3 syytä, miksi yrityksesi ei ole kannattavaa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Kuinka korjata tilanne, jos yrityksesi tuottaa vain tappioita.

Jos yrityksesi vaatii jatkuvasti uusia ja uusia investointeja pysyäkseen pinnalla, tiedä, että tämä ei ole normaalia ja tilanne vaatii korjausta. Kahden vuoden aikana talouskonsultoinnissa olen keskustellut joukon yrittäjien kanssa, jotka kärsivät tästä ongelmasta. Vuonna 2015 pääsin itse pois tällaisesta ongelmallisesta yrityksestä 1,5 miljoonan ruplan velalla.

Yritykset ovat erilaisia, mutta ongelmat ovat samat - eivätkä ne aina koostu siitä, että tuote on huono. Kerron sinulle kolmesta yleisimmästä virheestä, joiden takia yrityksesi ei tuota rahaa.

Yrittäjien yleisiä virheitä

1. Luuletko, että kaikki yrityksen rahat ovat sinun

Yrittäjät elävät usein asenteella "minä = yritys, yrityksen kassa = lompakkoni." Jos he haluavat lähteä lomalle, he ottavat sen lipunmyynnistä. Sinun täytyy tankata auto - he menevät jälleen kassalle. He ovat omistajia, joten voit.

Itse asiassa et voi.

Kassalla tai käyttötililläsi olevat rahat eivät välttämättä ole sinun.

Jos työskentelet prepaid-periaatteella, se voi helposti olla asiakkaan rahaa, ja käytät sitä jo, vaikka et ole vielä täyttänyt velvoitetta. Esimerkiksi luot verkkosivustoja, käytit ennakkomaksun ja asiakas muutti mielensä ja pyysi rahat takaisin. Ei ole mitään palautettavaa.

Tai tarvitset nämä rahat tulevaisuudessa. Esimerkiksi 10. päivänä otit kassalta rahaa uuteen puhelimeen ja 20. päivänä joudut maksamaan palkat työntekijöille. Jotkut heistä jäävät ilman palkkaa, koska ostit puhelimen jonkun muun rahoilla.

2. Jahtaat enemmän myyntiä

Voiton käsite esiintyy lukiossa yhteiskuntaopin alueilla. Mutta yrittäjät, aikuiset, näyttävät unohtavan sen - ja arvioivat liiketoimintaansa käyttötilillä olevan rahamäärän perusteella. Itse asiassa ne on helpompi laskea kuin voitto. Ne eivät vain kerro mitään työn tehokkuudesta.

Esimerkiksi yrittäjä myi 300 vyötä kuukaudessa keskimääräisellä 3000 ruplan sekillä. Kerroin luvut ja sain 900 000 ruplaa. Sen jälkeen hän vähentää enintään ostohinnan - sanotaan, että jäljellä on 300 000 ruplaa. Näyttää olevan kunnossa. On ansainnut, on onnellinen.

Ja jos vähennät myyjien palkat, tavaroiden kuljetukset, tilojen vuokrat, markkinointikulut, verot, et saa 300 000 ruplaa, vaan miinus 50 000 ruplaa.

Mutta kaikki tämä on tylsää ja vaikeaa ajatella, on parempi oppia markkinointia ja myydä kaksi kertaa enemmän vöitä. Tulee jopa 1 800 000 ruplaa. Tosin tappio kasvaa vieläkin suuremmiksi kustannusten nousun vuoksi. Mutta kuka välittää?

3. Johdon päätöksiä ei voi ilmaista määrällisesti

Jokainen liike-elämän toiminta on arvioitava voiton prisman kautta. Ei ole olemassa hyviä ja huonoja johtamispäätöksiä, on kannattavia ja kannattamattomia. Mutta yrittäjät eivät laske, mitä vaikutuksia heidän toiminnallaan on.

