7 temppua, joita mainostajat käyttävät

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Mainostajat manipuloivat mieltämme niin, että kiinnitämme huomiota tuotteeseen ja ostamme sen. Mutta älä lankea heidän temppuihinsa.

1. Tuotteet, joissa on "ihmiskasvot"

Usein mainonnassa elottomille esineille kuvataan inhimillisiä ominaisuuksia, jotta kuluttajat saataisiin empatiaa ja herättävät tunneassosiaatioita tuotteeseen.

Kun näet mainoksia, joissa tuote on täynnä tunteita ja yrittää siten vedota tunteisiisi, yritä abstraktioida ja arvioida maltillisesti tuotteen todellisia ominaisuuksia ennen sen ostamista.

2. Julkinen hyväksyntä

Toisten mielipide on ihmisille erittäin tärkeä. Tästä syystä sivustot, joissa on arvioita tuotteista ja palveluista, ovat niin suosittuja. Mainoksissa käytetään usein ilmauksia, kuten "Useimmat ostajat pitävät meidän brändistämme".

Tällaiset väitteet eivät tietenkään aina perustu mielipidemittauksiin. Mutta jopa tällaiset perusteettomat lausunnot muuttavat ostajien mielipiteitä tuotteesta parempaan suuntaan.

Tarkista, perustuvatko väitteet todelliseen tutkimukseen, ja varmista, onko tutkimuksen tehnyt hyvämaineinen organisaatio vai myyjän sponsoroima yritys.

3. Ei mainontaa

Kuluttajat eivät pidä siitä, että heille kerrotaan suoraan, mitä heidän tulee tehdä, ja kehutaan tuotetta. Jotkut mainostajat käyttävät tätä hyväkseen ja korostavat pieniä tuotevirheitä osoittaakseen olevansa täysin rehellisiä valitsemalleen kuluttajalle.

Myyjä tuskin paljastaa tuotteessa merkittäviä puutteita. Älä usko mainostajien sanaan vaan tutki tuotteen ominaisuuksia itse.

4. Lopulliset motiivit

Jotkut yritykset yrittävät motivoida kuluttajia ostamaan tuotteitaan teeskentelemällä, ettei heidän tavoitteenaan ole oikeastaan tämä, vaan jokin muu. Yleensä he pelaavat ostajien jaloudella. He esimerkiksi ilmoittavat, että osa tuotteidensa myyntituloista käytetään hyväntekeväisyyteen.

Selvitä, menevätkö saadut varat todella sinne, minne ne on mentävä. Ja mieti uudelleen, jos tarvitset tätä tuotetta. Jos ei, voit käyttää rahat hyväntekeväisyyteen itse ilman, että annat periksi mainostajien manipulointiin.

5. Seksi motivaationa

Hajuvesien ja pikaruoan tuotteiden mainoksissa käytetään usein seksuaalisia kuvia. Vihje, että tuote voi jossain määrin edistää onnistunutta seksielämää, parantaa alitajuisesti kuluttajien mielipidettä tuotteesta, vaikka he eivät sitä huomaakaan.

Harkitse, onko mainostetulla tuotteella jotain tekemistä seksin kanssa. Jos kyse ei ole kondomeista tai muista erikoistuotteista, on todennäköistä, että mainostajat yksinkertaisesti käyttävät seksuaalisia halujasi manipuloidakseen sinua.

6. Kauniita kuvia

Visuaalisella tasolla mainostajat vaikuttavat mahdollisiin ostajiin kauniilla tuotekuvilla, jotka ovat usein kaukana todellisuudesta. Esimerkiksi saadaksesi hampurilaiset täydellisen ulkonäön, ne voidaan sävyttää ruskealla kenkämaalilla ennen valokuvaamista ja ruiskuttaa hedelmiin hiuslakalla antaakseen niille tuoreimman ilmeen.

Jos mahdollista, katso tuotetta livenä ennen sen ostamista.

7. Kohdistus

Yritykset seuraavat toimintaamme Internetissä ja käyttävät sitten saatuja tietoja tiettyjen tuotteiden mainostamiseen kohdistetusti. Viime aikoina kohdistus on ilmestynyt myös offline-tilassa. Jotkut kaupat esimerkiksi asentavat antureita, jotka seuraavat käyttäjien silmien liikkeitä ja analysoivat sen jälkeen saatua dataa ymmärtääkseen, kuinka tuotteet voidaan parhaiten esitellä kaupassa ja herättää eri yleisön huomio.

Yritä välttää kohdistettuja mainoksia. Jos todella tarvitset tätä tai tuota tuotetta, on parempi löytää hyviä myyjiä Internetistä itse, napsauttamalla maksettuja linkkejä.