7 vinkkiä työnantajan taloudellisiin odotuksiin vastaamiseen

2024 Kirjoittaja: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 03:55

Niille, jotka haluavat neuvotella houkuttelevimman summan.

Olipa neuvotteluprosessi mikä tahansa uutta työpaikkaa palkattaessa, työnantaja kysyy jossain vaiheessa väistämättä taloudellisia odotuksiasi. Tuleva tulotasosi riippuu siitä, kuinka oikein esität toiveesi hänelle.

Dialogin tyypillisin alku tästä aiheesta näyttää tältä:

- Mitkä ovat taloudelliset odotuksesi?

- 300 tuhatta.

Uskokaa tai älkää, mutta ehdokas on juuri tehnyt seitsemän virhettä kerralla, mikä todennäköisesti estää häntä sopimasta korkeimmasta mahdollisesta tulosta uudessa työssä.

Selvitetään, mitä nämä virheet ovat ja kuinka kommunikoida palkka-odotuksesi oikein haastattelussa.

Vinkkejä rahoituksen keskustelemiseen mahdollisen työnantajan kanssa

1. Ilmoita, puhummeko palkasta vai kokonaistuloista

Kun työnantaja kysyy työnhakijalta hänen taloudellisia odotuksiaan, useimmat hakijat muuttavat sen heti päässään palkkakysymykseksi - ja vastaavat täsmälleen siitä. Miksi tämä on huonoa, kerromme kohdassa 6, mutta nyt neuvo on tämä:

Kun nimeät minkä tahansa summan, ilmoita aina, millaisesta rahasta puhut.

Jos tarkoitat palkkaa, muotoile se näin: "Odotukseni kiinteän palkan muodossa ovat 300 tuhatta ruplaa."

Tämä on hyödyllistä, jos vain siksi, että se ei anna työnantajan tehdä niin helposti suosikkitemppua: suostut suullisesti 300 tuhannesi ja kun tarjous julkaistaan, jaa ne 200 tuhanteen palkan ja 100 tuhanteen muodossa. työn tulosten perusteella takaamattoman bonuksen muodossa. Anna keskustelukumppanin ymmärtää, että 300 tuhannella tarkoitat täsmälleen kiinteää palkkaa, et kokonaistuloja. Siksi kaikki bonukset ja muut herkut voivat olla vain tämän palkan päällä, eivät sen osan sijasta.

2. Anna tarkka summa

Jos olet ilmaissut odotuksesi tietyn summan muodossa, olet jo loistava. Ja jos nimetty numero sisältää osakkeen neuvottelua varten, olet kaksinkertainen hyvin tehty.

Älä nimeä väliä ("250-300 tuhatta"), koska työnantaja kuulee aina vain pienemmän luvun. Samasta syystä älä käytä muotoa "alkaen 270 tuhannesta" - yritys antaa sinulle juuri vähimmäismäärän, muuten se myös tinkilee siitä kovasti kanssasi. Älkää antako meidän ulkonäöllämme ja äänellämme ymmärtää, että nimetty summa on epäselvä ja neuvottelu on mahdollista. Työnantaja ottaa tämän signaalin varmasti kiinni ja käyttää sitä.

Nimeä tietty summa, joka on mahdollisimman kunnianhimoinen. Ja tee se luonnollisesti, rauhallisesti ja itsevarmasti.

3. Puhu tietystä valuutasta

Suurin osa venäläisehdokkaista ajattelee palkkansa ruplissa, mutta osa (esimerkiksi aiemmin kansainvälisissä yrityksissä työskennellyt) voi laskea sen dollareissa tai euroissa. Samoin useimmat yritykset veloittaa palkkansa ruplissa, mutta jotkut voivat sitoa sen valuuttavastaavaan.

Jos työnhakija hakee paikkaa kansainvälisessä organisaatiossa tai ulkomailla, ei ole selvää, missä valuutassa hänelle maksetaan. Ja ehdokas voi nimetä summan vastaavassa, joka hänestä tuntuu loogisimmalta, ja yrityksen - siinä, jossa on tapana laskea palkka tietyssä maassa.

Neuvottelut, joissa hakija ja työnantaja puhuvat eri "vieraita kieliä", päätyvät yleensä hankalia. Lähestymistapojen ero havaitaan melko nopeasti, mutta keskustelu on aloitettava alusta.

Selvitä, missä valuutassa yritys maksaa työstäsi, ja nimeä toiveesi siinä: "300 tuhatta ruplaa".

4. Määritä: määrä ennen veroja tai verojen jälkeen

Pääsääntöisesti työnhakija nimeää palkan, jonka he haluaisivat saada verovähennyksen jälkeen (netto). Mutta monet muut ajattelevat "ennen veroja" olevia lukuja (brutto).

Voi olla ärsyttävää, kun ehdokas neuvotteluissa tarkoitti nettosummaa ja työnantaja bruttosummaa - ja tämä selviää neuvottelujen lopussa. 13 prosentin ero (ja niille, joiden tulot ylittävät 5 miljoonaa ruplaa vuodessa, henkilökohtainen tulovero 1.1.2021 alkaen on 15 %), varsinkin vuositasolla laskettuna. Siksi selvitä alusta alkaen tarkalleen, mistä summasta puhut: esimerkiksi "300 tuhatta ruplaa käsille".