Aiotko lisätä konversiotasi? Rakenna myyntisuppilo ja katso, kuinka paljon tuloja ja voittoa tämä lopulta johtaa. Haluatko automatisoida liiketoimintaprosesseja? Arvioi kuinka paljon aikaa työntekijöilläsi on. Mieti sitten, voidaanko tämän ajan käyttää kannattavammin.

Sinulla on esimerkiksi kauppa, jossa on yksi kassa, joka palvelee yhden asiakkaan keskimäärin 30 sekunnissa. Olet automatisoinut myynnin, ja nyt kassa käyttää 15 sekuntia asiakkaaseen. Mutta onko siinä järkeä? Jos kaupassa on jonoja, niin kyllä. Ihmiset lakkaavat hermostumasta ja lähtevät, myynti kasvaa. Seuraavaksi sinun on laskettava, kuinka paljon enemmän ja milloin tämä lisäys maksaa automaation.

Ja jos jonoja ei olisi, ei automaatiosta ole mitään hyötyä. Ellei kassa istuu vielä vähän aikaa.

Ei tietenkään tarvitse fanaattisesti laskea kassakoneen uudelleenjärjestelyn vaikutusta 3 senttimetriä vasemmalle. Mutta tärkeimmät päätökset, joihin panostat aikaa ja rahaa, ovat välttämättömiä.

Kuinka välttää tällaisia tilanteita

1. Ota liiketoiminnasta rahaa itsellesi roolisi mukaisesti

Todennäköisesti sinulla on niitä kaksi: omistaja ja johtaja. Omistajalla on oikeus osinkoon voitosta. Päätä, minkä prosenttiosuuden voitosta otat itsellesi, ja pidä kiinni tästä numerosta. Johtajalla on oikeus palkkaan. Katso, kuinka paljon ohjaajat tienaavat, ja aseta itsellesi sama.

Osingot ja johtajan palkka ovat sinun. Kaikki muu on bisnestä.

2. Muista, että tulojen kasvu ei aina ole voittojen kasvua

Avaa mikä tahansa taloustieteen kirja. Siinä sanotaan: myynnin määrän kasvaessa hinta laskee ja tavarayksikkökohtaiset kustannukset nousevat. Sattuu niin, että toinen myy 10 000 yksikköä tavaraa kuukaudessa ja toimii tappiolla, kun taas toinen myy 1000 yksikköä - ja suklaana. Kasvata myyntiäsi vain niin kauan kuin se lisää voittoa.

3. Luo taloudellinen malli, kun aiot muuttaa jotain liiketoiminnassa

Talousmalli on taulukko, joka näyttää kuinka yhden indikaattorin muutos vaikuttaa kaikkiin muihin, mukaan lukien tärkein - nettotulos. Siitä on helppo ymmärtää, pitäisikö sinun työstää tätä vai toista indikaattoria vai onko se tehoton.

Esimerkki rahoitusmallista →

johtopäätöksiä

Yrittäjien ongelma on se, mitä kutsun tekemisen absurdiksi. Ihminen työskentelee 14 tuntia vuorokaudessa, aina keksii jotain, ratkaisee joitain ongelmia. Tällä lähestymistavalla prosessi tulee etusijalle, ei tulos. Teen, teen, mutta en tiedä mitä se antaa.

Olen toisenlaisen lähestymistavan kannalla.

Tärkein indikaattori siitä, että yritys toimii tehokkaasti, ei ole toimien määrä, vaan voitto. Jokaisen toiminnan tulee johtaa voittoon. Ja sinun on arvioitava jokainen toimenpide sen perusteella, kuinka se lisäsi voittoja.

Ja jotta voit arvioida yritystä voittoprisman kautta, sinun on pidettävä kirjanpitoa: tuntea yrityksen resurssit, keskeiset indikaattorit ja kasvuvivut. Lue aiemmasta artikkelistamme lisätietoja siitä, mitä talouslaskenta on ja miksi yrittäjä sitä tarvitsee.