Kuinka keksiä nimi ja yritysidentiteetti yrityksellesi

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Valmistaudu tekemään tutkimusta ja ajattelemaan yrityksesi imagoa pienintä yksityiskohtaa myöten.

Tuotteen myymiseksi on tärkeää kiinnittää huomiota kaikkeen: sen ulkonäköön, tunteisiin, joita se herättää ostajassa, tyyliisi kommunikoida yleisön kanssa. Nämä ovat brändin ainesosat, jotka kokeneet yrittäjät ottavat tarkasti huomioon yrityksen strategiaa kehittäessään.

Jos sinulla on tiimi, ota se mukaan kaikkiin brändin rakentamisen vaiheisiin. Tämä auttaa sinua saamaan lisää ideoita etkä menetä mitään.

Kerromme sinulle kuinka lähestyä tehtävää saadaksesi nimen ja löytääksesi ostajasi.

1. Tutki markkinoita

Ketkä ovat kilpailijoitasi

Tutki ensin vastustajia, heidän palvelujaan ja esittelyä. Joten löydät paikkasi markkinoilla, ymmärrät, keneltä voit oppia ja kuinka erottua joukosta ohittaaksesi kaikki.

Vaihe 1. Tee luettelo vastustajista

Ota mukaan toimialasi yritykset, joita pidät kilpailijoina.

Vaihe 2. Jaa kahteen ryhmään

Kirjoita yhteen nykyiset kilpailijasi, toiseen jättiläiset, joiden kanssa haaveilet kilpailemisesta tulevaisuudessa. Jos esimerkiksi valmistat jogurtteja, luettele paikalliset meijerit ja kansainväliset tuotemerkit (kuten Danon, Valio, Ehrmann ja muut).

Vaihe 3. Vertaa kohta kohdalta

Määritä analyysin syvyys itse. Ota yleisimmät kohdat tai pura muiden ihmisten lähestymistapoja luuhun. Tärkeintä on löytää yhtäläisyydet ja erot.

Vertaa esimerkiksi tuotetta, hintaa, pakkaussuunnittelua, asennetta asiakkaisiin, mainosalustoja, myyntipaikkoja, sosiaalisia verkostoja, edistettyjä arvoja, missiota, slogania, vahvuuksia ja heikkouksia.

Vaihe 4. Merkitse muistiin, mistä pidit

Ota inspiraatiota niiden yritysten lähestymistavasta, joita pidät yllä. Vältä kilpailijoiden päätöksiä, joista et pidä. Oletetaan, että pidät yhdestä paikallisista tuottajista. Hän valmistaa jogurttia luonnollisista raaka-aineista, ja sinä päätät kilpailla hänen kanssaan laadusta. Toinen yritys käyttää keinotekoisia lisä- ja säilöntäaineita ja kilpailee muiden kanssa halvuudesta. Luuletko, että tämä ei sovi sinulle, etkä seuraa hänen esimerkkiään.

Vaihe 5. Etsi markkinarako

Piirrä paikkasi markkinoilla suhteessa muihin markkinatoimijoihin. Voit tehdä tämän ottamalla kaksi pistettä, joissa vertasit yrityksiä vaiheessa 3, ja piirrä ne akselille. Kokeile erilaisia yhdistelmiä. Esimerkiksi hinta / laatu, perinteinen / moderni ja muut.

Kuka on ostajasi

Liikeidea voi olla loistava, mutta sillä ei ole väliä, jos et ymmärrä mitä asiakkaasi haluavat. He voivat olla heterogeeninen ryhmä, jolla on erilaisia tarpeita ja kiinnostuksen kohteita. Laadi muotokuvia vähintään kolmesta eri ihmisestä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi.

Vaihe 1: kysy oikeat kysymykset

Mitä yksityiskohtaisemmin kuvailet asiakkaitasi, sitä parempi. Lisää tai lyhennä alla olevaa luetteloa oman harkintasi mukaan.

