"Joukkorahoitus on työtä." Haastattelu Fjodor Murachkovskyn, Planeta.ru-alustan toimitusjohtajan kanssa

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Ideasta VKontakte-kloonista palveluun, joka auttaa löytämään rahaa erilaisiin projekteihin.

Joukkorahoitus on mielenkiintoisten ideoiden yhteisrahoitusta vastineeksi lahjoista ja bonuksista. Tämä suunta on ollut suosittu ulkomailla jo pitkään: ihmiset tukevat aloitteita sellaisilla alustoilla kuin Kickstarter, Indiegogo ja muut. Venäjällä julkinen rahoitus vain kiihtyy.

Yksi ensimmäisistä joukkorahoituspalveluista maassamme on Planeta.ru. Keskustelimme sen perustajan Fjodor Muratškovskin kanssa ja selvitimme, kuinka onnistuimme voittamaan kerjäämiseen liittyvät stereotypiat, mitä eriä sponsorit useimmiten saavat vastineeksi ja miksi valtavan summan kerääminen ei ole pääasia.

Planeta.ru ei ole tarina vain rahasta

Mitä teit ennen kuin päädyit Planeta.ru-alustalle?

- Valmistuin oikeustieteellisestä tiedekunnasta Moskovan valtion vesiliikenneakatemiasta ja vähän myöhemmin puolustin tohtorini taloustieteessä. Opetustoiminnani ohella harrastin yksityistä yritystä: minulla oli useita pieniä vähittäiskauppoja, joissa oli levyjä ja kasetteja.

Sitten tajusin, että voisin käyttää osaamistani suuremmilla toimialoilla, joten aloin kehittää suuria vähittäiskauppaketjuja: Moscow Jewelry Factory, Rostiks KFC, Karusel hypermarketit. Jälkimmäiset myytiin X5 Retail Groupille kriisin aikana, joten ensimmäistä kertaa pitkään aikaan sain mahdollisuuden rentoutua. Juuri tällä hetkellä aloin valita jatkokehityksen suuntaa.

Milloin ajattelit ensimmäisen kerran joukkorahoituspalvelua?

- Vuoden 2009 alussa aloimme suunnitella projektia tulevan kumppanimme Vasily Andryushchenkon ja hänen veljensä Maximin kanssa. Tapasimme pubissa - juuri sellaisissa paikoissa aloitetaan vallankumoukset. Halusimme luoda jotain sosiaalisesti hyödyllistä ja työskennellä itsellemme, emme sedille. Tuolloin Max oli juuri liittynyt B-2-ryhmään basistina, joten hän otti esiin musiikkibisneksen ongelman - hän alkoi puhua piratismista.

Ensimmäinen ajatus oli luoda VKontakte-klooni, mutta tekijänoikeuksia kunnioittaen. Suunnittelimme keskittyvän lahjoitukseen: jos pidit siitä, maksat taiteilijalle minkä tahansa summan. Kävi ilmi, että samaan aikaan kilpailijat työskentelivät jo samanlaisen idean parissa ja se epäonnistui nopeasti.

Sitten valitsimme toisen polun ja loimme alustan monien eriarvoisten musiikkilevyjen ennakkotilaamiseen. 500 ruplalla käyttäjät saivat levyn suosikkibändistään, ja 1 000 ruplalla saman albumin mukana tuli nimikirjoitus ja kutsu Meet & Greetiin (fanien tapaaminen ennen konserttia. - Toim.). Ja siitä se kaikki alkoi.

Vasily ja Max ja minä olimme melko heikkoja ystäviä tietokoneiden ja Internetin kanssa, joten löysimme ohjelmoijaryhmän, joka toteutti alustan. Vuonna 2011 käynnistettiin ensimmäinen projekti - albumi Spirit of the B-2 group. Lähes yhdeksässä kuukaudessa onnistuimme keräämään 1,2 miljoonaa - se oli vallankumous. Siitä hetkestä lähtien kävi selväksi, että joukkorahoitusmekanismia voidaan soveltaa muiden luokkien projekteihin, joten aloimme sijoittaa Planeta.ru:n monikäyttöiseksi alustaksi.

Vastasivatko ihmiset alustaan välittömästi myönteisesti?

