Kuinka käynnistää menestyvä startup ilman innovaatioita

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Lue todellinen kokemus onnistuneesta käynnistyksestä, joka teki hakukoneoptimoijien ja verkkovastaavien työstä hieman helpompaa ja mukavampaa.

On yleisesti hyväksyttyä, että onnistunut startup on innovatiivinen projekti, joka tuli yksinäisen nörtin mieleen autotallissa, jonka jälkeen hänestä tuli kuuluisa ja rikas lyhyessä ajassa. Tämä innovaation tarve pysäyttää monia lahjakkaita ihmisiä, jotka eivät yksinkertaisesti voi keksiä jotain, jota ei ole vielä keksitty ennen heitä.

Itse asiassa ei ole ollenkaan välttämätöntä keksiä jotain uutta - riittää, että katselee ympärilleen, ajattelee ja sitten tekee jo tutuista asioista parempia ja käytännöllisempiä. Ja mikä tärkeintä, se toimii, koska nykyään ihminen pyrkii yksinkertaisuuteen, mukavuuteen ja mukavuuteen. Lue todellinen kokemus onnistuneesta käynnistyksestä, joka teki hakukoneoptimoijien ja verkkovastaavien työstä hieman helpompaa ja mukavampaa.

Yksi esimerkki onnistuneesta käynnistyksestä, joka ei liity innovaatioon, on GoGetTop.ru - Igor Miroshnikin keksimä palvelu ikuisten linkkien ostamiseen erissä. Aloitusyritykselle suhteellisen lyhyessä ajassa hänen pieni tiiminsä onnistui pääsemään sijoittajien niskasta ja alkamaan ansaita rahaa verkkomainonnan markkinoilla.

Igor vastasi useisiin kysymyksiin palvelustaan ja sen perustastaan, ja hänen kokemuksensa on selvä vahvistus siitä, että menestyvä startup ei tarvitse lainkaan innovaatioita, vaan ajatuksia siitä, kuinka tehdä jotain käyttäjälle mukavampaa ja helpompaa.

Igor, kerro ensin, milloin keksit GoGetTopin ja mikä oli pääidea?

Keksimme sen viime vuoden helmikuussa, jonka kanssa tulimme Mirafoxin johtoon, jossa itse asiassa työskentelen. Tämä on koko holdingyhtiö, joka toimii koko syklissä - kehityksestä sivustojen edistämiseen ja myyntiin.

Pääideana oli tehdä prosessista helpompaa ja helpompaa palveluita tarvitsevalle henkilölle. Vain me olemme valinneet mainosmateriaalin sijoittamista koskevan osan.

Millaisia mainosmateriaaleja?

Nämä ovat niin sanottuja vaihtoja, joissa resurssin omistaja voi ostaa yhdeltä sivustolta promo-tuotteen tarvitsemansa aiheen ja linkin resursseihinsa.

Vain tämä prosessi ei ole niin yksinkertainen, koska sinun on ymmärrettävä tästä jotain, vietettävä paljon aikaa copywriterin etsimiseen, sijoittelupaikan valitsemiseen.

Kun henkilökunnalla ei ole asiantuntijaa, sinun on tehtävä se itse, ja monet ovat vain peloissaan. Joten päätimme tehdä käyttäjäystävällisen käyttöliittymän, joka on itse asiassa lisäosa Mirafoxissa jo saatavilla oleviin mekanismeihin.

Oliko johdon helppo vakuuttaa projektin käynnistämisen tarpeesta?

Aluksi kukaan ei uskonut, että joku tarvitsisi tällaisia liikkeitä ja että joku olisi valmis maksamaan kätevästä "täytteestä". Siksi minun piti ajatella jonkinlaista tappamisominaisuutta, josta tulee GoGetTopin avainominaisuus. Ja se keksittiin - se on osamaksu.

Mainosartikkeli, jossa maksu erissä? Mitä järkeä tässä on?

Tällaisia materiaaleja sijoittaessaan asiakas maksaa yleensä välittömästi suuren summan "ikuisesta" sijoituksesta tai siirtyy kuukausimaksuun ja maksaa vähän joka kuukausi koko sivuston elinkaaren ajan.