Kiinnitä huomiota työhön liittyviin kohtiin, koska ne heijastavat täydellisesti ihmisten päivittäisiä huolenaiheita. Ikä, kiinnostuksen kohteet ja harrastukset ovat hyödyllisiä valittaessa sävyä kommunikoida asiakkaiden kanssa ja suunnitella malleja.

• Ikä;
• lattia;
• Siviilisääty;
• asuinpaikka;
• palkka;
• viholliset: kuka tai mikä uhkaa asiakkaitasi heidän työpaikkojensa menetyksellä (teknisesti edistynyt nuoriso, ankarat pomot);
• sankarit: ketä he katsovat työssä ja elämässä;
• uratavoitteet;
• ensisijainen juoma;
• lempielokuva;
• inspiroiva musiikki;
• suosikki kirjat;
• vaatteet, joita asiakkaasi käyttävät;
• matkustustapa (auto tai julkinen liikenne);
• mielenkiinnonkohteet ja harrastukset;
• usein vierailevat sivustot;
• poliittinen asema;
• pelot (henkilökohtaiset ja ammatilliset);
• katumukset (henkilökohtaiset ja ammatilliset);
• toiveet (mistä asiakkaasi haaveilevat, miltä he haluavat näyttää muiden silmissä);
• ongelmat (työssä ja elämässä kohtaamat vaikeudet).

Vastaa kysymyksiin:

• Miksi ihmiset ottaisivat yhteyttä yritykseesi?
• Miten tuotteesi eroaa muista?
• Mistä ihmiset tietävät sinusta?
• Mitä hyötyä tuotteestasi on heille?
• Mikä voisi estää heitä päättämästä käyttää tuotettasi?

Vaihe 2. Puhu ihmisille

Sinun tehtäväsi on saada mahdollisimman paljon tietoa asiakkaista. Kysy ensin tutuiltasi, ystäviltäsi ja sukulaisiltasi, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi. Tee kyselyjä sosiaalisissa verkostoissa ja tilaa tutkimuksia.

Kun sinulla on asiakaskunta, voit kerätä palautetta sähköpostitse, puhelimitse, verkkosivuilla ja sosiaalisessa mediassa. Muotokuvien laatiminen vie aikaa, ja täydennät niitä koko urasi ajan.

Vaihe 3. Yhdistä tiedot

Kokoontukaa joukkueena ja etsikää vastauksista samanlaisia vastauksia: ihmisten yhteisiä toiveita, toiveita ja huolia. Päätä, kuinka monta asiakaskuvaa luot. Jogurttisi voi esimerkiksi miellyttää koulutyttöjä ja opiskelijoita, 14–21-vuotiaita tyttöjä, jotka etsivät painoa ja haluavat syödä oikein; 21–35-vuotiaat työskentelevät nuoret etsivät terveellistä välipalaa; äidit ostavat ruokaa lapsille.

Suorita aivoriihi ja täytä kysely vaiheesta 1 jokaisen muotokuvan kohdalla ottaen huomioon ihmisten vastaukset. Nimeä kyselylomakkeet ja tallenna ne Google Dociin tai Exceliin.

2. Mieti strategiaa

Kun ehdotat ideoita, tarkista, ovatko ne ostajien toiveiden mukaisia.

Vaihe 1. Ilmoita tavoitteesi

Millainen yritys yrityksesi haluaa tulla tulevaisuudessa ja miten se haluaa muuttaa kuluttajien elämää? Tavoitteena on ohjata ja innostaa tiimiä.

"Pyrimme tekemään ihmisistä terveitä ja antamaan hyvän mielen joka päivä."

Vaihe 2. Piirrä tehtävä

Miten yritys auttaa ihmisiä nyt? Jos tavoitteena on inspiraatio, tehtävä on toimintaa.