- Ensin minun piti ylittää väärinkäsitysten muuri. Ihmiset sanoivat: "Voi, millaista kerjäämistä?" Olemme yhdessä projektien tekijöiden kanssa tehneet valtavasti työtä murtaaksemme tämän stereotypian. Vasta sillä hetkellä, kun rahaa sijoittaneet käyttäjät alkoivat saada palkintojaan, he lakkasivat ajattelemasta petoksia päässään. Osallistujamäärä nousi 50 % ja luottamus kasvoi. Ajan myötä toimittajat liittyivät mukaan. He alkoivat kutsua meitä ohjelmiin ja puhua palvelusta, joka auttaa toteuttamaan ideoita.

Kun aloitimme, verkkomyynti ei ollut niin suosittua. Vain 10 % käyttäjistä teki ostoksia pankkikorteilla, vaikka olemme yhdistäneet kaikenlaiset verkkomaksut. Ihmisten oli paljon helpompaa viedä 10 000 ruplaa koneelle, maksaa provisio ja saada sekki, kuin maksaa kortilla poistumatta kotoa. Nyt tilanne on täysin päinvastainen: käyttäjät syöttävät tiedot sivustolle ilman pelkoa, koska he luottavat alustaan.

Mikä on palvelun päätehtävä?

- Planeta.ru ei ole tarina vain rahasta, vaan myös markkinoinnista ja PR:stä. Sinulla on mahdollisuus vakiinnuttaa itsesi alustalle, jolla on suuri määrä käyttäjiä ja kirjoittajia. Jälkimmäiset seuraavat usein muiden työtä pysyäkseen aiheessa. Lisäksi media seuraa projektejamme eri aloilla. Luokkia on monia, eikä yksikään niistä jää huomiotta.

Jos alusta ei onnistunut saamaan tukea, tämä on tekosyy harkita tuotetta tai taloudellisia tavoitteitasi uudelleen. Ehkä kannattaa tehdä säätöjä ideaan, pohtia erilaista sijoitusta tai jakaa tarvittavan määrän kerääminen useaan vaiheeseen.

Miksi julkinen rahoitus on parempi kuin muut tavat ansaita rahaa hankkeesi toteuttamiseen?

- Tämä ei ole paras tapa, mutta vain yksi mahdollisista. Emme ole sodassa kenenkään kanssa, vaan annamme vain lisämahdollisuuden julistaa itsemme ja saada rahoitusta.

Kun teet joukkorahoitusta, erän kustannukset eivät sisällä vain tuotantokustannuksia, vaan myös tekijän tuottoa. Tärkeintä ei ole tehdä siitä liian suurta, jotta ihmisillä on varaa auttaa sinua. Siten löydät loppukäyttäjän, jonka kautta projektisi rahoitetaan. Joskus ihmiset saavat lisää rahaa sijoittajilta, heille onnistunut joukkoprojekti on todiste idean kysynnästä.

Pankkilaina on myös vaihtoehto, mutta joudut maksamaan enemmän kuin sait käsiisi. Sovimme harmonisesti yleiseen rahoitusvälinevalikoimaan. Planeta.ru on hyvä tapa testata tuotetta vaarantamatta mitään. Näin tehdessäsi sinun on oltava valmis pitämään lupaus. Jos rahat kerätään, idea on toteutettava ja luvatut erät lähetetään käyttäjille. Tämä on meille äärimmäisen tärkeää, joten ennen sivustolla julkaisemista projekteja moderoidaan - emme menetä ilmeisen toteuttamattomia ideoita.

Kaikki riippuu sinusta

Mitä muita sääntöjä joukkorahoituksessa pätee luvatun erän pakollisen lähettämisen lisäksi?

- Säännöt määritellään itse Planeta.ru-algoritmissa. Jos esimerkiksi keräät alle 50 % määritetystä summasta, rahat palautetaan käyttäjien henkilökohtaisiin lompakoihin. He voivat nostaa ne ilman palkkiota tai sijoittaa toiseen hankkeeseen.

Kirjoittajien on tärkeää ymmärtää, että joukkorahoitus on työtä. Emme voi kerätä koko summaa puolestasi, joten joudumme toteuttamaan kampanjan hankkeen edistämiseksi sosiaalisessa mediassa. On parempi kirjoittaa toimintasuunnitelma jo ennen keräämisen aloittamista sivustolla. Mieti etukäteen, kuka voi tukea ideasi: sukulaiset, ystävät, bloggaajat.

