Kuinka lisätä myyntiä online-promootiolla

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Yksinkertaiset Internet-markkinointityökalut, joiden avulla voit houkutella asiakkaita.

Mediascopen mukaan Venäjällä 87 miljoonaa ihmistä käyttää Internetiä kuukausittain – 60 % maan väestöstä. Käyttäjät eivät vain lue uutisia ja katsovat videoita kissojen kanssa, vaan myös kuluttavat mielellään rahaa verkossa.

Kun ihminen haluaa ostaa jotain, hän etsii ensin tietoa siitä Internetistä. Internet-markkinointi voi tehdä verkkosivuston tai ryhmän vierailijasta asiakkaan.

Mikä se on

Internet-markkinointi on toimintaa, jolla pyritään edistämään tavaroita ja palveluita Internetissä. Sen työkalujen avulla voit lisätä myyntiä, houkutella uusia asiakkaita ja lisätä bränditietoisuutta.

Internet-markkinoijien lyhyt sanakirja

• KPI - keskeiset suoritusindikaattorit. Ne auttavat määrittämään aloitussivun, mainoskampanjan tai markkinointistrategian tehokkuuden yleensä.
• URL-osoite - Web-osoite, selaimen rivi, jonka avulla voit ymmärtää, mitä resurssia käytät.
• Itkeä - käyttäjän toiminta sivustolla tai ryhmässä.
• Sisältö - artikkeleita, muistiinpanoja, valokuvia tai videoita. Kaikki, millä täytät sivuston tai ryhmän.
• Aloitussivu (aloitussivu) on yksisivuinen verkkosivusto, joka esittelee tuotteen, palvelun tai palvelun.
• Johtaa on potentiaalinen asiakas, joka jätti yhteystietonsa aloitussivulle, online-chatiin tai muualle.
• Kohdistus - sellaisen mainoskampanjan perustaminen, jonka avulla voit näyttää mainosviestejä tietyin perustein. Se tapahtuu maantieteellisesti, ajallisesti, sosiodemografisesti ja niin edelleen.
• Tag - lyhyt kuvaus siitä, mistä tekstissä tai multimediatiedostossa keskustellaan.

Internet-markkinoinnin komponentit

• Tuote. Mitä tuotteita tai palveluita myyt? Mikä on heidän ainutlaatuisuutensa? Kuinka olet parempi kuin kilpailijasi?
• Asiakas. Missä ihmiset, joille myyt tuotettasi, asuvat? Kuinka vanhoja he ovat, mitä he tekevät ja kuinka paljon he tienaavat? Ovatko he enimmäkseen miehiä vai naisia? Miten he käyttäytyvät Internetissä?
• strategia. Tämä on pitkän aikavälin toimintasuunnitelma, joka johtaa sinut suurempiin voittoihin. Internet-markkinointistrategian rakentamiseksi sinun on vastattava tuotetta ja asiakkaita koskeviin kysymyksiin ja päätettävä työkaluista (niistä lisää myöhemmin).

Internet-markkinoinnin edut

• Informatiivisuus. Toisaalta ostajat saavat kaiken tarvitsemansa tiedon tuotteista ja palveluista. Toisaalta yrittäjillä on kokonainen arsenaali analytiikkaa ja liiketoiminnan suoritusarviointia.
• Interaktiivisuus. Voit kommunikoida suoraan asiakkaiden kanssa, saada nopeaa palautetta ja vaikuttaa kuluttajien mieliin.
• Tehokkuus. Ihmiset ovat kyllästyneitä perinteiseen mainontaan. Mainostaulut, radio- ja TV-spotit koetaan valkoiseksi kohinaksi. Internet-mainonta saa uusia muotoja ja saavuttaa tavoitteensa. Lisäksi se on paljon halvempaa.

Kuinka se toimii

Loit verkkosivuston tai verkkokaupan, aloitit blogin tai ryhmän sosiaalisissa verkostoissa. Suunnittelimme ne kauniisti ja täytämme ne jopa säännöllisesti mielenkiintoisella sisällöllä. Tarkoittaako tämä, että myyntisi nousee pian pilviin? Ei.

