Kuinka yksinkertainen matematiikka voi auttaa sinua ostamaan valintoja

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Vain viisi vaihetta helpottaa päätöksentekoa ja välttää minkä tahansa valinnan tuskan.

Valinnan tuska

"On niin monia asioita, joita en voi valita!" - mietimme usein, milloin meidän on ostettava jotain. Sillä ei ole väliä mikä - tulostin, kahvinkeitin vai sohva. Nykyään, valtavan valinnanvaran aikakaudella, vietämme tuntikausia arvioiden lukemiseen ja mallien vertailuun. Hukkaamme aikaa, ärsyyntymme, riitelemme rakkaiden kanssa. Pahoittelemme, että valitsimme väärän tai väärään hintaan. Kuinka monta kertaa olemme sanoneet itsellemme:”Silmät lentää! Olisi kaksi vaihtoehtoa, valitsisin enkä kärsisi." Todellakin, pula-aikoina äitimme eivät tienneet näitä piinaa.

Kaikki eivät tietenkään kärsi siitä. Satisficiing & Maximizing, yksi tunnetuimmista käyttäytymistalouden teorioista, jakaa ihmiset kahteen valintakäyttäytymistyyppiin:

• Tyytyväinen (S) tulee kauppaan, näkee oikean asian, arvioi hinnan ja ostaa. Eikä hän ole katunut. Tulin, näin ja ostin.
• Maksimoija (M) esimerkiksi puhelimen ostamisesta tulee kokonainen tarina. Hän lukee arvosteluja foorumeilta. Tarkastelee useiden liikkeiden valikoimaa. Hän perustaa pari tusinaa suodatinta Yandex. Marketille, saa useita satoja vaihtoehtoja useiden tuhansien hintaeroilla ja pari tusinaa myyjää. Ja jos hän osoittaa tahdonvoimaa eikä kiirehdi etsimään, hänelle taataan katumukset aiheesta "hänen olisi pitänyt katsoa enemmän".

Kuulostaa tutulta? Jos olet M ja olet tuskassa tabletin valinnassa, vietät monta tuntia tapettien poimimiseen ja ostat kengät kyyneleet silmissäsi, lue sitten.

5 helppoa askelta päätöksentekoon

Päätösteoria tarjoaa monia tapoja löytää paras vaihtoehto monista. Yksi niistä on monikriteerinen päätöksentekomalli, joka perustuu luokituskriteereihin ja vaihtoehtojen arviointiin. Sen yksinkertaistettu versio auttaa optimoimaan valintaprosessin.

1. Analysoi toiveita, valitse kriteerit, hylkää sopimaton

Kuvittele, että olet kokematon vanhempi ja sinun on valittava lapsellesi rattaat. Päätä, mitkä rattaiden ominaisuudet ovat tärkeitä. Tarvitset esimerkiksi suuret pyörät, jotta et juutu lumikoilleen. Ei leveä malli, koska talossa on kapea hissi. Pieni paino. Kriteerit voivat olla erilaisia: väri, tiiviys taitettuna, lisätarvikkeiden saatavuus.

Oletetaan, että olet valinnut seuraavat kriteerit: läpäisevyys, paino ja hinta. Aseta raja-arvot esimerkiksi maksamaan enintään X ruplaa, paino enintään Y kilogrammaa. Sitten jää vain sopivia vaihtoehtoja, kuten A, B ja C.

2. Määritä kunkin kriteerin luokitusasteikko

Arvostele kullekin kriteerille. Kriteerin "paino" luokitusasteikko ja pisteet voivat näyttää tältä:

• 5 - kevyimmät rattaat;
• 4 - tarpeeksi kevyt;
• 3 - keskikokoinen;
• 2 - raskas.

Kriteeri "kustannus":

• 5 - halpa;
• 4 - edullinen;
• 3 - keskikokoinen;
• 2 - rakas.

Kriteeri "kelpoisuus":

• 5 - suuret pyörät;
• 4 - keskikokoiset pyörät;
• 3 - pienet pyörät.

Seuraavaksi arvioi rattaat kunkin kriteerin mukaan. Olkoon rattaissa A isot pyörät, erittäin kallis, kevyt (pisteet: 5, 2, 5). Rattaissa B on myös suuret pyörät, keskihintaiset, raskaat (pisteet: 5, 3, 2). C - keskikokoiset pyörät, halpa ja kevyt malli (arvosanat: 4, 4, 5).

Selvyyden vuoksi voit esittää tiedot taulukon muodossa:

	Arviointikriteerit (kriteeriindeksi)
Vaihtoehtoinen	Kohta (3)	Kustannukset (2)	Paino (1)
A	5	2	5
B	5	3	2
C	4	4	5

3. Jaa kriteerit tärkeysasteen mukaan

Anna tärkeimmälle korkein indeksi, vähiten tärkeälle pienin.

On selvää, että jos halvat rattaat eivät kulje hyvin lumessa, valinta ei sovi meille. Siksi kriteerihierarkia voi näyttää tältä:

• Nro 1, tärkein on maastohiihtokyky, annamme painon 3;
• nro 2 - hinta, paino - 2;
• Nro 3 - keveys, paino - 1.

4. Laske kunkin vaihtoehdon lopullinen arvosana

Kerro kunkin kriteerin indeksi kyseisen kriteerin pistemäärällä ja lisää saadut luvut. Lopulliset arviot näyttävät tältä:

• A: (3 × 5) + (2 × 2) + (1 × 5) = 24;
• B: (3 × 5) + (2 × 3) + (1 × 2) = 23;
• C: (3 × 4) + (2 × 4) + (1 × 5) = 25.

5. Analysoi tulos

Osoittautuu, että paras vaihtoehto on C, koska se sai korkeimman arvosanan. Nämä rattaat kannattaa ostaa kokemattomille vanhemmille, jotta he voivat kävellä rauhallisesti epäpuhtailla jalkakäytävillä ja tarvittaessa heittää ne helposti tavaratilaan.

johtopäätöksiä

Kuvattu menetelmä soveltuu kaikkiin kotitalouksien tarpeisiin. Sen avulla voit valita kaiken, mitä voit arvostaa: asunnon, auton, solmio isällesi 23. helmikuuta. Asunnon kriteerit ovat esimerkiksi: hinta, huonemäärä, työpaikan läheisyys, remontti. Autolle: hinta, polttoaineenkulutus, kiihtyvyys 100 km/h, tavaratilan tilavuus. Solmio: väri, hinta, materiaali, kuvio.

Joillekin saattaa tuntua, että menetelmä on monimutkainen, mutta sinun on vain totuttava sen käyttöön. Toimintoja on vain viisi, vaikka malli on joustava, voit lisätä tai vähentää sekä vaihtoehtojen että kriteerien määrää.

Tietysti voi käydä niin, että sielu ei valehtele saadulle tulokselle. Sitten voit valita toiseksi eniten arvostetun vaihtoehdon. Tai lisää kriteerit ja noudata kaikkia vaiheita uudelleen. Pääasia on, että säästyt tossuilta, turhautumiselta ja ajan tuhlaamiselta.