Mitä pitää tehdä, jotta projekti ilmestyisi työmaalla ja alkaisi koota?

- Analysoi ensin sinulle sopiva suunta: liike, julkiset aloitteet, elokuva tai mikä tahansa muu. Katso, minkä hankkeiden käyttäjät keräävät varoja omien mahdollisuuksiensa arvioimiseksi, ja aloita sitten hakemuksen täyttäminen.

Valituksen ei tarvitse olla kovin suuri. On tärkeää muotoilla ytimekkäästi ja selkeästi idea, jota varten keräät rahaa. Kerro meille, mitä tuot maailmalle työskentelemällä yhdessä faniesi kanssa.

Seuraava vaihe on paljon. Kiinnitä huomiota siihen, mitä muut kirjoittajat tarjoavat, ja päätä, mitä olet valmis antamaan vastineeksi tietystä summasta.

Nauhoita lopuksi videoviesti. Tämä ei ole välttämätöntä, mutta se auttaa tutustumaan sinuun poissaolevana, ymmärtämään ideaa paremmin ja lisäämään mahdollista kiinnostusta projektia kohtaan. Kahden päivän kuluessa johtaja ottaa sinuun yhteyttä, joka auttaa sinua muokkaamaan projektia ennen julkaisua tai vain ilmoittaa, että kaikki on kunnossa. Sitten kaikki riippuu vain sinusta.

Jos huomaamme, että kirjoittaja ei saanut pisteitä projektistaan ja mainostaa sitä ahkerasti eri lähteissä, yhdistämme ja autamme keräämään yli 50% annetusta summasta: asetamme maksun sivuston pääsivulle niin, että se huomataan varmasti, lähetämme käyttäjäkunnalle sähköpostin, kiinnitämme huomion ystävällisen median avulla. Yhteyden saamme kuitenkin vasta, kun kirjoittaja on jo itse työskennellyt, joten tukea ei kannata toivoa ilman oma-aloitteisuutta.

Kerro meille hienoimmasta harjoitusleiristä, jonka olet nähnyt

– Suosittujen artistien projektit menestyvät paremmin, koska niiden takana on valtava fanikunta. Alisa-ryhmän albumin "Posolon" ennakkotilaus päättyi 17,4 miljoonaan ruplaan. Tämä on ennätys yhdessä kokoelmassa venäläisillä joukkorahoitusalustoilla.

Samaan aikaan sinun ei tarvitse olla rocktähti tullaksesi suosituksi sivustollamme. Esimerkiksi Mikhail Samin oli 18-vuotias Harry Potter and the Methods of Rational Thinking -fanfic-tulostusprojektin alkaessa. Hän keräsi 11,4 miljoonaa ruplaa ja teki ehdottoman ennätyksen venäläisen kirjallisuuden joukkorahoituksessa.

Nika-säätiö kerää huomattavia summia Wet Nose -monitoimieläinhoitokeskukselle: he saivat Planeta.ru:lta rakentamiseen yli 20 miljoonaa ruplaa.

Peritäänkö naurettavia asioita?

- Naurettavia - ei, mutta hauskoja - on. Eräänä päivänä kolme hauskaa ystävää päätti osallistua maailman naurettavimpiin kilpailuihin, Mongol Rallyyn. Neuvostoliiton Zhiguli-autoilla ajettiin Prahasta Ulan-Udeen ja laitettiin matkalla kaikenlaisia hauskoja kylttejä: "Et pääse läpi", "Soita äidillesi", "Tässä uusi käänne". Kaverit keräsivät 216 tuhatta ruplaa ostaakseen auton ja luodakseen kylttejä.

On syytä huomata humoristinen projekti taiteilija Lana Butenkolta, joka keksi Kosmonozhkan hahmon ja tekee hänen kanssaan kaksipuolisia kalentereita: toisessa osassa on tavallinen päiväsarja kauniilla kuvalla ja toisessa - realistinen kuvaus. kalenterikuukaudesta, jota taiteilija kutsuu "vittuiseksi". Voidaan käyttää mielialan indikaattorina.

Viileä ja jopa haluttu suunnitteluprojekti on sukkarulla. Ideana on tulipalo, mutta valitettavasti kirjoittajat eivät oikein ymmärtäneet joukkorahoitustoiminnan toimintaa, joten hanke ei onnistunut riittämättömän promootioinnin vuoksi.

