuin yhden päivän ajan. Ja kun ihmiset kuulevat nimesi, he edustavat tätä kuvaa. Igor Mann on Venäjän ykkösmarkkinoija, Artemy Lebedev on All Russia -suunnittelija, Maxim Iljahov on infotyylin luoja ja niin edelleen.

Hienojen ihmisten on kehitettävä henkilökohtaista brändiään, jotta asiakkaat tai työnantajat kuulevat heistä. Henkilöbrändisi on maineesi.

Henkilöbrändin pitäisi vastata vain kahteen kysymykseen: kuka tuntee sinut ja mitä ihmiset ajattelevat sinusta.

Kun tarvitset henkilökohtaisen brändin

Päätapauksia on kaksi:

1. Kun alallasi on kova kilpailu.
2. Kun maksu suositun asiantuntijan palveluista on paljon korkeampi kuin sinun.

Ihmiset ovat valmiita maksamaan liikaa asiantuntemuksesta ja kokemuksesta. Ja maksaa liikaa. He haluavat ostaa mielenrauhaa ja luottamusta. Ja jotta ihmiset haluaisivat maksaa, on tehtävä paljon työtä, jotta heidän päässään luodaan tietty kuva asiantuntijasta.

On monia ammatteja, joissa tarvitaan persoonallista brändiä: kampaajasta ja stylistista lääkäriin ja rakentajaan, lakimiehestä ja myyntipäälliköstä copywriteriin, suunnittelijaan ja SMM-asiantuntijaan. Erityisesti taiteen ala on mainitsemisen arvoinen - taiteilija, kirjailija, muusikko ei varmasti tule toimeen ilman henkilöbrändiä.

Mitä varten henkilöbrändi on?

On vuosituhansien aika. Y-sukupolvi on siirtynyt aktiiviseen kuluttajavaiheeseen. Ja näyttää siltä, että tämä sukupolvi ei usko mihinkään: ei oikeuteen, ei lakeihin eikä mainontaan. Hän tarvitsee persoonallisuuksia. Siksi, jotta pysyt liiketoimintaketjun huipulla, sinun ei tarvitse kehittää yrityksen brändiä, vaan henkilökohtaista brändiä.

Henkilöbrändi rakentaa luottamusta. Ihmiset ostavat todennäköisemmin muilta ihmisiltä kuin abstrakteilta brändeiltä. Myynti ja uudet kumppanit kumpuavat luottamuksesta.

Henkilöbrändi on kuin koululainen: ensin työskentelet sen eteen, sitten se toimii sinulle. Se on yksinkertaista.

Henkilökohtaiset brändityypit

Asiantuntija

Tämä henkilö puhuu vain työstä ja ammatista. Et löydä tietoa hänen henkilökohtaisesta elämästään ja harrastuksistaan sosiaalisista verkostoista. Vain ammatilliset kunniamaininnat ja maininnat.

Tämä look on ihanteellinen niille, jotka aikovat kouluttaa omia kollegoitaan. Siksi on tärkeää, että asiantuntija rakentaa gurusta kuvan niin, että hänen takanaan liikkuu kokonainen pallo.

Sisäpiiriläinen

Tämä henkilö yhdistää asiantuntemuksensa persoonallisuuteen. Hän puhuu itsestään, näyttää olevansa elossa, mutta kaikki on sallitun rajoissa eikä heikennä hänen asiantuntemustaan.

Hänen yleisönsä haluaa näyttää samalta, rentoutua samalla tavalla, elää samalla tavalla. Mutta samaan aikaan hänen henkilökohtainen elämänsä pysyy salassa. Ihmisille hän on asiantuntija ja kova kaveri samanaikaisesti, mutta ei sen enempää.

Järkyttävä mies

Skandaalit, juonittelut, avioerot, petokset - kaikki tämä koskee häntä. Valtaosan julkisuuden henkilöiden imago rakentuu tälle lähestymistavalle. Ihmiset pitävät toisten likapyykissä töksähtämisestä, ja tähän heille annetaan syy.

Vaikeus on ylläpitää jatkuvaa kiinnostusta henkilöön. Koska asiantuntemusta ei ole, yleisö vaihtuu helposti törkeästä persoonasta toiseen - kuka yllättää sinut enemmän.

Mikä on henkilöbrändi

Asiantuntemus

Tämä on sinun kokemuksesi, taitosi, portfoliosi. Mitä asiakkaat ja työnantajat lopulta haluavat.

Ilman tätä tuotetta et voi luoda henkilökohtaista brändiä. Ensin sinusta tulee alueesi, sitten kaupungin siistein sähköasentaja. Word of mouth tuo sinulle uusia asiakkaita. Ihmiset rakastavat lähestymistapaasi työhön ja sen tuloksiin. Näytät olevasi todellinen asiantuntija, et valehtelija.

