15 tapaa lisätä myyntiä nopeasti, jos sinulla ei ole rahaa mainontaan

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Mitä on kasvuhakkerointi ja miten sen avulla voit mainostaa yritystäsi - kerromme sinulle palvelun mukana.

Mitä on kasvuhakkerointi ja miten se auttaa sinua myymään

Kasvuhakkerointi on markkinointitrendi, joka keskittyy räjähdysmäisesti kasvavaan liikenteen ja tuotteiden kysyntään. Sitä käyttävät startupit ja nuoret yritykset, kun promootioon ja mainontaan ei ole rahaa, mutta tarvitaan nopeaa tulosta - muuten yritys palaa loppuun ja mahdolliset sijoittajat eivät investoi startupiin.

Qualaroon toimitusjohtaja Sean Ellis käytti tätä termiä ensimmäisen kerran vuonna 2010. Myöhemmin tätä strategiaa käyttivät monet amerikkalaiset teknologia-startupit: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nykyään edistyneet startupit - esimerkiksi kryptovaluuttoja ja lohkoketjuja harjoittavat - etsivät hyvin usein markkinoijia, vaan pikemminkin kasvuhakkereita.

Kasvuhakkeroinnin päätavoite on kiinnittää käyttäjän huomio.

Sinulla on vain 8 sekuntia lyödä henkilöä Internetissä ja sosiaalisessa mediassa.

Lisäksi huomion keskittyminen laskee, ja jos et ole koukussa henkilöä, hän jättää resurssin eikä muista sinusta mitään.

Mitä kasvuhakkerit tekevät

1. Ne toteuttavat ideat nopeasti. Hankalan sivuston sijaan on parempi tehdä yksinkertainen yksisivuinen sivusto ilman tarpeettomia yksityiskohtia.
2. Käytä ilmaisia tai lähes ilmaisia promootiomenetelmiä.
3. Korosta kokeilua ja analytiikkaa. Ei ole mitään järkeä odottaa kauan tulosta: käynnistettiin → tarkastettiin, miten se toimii → hylättiin tai otettiin käyttöön ja aloitettiin optimointi.
4. Käytä automaatiota. Ajan ja resurssien säästämiseksi sinun on määritettävä automaattinen postitus ja automaattivastaajat.
5. Heillä on luova lähestymistapa edistämiseen. Idean tulee olla ainutlaatuinen - näin se erottuu sadoista muista ehdotuksista ja saa käyttäjän koukkuun.

Jos haluat oppia kasvuhakkerointia ja edistää liiketoimintaasi ilman suuria budjetteja, ilmoittaudu mukaan kansainväliseen GetDigital 2019 -konferenssiin, joka järjestetään 22. marraskuuta Moskovassa. Opit työskentelemään digialan suosituimmilla alueilla, keskustelet markkinaasiantuntijoiden kanssa ja opit kasvattamaan tuloja ilman mainontakuluja. Rekisteröidy ja katso verkkolähetys.

Tekniikat, jotka toimivat milloin tahansa, missä tahansa

1. Jatkuva kokeilu

Facebook ei ole koskaan pelännyt kokeilla ja tehdä virheitä. Hän esimerkiksi keksi widgetejä käyttäjäprofiileille ja mahdollisti niiden sijoittamisen kolmansien osapuolien sivustoille. Ihmiset, jotka eivät tunteneet sosiaalista verkostoa, seurasivat linkkejä ja rekisteröityivät myös Facebookiin. Tämän seurauksena sosiaalinen verkosto sai 12 miljoonaa uutta käyttäjää 12 kuukaudessa investoimatta senttiäkään mainontaan.

Muuten, YouTube meni samalla tavalla ja alkoi tarjota videokoodia sen upottamiseksi sivustolle, ja se teki myös oikean päätöksen.

2. Lahja suositukselle

Viittausmarkkinointi on tehokkain. Ihmiset luottavat ystäviin ja tuttaviin ja noudattavat neuvoja. Tiedostojen isännöinti Dropbox kutsui käyttäjiä kutsumaan ystäviä. Tästä Dropbox-asiakkaat saivat 16 Gt ilmaiseksi, ja jos ystävä hyödynsi tarjousta ja aloitti pilvitallennustilan, molemmat saivat vielä 500 Mt. Tämän seurauksena Dropboxin käyttäjien määrä kasvoi 100 tuhannesta 4 miljoonaan 15 kuukaudessa, ja suositusten perusteella 2,8 miljoonaa käyttäjää tuli.