Mitä tekniikoita sinun tulisi käyttää saadaksesi mahdollisimman monien ihmisten tuen?

- Joukkorahoitus ei ole taikasauvaa, joten minulla ei ole erityisiä elämänhakkereita. On tärkeää muistaa, että ilman sosiaalista mediaa tukea on melko vaikea saada ja tämä on hyvä syy kehittää omia tilejä. Oli myös tapaus, jossa kaverit mainostivat projektia offline-tilassa: he kävelivät kauppakeskuksessa ja keskustelivat ideastaan livenä. Vaihtoehtoja on. Pääasia on löytää ne.

Olemme aina iloisia voidessamme kilpailla

Miten Planeta.ru itse tuottaa voittoa?

- Otamme palkkion 15 %, jos tekijä on kerännyt 50-99 % ilmoitetusta määrästä tai 10 %, jos keräys on ylittänyt määritetyt arvot. Tämä sisältää verot ja maksujärjestelmien maksut, joten käytännössä se osoittautuu hieman pienemmäksi. Mitä suurempi liikevaihto, sitä suuremmat tulomme ovat. Periaatteessa investoimme voiton takaisin projektiin: mainostamme sivustoa niin, että liikenne pysyy aina tasolla.

Lisäksi kaikki eivät ole valmiita lähettämään 4500 erää faneilleen keräyksen päätyttyä. Voimme hoitaa tämän maksua vastaan. Tällainen palvelu vaatii lisätilaa ja kapasiteettia, joten vuokrasimme hiljattain uuden toimiston, jossa osa tilasta on varastojen käytössä.

Toinen tulonlähde on koulutustyöpajat, erikoisprojektit eri merkkien kanssa sekä joukkorahoitustavaroiden myynti verkkokaupassamme.

Kuinka paljon voit ansaita luomalla tällaisen joukkorahoitusalustan?

- Ensinnäkin sinun on mietittävä markkinarako. Joukkorahoitusalustamme kloonin kehittäminen on liian vaikeaa, koska olemme olleet markkinoilla hyvin pitkään. Valitse kapea alue, kuten lauta- ja tietokonepelit. Katamme tämänkin alueen, mutta keskittyminen voi tuoda uusia tuloksia. Olemme aina iloisia voidessamme kilpailla, koska ilman sitä on vaikea kehittyä. Näet parvikot ja kohtelet niitä helpommin, kun kukaan ei hengitä selkään.

Tulot riippuvat siitä, mitä palveluita tarjoat asiakkaillesi. Perusvoitto on vajaat 10 % kaikista positiivisista palkkioista. Työskentelemme lisäpalveluiden kanssa, joten saamme enemmän. En halua antaa tarkkoja lukuja. Voin sanoa vain yhden asian: hanke on omavarainen.

Miltä Planeta.ru-toimisto näyttää?

- Meillä on tilat liikekeskuksen ensimmäisessä ja kuudennessa kerroksessa. Alareunassa on noin 150 neliömetriä paria varastoa lukuun ottamatta ja ylhäällä 350 neliömetriä. Ensimmäistä kertaa otimme karkean lähtökohdan ilman viimeistelyä ja nyt suunnittelemme sen itse.

Pohjakerroksessa on coworking-tila ja esitystila, jonne kirjoittajat voivat tulla nauhoittamaan viestiä tai pitämään nimikirjoitussessiota. Tänne sijoitamme myös myymälän, josta kävijät voivat ostaa tontteja ja selvittää, mistä projekteista ne ovat peräisin. Haluaisin luoda tekijöille olosuhteet, joissa he viihtyvät oman tuotteensa mainostamisessa. Näyttää siltä, että onnistumme.

Kuudennessa kerroksessa on kaksi suurta avointa tilaa väliseinillä: johdon, kirjanpidon, PR-, markkinoinnin, suunnittelijoiden ja ohjelmoijien toimistot. Pyrimme järjestämään kaiken niin, että työntekijät voivat työskennellä missä tahansa toimistossa. Jotkut ihmiset on määrätty tietylle alueelle, mutta useimpia ei ole määrätty tiettyyn kohtaan, joten liike ei lamaannu.

Fyysisesti emme ole kovin kätevällä paikalla: metro ei ole viisi, vaan viisitoista minuuttia. Itse toimistossa se on kuitenkin erittäin mukava, ja minulle tämä on tärkeintä.

Miltä työpaikkasi näyttää?

