Ketkä ovat vaikuttajia ja kuinka kommunikoida heidän kanssaan saadaksesi mitä haluat

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Jos haluat tavoittaa vaikutusvaltaisen henkilön, lyhyys, ripaus huumoria ja itseluottamus ovat avaimia menestykseen.

Ketkä ovat vaikuttajia

Vaikuttajat (englanninkielisestä vaikutuksesta - "vaikuttaa") - ihmiset, joiden mielipiteellä on merkitystä tietylle yleisölle. Useimmiten he ovat vuorovaikutuksessa tämän yleisön kanssa sosiaalisessa mediassa: Instagramissa, Facebookissa tai YouTubessa. Vaikuttajat puhuvat terveellisten elämäntapojen, meikkien, muodin, taiteen ja kirjallisuuden uusimmista trendeistä - lista jatkuu ja jatkuu, he ovat läsnä melkein kaikilla aloilla.

Katya Klep, videobloggaaja

BadCommedian, videobloggaaja ja elokuva-arvostelija

Juri Dud, toimittaja ja videobloggaaja

Vaikuttajilla on uskollinen yleisö, joka kuuntelee heitä ja luottaa heihin. Nämä eivät ole vain supersuosittuja bloggaajia, joilla on miljoona seuraajaa tai satoja tuhansia faneja. Vaikuttajat kommunikoivat yleisön kanssa, tietävät sen silmästä, arvostavat ja kunnioittavat sitä. Siksi he seuraavat tarkasti julkaistua sisältöä: vegaanivaikuttaja ei koskaan mainosta naudanpihviä sosiaalisen median tiliensä kautta.

Vaikuttajat voivat olla yhden alueen asiantuntijoita tai puhua kaikesta kerralla, eikä heidän tilaajamääränsä välttämättä ole taivaan korkea.

Vaikuttajat, joilla on pieni useiden kymmenien tuhansien yleisö, osoittavat usein korkeampaa yleisön sitoutumista kuin bloggaajat, joiden väkiluku on yli miljoona.

Yritykset – pienistä paikallisista kansainvälisiin ketjuihin – tuovat vaikuttajamarkkinointia yrityksiinsä ja rekrytoivat vaikuttajia markkinoimaan tuotteitaan. Se on tehokas ja lupaava viestintäkanava.

Kuinka kommunikoida vaikuttajien kanssa

Joihinkin vaikuttajiin on erittäin vaikea saada yhteyttä. Ja se vahingoittaa heidän uraansa.

Asia on siinä, että vaikuttajat ovat yleensä hyvin kiireisiä ihmisiä. Heillä ei yksinkertaisesti ole aikaa lukea elämäkertaasi pitkästä tekstikankaasta.

Lyhyet kirjeet, joissa on hyvin rakennettu viestintästrategia, luetaan todennäköisemmin, eivätkä ne jää vastaamatta.

Mike Loomis, kirjailija, agentti ja aloittelevien kirjoittajien valmentaja, noudattaa kolmen lauseen sääntöä, jotta lähetettyjä viestejä ei poisteta ennen niiden lukemista.

Terveisiä

Ensin sinun on käsiteltävä tervehdys.

"Rakas", "Rakas", "Kunnia" - nämä sanat viestin alussa, jos et kirjoita isoäidillesi tai paaville, ikään kuin vihjaisit: "Sulje minut ja poista minut välittömästi."

Osoita henkilöä hänen etunimellään. Jos olet tarpeeksi rohkea, kirjoita "Hei". Tarkoituksena on olla oma itsesi ja mennä suoraan asian ytimeen, ei näyttää toiselle, että olet peloissasi värvätty, joka oli pakotettu tähän.

Ensimmäinen lause: miksi ja miksi?

Selitä kirjeen alussa, miksi käänsit vaikuttajan huomion pois tärkeistä asioista ja miksi hänen pitäisi varata aikaa sinulle. Sovita se yhteen lauseeseen, jossa on seuraava:

• Vastaus kysymykseen "Miksi vastaanottajan pitäisi kiinnittää huomiota kirjeeseesi?" Voi olla yleisiä henkilökohtaisia tai ammatillisia etuja. Tai ehkä olet kotoisin samalta kaupungista tai alueelta. Mainitse muuten yksi tai useampi tosiasia, mutta älä liioittele sitä. Keskustelukumppanin ei pitäisi ajatella, että seuraat hänen jokaista askeltaan.
• Todiste siitä, että tunnet todella hänen työnsä, saavutuksensa ja elämänkatsomuksensa.

Esimerkki: "Luin viimeisen kirjasi ilolla, pidin erityisesti kolmannesta luvusta, kirjoitan sinulle juuri tästä aiheesta."

Keskustelukumppani ei näe toista mallikirjettä massapostituksesta, vaan henkilökohtaisen vetoomuksen työhönsä tutulta henkilöltä.

Toinen lause: kuka?

Esittele itsesi, kerro meille itsestäsi ja vastaa kysymykseen, joka herää keskustelukumppanissasi: "Kuka tämä henkilö on ja miksi minun pitäisi välittää?"