3. Rakkaus

Rakastamme olla rakastettuja. Rakastamme lahjoja. Hotmail pelasi tässä lisäämällä allekirjoituksen sähköposteihinsa. Se oli vain yksi rivi heti logon jälkeen: P. S. Rakastan sinua! Hanki Hotmail-postilaatikkosi ilmaiseksi. Rakastan sinua …”Kuka voi vastustaa sellaista? 12 miljoonaa ihmistä ei voinut vastustaa, joista tuli palvelun käyttäjiä 18 kuukaudessa. Ja sitten Microsoft osti Hotmailin 400 miljoonalla dollarilla.

4. Rahaa ilmaiseksi

Voit sijoittaa valtavia summia mainontaan ja saada vain vähän tai ei ollenkaan tuottoa. Sen sijaan on parempi vain antaa niitä ihmisille. PayPal-maksujärjestelmä antoi jokaiselle käyttäjälle 10 dollaria tilille yksinkertaisesti siitä syystä, että hän avasi tilin. Jos käyttäjä suositteli palvelua ystävälleen, hän sai vielä 10 dollaria. Kampanjan alkamisen jälkeen käyttäjien määrän kasvu vaihteli 7 prosentista 10 prosenttiin päivittäin, ja vuonna 2002 eBay-yhtiö osti PayPalin 1,5 miljardilla dollarilla.

5. Ilmainen kokeilujakso

Testaa palveluasi muutaman viikon tai kuukauden ajan ennen ostamista. Jos käyttäjä pitää siitä, hän on valmis ostamaan, jos ei, hän ei tule katumaan käytettyjä rahoja. Internet-pohjainen kasvuhakkerialusta GetResponse käytti ilmaista 30 päivän tarjousta Osta nyt -puhelun sijaan. Ensimmäisen kuukauden aikana rekisteröityneiden käyttäjien määrän kasvu ylitti 200 %.

GetResponse kokoaa yhteen suosituimmat kasvun hakkerointityökalut. Niiden avulla voit nopeasti kasvattaa myyntiä, vaikka sinulla ei olisi rahaa mainontaan: voit luoda ja automatisoida sähköpostikampanjoita, luoda yksisivuisia sivustoja mainoskampanjoille ja käyttää Perfect Timing -ominaisuutta selvittääksesi, milloin tilaajasi ovat eniten. todennäköisesti avaa sähköpostit.

Tekniikat yhteystietokannan nopeaan luomiseen

Kampanjan menestys riippuu pitkälti tästä vaiheesta. Jotta voit tavoittaa ihmisiä, sinun on löydettävä kanava, jonka kautta voit tehdä tämän.

6. Aloitussivut

Aloitussivu on yksinkertainen yksisivuinen verkkosivusto. Se sopii uusien tuotteiden lanseerauksiin, myynti-ilmoituksiin ja tapahtumiin. Aloitussivu voi tuoda 2–4 kertaa enemmän myyntiä kuin tavallinen verkkosivusto.

Ensimmäinen näyttö on erittäin tärkeä - se, mitä näet heti aloitussivulle vaihtamisen jälkeen. Laita promootioon liittymislomake tähän - voit esimerkiksi antaa asiakkaalle alennuksen ensimmäisestä tilauksesta.

Voit tehdä aloitussivun puolessa tunnissa, tämä ei vaadi erityisiä tietoja. GetResponse on kätevä rakentaja, jossa on satoja aloitussivuvaihtoehtoja: myynti- ja promosivustot, lataussivut ja webinaarit sekä tyhjiä malleja, joita voit muokata täysin.

Valitse itsellesi sopiva malli, lisää ilmaisia kuvia iStockista ja lähetä sivulle tiedonkeruulomake. Kaikki mallit on mukautettu mobiililaitteille - suoraan rakentajasta näet, miltä aloitussivu näyttää älypuhelimella. Jos sinulla ei ole omaa verkkotunnusta, voit julkaista aloitussivusi GetResponsen ilmaisissa aliverkkotunnuksissa.

GetResponse antaa Lifehackerin lukijoille eksklusiivisen 50 % alennuksen kahden ensimmäisen kuukauden ajan.

7. Videot

Muista, että sinulla on vain 8 sekuntia! Kiinnitä asiakkaan huomio sivustolla videolla – siinä voit myös kutsua katsojia jättämään sähköpostiosoitteensa.

Aloitussivun tulokseksi katsotaan hyvä, jos 10-11 % katsojista on jakanut kontakteja kanssasi. GetResponse Academyn aloitussivun tulos - 17,31 %.

