Piilotettu vaikutus: kuinka hallita yleisöä eleillä?

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

55 % keskustelun tiedosta välittyy kehon liikkeillä (7 % sanoilla ja 38 % äänellä ja intonaatiolla). Kehon asento, ilmeet ja eleet ovat työkaluja, jotka auttavat hallitsemaan keskustelukumppanin huomion, jotta hän huomaamattomasti esittelee asenteen itseään, muita ihmisiä ja ideoita kohtaan.

Miksi se tapahtuu?

Keskustelussa kaikki huomio menee sanoihin, eikä kukaan hallitse eleitä ja intonaatiota. Useimmat ihmiset eivät seuraa liikkeitään keskustelun aikana, ja on monia vinkkejä ja käytäntöjä, jotka auttavat ymmärtämään henkilön todellista asennetta eleiden avulla.

Eleitä ei tunnisteta, joten niiden kautta välitetty tieto menee suoraan alitajuntaan. Ihminen ei ymmärrä viittomakieltä, mikä tarkoittaa, että hän ei voi haastaa heitä ja ne vaikuttavat vapaasti hänen käyttäytymiseensä ja mielialaansa.

Kuinka käytän eleitä?

Eleet auttavat korostamaan keskustelussa tarvittavaa lausetta ja tuovat sen huomaamattomasti keskustelukumppanin mieleen.

Sanot esimerkiksi pomollesi epävirallisessa keskustelussa: "Kuulin uudesta pölynimurin mallista, he sanovat sen olevan erittäin luotettava ja tehokas." Kun sanot sanat kursiivilla, teet eleen suuntaansa. Pomo ajattelee pölynimuria, ja elesi lähettää hänen alitajuntaan "luotettava ja tehokas" -merkinnän, mutta kohdistuu sinuun.

Seuraavalla kerralla kerro hänelle tarina "aktiivisesta ja positiivisesta" virkistystoiminnasta tai "rehellisistä" virkamiehistä korostaen tarvittavia lauseita eleillä. Voit siis muodostaa oikean asenteen itseäsi kohtaan.

Eleehdotuksen säännöt

Jotta fraasi elesi tukemana pääsisi alitajuntaan, on tärkeää valita ja korostaa se ja minimoida muut eleet.

Esimerkki: Päätät vakuuttaa masentuneen ystäväsi siitä, että hänen täytyy nauttia elämästä. Kerrot hänelle minkä tahansa tarinan, johon sisällytät suuren määrän sanoja "ilo", "onnellisuus", "rakkaus", "lepo" ja korostat jokaista niistä eleillä hänen suuntaansa. Hän vastaanottaa ehdotuksen, soveltaa alitajuisesti valittuja sanoja itselleen ja hänen mielialansa paranee.

Positiivinen ja negatiivinen

Jos haluat voittaa henkilön, voit korostaa positiivisia sanoja yhdistämällä itsesi ja kumppanisi eleellä, ja jos mukana on useita ihmisiä, voit kiertää yleisöä kädelläsi.

Negatiivisia assosiaatioita voidaan käyttää myös esimerkiksi silloin, kun sanot positiivisia lauseita ja elehdit yhtä henkilöä tai esinettä kohti ja osoitat toista negatiivisilla lauseilla.

Aloittelijoille ei suositella tämän käyttöä - henkilö, johon negatiivinen kohdistuu, voi alitajuisesti nähdä sen hyökkäyksenä ja toimia sen mukaisesti.

Mitä eleitä minun pitäisi käyttää?

Jokaista tarkoitusta varten on erityisiä eleitä, eikä niiden käytölle ole asetettuja sääntöjä. On vain muutamia vinkkejä niiden tehostamiseen:

1. Luonnollisuus. Kaikki eleehdotustoiminnot tulee tehdä rennosti - sinun ei pitäisi tuntea olosi jäykiksi tai jännittyneeksi.

2. Symmetria. On parempi elehtiä molemmin käsin, samanaikaisesti tai vuorotellen.

3. Huolellisuus. Jos kommunikoit pienessä yrityksessä, sinun ei pitäisi käyttää teatraalisia eleitä - leveitä käsien aaltoja, ympyröitä. Nämä eleet toimivat hyvin suurelle yleisölle ja niistä tulee avoimuuden ja itseluottamuksen symboli.

Ihmiset, jotka näyttelijöiden tavoin tekevät lakaisuisia eleitä avaruudessa, ovat muiden mielestä valtavia ja majesteettisia.

"Viittokieli - tie menestykseen" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Avoimuus. Jos kämmenet käännetään eleiden aikana keskustelukumppaniin, tämä herättää luottamusta häneen ja puhuu avoimista aikeista, joten jos haluat voittaa henkilön, melkein kaikkien liikkeiden tulee olla avoimia, kumppania tai yleisöä kohti.

5. Monimuotoisuus. Älä käytä samoja eleitä keskustelun aikana. Voit korostaa erilaisia lauseita eri liikkeillä, niin se näyttää luonnolliselta eikä aiheuta epämiellyttävää tunnetta yleisölle tai keskustelukumppaneille.

Harjoittele eleitä peilin edessä, kunnes ne tulevat luonnollisesti ja helposti, ja harjoittele sitten ystäviesi kanssa. Korosta haluamasi lause eleillä ja intonaatiolla ja tarkkaile tulosta.

Jonkin ajan kuluttua voit käyttää tätä tekniikkaa vapaasti omiin tarkoituksiin.