Maine

Kun yleisösi uskoo sinua ehdoitta. Vahvistat aina sanasi teoilla.

Maine on asiantuntemuksen jälkeen toiseksi tärkein asia. Sen voi pilata yksi pieni virhe, mutta sitä on vaikea valloittaa uudelleen. Siksi on tärkeää seurata mitä teet, mitä sanot ja miltä näytät.

Suosio

Mitä on henkilöbrändi ilman suosiota? Kun olet todistanut, että olet alan siistein sähköasentaja, että täydellinen maineesi on edessäsi ja johdattaa sinut uusiin asiakkaisiin, on aika miettiä - kuinka suosittu olet?

Suosion rakentaminen on myös työ ja olennainen osa henkilökohtaisen brändin kehittämistä. Kaikkien potentiaalisten asiakkaiden ja työtovereiden tulisi tietää sinusta.

Mitä tapahtuu, jos laiminlyöt henkilökohtaisen brändisi?

Muistatko äskettäisen skandaalin opettajan kanssa, joka julkaisi kuvan uimapuvussa? Sen jälkeen Instagramissa alkoi flash mob, johon myös muut opettajat alkoivat ladata lomakuviaan.

Asia on siinä, että opettaja on myös henkilöbrändi. Sillä on oma yleisö: opiskelijat, vanhemmat, työtoverit, johto. Ja hänen on todistettava asiantuntemuksensa media-alalla ollakseen auktoriteetti.

Ystävä puhui äskettäin epäonnistumisestaan mainostoimiston haastattelussa markkinointitehtävää varten. HR tarkisti hänen sosiaalisen mediansa ja sanoi tapaamisen yhteydessä, ettei hän ollut ammattilainen. Hänen sivullaan oli julkaisuja kirjontakankaiden arpajaisista.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos et tavoittele henkilöbrändiäsi etkä huolehdi mainestasi, voit kohdata monia epämiellyttäviä asioita: skandaalista ja kieltäytymisestä palkata alhaisiin palkoihin ja asiakkaiden puutteeseen.

7 askelta henkilökohtaisen brändin luomiseen

Kuten edellä todettiin, henkilöbrändi on imago. Se on sovitettava yhteen, sitä on tuettava. Ei ristiriitoja, vain pysyvyys, jotta kuva ei romahda eri ihmisten päihin.

1. Valitse alue, jonka tunnet parhaiten. Määrittele erikoistumissi.
2. Kerro ystävillesi ja tuttavillesi itsestäsi sosiaalisten verkostojesi asiantuntijana.
3. Selvitä, kuka on kohdeyleisösi, potentiaaliset asiakkaasi. Hanki yksityiskohtainen kuva ihanteellisista asiakkaistasi, jotka tuovat sinulle eniten voittoa. Sinun on ymmärrettävä, missä he viettävät aikaansa, mitä he lukevat, mitä kanavia he katsovat.
4. Lue kirjoja omalta ja läheisiltä aloilta, paranna eruditiota, opiskele vieraita kieliä - tule henkilöksi, jonka kanssa on mielenkiintoista keskustella.
5. Ajattele ulkoista kuvaa. Aivan kuten tuotteella, sinulla, henkilöbrändillä, täytyy olla tiettyjä piirteitä, joista sinut tunnistetaan: viikset, kirkkaanväriset solmiot, vaaleanpunaiset hiukset, punokset, lasit ja niin edelleen.
6. Vilkkuu missä tahansa kollegasi ja potentiaaliset asiakkaasi ovat: osallistu näyttelyihin, konferensseihin, kilpailuihin.
7. Liiku eri kanavien kautta: aloita omien sivujesi kehittäminen sosiaalisissa verkostoissa, luo verkkosivusto ja blogi. Siirry sitten alan alustoihin ja verkkojulkaisuihin, anna kommenttejasi, kirjoita artikkeleita. Luo asiantunteva kuva laajalle yleisölle.

Aiheeseen liittyvää kirjallisuutta

• "Numero 1. Kuinka tulla parhaaksi siinä, mitä teet", Igor Mann.
• "Kuinka tulla guruksi 60 päivässä", Robert Bligh.
• "Kuinka ihmiset ajattelevat", Dmitri Chernyshev.
• "20 tapaa, joista sinun täytyy luopua voittaaksesi menestyksen huipun", marsalkka Goldsmith.
• "Muuta itsestäsi brändi. 50 varmaa tapaa lopettaa keskinkertaisuus.”- Tom Peters.