"Yrityksemme valmistaa maitotuotteita luonnollisista raaka-aineista, puhuu hyvästä ravitsemuksesta ja auttaa ylläpitämään terveellisiä elämäntapoja."

Vaihe 3. Mieti arvojasi

Miten suhtaudut työhön?

Ymmärtääksesi, mistä aloittaa, pyydä tiimiä mainitsemaan useita ominaisuuksia, jotka liittyvät yritykseesi. Esimerkiksi:

Avoimuus

• Paja, jossa valmistamme jogurttia, sijaitsee myymälässämme lasiseinän takana. Ajoittain järjestämme sen ympärille retken kaikille.
• Keräämme palautetta verkkosivuilla ja sosiaalisissa verkostoissa parantaaksemme tarjontaamme.

Ihmisistä huolehtiminen

• Valmistamme terveellisiä tuotteita, myös ruokavaliotuotteita, jotka parantavat asiakkaidemme hyvinvointia.
• Tarjoamme työntekijöillemme kohtuullisen palkan, mukavan työpaikan ja sosiaalisen paketin.

Ympäristöystävällisyys

• Otamme käyttöön uusia teknologioita vähentääksemme luonnonvarojen kustannuksia.
• Otamme pakkaukset vastaan ja toimitamme ne kierrätykseen.

Vaihe 4. Valitse viestintätyyli asiakkaiden kanssa

Miten asiakkaasi puhuvat? Miten he haluavat, että heihin otetaan yhteyttä? Millainen huumorintaju heillä on? Miten he ilmaisevat itseään ja mitä he lukevat?

Esimerkiksi jogurtti on tehty nuorille laihtuville ja oikein syöville naisille. Tällainen yritys valitsee parhaan ystävän sävyn ja kehottaa sosiaalisissa verkostoissa "syömään aamiaisen kuin kuningatar" ja "joskus hemmotella itseäsi jollakin". Koko perheen jogurttikone houkuttelee yleisöäsi ja tarjoaa iloisia hetkiä läheisillesi.

Vaihe 5. Löydä makusi

Miten eroat kilpailijoistasi?

Mieti muiden yritysten vahvuuksia ja heikkouksia. Samat jogurtit voidaan valmistaa vain paikallisesta maidosta, kauden marjoista ja hedelmistä tai keksiä epätavallisia makuyhdistelmiä.

3. Valitse otsikko

Oskar Hartmann, sarjayrittäjä ja KupiVIP:n, CarPricen, Aktivon ja FactoryMarket.comin perustaja, erottaa kahdentyyppiset nimeämiskäytännöt. Tekniset nimet kuvaavat palveluita - esimerkiksi "Kinopoisk" ja "KupiDom". Tunteet viittaavat kuviin ja fantasiaan – esimerkiksi deittisivusto Teamo (espanjaksi "rakastan sinua"). Molemmat ovat hyviä omalla tavallaan.

Vaihe 1. Aivoriihi

Rakenna tarkoitukseen, tehtävään ja arvoihin. Nimeä niin monta sanaa kuin mahdollista, jotka liittyvät tapaukseesi, ja yhdistä ne merkityksen mukaan ryhmiin.

Vaihe 2. Vertaa parhaita tarjouksia

Valitse parhaat nimet, jotka olet keksinyt aivoriihisi aikana. Oskar Hartmann neuvoo laatimaan taulukon ja vertailemaan niitä kohta kohdalta: merkitys, eufonisuus, oikeinkirjoitus, omaperäisyys, lyhyys ja pitkäikäisyys. Jälkimmäinen on tärkeä, jos joku kutsuu yritystä "Joghurts of Volgograd" ja sitten haluaa avata sen muissa kaupungeissa tai päättää valmistaa myös lasitettua rahkaa.

Lisää pisteesi. Herättääkö sana esimerkiksi valitettavia assosiaatioita, onko se sopusoinnussa muiden kielten kirousten kanssa, onko se ymmärrettävää.