Internet-markkinointimoottorin käynnistämiseksi sinun on kehitettävä strategia. Eli tutki tuotettasi, asiakkaitasi ja kilpailijoitasi sekä valitse parhaat työkalut. Tutustutaan tärkeimpiin.

Hakukone markkinointi

Tämä on joukko toimintoja, joiden tarkoituksena on saada Yandex ja Google rakastamaan sivustoasi ja tuomaan sinulle mahdollisimman monta potentiaalista ostajaa.

Hakukonemarkkinointi sisältää hakukoneoptimoinnin (SEO) ja kontekstuaalisen mainonnan.

Ensimmäinen tarvitaan, jotta voit täyttää sivustosi avainsanoilla, joita kohdeyleisösi etsii hakukoneista. SEO:ssa sinun on ainakin selvitettävä semanttinen ydin Wordstatin avulla, tarkennettava URL-osoite ja kirjoitettava tunnisteet.

Toinen on se, että ihmiset näkevät mainoksia tuotteistasi ja palveluistasi, kun he etsivät jotain vastaavaa Internetistä. He työskentelevät kontekstuaalisen mainonnan kanssa joko Yandex. Directin tai Google Adwordsin kautta.

Hakukonemarkkinointi toimii. Kuitenkin saavuttaaksesi siinä havaittavia tuloksia, tarvitset erillisen budjetin ja erillisen asiantuntijan, joka auttaa sinua asettamaan kaiken. Sitä on vaikea itse hahmottaa. Tämä on perusteeton investointi, jos olet vasta ottamassa ensimmäisiä askeliasi Internet-markkinoinnissa.

Sähköpostimarkkinointi

Nämä ovat tuttuja postituksia, eli sähköpostien massalähetystä olemassa oleville tai potentiaalisille asiakkaille. Uutiskirjeen tulee olla hyödyllinen ja säännöllinen.

Sähköpostimarkkinointi on erittäin suosittua. Tämä on sekä sen etu että haitta.

Plussaa on yksinkertaisuus. Jos sinulla on jo tilaajakunta, voit automatisoida prosessin postituspalveluilla. Mutta liidejä pitää vielä kerätä.

Suurin ongelma on, että käyttäjät saavat liian monta viestiä. Jotta sähköpostisi voidaan avata ja lukea, niiden on oltava todella siistejä. Tarvitset älykkään copywriterin apua tai paljon vapaa-aikaa.

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaaliset verkostot ovat kätevin ja saavutettavin kanava kommunikoida asiakkaiden kanssa. Ryhmien ja sosiaalisten verkostojen sivujen kautta voit puhua yrityksestäsi, myydä tavaroita ja palveluita sekä kommunikoida kuluttajien kanssa.

Älä ruiskuta resursseja kaikkiin sosiaalisiin verkostoihin kerralla. Valitse se, johon kohdeyleisösi on keskittynyt.

Jos esimerkiksi myyt kosmetiikkaa tai autonosia, Odnoklassniki sopii sinulle. Siellä yli 50 % käyttäjistä on 26–35-vuotiaita (erittäin vakavarainen ajanjakso), ja kauneus ja autot ovat yksi suosituimmista aiheista.

Lisäksi tähän sosiaaliseen verkostoon on äskettäin ilmestynyt oma järjestelmä viestien mainostamiseksi ryhmissä.

Kuinka mainostaa yritystä Odnoklassnikissa

Uuden Odnoklassniki-ominaisuuden avulla voit kokea Internet-markkinoinnin voiman. Ryhmässäsi julkaistut viestit, valokuvat tai videot tulevat yleisösi huomion. Ja tätä varten sinun ei tarvitse opiskella teoriaa pitkään tai palkata erillistä asiantuntijaa. Kaikki tapahtuu kirjaimellisesti kolmella napsautuksella.

Napsauta 1. Luo viesti

Tee ryhmästäsi avoin kaikille ja luo postaus, jonka haluat ilmaista itseäsi. Se voi olla mitä tahansa: klikattava kuva tuotevalikoimastasi, hauska video alaltasi tai myynti-ilmoitus.

