7 tapaa vaikuttaa keneen tahansa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Nykymaailmassa on äärimmäisen tärkeää pystyä vaikuttamaan ihmisiin ja vakuuttamaan heidät siitä, että he ovat oikeassa. Robert Cialdini, tunnettu amerikkalainen psykologi ja useiden kirjojen kirjoittaja, paljastaa useita olennaisia periaatteita muihin vaikuttamiseen.

Robert Cialdini on tunnettu amerikkalainen psykologi, vaikuttamisen ja suostuttelun asiantuntija. Hänen kirjaansa The Psychology of Influence on myyty kolme miljoonaa kappaletta. Tässä työssä hän tunnisti useita keskeisiä vaikuttamisen periaatteita.

Viimeksi hän julkaisi uuden kirjan, Pre-Suasion, jossa hän tutkii suostuttelun käsitettä entistä tarkemmin.

Tässä pari esimerkkiä tästä kirjasta.

• Jos annat ravintolasi nimeksi Studio 97 Studio 17:n sijaan, asiakkaat antavat enemmän tippiä.
• Jos kysyt tytöltä puhelinnumeroa kukkakaupan viereen (romanttisia assosiaatioita syntyy), hän todennäköisemmin suostuu antamaan sen kuin jos kysyisit häneltä sähkötarvikeliikkeessä.

Ympäristö ja olosuhteet ovat yhtä tärkeitä kuin se, mitä sanomme.

Vaikuttamisen perusperiaatteet

Tässä ovat Robert Cialdinin hahmottelemat vaikuttamisen pääperiaatteet.

1. Vastavuoroisuuden periaate. Jos annat jollekulle kortin joululahjaksi, hän haluaa antaa sinulle kortin vastineeksi.
2. Henkilökohtaisen sympatian periaate. Olemme helpommin samaa mieltä niiden kanssa, joita kohtaan tunnemme myötätuntoa ja luottamusta.
3. Johdonmukaisuuden periaate. Ihmiset pyrkivät toimimaan johdonmukaisesti. Pyydä joltakulta palvelus, ja tämä henkilö ajattelee itsekseen: "Suostuin tekemään N palveluksen, joten minun on tehtävä se."
4. Yhteiskunnallisen merkityksen periaate. Jos yrität saada jonkun tekemään jotain, kerro hänelle: "Monet ihmiset sinun asemassasi tekevät tämän."
5. Auktoriteettiperiaate. "Neljä viidestä lääkäristä sanoo, että…"
6. Niukan periaate. "Meillä on vain 10 näitä puhelimia jäljellä!"
7. Yleisyyden periaate … Kun huomaat, että sinulla on jotain yhteistä, voit voittaa keskustelukumppanin. Tässä tapauksessa voit mainita syntymäpaikan, arvot, uskonnon.

Koko kielen tarkoitus on vaikuttaa muihin. Älä puhu itsestäänselvyyksiä. Puhu hengittääksesi uutta ideaa, ilmaistaksesi innostuksesi, välittääksesi tunteesi. Puhu vaikuttaaksesi.