5. Nimeä ajanjakso

Suurin osa Venäjän ehdokkaista ja työnantajista ajattelee kuukausipalkkaa. Ja työmarkkinat esimerkiksi Isossa-Britanniassa ja USA:ssa ajattelevat vuosittaisissa määrissä.

Riippumatta siitä, kuinka itse pidät sitä, sido soittamasi summa aina tiettyyn ajanjaksoon: "300 tuhatta ruplaa kuukaudessa" tai "3,5 miljoonaa vuodessa".

6. Älä unohda koko pakettia

Monien ehdokkaiden virhe on keinotekoisesti supistettu näkemys tuloistaan, jossa se vastaa suunnilleen kiinteää kuukausipalkkaa. Tämä ei ole totta! Palkka voi olla työntekijän roolista ja asemasta riippuen 50 % tai 70 % kokonaispalkkiopaketista.

Sen muut osat voivat helposti kaksinkertaistaa kokonaistulosi. Paketti voi sisältää:

• taatut bonukset ja lisäpalkkiot työn tuloksen perusteella;
• kannustinmaksut työntekijän houkuttelemiseksi (sisäänkirjautumisbonus) tai työntekijän säilyttämiseksi (säilytysbonus);
• bonukset tiettyjen tehtävien suorittamisesta;
• vaihtoehdot;
• vakuutus;
• edulliset ehdot tai kattaminen osan asumis-, kuljetus-, koulutus-, kunto-, pysäköinti-, viestintä- ja niin edelleen kustannuksista.

Kun rinnastat taloudelliset odotuksesi kuukausipalkkaan etkä pyydä mitään sen lisäksi, voit menettää merkittävän osan mahdollisista tuloistasi. Siksi harkitse etukäteen koko haluamasi paketti ja pyydä se kokonaisuudessaan. Muuten elät kirjaimellisesti yhdellä palkalla.

7. Perustele haluamasi määrä

Kun soitat rahamäärälle selittämättä sen takana olevaa logiikkaa, saat keskustelukumppanin epäilemään tätä summaa - kysymällä, mistä se on peräisin ja miksi se on. Nämä heijastukset toimivat sinua vastaan.

On paljon tehokkaampaa selittää lyhyesti työnantajalle ennen numeron esittämistä, millä perusteella tulit hänen luokseen. Voit viitata osaamisesi korkeaan tai ainutlaatuiseen arvoon yritykselle; tasosi asiantuntijoiden tuloista ja heidän harvinaisuudestaan markkinoilla; vastuulliseen asemaan, monimutkaisiin strategisiin tehtäviin ja monipuoliseen vastuualueeseen; nykyisten tulojesi perusteella. Ja jopa (vain huolellisesti ja tahdikkaasti!) Muiden yritysten houkuttelevampien tarjousten saatavuuteen.

johtopäätöksiä

Yhteenvetona edellä olevista vinkeistä totean, että kaikki seitsemän osatekijää tulee ottaa huomioon, kun keskustellaan taloudellisista odotuksista ja määritetään sinulle hyväksyttävää summaa:

• luokka (palkka tai kokonaistulot);
• tarkka numero;
• valuutta;
• netto tai brutto;
• ajanjakso (kuukausi tai vuosi);
• muut paketin osat;
• perustelut halutulle palkalle ja muille ehdoille.

Esimerkiksi se voi kuulostaa tältä: Tällaisista ja sellaisista syistä (nimeä tärkeimmät) taloudelliset odotukseni tähän asemaan ovat 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa kiinteän palkan muodossa, ja myös … (luettelo muut elementit sinua kiinnostavasta palkasta).

Bonus: hyödyllinen harjoitus

Mitä tapahtuu, jos tulet haastatteluun ruplamääräisellä kuukausittaisella nettosummalla ja työnantaja puhuu sinulle vuosittaisten bruttomäärien kielellä dollareissa?

Keskellä neuvotteluja on erittäin epämiellyttävää kääntää numeroita eri muotoon. Tulee kiusallinen tauko, hakija yrittää kiihkeästi laskea haluttua summaa uudelleen työnantajan silmän alla, hämmentyy ja hämmentyy. Tällä hetkellä haastateltavan epäilykset hakijan odotusten paikkansapitävyydestä kasvavat nopeasti ja luottamus häneen on laskemassa.

Valmistaudu etukäteen. Tee yksinkertainen kyltti ja siirrä haluamasi summa kaikissa muodoissa, joita saatat tarvita - ja harjoittele siirtymistä helposti ja vaivattomasti yhdestä toiseen.

Palkka

	Ruplaa, netto	Ruplaa, brutto	Dollaria, netto	Dollaria, brutto
Kuukaudessa	300 tuhatta	345 tuhatta	3 820	4 400
Vuonna	3,6 miljoonaa	4,14 miljoonaa	45 840	52 800

Kokonaistulot

	Ruplaa, netto	Ruplaa, brutto	Dollaria, netto	Dollaria, brutto
Kuukaudessa	400 tuhatta	460 tuhatta	5 100	5 860
Vuonna	4,8 miljoonaa	5,5 miljoonaa	61 200	70 320

Haluatko nettosumman ruplissa kuukaudessa? Ole kiltti! Tarvitsetko bruttodollariluvun vuodessa? Helposti! Ehdokas, joka luottaa numeroihin ja muuntaa niitä vapaasti formaatista toiseen, osoittaa valmiutta ja odotustensa harkitsemista. Ja tämän ansiosta se vahvistaa neuvotteluasemaansa ja lisää työnantajan luottamusta.