Yksinkertainen ja tehokas lähestymistapa: video heti ensimmäisellä näytöllä, tilauslomake ja "Opi ilmaiseksi" -puhelu.

Temppuja nopeaan myyntiin

Kun asiakas on melkein valmis ostamaan, ota uusi askel eteenpäin - kerro hänelle tuotteestasi hälventääksesi viimeiset epäilykset.

8. Ilmaiset kokeilutarjoukset

Esimerkiksi ilmainen verkkokurssi auttaa sinua keräämään kontakteja ja lisäämään myyntiä. GetResponse Academy on julkaissut ilmaisen videokurssin Email Marketing for Newbies. Kaksi viikkoa julkaisun jälkeen se keräsi 1 100 opiskelijaa, vaikka promootio ei maksanut senttiäkään - virusvaikutus toimi. Puolentoista vuoden aikana kurssin on suorittanut yli 4 000 henkilöä, ja se tuottaa edelleen kuukausimyyntiä oppituntien postittamisesta. Sen luomiseen sijoitetun pääoman tuotto on jo ylittänyt 400 %.

Ilmoittaudu sähköpostimarkkinoinnin kurssille ilmaiseksi →

9. Viestiautomaatio

Usein ihmiset eivät ole valmiita tekemään ostoksia heti. Sinun täytyy herättää heidän luottamustaan ja haluaan ostaa tuotteesi tai palvelusi.

Markkinoinnin automaatio auttaa rakentamaan viestintää asiakkaan kanssa siten, että hän saa oikean viestin oikeaan aikaan ja suorittaa sen toiminnon, jota häneltä odotat. Yksinkertainen kaava toimii: if (asiakkaan toiminta) → sitten (vastauksesi hänen toimintaansa) → milloin (vastausaika). Yhdessä sähköpostiuutiskirjeiden kanssa varmistat jatkuvan ja oikea-aikaisen viestinnän potentiaalisten ostajien kanssa. GetResponsen kokemuksen mukaan sähköpostiautomaatio voi lisätä maksavien asiakkaiden määrää 228 %.

10. Tervetulokirjeet

Tämä on eräänlaista tuttua käyttäjälle. Tervehdit häntä, ilmoitat hänelle, että tilaus onnistui, ja kerrot hänelle, mitä postituslistalle tulee. Sinun ei tarvitse pakottaa ihmistä ostamaan jotain tervetulokirjeiden avulla, heidän tehtävänsä on luoda suhde yrityksesi ja mahdollisen asiakkaan välille. Nämä sähköpostit tulee lähettää välittömästi sähköpostin vastaanottamisen jälkeen, kun asiakas on vielä "kuuma".

Ammattimainen kosmetiikkabrändi Janssen Cosmetics on tehnyt yhteistyötä GetResponsen kanssa julkaistakseen viiden sähköpostin tervetuliaisviestin, jotka lähetetään joka kolmas päivä. Ensimmäisessä vaiheessa asiakkaalle kerrottiin brändin eduista ja hänelle tarjottiin henkilökohtainen tarjouskoodi.

Seuraavat kolme kirjettä oli omistettu potentiaalisten asiakkaiden kannalta oleellisille aiheille: ikääntymiseen liittyvät ihomuutokset, silmänympärysalueen hoito, ihonhoito. Viimeisessä kirjeessä yritys tarjosi ilmoittautua ilmaiseksi kosmetologin konsultaatioon ja saada lahjaksi kosmetiikkasarja.

Muunto myyntiin oli 6,48 % ja liikevaihto kasvoi 2 %. Vain viisi tervetulosähköpostia vaikutti jopa 15 % liiketoiminnan vuosikasvuun.

11. Neuromarkkinointi

Se on lähestymistapa, joka tutkii vaikutusta asiakkaiden käyttäytymiseen psykologian ja neurofysiologian alan tietämyksen avulla. Mies itse ei ymmärtänyt, miksi hän teki tämän tai tuon valinnan, mutta hän oli jo tehnyt sen. Neuromarkkinointi tutkii ihmisten käyttäytymistä ja reaktioita markkinointitekniikoihin. Tässä ovat tehokkaimmat:

1. Ensin lahja - sitten myynti. Jos tarjoat asiakkaalle ensin ilmaisen ja hyödyllisen tuotteen tai palvelun, hänen on vaikeampi kieltäytyä ostotarjouksesta.
2. Ei alennus, vaan lahja. "Osta alennuksella" sijaan kerro asiakkaalle, että sinulla on hänelle lahja - sama alennus. Yksinkertainen sanamuodon muutos voi lisätä vastausprosenttia.
3. Restorff-efekti. Sen ydin on, että esine, joka erottuu useista samankaltaisista elementeistä, jää paremmin mieleen. Lisää kirkas toimintakehotuspainike sähköpostisi alkuun varmistaaksesi, että käyttäjä huomaa sen.
4. Oikeat värit. Esimerkiksi on parempi tehdä painike oranssiksi - tämä väri stimuloi toimintaa, mutta ei niin aggressiivista kuin punainen.
5. Numeroiden taikuutta. Jos tuet sanoja tutkimustuloksilla, tee niistä luonnollisen ja uskottavan näköisiä. Lause "99, 41 % ostajista valitsee tuotteemme" on uskottavampi kuin sama tieto, jossa mainitaan 99 % ostajista.

12. Tuotevideoarvostelut

Oikeiden asiakkaiden arvostelut toimivat parhaiten. Käyttötapausanalyysi: mikä ongelma asiakkaalla oli, mitä ratkaisuja hän löysi ja miksi hän valitsi sinut, mitä työkaluja hän käytti ja mitä hän lopulta sai.

Käyttäjät katsovat mieluummin videon kuin lukevat tekstiä. Tämä on erityisen tärkeää milleniaaleille: neljässä viidestä tapauksessa ostopäätöstä ohjaavat videot. Sivuston video lisää myyntiä merkittävästi: GetResponsen kokemuksen mukaan konversiot voivat kasvaa jopa 34 %.

13. Webinaarien myynti

Viestintä oikean henkilön kanssa rakentaa luottamusta, ja interaktiivinen muoto auttaa saamaan vastaukset kaikkiin kysymyksiisi. Luodaksesi kaikki myyntiehdot, anna katsojille linkki aloitussivulle, jolla tuotetta myydään, ja esitä tarjouskoodi.

GetResponse-alustalla voit isännöidä webinaaria, käynnistää aikamuistutuspostituslistan, keskustella katsojien kanssa, nauhoittaa lähetyksen ja lähettää sen niille, jotka eivät sen missaneet.

Webinaarin jälkeen saat yksityiskohtaisen raportin siitä, mistä osallistujat tulivat, kuinka kauan he katsoivat lähetystä ja kuinka moni heistä teki ostoksen.

14. Cross-promo

Cross-promo on useiden yritysten yhteinen promootio. Keräät lisää katsojia ja lisäät webinaarin vaikutusta, jos houkuttelet kumppaneita. Nämä voivat olla yrityksiä, joiden kanssa työskentelet samalla alalla, mutta jotka eivät kilpaile. Teillä on samanlaiset kohdeyleisöt, samanlaiset ongelmat, mikä tarkoittaa, että voitte ratkaista ne yhdessä.

GetResponse, täydellinen analytiikkapalvelu Roistat ja PPC-hallintaalusta Origami isännöivät lokakuussa 2017 webinaaripohjaisen verkkokonferenssin "Kuinka kasvattaa myyntiä mainontabudjettia lisäämättä". Konferenssi valmisteltiin GetResponse-työkaluilla: aloitussivulla, kahdella sähköpostilla ja verkkolähetyksellä.

Konferenssi keräsi 1 116 osallistujaa, joista 673 osallistui GetResponse-kumppaneilta. Tulos aloitussivulta oli 67, 31 %, uusia asiakkaita tuli 32.

15. Sähköpostiuutiskirjeet

Uusien viestintäkanavien kehittämisestä huolimatta sähköpostimarkkinointi on edelleen kannattavaa. SalesForce CRM -alustan mukaan voit sijoittaa 1 dollarin sähköpostiin ja saada 44,25 dollaria takaisin. Rakenna sähköpostimarkkinointijärjestelmäsi heti alusta alkaen: säästä aikaa ja automatisoi sähköpostisi.

GetResponsessa on Perfect Timing -ominaisuus: älypalvelu analysoi itsensä, milloin tilaajasi avaavat sähköpostit useimmin, ja lähettää viestin silloin. Tämän ominaisuuden testauksen aikana sähköpostin avausprosentti nousi 23 % ja napsautusten määrä nousi 20 %:iin.

Lahja Lifehacker-lukijalle - video #GRDigitalTalks-projektista kasvuhakkerointiguru Roman Kumar Viasin kanssa, joka kertoo startup-yritysten pienibudjettimarkkinoinnin kirkkaimmista vinkeistä.