Kuinka käynnistää korkean teknologian startup Moskovan kehätien ulkopuolella

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Selvittääkseen, kuinka projekti käynnistetään Moskovan kehätien ulkopuolella, ja selvittääkseen, mikä on vaikeinta sen kehittämisessä, Ulyana Tikhova puhui Tšeljabinskin yrityksen kehitysjohtajan Dmitri Morozovin kanssa 3DiVi 3D -teknologian alalla. Hän jakaa kokemuksensa onnistuneen startup-yrityksen käynnistämisestä.

3DiVi on 3D-teknologiayritys. Vuonna 2016 kaverit loivat VicoVR VR -anturin, joka on yhteensopiva iOS:n ja Androidin kanssa. Jo ennen tuotannon alkamista he saivat positiivisia arvosteluja legendaarisesta The Vergestä ja keräsivät yli 88 000 dollaria joukkorahoituksella.

1. Etsi idea

Liikeideaa voi etsiä eri tavoilla: seurata ulkomaisia trendejä, lukea luovaa ajattelua käsitteleviä kirjoja tai odottaa oivalluksen tulevaa.

Kuten käytäntö osoittaa, ensimmäinen vaihtoehto on optimaalinen. Jos muotoilet taitavasti uudelleen ulkomaisen projektin, voit luoda koko yrityksen (VKontakte, Yandex) tai erillisen tuotteen - esimerkiksi VicoVR-anturin.

Idea syntyi helposti. Kun Microsoft julkaisi Kinect-virtuaalitodellisuussensorin Windowsille vuonna 2011, 3DiVi-kehittäjät päättivät koota samanlaisen tuotteen Androidille ja iOS:lle.

2. Tee ohjelmisto

Venäjän alueiden kehittäjät työskentelevät sekä pääoma- että ulkomaisissa yrityksissä. Mikä tahansa Moskovan IT-yritys työllistää miehiä Siperiasta ja Trans-Uraleista, joten ohjelmistokehitys Moskovan kehätien ulkopuolella ei ole ongelma.

3. Kerää rauta

Mutta ongelma teollisen muotoilun kanssa Venäjällä. Kuinka saada vempain ei näyttämään Neuvostoliiton valmistamalta yönäkölaitteelta?

Laitteiston kanssa työskentely on ongelmallisin osa projektia, joka kesti 3DiVi:n viimeiset puolitoista vuotta ja joka ei ole vieläkään valmis. Vaikka palkkaisit loistavan suunnittelijan, asiat voivat silti mennä pieleen. Jokainen laitteen uudelleensuunnittelu maksaa yritykselle valtavat kustannukset.

Tutustumisasiantuntijan etsiminen on luotettavin tapa. 3DiVi-tiimi kääntyi DI-Groupin puoleen, pääomarahastoon ja kiihdytin Tomskista. Tämä yritys on jo tuonut tuotteita kansainvälisille markkinoille ja neuvonut kiinalaista teollista suunnitteluyritystä.

Lisäksi 3DiVi on palkannut kiinalaisen insinöörin, joka järjestää tuotannon Kiinassa. Kehittäjät kertovat hänelle, minkä kokoinen mikropiiri tulee olemaan, ja hän huolehtii teollisesta suunnittelusta ja muista tuotannon hienouksista.

4. Joukkorahoitus: kerää rahaa ja arvioi kysyntää

Joukkorahoitus on loistava tapa kerätä varoja tuotteen lanseeraukseen, varsinkin jos kyseessä on laajaa yleisöä kiinnostava b2c-tuote. 3DiVi sai jopa suunniteltua enemmän: 88 283 dollaria 75 000 dollarin sijaan. Markkinointiasiantuntija Piilaaksosta auttoi heitä järjestämään joukkorahoitusta.

Lisäksi joukkorahoituskampanja on nopea ja suhteellisen helppo tapa arvioida tuotteen kysyntää ennen lanseerausta. Dmitryn mukaan Piilaakson sijoittajat pyytävät ensin joukkorahoitusta ja vasta sitten suostuvat yhteistyöhön. Kysymykseen: "Voisitko heti hakea sijoittajia?" - Dmitri vastasi Malikovin meemin perusteella: "Se on liian raskasta."

Asiakkaiden ja jakelijoiden houkutteleminen on toinen joukkorahoituksen plussa. 3DiVi-verkkosivusto alkoi vastaanottaa ennakkotilauksia Yhdysvalloista, Kanadasta, Aasiasta ja Euroopasta.

Onnistunut joukkorahoituskampanja ei kuitenkaan ole ratkaisu kaikkiin ongelmiin, vaan se on vasta pitkän matkan alku.

5. Etsi kehittäjiä ja kumppaneita

Kysynnän arvioinnin jälkeen voit alkaa etsiä strategisia kumppaneita ja sijoittajia sekä osallistua tiiviisti myös ensimmäisen tuoteerän tuotantoon (ensimmäinen VicoVR-erä - noin 500 vempainta).

Yhteistyökumppanit eivät välttämättä sijaitse toisella mantereella. Venäjän alueilla on ainutlaatuisia yrityksiä, jotka voivat auttaa.

Etsi pelinkehittäjiä Google Playsta. Jos arvioit riittävästi tuotteesi ominaisuuksia, vastauksia tulee varmasti.

6. Toiveita yrittäjille

Voit luoda loistavan tuotteen missä tahansa, mutta muista, että Venäjä on eristetty markkina-alue. Siksi tärkeintä on tavata mahdollisimman aikaisessa vaiheessa potentiaaliset asiakkaat Piilaaksossa, Kiinassa ja muissa suurissa innovaatiokeskuksissa. Tässä tapauksessa yrityksellä on mahdollisuus luoda jotain kysyttyä, eikä vain toteuttaa ideaa, josta perustaja piti.

Kysymykseeni: "Mistä etsiä asiakkaita?" - Dmitry vastasi, että sinun tarvitsee vain kirjoittaa ihmisille LinkedInissä. Monet asiantuntijat aloittavat helposti keskustelun ja antavat palautetta.

Lähtö

Käytä kaikkia käytettävissä olevia keinoja kysynnän arvioimiseen ennen julkaisua: keskustele ihmisten kanssa LinkedInissä, keskustele konferensseissa. Joukkorahoitus jos mahdollista.

Strategisten kumppaneiden etsiminen Kaliforniassa on siistiä, mutta vaikeaa. Etsi ensin samanhenkisiä ihmisiä alueeltasi.

On realistista luoda korkean teknologian startup Moskovan kehätien ulkopuolelle (ja jopa Uralin ulkopuolelle).