8 kirjaa myynnin uralla

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-07 22:48

Vierasartikkeli Andrey Mayborodalta, GreenBusinessin toimitusjohtajalta. Halusitpa sitten hankkia kokemusta henkilökohtaisesta myynnistä, tulla ammattimyyjäksi tai aloittaa oman yrittäjäpolun, sinun on opittava paljon nopeuttaaksesi edistymistäsi ja saavuttaaksesi tuloksia nopeammin. Artikkeli kertoo kuinka kahdeksan upeaa kirjaa voivat auttaa tällä tiellä, joista jokainen merkitsee oman vaiheen ammatillisessa kehityksessä.

Jakso 1. Nuori, kunnianhimoinen, lupaava

Neil Rackham SPIN-myynti #selling_as_system # needs # retrieving_requirements # spin-sykli

»

Ymmärsit, että myynti on prosessi, jolla on omat vivahteet ja oma rakenne. Tällä rakenteella on pullonkauloja ja onnistumisprosenttinsa. Saatat ajatella, että tämän kirjan myyntiprosessi on monimutkainen, mutta olet oppinut pääasia: tarpeiden tunnistaminen ratkaisee kaupan kohtalon. Tunnetun myyntimestarin Neil Rackhamin kirja auttaa sinua kehittämään systeeminäkemystä myynnistä.

Jakso 2. Ensimmäiset kuusi kuukautta myynnissä

Tadao Yamaguchi Kaupan polku #sales_as_path # todelliset_tapaukset # itämainen_viisaus

»

Saat todellista myyntikokemusta kuukaudesta kuukauteen, uppoudut erilaisiin tilanteisiin joka päivä. Ymmärrät kuinka monia hienouksia myyntiprosessissa on, kuinka tärkeää on ottaa ne huomioon, ja omaksut viisautta. Japanilaisen käytännön yrittäjän Tadao Yamaguchin kirja rikastuttaa sinua kokemuksella monista todellisista tilanteista, joita olet havainnut ja joihin olet itse joutunut, sekä idän hienostuneella viisaudella kauppiaan työssä.

Jakso 3. Hyvää teoriaa tarvitaan onnistuneeseen harjoitteluun

Viktor Ponomarenko Käytännön karakterologia #hahmot #diagnostiikka_persoonallisuus # motiivit_ja_pyrkimykset # 7_radikaalit

»

Työskenneltyäsi jonkin aikaa, koettuasi sekä myyntisuunnitelman ylitäyttöä että toteutumatta jättämistä, tajusit, että johdonmukaisuus on myyjän työssä tärkeää. Etsit kaikkea tietoa, joka auttaa sinua rakentamaan tehokkaan neuvottelujärjestelmän, ja löysit Viktor Ponomarenkon kirjan. Hän käänsi paitsi ymmärryksesi neuvotteluprosessista liiketoiminnassa, myös henkilökohtaisia suhteitasi. Luettuasi Käytännön karakterologian ymmärrät nyt syvästi sekä muiden ihmisten että omasi syvät motiivit.

Jakso 4. Jokainen sopimus on pieni mestariteos

Dan Roham Visuaalinen ajattelu # näkyvyys # visualisointi # piirustus_prosessissa #esitys

»

Olet kehittänyt positiivisen trendin henkilökohtaisissa myyntituloksissa ja nyt saat maistaa. Jokainen sopimus, jokainen neuvottelu näyttää sinusta ainutlaatuiselta teokselta, taideteokselta, jossa sinun täytyy näyttää kaikki luovat kykysi. Tulet esitykseen erityisellä henkisellä tuulella, ja jotta ne menevät "räjähdysmäisesti", kehität aktiivisesti esiintymistaitojasi. Olet huomannut, että materiaalien selkeys ja visuaalinen vetovoima ovat erityisen tärkeitä, ja siksi olet hallinnut edistyneitä visualisointitaitoja. Visual Thinking -kirjasta poimituilla visualisointityökaluilla saat aikaan vau-efektin joka kolmannessa tapauksessa. Hyvä tulos.