Tee selväksi, että olet tasa-arvoisessa asemassa hänen kanssaan, älä närkästy. Näytä arvosi: kuinka voit olla palveluksessasi.

Siitä ei tietenkään tarvitse puhua pelkällä tekstillä.

Esimerkki: "Olen tärkeä henkilö alalla" sijaan. Ja kirjoitin myös muistiin 200 tuhatta sanaa uudesta romaanista, siitä tulee hienoa, "sano:" Lukijani kysyvät minulta samanlaisia kysymyksiä aiheesta …"

Teit selväksi, että työskentelet samalla alueella ja olet vuorovaikutuksessa lukijoiden kanssa - olkoon heitä vähintään kaksi. Mutta samaan aikaan he eivät ylpeilleet julkaisutoiminnastaan ja maininneet kuinka monta kirjaasi myytiin.

Kolmas lause: mitä?

Kysy vain mitä halusit. Ole selkeä ja suora, älä pyydä anteeksi.

Jos tavoitteena on saada vaikuttajalta julkista palautetta työstäsi, älä hauku ja kysy: "Voisitko, jos mahdollista, vilkaista käsikirjoitustani?" Tämä pyyntö vaatii lisäharkintaa vastaanottajalta (voiko vai ei?), Muutama kirje lisää ja luultavasti perhevapaan peruuttaminen. Hänen on helpompi poistaa tällainen kirje ja unohtaa se.

Osoita, että kunnioitat toisen aikaa, tiedät mitä haluat ja ymmärrät viestinnän kirjoittamattomat säännöt.

Esimerkki: "Käsikirjoitukseni ja huomautukseni siihen sekä palautetta, jonka olen jo saanut, on liitetty kirjeeseen."

Jos kysyt neuvoa, sinun ei tarvitse kirjoittaa "Voinko kysyä sinulta kysymyksen?" Kysy vain. Vältä kysymyksiä epätoivon ripauksella: "Saatat olla liian kiireinen lukemaan tätä kaikkea, mutta…" Mitä tahansa kysytkin, tee se selkeästi ja yksinkertaisesti saadaksesi haluamasi vastauksen.

Kirjeen aihe

Nyt, kun kirjeen rungosta käy selväksi, kuka, miksi ja mistä kirjoittaa, sinun on muotoiltava aihe. Hänen tavoitteensa:

• varmista, että kirje ei pääty roskapostiin;
• saada sinut avaamaan kirje ja lukemaan se;
• Tee hyvä vaikutelma ja aseta toinen henkilö positiivisella tavalla alusta alkaen.

Valitse aihe, joka sopii vastaanottajalle ja heijastaa kirjeesi ydintä. Esimerkiksi "Pieni kysymys mainontatuesta" tai "Suositus yhteiseltä ystävältämme Michael Loomiselta."

Sähköpostit, joissa on yleisiä tai epäselviä aiheita, kuten "Kysymys" tai "Tarvitsemme palautetta", jätetään todennäköisemmin huomiotta.

Tavoitteen saavuttaminen

Vaikuttajat lukevat rivien välistä. Ja he voivat tuntea pelkoa.

Vaikka olet peloissasi ja ahdistunut, kirjeesi tulee huokua luottamusta.

Yksi Michael Loomisin kirjeistä bestseller-kirjailijalle alkoi: "Sinulla on maine kaikkien julkisten kommenttipyyntöjen hylkäämisestä, ja minulla on maine siitä, että olen menestynyt aloittelevien kirjailijoiden puolesta." Ja hän sai toivomansa vastauksen.

Michael päätti toisen kirjeen omalaatuiselle vaikuttajalle lauseeseen "Keep on kinking" tylsän "Ystävällisin terveisin" tai sietämättömän "Kiitos etukäteen!" sijaan.

Joten huolehdi, mutta älä näytä sitä kirjeessä.

Pieni huumori, energinen tarinankerronta ja näyttävän muodollisuuden puute ovat ratkaisevia.

Loppujen lopuksi luottamus ja luovuus houkuttelevat menestyviä ihmisiä.

Hyödyllisiä vinkkejä

• Älä käytä "P. S.”jos et lähetä kopiota kirjeestä myynti- tai markkinointiosastolle.
• Vältä toistuvaa pronominien "minä", "minä", "minun" ja niin edelleen toistamista. Jos kolmen lauseen kirjaimessa "I" esiintyy kuusi kertaa, jatka muokkaamista.
• Jaa kirjeen teksti kappaleisiin. Olet luultavasti lukenut 200-sanaisen viestin, joka on kirjoitettu kiinteälle kankaalle. Ei kovin mukavaa, eikö? Joten kunnioita keskustelukumppania.
• Varmista, että sinulla on oikea vaikuttajan tai hänen avustajansa sähköpostiosoite.
• Lisää verkkosivustosi linkki allekirjoitukseen kirjeen lopussa. Vastaanottaja haluaa tietää yksityiskohdat ennen kuin antaa sinulle vastauksen.