Napsauta julkaisun alareunassa olevaa Mainosta-painiketta.

Napsauta 2. Kohdistuksen ja budjetin määrittäminen

Siirry mainostilille ja määritä kohdistusasetukset. Se ei ole vaikeaa, jos olet miettinyt strategiasi etukäteen.

• Lattia. Valitse, kenelle viestisi näytetään. Jos sukupuolirajoituksia ei ole, niin miehet kuin naiset näkevät sen.
• Ikä. Ilmoita, mihin sukupolveen kohdeyleisösi kuuluu.
• Tulo. Alle keskimääräinen, Keskitaso, Korkea tai Premium – Valitse ruutu asiakkaidesi tulojen mukaan.
• Maantiede. Merkitse maat ja alueet, joihin asiakkaasi ovat pääasiassa keskittyneet.
• Paikallinen mainonta. Tämän vaihtoehdon avulla voit näyttää mainoksia käyttäjille, jotka ovat tietyllä maantieteellisellä kehällä metrin tarkkuudella. Esimerkiksi ihmiset, jotka asuvat lähellä toimistoasi tai kauppaasi.
• Kiinnostuksen kohteet. Tämän suodattimen avulla voit näyttää kakkuja koskevia viestejä erityisesti kondiittoreille ja koiria koskevia artikkeleita nelijalkaisten omistajille.
• Ryhmän jäseniä. Voit mainostaa julkaisua vain ryhmän jäsenten keskuudessa tai päinvastoin niiden keskuudessa, jotka eivät vielä ole siinä.
• Odotettu kattavuus. Laske viestisi mahdollinen yleisökoko. Tämä on KPI:si.

Sinun on myös päätettävä kampanjan kokonais- ja päiväbudjetti. Vaikka kokonaisbudjetti olisi vähintään 120 ruplaa, mainoksesi näkevät useat tuhannet ihmiset. Tärkeintä ei ole asettaa liian tiukkoja kohdistusparametreja.

Kun olet päättänyt asetuksista, hyväksy käyttösopimus ja täydennä tarjoussaldo. Tämä voidaan tehdä pankkikortilla.

Napsauta 3. Analytics

Onnistuneen moderoinnin jälkeen mainoksesi näkevät ne Odnoklassnikin käyttäjät, joista voi kaikin puolin tulla asiakkaitasi.

Tilastot voivat auttaa sinua selvittämään, oliko viestisi tehokas. Siirry ryhmän asetuksiin ja valitse "Teemojen promootio" -välilehti. Siellä näet luettelon kaikista mainostamistasi viesteistä sekä kattavuus- ja näyttökertatiedot.

• Kattavuus - käyttäjien määrä, jotka näkivät viestisi vähintään kerran viikossa.
• Impressiot - niin monta kertaa viestisi on näytetty Odnoklassnikin käyttäjille. Viesti voidaan näyttää yhdelle henkilölle useita kertoja.
• Napsautukset - niin monta kertaa ihmiset ovat reagoineet viestiisi (avasivat sen, menivät ryhmään, kommentoivat ja niin edelleen).

johtopäätöksiä

Vastahakoinen pienyrittäjän omistaja on kaiken ammatin jätkä. Yrittäjät itse neuvottelevat tavarantoimittajien kanssa, valvovat henkilöstöä ja pitävät kirjaa. Myös markkinointia on hoidettava itsenäisesti - jäännösperiaatteella.

Infusionsoftin mukaan 49 prosenttia pienyritysten omistajista on ainoita markkinoijia yrityksessä. Ja useimmille liikemiehille ajan ja resurssien varaaminen Internet-markkinointiin on suuri haaste.

On hyvä, että on olemassa niin yksinkertaisia ja ymmärrettäviä järjestelmiä viestien edistämiseen kuin Odnoklassnikissa. Voit johtaa ryhmää tavalliseen tapaan ja tehdä tilaajista ostajia. Samanaikaisesti sisäänpääsykynnys on enemmän kuin edullinen - 120 ruplaa majoitusta kohden.