Jakso 5. Ihmissielun tuntija

Robert Cialdini Vaikuttamisen psykologia # vaikuttaa_ psykologia # soul_strings # soft_power

»

Olet työskennellyt myynnin parissa jo jonkin aikaa, olet menestynyt, ja tässä on se, minkä huomasit: annat parhaansa jokaisessa esittelyssä, yrität toteuttaa jokaisen sopimuksen, mutta silti kaikki eivät onnistu. Tämä johtuu siitä, että jokaisessa liiketoimessa et voi vakuuttaa, todistaa, välittää - vaikka ymmärtäisit henkilön psykotyypin. Tämä johtuu siitä, että suostuttelun rautaisen logiikan lisäksi henkilöön vaikuttavat ehdotuksen lait. Ja joskus he toimivat paljon vahvemmin. Vaikuttamisen psykologian asiantuntija Robert Cialdini jakaa avokätisesti salaisuudet siitä, miten voit herättää luottamusta, voittaa itsesi ja tehdä kaupat alkavat sujua kuin kellokello.

Jakso 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 erittäin tehokkaiden ihmisten taitoa # henkilökohtainen_tehokkuus # empatia # tehdä enemmän

»

Saavutit ensimmäiset merkittävät myyntimenestykset: hankit uusia asiakkaita, ylitit suunnitelman, julistit itsesi nuoreksi vahvaksi ammattilaiseksi. Anna kun arvaan mitä ajattelet? "Kuinka voin hallita tätä kaikkea ja olla hulluksi?" Jännittävä hetki urallasi – kaupallisen menestyksen pyörteinen joki vei sinut nopeasti laajaan liiketoimintamahdollisuuksien mereen. Tällä hetkellä olet vakavasti huolissasi henkilökohtaisesta tehokkuudestasi, jotta et hukkuisi moniin asioihin, tekisi enemmän, työskenteleisi yhtä paljon, pääset sopimuksiin nopeammin, saavutat parempia tuloksia. Ja paras apu tähän on verrattoman Stephen Coveyn legendaarinen kirja, joka on jo takonut satoja tuhansia menestyviä johtajia ja yrittäjiä.

Jakso 7. Salainen menestyskartta

Joe Vitale Viehätyksen salaisuus # hyvinvointi # vetovoima_tavoitteet #ajattelu_rikkaat

»

Joskus, kun todella haluat jotain toimivan, kaikki menee näin. Ja joskus raha virtaa pois kuin sormien kautta. Nämä ovat kaikki lenkkejä samassa ketjussa. Koska olet nyt vuorovaikutuksessa rahan energian kanssa, olet kiinnostunut tutkimaan sen lakeja. Voit tehdä tämän käyttämällä neuvoja Joe Vitalen kirjasta The Secret of Attraction. Kirjoittaja on osoittanut elämässään, että voit houkutella vaurautta, vaikka olisit köyhä ja sinulla ei ole aloitusmahdollisuuksia. Sinulle myyjänä tämä on ymmärrettävää ja läheistä.

Jakso 8. Ajattelee kuin liikemies

Robert T. Kiyosaki Kassavirran neljännes #ajatteleva_kuin_liikemies #puhuva_raha #taloudellinen_vapaus

»

Ja niin, kun rakastuit myyntiin, sinut vedetään pois tästä prosessista. Nautit neuvottelujen jännityksestä, esität mielelläsi ainutlaatuisia ehdotuksia, joihin on vaikea vastata kieltävästi. Yrityksesi kukoistaa sellaisena kuin sinä olet. Sinulle on tullut selväksi kauan sitten, että avain todelliseen suureen myyntiin - ja suuriin mahdollisuuksiin - on ajatella kuin liikemies. Ymmärtäen, miten talouselämän yrittäjä ajattelee, on aina suhteellisen helppoa tarjota sitä, mikä häntä kiinnostaa. Vielä tärkeämpää on, että jos et ajattele kuin liikemies, se tuntuu välittömästi ja potentiaalinen asiakkaasi ei todennäköisesti pysty uskomaan rahojaan sinulle. Kun olet oppinut tämän ja lukenut kiehtovan The Cash Flow Quadrant -kirjan, seisot myynnin ja yrittäjyyden rajattomien mahdollisuuksien rannalla.

Ja tiedät, että nyt pystyt hoitamaan kaiken.