Vaihe 3. Tarkista, onko nimike ilmainen

Ota selvää, onko haluamasi nimi rekisteröity tavaramerkiksi. Jos varastat vahingossa jonkun toisen idean, tekijänoikeuksien haltijat voivat haastaa sinut oikeuteen.

Voit myös puolustaa nimeäsi. Palvelu on maksullinen, joten jos olet ottamassa ensimmäisiä askeleita liiketoiminnassa, on parempi odottaa ja katsoa, kuinka menestyvä yrityksesi strategia ja imago ovat.

Kuinka rekisteröidä tavaramerkki ja tarkistaa, onko nimi ilmainen, lue täältä.

Vaihe 4. Selvitä, onko verkkotunnus varattu

Verkkosivuston käynnistämiseksi tarvitset osoitteen, jota ihmiset käyttävät sivusi avaamiseen selaimessa. Tarkista, onko verkkotunnus käytettävissä sivustoilla REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Kehitä yritysidentiteettiä

Anna tämä liiketoiminta ammattilaisille. Suunnittelijat tarjoavat sinulle erilaisia palveluita ja lopulta luovat brändikirjan – oppaan, joka sisältää kuvauksen tyylistäsi ja vinkkejä yksittäisten elementtien käyttöön. Esimerkiksi logon sijoittaminen merkkit-paitoihin ja muistikirjoihin.

Jos budjettisi on tiukka, pidä kiinni olennaisesta. Esimerkiksi logon, pakkausten, yritysvärien, fonttien, kuvakkeiden kehittäminen sosiaalisiin verkostoihin.

Välitä kaikki toiveesi suunnittelijalle. Mitä enemmän selität tyylistrategiaasi ja näkemystäsi, sitä todennäköisemmin saat haluamasi. Muista, että jatkossa kaikki mainosmateriaalit, myyntipisteet ja sosiaalisen median profiilit tulee säilyttää samalla tyylillä.

Logo

Yrityksen imago alkaa siitä. Ennen kuin menet suunnittelijan luo, mieti, miten edustat logoa itse. Kokeile hahmotella sen muotoja yksinkertaisella kynällä tiimisi kanssa. Logon tulee olla vahva, koristamaton, mustavalkoinen.

värit

Suunnittelijat tarjoavat sinulle jopa kolme pääsävyä ja viisi lisäsävyä. Kun valitset värejä, muista, että ne voidaan yhdistää tunteisiin.

Kiinnitä huomiota vastustajiesi palettiin selvittääksesi, kuinka erottua joukosta tai päinvastoin jäljitellä niitä, joita ihailet. Saman toimialan yritykset valitsevat usein samat värit. Esimerkiksi Fruttiksen, Danonin, Ermigurtin jogurttien ja jogurttituotteiden siniset logot. Netflixillä ja YouTubella on punainen. Sininen - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Fontit

Jos sinulle tarjotaan fonttia vain siksi, että se on muodissa, kieltäydy. Tällaiset suuntaukset vanhenevat nopeasti. On parempi varmistaa, että kirjasintyyppi on sopusoinnussa logon muotojen kanssa. Kaksi tai kolme eri tyyppiä riittää.

Kuva

Yhdistä kuvat samalla tyylillä ja käsittele niitä samalla tavalla.

Piirustukset

Tässäkään ei pitäisi olla eroa. Varmista, että kuvat yhdistetään myös muuhun suunnitteluun.

Muut

Kiinnitä huomiota muiden elementtien suunnitteluun:

• kuvakkeet;
• kaaviot ja tabletit;
• animaatiot;
• video.

5. Tutki uudelleen

Pyydä palautetta, jotta voit korjata vikoja ja muuttaa tuotemerkkiä tarvittaessa. Kerää asiakkaiden arvosteluja. Kysy työntekijöiltä, onko heidän näkemyksensä yrityksesi imagosta ja strategiasta muuttunut ja onko heillä ehdotuksia.