Ja tämä usein pelottaa asiakkaat, jotka suunnittelevat kampanjan laajentamista resurssin mainostamiseksi, mutta joutuvat sidottua jatkuvaan kuukausimaksuun. Heillä ei ehkä ole enää varoja jatkokehitykseen. Kaikilla ei myöskään ole varaa ostaa "ikuista" majoitusta.

Ja tässä meidän osamaksujärjestelmämme toimii, kun asiakas ei maksa "ikuista" sijoitusta heti, vaan vähitellen, useiden kuukausien aikana.

Näin ollen kuorma on pieni, ja kolmen kuukauden kuluttua hän on yleensä vapautettu maksusta ja voi käyttää palveluitamme uudelleen. Osoittautuu, ettei se ole kuukausittaista orjuutta, vaan päinvastoin - mahdollisuus edetä edelleen uusiin suuntiin.

Mutta tällaista "kerrosta" ei voi olla ilmassa, käy ilmi, että sinun kauttasi se tulee kalliimmaksi?

Kyllä, pienellä välityspalkkiolla voimme työskennellä eteenpäin, kehittää projektia, seurata trendejä, valvoa kohteiden myyjiä ja palvelun laatua.

Asiakas puolestaan pääsee eroon tarpeettomista peräpukamista, säästää aikaa ja vaivaa. Itse asiassa me otamme 80 % hänen sivustonsa mainostamisesta.

Haluaisin myös mainita tämän lähestymistavan tehokkuuden, kun otetaan huomioon, että linkkien ostoa käytetään pääasiassa hakukoneiden edistämiseen ja Yandex ja Google ovat paljon uskollisempia artikkeleiden temaattisille linkeille eivätkä alatunnisteeseen sijoitetuille linkeille. sivu.

Miten muut osastot liittyvät toimintaasi? Käytätkö heidän mekanismejaan, itse asiassa otat pois osan asiakkaista?

Asia on siinä, että olemme itse pörssien asiakkaita, koska maksamme heille palveluista täsmälleen samalla tavalla kuin loppukäyttäjä maksaisi.

Se on vain toinen ovi samaan huoneeseen, vain kaunis ja ei narise. Mitä tulee asiakkaiden "poistumiseen" divisioonoista - paradoksaalisesti, mutta asiakaskuntamme ei käytännössä mene päällekkäin Miralinksin ja Gogetlinksin kanssa.

Kuinka kauan palvelun kehittäminen kesti?

Aluksi meitä oli viisi: kolme koodaajaa, heidän pääohjelmoijansa ja minä. Ja jo suunnittelu ulkoistettiin. Keksimme kaiken tämän viime vuoden helmikuussa, ja elokuussa käynnistimme projektin beta-versiona.

Käynnistettiin virheiden arvioimiseksi ja havaitsemiseksi. Ja kolme kuukautta myöhemmin kaikki toimi jo täysin. Lisäksi taukoja ei ollut, vaiheet muuttuivat puhtaasti muodollisesti.

Onko Mirafox-tilan ruokintaprosessi, ymmärtääkseni, jo päättynyt? Tarkoitan taloudellista kysymystä, oletko tullut omavaraiseksi?

Kyllä, ja erittäin nopeasti - jo tammikuussa huomasimme, että palvelun tuotto kattaa kulut täysin. Voidaan siis sanoa, että vuosipäivää on jo vietetty.

Ja tänä kesänä palautimme myös kaikki sijoitukset holding-yhtiöön, joten nyt emme ole vain velkaa, vaan teemme myös voittoa.

Mitä neuvoja antaisit niille, jotka harkitsevat oman projektin aloittamista?

Ensinnäkin, katso ympärillesi. Facebook ja Google ovat hyviä, mutta niitä ei tapahdu usein. Joten lykkää maksimalismiasi säännöllisesti, jotta et menetä yhteyttä todellisuuteen. Se vaatii monia yksinkertaisempia ja tehokkaampia ratkaisuja. Ja ehkä tällaiset päätökset tuovat suurimman voiton.

Mieti aina, mitä voit parantaa tietyssä segmentissä.