- Seläni takana ovat panoraamaikkunat, ja pöydällä on vähän enemmän asioita kuin Putinin. Joukko kyniä, näyttö, näppäimistö, laskin ja kaiuttimet, sillä välillä pitää kuunnella jotain. On myös kalenteri, jossa vaihdan mielialaani melkein joka päivä: tänään olen iloinen sarvikuono ja eilen surullinen pingviini.

Juon teetä kirjailijan mukitelineestä Mininin ja Pozharskyn kanssa (heidän muistomerkki on ensimmäinen joukkorahoitusprojekti Venäjällä). Ja vieressäni ovat Alisa ja Velvet -yhtyeiden musiikkialbumit - näitä on paljon projekteistamme. Kuten kaikki Planeta.ru:n työntekijät, olen todellinen joukkoshoppailija.

Käytätkö ajanhallintatekniikoita päiväsi järjestämiseen?

– Lapseni kävi äskettäin päiväkodissa, joten ajanhallintaa ei enää tarvita. Joka aamu klo 7.45 vaimoni ja minä nousemme joka tapauksessa, ja me molemmat. Näin aikaisin herääminen on loistava tilaisuus suunnitella seuraavaa päivää. Lisäksi minulla on avustajia, jotka muistuttavat minua, jos jotain tietoa on pudonnut päässäni.

Onko sinulla suosikkipalveluita tai -sovelluksia, jotka auttavat sinua työssäsi ja elämässäsi?

- Käytän usein navigointi- ja varauspalveluita. Löysin äskettäin kansainvälisen Dreamsim SIM-kortin, jonka ansiosta ei tarvitse kiirehtiä uusiin matkapuhelinoperaattoreihin joka maassa pysyäkseen yhteydessä ilman kovaa roamingia. Heillä on myös mobiilisovellus, josta näet aina, kuinka paljon rahaa tilillä on jäljellä. Kätevä, suosittelen lämpimästi.

Mitä teet vapaa-ajallasi?

- Rakastan purjehdusta, kalastusta ja myös uusien maiden katselua autolla. Todellisuudessa matkustan kuitenkin vain kerran tai kaksi vuodessa. Paljon useammin intoni rajoittuu dachaan, jossa astun veneeseen ja menen naapurisaarelle. Matkailulle aika ei riitä, vaikka aina on halu. Viimeisenä keinona avaan Google Earthin, tutkin 3D-malleja eri puolilla maapalloa ja samalla allekirjoitan asiakirjoja ja järjestän asioita.

Elämän hakkerointi Fjodor Murachkovskilta

Kirjat

Pidän siitä, että minut kuljetetaan muihin maailmoihin, joten luen fantasiaa. Suosittelen "" Terry Pratchettia ja muita hänen kirjojaan. Selaan ammattikirjallisuutta lyhennettynä. Tätä varten tilasin Telegram-kanavan "", joka sisältää tärkeimmät otteet. Minulle tämä on universaali tapa, koska tällaisten julkaisujen lukeminen kokonaisuutena on melko ajanhukkaa. Jos jokin kirja kuitenkin kiinnostaa, löydän sen täysissä muodossa.

Elokuvat ja sarjat

Pidin Get the Shortysta – kolmas kausi on tulossa pian. Haluan mainita Beyond the Boundary, koska se kuuluu suosikkifantasialajiini, ja myös Good Omens ja Catch-22.

Pidän neuvostoelokuvasta. Ystävät nauravat koko ajan, että olen lainauskirjojen mies, koska puhun jatkuvasti vanhojen elokuvien lauseilla. Tästä huolimatta rakastan upeita uutuuksia: "Joker", "Prometheus". Pidän myös Marvelin tarinoista. Aloin katsoa niitä, kun se ei vielä ollut niin muodikasta.

Podcastit ja videot

Olen maanläheinen toveri, joten katson mielelläni kanavaa "". Kirjoittaja on taitava käsittelemään muovipulloja, tekee jotain paskasta ja tikkuista ja sitten kelluu tämän keksinnön päällä - hienoa!

Blogit ja Web-sivustot

Kiinnostukseni on rajallinen: palvelumme lisäksi kirjanmerkeissä on vain Google-posti ja RBC-verkkosivusto, josta luen viimeisimmät uutiset. Telegramissa hän on tilannut kanavan "" ja myös "" - se koskee purjehdusta.